10 suggerimenti per generare lead SEO

La domanda assillante nella tua mente ora è: "Come posso ottenere lead SEO?" In che modo queste altre agenzie si guadagnano da vivere e spesso milioni di dollari forniscono lo stesso servizio SEO che faccio io?

In questo post, ti offrirò un'anteprima di tutte le tattiche di generazione di lead accessibili che ti aiuteranno a far crescere la tua base di clienti e rispondere alle tue domande su come ottenere lead SEO di alta qualità.

Come generare lead SEO: 10 suggerimenti essenziali

Per rimanere a galla nel settore SEO, è fondamentale utilizzare tattiche di generazione di lead SEO collaudate per generare almeno la quantità minima di lead.

Sarà difficile per te raggiungere i tuoi obiettivi di business senza un piano di lead generation adeguato. Quindi, se ti stai chiedendo "Funzionerà tutto?" Non preoccuparti, questa non è una di quelle storie di profezie online che non seguono mai.

Queste sono le identiche tattiche che abbiamo utilizzato internamente per attirare i primi 1000 clienti, molti dei quali sono ancora clienti fedeli. Sei pronto a setacciare un mare di possibilità per i contatti? Cominciamo subito.

1. Posizionati sulla prima pagina di Google per il tuo servizio SEO

Aiutiamo i siti Web a migliorare il loro posizionamento nelle SERP e, ad essere onesti, il primo cliente di qualsiasi agenzia SEO è l'agenzia stessa.

Ci siamo imbattuti tutti in aziende che affermano di essere in grado di classificarsi al primo posto su Google. Tuttavia, un rapido controllo della prima pagina di Google per le strategie SEO che offrono indica che non si trovano da nessuna parte.

I clienti al giorno d'oggi sono piuttosto esperti e alcuni hanno già sperperato i loro fondi con un'altra società di SEO. Uno svantaggio di questi clienti è che sono troppo diffidenti e conducono uno studio approfondito prima di decidere la prossima agenzia.

Poiché è già stato insegnato loro come utilizzare uno o due strumenti, sarà solo questione di tempo prima che si rendano conto che l'agenzia non sta andando bene.

Supponi di essere un'azienda SEO che si concentra su una singola città. In uno scenario del genere, assicurati che il tuo sito Web domini le SERP per le parole chiave locali che le aziende utilizzano quando cercano servizi SEO. L'ottimizzazione del tuo elenco GMB con una descrizione accurata e dettagli su nome, indirizzo e numero di telefono (NAP) è un metodo meraviglioso per farlo.

Puoi ridurre notevolmente la concorrenza ottimizzando il sito web della tua attività per parole chiave target specifiche per località. Se stai cercando contatti nazionali o internazionali, tuttavia, dovrai utilizzare un metodo diverso.

A differenza del posizionamento per una parola chiave di ricerca locale per la tua agenzia SEO, il posizionamento per un termine di ricerca globale richiede l'utilizzo delle stesse tattiche che utilizzi per i tuoi clienti più grandi.

Inoltre, poiché sei in competizione con i migliori servizi SEO del settore, i risultati per un'attività del genere potrebbero richiedere del tempo.

In questo scenario, dovrai capire qual è l'USP della tua agenzia che interessa alle persone. Assicurati di utilizzare la SEO multilingue se stai fornendo servizi a coloro che non capiscono l'inglese.

Inoltre, guarda cosa hanno fatto i tuoi migliori concorrenti per posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca e, molto probabilmente, utilizza la famosa strategia Sky Skyscraper di Brain Dean per raggiungere il successo gradualmente.

Abbiamo un dipartimento speciale in Stan Ventures dedicato alla costruzione del marchio e sono attivi in ​​azioni volte ad aumentare la visibilità del nostro marchio. Questo è il motivo per cui siamo al primo posto su Google per alcune delle frasi target SEO più competitive, come "acquista articoli per gli ospiti", con conseguente flusso di lead e conversioni.

Un altro esempio del mondo reale è assicurarsi di avere una presenza fisica nelle aree in cui si desidera classificare. Dopo aver iniziato a operare dall'Illinois, abbiamo notato un aumento esponenziale del traffico dagli Stati Uniti.

Ora classifichiamo il 300 percento in più di termini target negli Stati Uniti rispetto all'India, il che non era il caso solo pochi anni fa. Quindi, ecco il problema: se ti posizioni più in alto nelle SERP per le parole chiave relative ai servizi o anche per i termini del blog, otterrai più contatti e interazioni.

