Come monitorare le inserzioni di Facebook in Google Analytics (+ Attribute Sales Revenue)

Tieni traccia degli annunci di Facebook in modo più efficace in Google Analytics e attribuisci i ricavi delle vendite alle tue campagne, sia online che offline.

Facebook è uno dei social network più popolari al mondo, con circa 2,85 miliardi di utenti attivi mensili.

Con questa cifra in mente, non sorprende che i marketer stiano sfruttando le opportunità della pubblicità di Facebook per aumentare l'esposizione e guidare lead qualificati.

Come ti dirà qualsiasi marketer, è importante capire in che modo le tue inserzioni di Facebook stanno influenzando e influenzando l'acquisizione di clienti e il ROI di marketing.

Seguendo questa guida, imparerai come monitorare le prestazioni delle tue inserzioni su Facebook e diventerai più attrezzato per attribuire i tuoi ricavi di vendita alle tue campagne più preziose.

Per questo articolo, discuteremo:

• Perché dovresti monitorare gli annunci di Facebook in Google Analytics
• Come monitorare i tuoi annunci Facebook in Google Analytics
• Come attribuire i ricavi delle vendite ai tuoi annunci Facebook
• Importanza della misurazione dei ricavi e non solo delle conversioni
  

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Come risolvere la disconnessione tra Facebook e Google Analytics

Perché monitorare i tuoi annunci Facebook in Google Analytics?

Il monitoraggio delle tue campagne Facebook in Google Analytics è essenziale in quanto mostra come gli utenti interagiscono con il tuo sito Web e fornisce un quadro più ampio dei percorsi dei tuoi clienti.

Sebbene tu possa ottenere alcune informazioni di base da Facebook sul tuo sito Web, non è affatto così ampio come Google Analytics.

L'attribuzione di Facebook fa un ottimo lavoro nel dirti quante persone hanno visto e cliccato sul tuo annuncio, ma perde la visibilità completa di quegli individui una volta che si sono allontanati dalla piattaforma.

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Acquisisci maggiore familiarità con i modelli di attribuzione su Facebook e scopri come ottenere una visione più unificata delle tue prestazioni di marketing.

Diventare più intelligenti con l'attribuzione di Facebook

Con Google Analytics, tuttavia, puoi raccogliere preziosi dati demografici dalle tue campagne pubblicitarie su Facebook e monitorare il comportamento dei clienti, la funzionalità del dispositivo e altro una volta che un utente arriva sul tuo sito.

Inoltre, con l'ultimo aggiornamento di iOS 14 e le recenti modifiche alle impostazioni di attribuzione, gli inserzionisti possono ora aspettarsi una riduzione fino al 40% delle conversioni riportate in Gestione inserzioni di Facebook.

Per fortuna, Google Analytics può fornire molte informazioni su conversioni, clic e sessioni per migliorare il rendimento delle tue campagne.

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Gli esperti di marketing hanno lottato per abbinare i dati in Google Analytics e Facebook Ad Manager molto prima dell'aggiornamento di iOS 14.

Il righello funge da ponte tra Facebook e Analytics. Ti consente di catturare tutte le interazioni durante il percorso del cliente e fornisce un'unica fonte di verità su quali annunci, campagne e destinazione stanno generando il maggior valore.

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Come monitorare gli annunci di Facebook in Google Analytics

Diamo un'occhiata a come monitorare gli annunci di Facebook in Google Analytics. Il monitoraggio delle tue inserzioni su Facebook è semplice. Inizia con la guida passo passo di seguito:

Passaggio 1: crea un collegamento tracciabile

Il primo passo per monitorare la tua attività su Facebook in Google Analytics è generare un parametro URL per i tuoi annunci.

Correlati: come monitorare i collegamenti con Google Analytics

(Se sei già a conoscenza dei parametri URL, puoi passare alla sezione successiva.)

In breve, i parametri URL forniscono più contesto e sono il metodo più utile per misurare e monitorare il rendimento.

Il modo migliore per creare il tuo parametro URL è con il generatore di URL di Google Campaign.

Abbiamo deciso di non entrare troppo nei dettagli su come creare i parametri URL perfetti, poiché ci sono molte guide utili che fanno già un ottimo lavoro spiegando il processo.

Al contrario, abbiamo aggiunto un paio delle nostre guide preferite di seguito in modo che tu possa ottimizzare i parametri URL per rapporti migliori:

• Come monitorare i collegamenti con Google Analytics
• Parametri UTM: cosa sono, perché ne hai bisogno e come usarli
• Come aggiungere i parametri dell'URL dell'annuncio di Facebook [nel modo giusto]
• Tag UTM e le tue campagne Facebook
  

Passaggio 2: crea il tuo annuncio Facebook

Dopo aver creato il tuo link tracciabile, dovrai creare il tuo annuncio su Facebook in modo da poter iniziare a misurare le tue prestazioni una volta che un utente fa clic sulla tua creatività.

