古い学校の広告は死んでいますか？ そして、ソーシャルメディアは英国でその地位を占めましたか？

公開: 2022-05-25

それは長年のマーケティングの質問です：ブランドはどこに彼らの広告費を向けるべきですか？ この質問に対する簡単な答えがあれば、Attestのようなプラットフォームは必要ありません。 直感を伝える必要はなく、解散することは間違いありません。多くのマーケターやデータサイエンティストは仕事をしていません。

幸いなことに（少なくとも私とAttestチームにとって）、簡単な答えはありません。 広告費の方向性はかなり予測不可能です。 では、広告費に基づいてどのように仮説を立て始めることができるでしょうか。

それは実際には非常に簡単です。 ここに行く…

仮説：昔ながらの広告は死んでいる。 ソーシャルメディアはあるべき場所です。

そして、問題は解決しました。

あれは何でしょう？ ああ、この仮説を調査してほしいですか？

うーん、続けて…

方法

太陽が毎日東に昇るのと同じように、私たちはこれについていくつかの消費者調査を行いました。

さまざまなタイプの広告に反応する傾向と特定のソーシャルメディアプラットフォームについて、18〜64歳の英国の成人250人を調査しました。

Attestダッシュボードにアクセスして試してみることができる完全な結果である私たちの調査では、2つの質問をしました。

次の媒体の広告にどのくらいの頻度で応答しますか？ 「応答する」とは、より多くの情報を探すこと、購入すること、またはその他の方法でブランド/製品に関与することを意味します。

  • テレビ広告
  • ラジオ広告
  • 新聞や雑誌の広告
  • インフルエンサーによるプロモーション
  • ソーシャルメディア広告
  • 検索エンジンの結果に広告を掲載する
  • 看板やチラシ
  • プロモーションメール

次のソーシャルメディアプラットフォームの広告にどのくらいの頻度で反応しますか？

  • フェイスブック
  • ツイッター
  • インスタグラム
  • チクタク
  • Snapchat
  • YouTube

結果

TL; DR：これが私たちの調査からの重要な統計です：

  • ソーシャルメディア広告はテレビとほぼ同じくらい効果的です（テレビは「非常に頻繁に」わずかにリードしていますが、37％は両方のメディアの広告によく反応します）。
  • 最も効果的なソーシャルプラットフォームはYouTubeで、17％が「非常に頻繁に」広告に反応しています。
  • しかし、「頻繁に」と「非常に頻繁に」を組み合わせると、YouTubeはFacebook（31％）と同等であり、Insta 29％とTikTok 24％がそれに続きます。
  • インフルエンサーと検索エンジンの広告による宣伝も非常に効果的で、それぞれ22％と29％が広告に反応することがあります。

ほとんどの人が反応すると言う広告媒体の山の一番上はテレビ広告であり、16％がこれに「非常に頻繁に」反応すると答えています。 実際、テレビ広告はすべての肯定的な反応に勝っていました。参加者の69％が、テレビ広告に「非常に頻繁に」、「頻繁に」、または「時々」反応すると答えました。

肯定的な反応のその他の上位の結果は、ソーシャルメディア広告（66％）とプロモーションメール（64％）でした。

テレビの継続的な広告の優位性は、マーケティング支出の定番としての地位を固め、マーケターにとっての広告の成功の聖杯であるという感覚を明らかにするだけです。 ストリーミングやその他のメディアの台頭を考慮して、テレビの優位性が継続するのか低下するのかをテストすることは非常に興味深いでしょう。

メールは重要ですが、警告があります…

しかし、研究のこの部分にはいくつかの注目すべきニュアンスがありました。 たとえば、販促用の電子メールは全体的に肯定的な回答として銅メダルを獲得しましたが、その「非常に頻繁な」回答は比較的低く、定期的に回答したのはわずか8％でした。 一方、テレビ広告とソーシャルメディア広告は16％と14.4％の「非常に頻繁に」の反応を獲得しました。

メールがトップ3に入っているという事実は注目に値しますが、テレビやソーシャルで肩を並べても、必ずしもエンゲージメントと広告のROIが同じになるとは限りません。

他の古い学校のメディアは減少しているようです

さまざまなメディアに対する否定的な反応の組み合わせ、つまり「あまり頻繁ではない」または「ほとんどまたはまったくない」を選択した人の数を分析すると、従来の形式の広告の一部が冗長になっているという証拠がわかります。

これらの否定的な反応を受け取ったトップメディアは、ラジオ広告（53％）、看板またはチラシ（51％）、および影響力のある人によるやや伝統的ではない宣伝（47％）でした。

私たちの仮定は、インフルエンサープロモーションと、関連するソーシャルメディアのプロモーションが進行中である一方で、より古い学校のラジオや家庭外の広告は徐々に衰退しているということです。 これらの形式の広告のいくつかは、人々が実際に認識しているよりも潜在意識に大きな影響を与える可能性があることも考慮する価値があります。

若者は全体的に広告にもっと従事しています

この仮定は、世代の違いを掘り下げると部分的に確認されているようです。 たとえば、35歳未満のわずか9％が、35歳以上の40％と比較して、インフルエンサーによるプロモーションに「ほとんどまたはまったく」反応しないと答えています。