2. Offri un audit SEO gratuito per la generazione di lead

Chi non vuole sapere qual è il proprio punteggio SEO? Alcune delle più grandi aziende SEO stanno capitalizzando il desiderio naturale tra i proprietari di siti web di sapere quanto sia forte il loro punteggio SEO.

Generi lead di alta qualità offrendo un'analisi SEO gratuita a tali proprietari di siti web.

Dico di alta qualità perché queste sono persone che sono seriamente intenzionate a migliorare i propri ranking di ricerca e forse cercano aziende SEO per aiutarli con i loro problemi.

In qualità di proprietario di un'agenzia, hai la possibilità di fornire un audit SEO rapido o un audit SEO personalizzato. Mentre il primo è semplice e richiede solo pochi minuti per acquistare un'API da un popolare fornitore di strumenti come SEMRush , il secondo richiede uno sforzo manuale maggiore ma ha un tasso di conversione migliore.

Entrambi i metodi sono opzioni praticabili. Se hai bisogno di un'API, ti consiglio SEMRush, che fornisce un'API di generazione di lead gratuita per condurre audit del sito per possibili clienti.

Tutto quello che devi fare è integrare l'API con il tuo sito Web e riceverai una notifica con i dettagli del sito e l'indirizzo e-mail ogni volta che un visitatore esegue un audit gratuito.

Puoi fornire un audit SEO gratuito che sia originale al 100% e su misura se desideri lead di qualità più elevati. Tuttavia, ciò potrebbe richiedere uno staff più numeroso, ma la qualità dei contatti e la prima impressione che farai non avranno rivali.

Una strategia che adottiamo in questo processo è rendere la conversazione meno commerciale e usarla invece come un'opportunità per condividere informazioni. Questo ci aiuta a stabilire una fiducia precoce e gran parte delle nostre chiamate strategiche si concludono con i nostri lead che chiedono: "Perché non metti queste cose a posto per me?"

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3. Magneti al piombo AKA risorse SEO

La maggior parte dei proprietari di siti Web ritiene che la SEO sia semplice e che il posizionamento più alto debba semplicemente creare un bellissimo sito Web.

Durante i primi giorni dopo il lancio del sito, tutti sono in modalità fai-da-te. Vogliono imparare la SEO da soli e poi implementarla.

Saremmo tutti senza lavoro ormai se i risultati SEO fossero così semplici da ottenere. Tuttavia, i proprietari di siti Web hanno il diritto di provarlo e sono alla ricerca di risorse che li aiutino a farlo.

Fornisci a questi proprietari di siti Web tutte le risorse di cui hanno bisogno per provare la SEO come proprietario di un'agenzia SEO. Datti una pacca sulla spalla se hanno successo con le risorse che fornisci.

Tuttavia, la maggior parte delle persone che scaricano file non si impegnano a implementare metodi SEO poiché sono preoccupate per altre preoccupazioni operative. I SEO interni vengono assunti solo in poche circostanze da questi siti web.

Questo è ciò che accade normalmente dopo che le persone hanno scaricato questa risorsa per molto tempo.

Testano queste tattiche e scoprono che funzionano per loro, ma poiché richiedono tempo e sforzi per essere implementate, tornano da noi per chiedere aiuto. Normalmente non dobbiamo insegnargli o spiegare loro la nostra procedura di link building perché la nostra risorsa 5 in 1 li ha già istruiti.

La conversione di un cliente esperto di SEO è più semplice ed è più probabile che diventi un cliente mensile ricorrente per un periodo di tempo più lungo. I casi di studio sono la seconda risorsa che la maggior parte dei servizi SEO impiega come magnete guida.

La maggior parte dei potenziali clienti considera i casi di studio più affidabili delle testimonianze. Tuttavia, c'è un problema. I casi di studio hanno due facce! Devono essere monitorati regolarmente e fingere sarebbe una cattiva idea.

I clienti ora sono esperti e non credono a tutto ciò che gli viene detto. Possono utilizzare tecniche SEO per esaminare i fatti e, se scoprono informazioni contrarie, non ti contatteranno mai più.

Quindi, assicurati che i dati nei tuoi casi di studio siano aggiornati regolarmente e, se noti un calo nella crescita organica generale del sito Web a cui si fa riferimento nel caso di studio, rimuovilo il prima possibile.

Un altro metodo di successo per noi è stato quello di creare casi di studio per settori specifici. Stan Ventures fornisce servizi SEO per una varietà di aziende, tra cui riparazioni domestiche, assicurazioni e assistenza sanitaria.

