B2B eコマースウェブサイトのコンバージョンを増やすための200％確実なヒント

調査によると、B2B購入者の90％は、購入を確定する前にオンラインで調査を行っています。 前例のないセルフサービス、効率、パーソナライズ、高速ネットワーク、およびハイテク機能は、この記事で詳細に説明したいくつかのより鮮明なアプローチ以外の重要な要素です。

Webサイトの変換とは、フォームへの入力、購入、ニュースレターの購読、無料トライアルの開始など、目的の目標を達成する訪問者です。

レートという用語は、Webサイトへのアクセス数に関して達成できた目標の数を指します。

したがって、計算形式では、

コンバージョン率=成功した購入（または完了した目標）の数/ユニークなWebサイトへのアクセス数。

すべてのB2BWebサイトは、これは言うまでもなく、繁栄する収入を得たいと考えています。 ほとんどの場合、単純なオンラインクエリを取得できません。 そのため、簡単にするために、eコマースB2B業界にリアルタイムで影響を与えるSureshotのヒントをお届けします。

1.パーソナライズされたB2Bエクスペリエンスを提供する

個人レベルでB2B顧客とつながることで、信頼関係が向上します。 彼らがあなたとより快適であるほど、彼らはあなたからより多くを買うでしょう。 そのような関係をどのように持つのですか？

顧客の人口統計、テクノロジーの好み、および製品やサービスを取り巻く詳細など、顧客に関する知識に基づいてビジネスを売り込みます。 重要なのは、あなただけが提供できるグッズであなたの努力を売り込むことです。

このデータは、簡単に理解するのに役立ちます。 B2Bの顧客の72％は、収益目標を超える企業の79％が文書化されたパーソナライズ戦略を持っているため、ROIに影響を与えるパーソナライズされた戦略を持つパーソナライズされた経験に反映されたニーズの深い理解を期待しています。

2.写真付きのオンサイト検索プロンプトを表示する

訪問者は、Webサイトを離れるきっかけとなる製品の価格に常に反対しているわけではありません。 それは挑戦的なナビゲーションであり、彼らが欲しいものを見つけることができないことです。 これを実現するための2つの簡単な戦略があります。1つは検索を使用し、もう1つはファセット検索を使用します。

• コンバージョン率を上げる検索が成功すると、目的の商品に直接つながります。

Webサイトのページの上部に目立つ検索バーを含めると最も役立ちます。 検索バーは、訪問者が必要な製品に到達するための時間とエネルギーを節約する、クリエイティブまたはオートコンプリートの検索フレーズサポートで構成されている必要があります。

• ファセット検索では、検索の選択肢を利用して、カテゴリ、サイズ、色など、さまざまな製品特性に従ってクライアントが検索を制限できるようにします。

3.すべてのステップで訪問者とつながる

迅速な対応は、顧客が希望する製品またはサービスを見つけた瞬間に開始する必要があります。 包括的なビュー、ストックオーディオ、ハウツービデオ用の高品質な製品ズームオプションを手配し、教え込みます。 これは、訪問者が回心せずに去ることを困難にします。

また、顧客の評価とレビューは説得力のあるオプションです。 オンサイトレビューの存在は、販売につながる有効な証拠であるため、消費者の関与を強化します。

4.説得力のあるCTAを使用する

訪問者がボタンをクリックしたり、Webページにリンクを入力したりする前に、訪問者が明確な画像を念頭に置いていることを確認してください。 B2Bの専門家によると、CTAは動詞で始まる必要があります。

それは物事を簡潔にするので、練習は良いです。 いくつかの優れた例は、「バスケットに追加」、「チェックアウトに進む」、「詳細」、「今すぐ登録」です。 また、CTAはウェブサイトのすべてのページに表示される必要があります。

CTAを差別化するには、さまざまな色、形、フォントサイズでCTAをより多く表示して、顧客がCTAに慣れるようにします。 たとえば、[今すぐ購入]は[ウィッシュリストに追加]よりも多く表示されます。 もう1つの重要なことは、一次CTAと二次CTAの違いとその意味を知ることです。

5.ページ上のSEOはあなたのスターダストです

検索エンジン最適化（SEO）は、B2Ceコマースで非常に競争力があります。 ページタイトル、H1タグ、本文コピー、代替画像タグで各製品のキーワードを見出して表示するなど、ページ上で有望な方法は通常の牛肉です。 それでも、上品にキュレートされたバックリンクは、コンバージョン率が最も高いWebサイトに熱意を加えます。

日常のレシピに追加するちょっとした魔法はこれです-B2Beコマースでは、ページ上のSEOはランキングと収益の好みを変え、ROIに強烈な味を加えることができます。

例：Chocomize

Chocomizeのホームページは、「パーソナライズされたチョコレートバー」のGoogle検索結果の1ページにあります。それだけでなく、「カスタムチョコレートバー」と「カスタムコーポレートチョコレート」の両方で最高の結果です。

ChocomizeのSEOコンサルタントであるJacobMcMillenは、次のように語っています。

彼らがいくつかの重要な改善に焦点を合わせたこと。 最初に、優先度の高いページのメタタグを順番に処理しました。 メタタグは、検索エンジンとユーザーをターゲットにする必要があります。

彼らが行った2番目のことは、ページコンテンツの改善と拡張であり、ドメインの権限をランク付けしたいトップページに向けるのに役立つ内部リンクを追加しました。

SERPも素晴らしい結果を示しています。

6.1ページの合理化されたチェックアウト

顧客が購入する準備ができたら、簡単で迅速なチェックアウトを行ってみてください。 チェックアウトフォームは、理想的には、詳細がほとんどない1ページだけである必要があります。 B2Bの顧客がすぐに購入するように動機付けるショッピング体験の作成に焦点を当てた場合に最適です。 送料無料やオファーなどの柔軟なオプションにより、主要な目標が達成されます。

7.ユーザーフレンドリーなデザイン

潜在的な顧客は、スマートフォン、時計、タブレット、電卓などの最速の媒体を使用してオンラインストアにアクセスします。 コンピューターは今でも使われていますが、購入率は下がっています。 74％の人がサイトに戻る可能性が高いため、モバイルデバイスでウェブサイトの見栄えを良くしたいと考えています。

訪問者が画像の多いページが読み込まれるのを待っている場合、またはデスクトップ画面専用に最適化されたページを表示するのに苦労している場合は、考え直す必要があります。 あの男！ 2020年ですが、私のWebサイトはまだ応答していません。

結論

コンバージョン率の最適化は、継続的な更新と改善を必要とする終わりのないプロセスです。 B2B eコマースサイトでの試行錯誤は、新規訪問者、製品、宣伝、および季節の逸脱に対応できます。 あなたへの私たちのアドバイスは、何が機能するかを確認するためにテストを続けることです。

上記のすべてに成功すると、B2B（クライアント）Webサイトと同様に、Webサイトのコンバージョン数が無制限になることを願っています。