ただし、高齢者がより伝統的な形式の広告に反応する可能性が高いという仮定は、結果では裏付けられていません。 私たちが実際に見つけたのは、古いグループ（35歳以上）は、2つの最も肯定的な反応について、どの媒体でもインデックスを付けすぎないということでした。

高齢者からの過大評価された回答の大部分が見られるのは否定的な回答です（すべてのメディア— TV広告、ラジオ広告、新聞または雑誌広告、インフルエンサープロモーション、ソーシャル広告、検索エンジン広告、看板またはチラシ、プロモーションメール）。

35歳未満は、あらゆるメディアで非常に肯定的な反応を示している唯一の年齢層であり、すべてのメディアで「ほとんどまたはまったくない」反応を示しています。

全体的に広告に反応する可能性が高いのは若いグループであり、業界の有望な未来を示し、世界中のマーケターからの安堵のため息をついています…

未来も女性

女性はまた、広告に反応する可能性が高く、「ほとんどまたはまったくない」反応のために、すべてのメディアで35歳未満のインデックスを下回っています。

女性が最も関心を持っているメディアは、ソーシャルメディア広告（76％）、プロモーションメール（70％）、テレビ広告（68％）が上位3つの肯定的な反応メディアを構成するなど、興味深いバリエーションを生み出しています。 ソーシャルメディア広告はそこで最も注目に値し、全体的な総合的な肯定的な反応から10ポイントのジャンプがあります。

また、メールマーケティングに対する女性の肯定的な反応が6ポイント上昇したことも指摘する価値があります。これは、全体の平均である64％に対して70％の肯定的な結果です。

Facebookはまだ支配している

続いて、特定のソーシャルプラットフォームで消費者が広告に反応する頻度を尋ねました。 肯定的な回答を組み合わせると、上位3つのプラットフォームはFacebook（59％）、YouTube（55％）、Instagram（50％）です。

これらの結果は、各プラットフォームのユーザー数と一致しています。 Facebook、YouTube、Instagramの順で、ユーザー数の点でソーシャルメディアパックをリードしています。

ここAttestでの経験と、クライアントからの意見を聞くと、YouTubeは広告インタラクションとROIの点で最高のパフォーマンスを発揮するプラットフォームであることに注意してください。 捕らえられたYouTubeの視聴者については、他のソーシャルプラットフォームの通常のユーザーよりも、彼らが提示されているものに対して少し注意を払っていると推測できることはたくさんあります。

35歳未満がソーシャルメディアでの広告エンゲージメントを支配しているのも当然のことです。 35代未満では、Instagram、Snapchat、TikTokを中心に、私たちが質問したすべてのプラットフォームで肯定的な回答が得られました。

FacebookとTwitterは、肯定的な反応を選択した世代間で、よりわずかな違いを示しています。 実際、35歳未満の方が35歳以上よりもFacebookやTwitterの広告に「あまり頻繁に」反応しません。

マーケターにとって励みになるのは、ソーシャル広告に全面的に「ほとんどまたはまったく」反応しない若者が大幅に少ないことです。 したがって、ソーシャルプラットフォームは上下しますが、それでも潜在的なエンゲージメントと顧客の温床です。

将来の範囲

確かに、テレビは引き続き広告エンゲージメントのトップメディアであり、当面の間、マーケターの地位を確固たるものにします。 将来の研究では、ストリーミングの出現がテレビ広告のステータスに影響を与えるかどうかを調べて、この点をもう少し調査する必要があります。

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ほとんどのタイプの消費者調査と同様に、時間の経過に伴う傾向を評価することは、マーケターにとって非常に重要です。 この調査を定期的に実施することで、ブランドは情報に基づいたマーケティングの意思決定を継続し、適切な場所で適切な人材にリーチすることができます。

結論

これらすべての面倒を見ている私たちの元の仮説はどうですか？ 覚えておくと、それは次のとおりでした。昔ながらの広告は死んでいます。 ソーシャルメディアはあるべき場所です。

ソーシャルメディア広告がブランドのマーケティングの重要な部分であることは間違いありません。 メディアがわずか15年前のものであり、テレビや電子メールが重要な広告形態としてすぐそこにあるという事実を考えると、どのブランドも見逃すことのできないものではありません。

古い形式の広告は依然として重要ですが、若者の間でのエンゲージメント率の低下は、今後の兆候である可能性があります。 あなたのブランドに何が効果的かを見つけることは非常に重要であり、アイデアやアプローチの継続的なテストと組み合わせた優れた調査は、キャンペーンを成功させるための完璧なルートです。

ただし、すべてのブランドが全国的なテレビキャンペーンに費やす莫大なメディア予算に恵まれているわけではありません。 割り当て方法を決めるとき、クライアントへの私のアドバイスは常に、大砲を装填し、タイミングを釘付けにして、その瞬間が来たときに本当にそれを打つことができるようにすることです。

あなたの聴衆を見つける場所を見つける

適切な消費者をどこでどのように見つけることができるかをさらに深く掘り下げたい場合は、2021年のメディア消費レポートをご覧ください。最新のデータを調べて、人々がどのようにどこで得ているのかを突き止めました。エンターテインメントとメディアの修正、したがってブランドがターゲット顧客を探すべき場所。