Ciascuno di questi settori ha i propri casi di studio, che servono a persuadere i visitatori in questi segmenti delle nostre competenze SEO. I magneti guida potrebbero essere post di blog creati strategicamente come parte del tuo piano di marketing dei contenuti. Identificare un problema urgente tra il tuo pubblico di destinazione e fornire una soluzione attraverso la creazione di contenuti è il metodo migliore per ottenere il massimo dal tuo blog.

Inserisci un CTA o un modulo di contatto a tua discrezione per acquisire le informazioni dei tuoi lettori che potrebbero aver bisogno del tuo aiuto per porre rimedio al problema SEO.

La maggior parte dei proprietari di siti Web, ad esempio, si lamenta della lentezza con cui si caricano le proprie pagine. Richiede il coinvolgimento di un team SEO tecnico altamente qualificato.

4. Abilita la chat dal vivo per la generazione di lead SEO

Alcuni operatori di siti Web affermano che le chat dal vivo sono obsolete e scomode. Sì, questo era vero una volta, ma da allora molta acqua è volata sotto i ponti.

Le chat dal vivo abilitate all'intelligenza artificiale rendono le prime conversioni più coinvolgenti dei messaggi robotici che hanno dominato la prima parte di questo decennio.

Inoltre, tenendo presente che un potenziale lead per un'agenzia SEO potrebbe visitare un servizio o un blog in cerca di risposte, i chatbot possono essere utili. Ciò migliora l'esperienza dell'utente e mantiene i potenziali clienti interessati per un periodo di tempo più lungo.

I chatbot possono aiutarti a raccogliere informazioni dai tuoi visitatori, convertirli in lead e spostarli attraverso le varie fasi del marketing digitale. La chat dal vivo può aiutare un'agenzia SEO a fare una scelta anticipata offrendo opzioni pertinenti.

Supponi che il tuo obiettivo sia generare più lead. In tal caso, i chatbot saranno una componente fondamentale del sito web della tua agenzia SEO.

5. Programmi di riferimento per la generazione di lead SEO

Il web design e i relativi fornitori di servizi abbondano su Internet. Considerali i canali attraverso i quali puoi raggiungere potenziali clienti.

Abbiamo scoperto che contattare altre agenzie che forniscono servizi web associati è un'ottima strategia di generazione di contatti. Per ogni vendita effettuata a seguito del loro rinvio, paghiamo loro una commissione del 10%.

Questa sembra essere una strategia di generazione di lead insolita. Eravamo nella tua lega, ma dopo aver visto i nostri migliori concorrenti usare questo metodo per sfornare nuovi clienti, abbiamo deciso di cambiare idea. Ad essere onesti, i risultati sono stati incredibili.

Un altro vantaggio di questo metodo di generazione di lead è che puoi collaborare con tutte le agenzie che desideri e pagare solo una commissione di riferimento.

6. Generazione di contatti attraverso i social media

Potrebbe essere necessario spendere qualche migliaio di dollari in campagne pubblicitarie per ottenere i primi consumatori quando si avvia un'azienda SEO. Tuttavia, puoi utilizzare un metodo diverso per generare più lead contemporaneamente: campagne di richiamo sui social media.

Una campagna di richiamo è progettata per generare contatti da persone che cercano servizi simili a quelli che stai offrendo. Potresti chiederti perché dovresti usare i social media (in particolare Facebook) invece di Google. Il costo coinvolto è la risposta di base.

Rispetto agli annunci PPC su Google Ads, il costo della creazione di lead tramite Facebook è piuttosto basso. Una campagna di richiamo è più focalizzata su un pubblico più ampio, il che è un altro incentivo a utilizzare Facebook. Potrebbero o meno essere interessati all'acquisto del tuo servizio, ma sono interessati a condurre esperimenti SEO da soli.

Il metodo ideale per lanciare una campagna di richiamo di Facebook è creare pubblicità per una risorsa allettante che già possiedi. Prima di continuare, consentitemi di affermare inequivocabilmente che non tutti coloro che si iscrivono tramite la campagna esca si convertiranno. Prima che almeno una manciata di questi lead venga convertita, dovrai impostare un funnel di vendita di marketing digitale e una serie di conversazioni di follow-up.

Un altro consiglio da ricordare durante l'esecuzione di una campagna di richiamo di Facebook è tenere traccia degli indirizzi e-mail di coloro che scaricano la risorsa. Se intendi utilizzare AdRoll per il retargeting, assicurati che gli utenti vengano indirizzati a una pagina di destinazione specifica sul tuo sito web.

7. Generazione di lead attraverso l'email marketing

Lascia che ti dica una cosa prima di iniziare. L'email a freddo non è l'unico tipo di email marketing. L'email marketing, come approccio di lead generation, deve distinguersi negli strati più alti se vuole portare clienti di qualità nella tua azienda SEO.

Vorrei sottolineare la parola qualità qui poiché ci sono clienti che trovano difficili da comprendere i fatti sulla SEO e ci sono clienti che capiscono come funziona la SEO.

Poiché sono un enorme dispersore di tempo, preferisco ottenere solo due grandi clienti dal secondo gruppo piuttosto che dieci dal primo round. La conseguenza finale di spiegare tutte le conoscenze SEO a loro disposizione potrebbe essere pura delusione.

Tornando all'email marketing per la generazione di lead, questo è il miglior strumento di generazione di lead che puoi utilizzare per generare più lead se hai i metodi corretti in atto. Ma non aspettarti che i miracoli accadano subito. È possibile che tu debba modificare la strategia, la procedura e il messaggio più volte prima di ricevere i migliori risultati.

È fondamentale scegliere un CRM in grado di connettere senza problemi tutti i dati di email marketing, consentendo ai team di vendita di rispondere rapidamente, per una campagna di email marketing di successo.

Ogni livello dell'imbuto di vendita del marketing digitale attraverso il quale il potenziale cliente interagisce con il sito Web della tua agenzia SEO richiede la personalizzazione dei messaggi della campagna.

Ogni e-mail che invii dovrebbe essere focalizzata sul portare il potenziale cliente un passo più in basso nella tua canalizzazione. Sebbene l'email marketing richieda tempo, se segui una serie di passaggi, può fare miracoli per la tua azienda SEO.

Ogni e-mail che invii dovrebbe essere focalizzata sul portare il potenziale cliente un passo più in basso nella tua canalizzazione. Anche se l'email marketing richiede molto tempo, se hai un approccio ben definito, potrebbe fare miracoli per la tua azienda SEO.

8. Podcast per la generazione di lead

I podcast di chat dal vivo, ad esempio, stanno facendo un forte ritorno nel settore. Mentre i podcast erano meno popolari nella prima parte del decennio, con la proliferazione di gadget intelligenti, le persone li ascoltano più che mai.

Un podcast è una delle risorse che possono essere aggiunte al sito Web di un'agenzia SEO come risorsa e ha la capacità di generare un numero significativo di lead. Poche agenzie, d'altra parte, hanno utilizzato i podcast per generare lead.

Se sei un'agenzia che desidera creare collaborazioni con aziende più piccole o più grandi, il podcast può fungere da collegamento tra di voi. A differenza delle e-mail e delle risposte, i podcast rendono l'interazione più personale e aprono le porte a collaborazioni a lungo termine con altre aziende SEO.

Inoltre, poiché i podcast servono esclusivamente come strumento di generazione di lead, dovresti assicurarti che i temi del podcast che scegli e gli esperti in materia che inviti siano pertinenti alle campagne SEO che fornisci.

La quantità di lead che acquisisci può essere aumentata inserendo strategicamente Calls to Action (CTA) in tutto il podcast. Tieni presente che, a differenza dei blog, i podcast non si posizionano più in alto nelle SERP per le frasi di ricerca generiche (questa tendenza potrebbe cambiare nei prossimi anni quando i podcast diventeranno più popolari). Ciò richiede l'impiego di varie reti di distribuzione per diffondere il contenuto.

Le CTA che fornisci in ogni podcast potrebbero fungere da magnete guida per l'argomento affrontato. Di conseguenza, è più probabile che i visitatori scarichino il magnete guida.

9. Generazione di piombo locale

Tutte le seguenti tattiche di lead generation possono essere implementate in qualsiasi momento da grandi, piccole o medie imprese.

Se sei una società SEO locale focalizzata su siti Web e attività commerciali in una determinata regione, come il Maryland o Washington, DC, lo sviluppo di una strategia di generazione di contatti locali dovrebbe essere la tua prima priorità.

In precedenza abbiamo spiegato quanto sia fondamentale per un'attività SEO locale posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca locali per le richieste vicino a me, sia su Google Map Pack che sui risultati organici. A causa della maggiore qualità e del volume di conversione dei lead che ottieni con la creazione di lead locali, questo è ancora importante.

Tuttavia, ci sono alcune altre considerazioni da tenere a mente se si desidera ottenere il massimo dalla generazione di lead locali.

Eventi locali: essere presenti a eventi che rappresentano le imprese locali è una delle strategie più efficaci per ottenere contatti locali.

Ottieni uno stand o approfitta di un evento di networking per mostrare la tua agenzia SEO ed educare gli imprenditori sull'importanza del posizionamento del sito web. Cerca di persuaderli su come puoi aiutarli a raggiungere i loro obiettivi.

Annunci di Google My Business: utilizzare annunci sponsorizzati per generare lead è sempre una buona idea. Utilizza i nuovi annunci di Google My Business per essere posizionato in cima ai risultati del Map Pack locale se sei un imprenditore SEO locale. Ciò potrebbe comportare un aumento del numero di telefonate ed e-mail.

Stazioni FM: puoi ottenere molti contatti tramite stazioni FM locali o luoghi online come Clarity.fm , che conduce conversazioni con esperti in diversi campi.

10. Generazione di lead tramite il servizio clienti

Hai eseguito tutto correttamente, seguendo la procedura passo passo che ho delineato qui. Tuttavia, non sarai in grado di ridimensionare la tua attività SEO se trascuri questa tattica cruciale.

Seguendo le tattiche di cui sopra, potrebbero nascere alcune centinaia di clienti; tuttavia, cosa succede se ritengono che il tuo servizio sia meno semplice e poco interessante? Di conseguenza, potresti perdere alcuni dei tuoi clienti esistenti nel tempo. Ciò è particolarmente vero se il tuo obiettivo principale è acquisire nuovi clienti piuttosto che mantenere quelli esistenti.

Il successo di qualsiasi azienda di servizi è in gran parte determinato da quanto bene mantiene soddisfatti i suoi clienti attuali aggiungendone di nuovi in ​​background.

Considera di essere nel settore della ristorazione. Cosa accadrebbe se accogliessi semplicemente nuovi clienti e mantenessi i clienti seduti in attesa che i loro ordini vengano presi? Se ne andranno tutti uno per uno ed è improbabile che tornino. Il settore SEO non fa eccezione.

Un cliente negativo potrebbe rovinare le vendite, mentre un cliente soddisfatto può farti ripetere gli affari. Abbiamo assistito a clienti soddisfatti che suggeriscono i nostri servizi ai loro amici e questo ciclo continua ogni volta che dimostriamo risultati SEO tangibili.

Le recensioni negative, d'altra parte, metteranno sicuramente alla prova le capacità del tuo dipartimento di gestione della reputazione.

Alcune aziende sconfessano apertamente i propri clienti e si vendicano trasferendo il denaro. Tuttavia, ci sono quelli che sono abbastanza saggi da riconoscere l'errore e proporre una soluzione.

Questi ultimi prosperano e imparano dai loro errori. Allo stesso tempo, il primo dovrà affrontare una maggiore pressione da parte di ulteriori clienti insoddisfatti che si uniranno al discorso online e provocheranno il caos.

Con le valutazioni online che fanno una dichiarazione così forte, i potenziali clienti potrebbero essere riluttanti a lavorare con qualsiasi azienda SEO che manchi di credibilità online.

Assicurati che la tua azienda SEO abbia uno staff specializzato nella gestione degli account che monitora la soddisfazione dei clienti. Devono adottare le misure appropriate per garantire che la procedura sia semplice e senza interruzioni per i clienti.

A ciascuno dei nostri clienti viene assegnato un account manager dedicato presso Stan Ventures e il compito è affidato al team incaricato di deliziarli. Lo facciamo così bene che i nostri clienti vogliono continuare a lavorare con noi. Quando lavori con clienti soddisfatti, l'upselling diventa molto più semplice.

Comunicano regolarmente con i consumatori per garantire che i risultati soddisfino le loro aspettative. Ciò riduce il tempo speso per le rielaborazioni e, cosa ancora più cruciale, per trattare con i clienti arrabbiati.

Conclusione

Sei atterrato in un mare di possibilità e le aziende SEO stanno già navigando davanti a te. Accetta di non essere solo in gara e implementa tattiche di creazione di lead efficaci. Puoi girare l'angolo e stabilire una posizione che nessun altro può contestare.

Se pensi che la SEO sia un mercato saturo, hai visto solo la cima dell'iceberg. Con le aziende che prosperano in tutto il mondo e sempre più persone che sfruttano la potenza di Internet, la voglia di classificarsi più in alto nei risultati di ricerca non andrà mai via.

In SEO, i vincitori sono determinati dalla velocità con cui ruotano utilizzando i numerosi metodi descritti sopra, piuttosto che da quanto tempo sono stati in attività. Due frasi SEO essenziali che ti guideranno al successo sono il processo e la strategia.