Vai ad Ad Manager e crea il tuo annuncio. Se stai leggendo questo articolo, è probabile che tu sappia già come farlo.

Anche se, per ogni evenienza, ho aggiunto alcune guide di seguito che puoi seguire per impostare un annuncio su Facebook:

• Come fare pubblicità su Facebook nel 2020: la guida definitiva agli annunci di Facebook
• La guida completa per iniziare con le inserzioni di Facebook
• Come eseguire le inserzioni di Facebook: una guida passo passo alla pubblicità su Facebook

Passaggio 3: aggiungi un collegamento tracciabile alla tua inserzione di Facebook

Dopo aver creato la tua campagna Facebook e impostato il targeting per il tuo gruppo di inserzioni, ti verrà chiesto di creare il tuo annuncio.

Ci sono due modi per farlo:

un. L'opzione più comune è copiare e incollare l'intero URL nel "Campo URL sito web"

b. Oppure puoi copiare e incollare in "Parametri URL"

c. Se desideri includere il tuo link nel testo pubblicitario, puoi convertire il tuo URL in un link breve utilizzando uno strumento come Bitly.

Dopo aver abbreviato il collegamento, dovrebbe essere simile a questo:

Prima di passare alla fase successiva, apri una nuova scheda e assicurati che non vi siano errori durante il caricamento della pagina web.

Passaggio 4: monitora le prestazioni in Google Analytics

Accedi al tuo Google Analytics e segui i seguenti passaggi:

Rapporto di acquisizione > Tutto il traffico > Sorgente/Mezzo .

Se hai impostato correttamente i tuoi UTM, dovresti vedere che Google Analytics ha attribuito traffico e conversioni al tuo canale Facebook e al mezzo che hai utilizzato quando hai impostato il parametro UTM.

Per approfondire il rendimento della tua campagna e dei contenuti, fai clic su " Altro " e seleziona il parametro che desideri analizzare nel rapporto sull'acquisizione.

Suggerimento professionale

Invia i dati delle fonti di marketing al tuo CRM e arricchisci il tuo Google Analytics con moduli web, telefonate e attività di chat dal vivo per capire quali fonti di marketing generano maggiori entrate, sia online che offline.

Scopri come sbloccare le entrate di marketing in Google Analytics

Come attribuire i ricavi delle vendite ai tuoi annunci di Facebook con il righello

Ora dovrai iniziare a pensare a come dimostrerai il ROI delle tue campagne pubblicitarie.

Correlati: come dimostrare definitivamente il tuo ROI: consigli di 21 esperti di marketing

Se gestisci un'attività di e-commerce, Google Analytics fa un ottimo lavoro nel correlare i tuoi dati di vendita con l'attività del sito web.

Con l'uso del codice incorporato nel tuo carrello, puoi capire quali delle tue tattiche di marketing stanno guidando la maggior parte delle vendite.

Tuttavia, quando si tratta del settore B2B, la maggior parte degli acquirenti desidera ardentemente quel tocco personale e spesso chiama per chiedere informazioni o completare un acquisto.

Ed è qui che Google Analytics non è all'altezza.

Google Analytics non fornisce il monitoraggio delle chiamate.

Quindi, se hai un numero sul tuo sito web e utilizzi esclusivamente Google Analytics, non hai modo di raccogliere dati sulle tue conversioni offline.

Correlati: come monitorare le telefonate in Google Analytics

Ruler è una soluzione di attribuzione di marketing che allinea le entrate del tuo CRM con i dati di conversione di Facebook.

La sua funzionalità di marketing a circuito chiuso tiene traccia dei molteplici punti di contatto del visitatore e del percorso della pagina per misurare e attribuire il valore in modo accurato durante l'intero ciclo di vendita.

Correlati: come visualizzare i percorsi completi del cliente con Ruler

La sua funzionalità a circuito chiuso tiene traccia dei molteplici punti di contatto del visitatore per misurare e attribuire il valore in modo accurato durante l'intero percorso del cliente.

“Da quando iOS cambia, ci affidiamo molto di più ai dati che otteniamo da Ruler. Ultimamente, non riceviamo i dati corretti dal portale degli annunci di Facebook, quindi sto iniziando a utilizzare Ruler per assicurarmi di non disattivare gli annunci che funzionano effettivamente (una cosa reale che sta accadendo). Per le aziende con lead di alto valore/bassa quantità, questo è fondamentale”, Kurt Dunphy, Growth Manager di Rally.

Come funziona:

• Un visitatore anonimo fa clic su un annuncio e atterra sul tuo sito web. Il righello acquisisce FBCLID e GCLID tramite Javascript.
• Le richieste dell'utente tramite compilazione di moduli, chat dal vivo o telefonate. Il righello invia i dati dei lead a Facebook e Analytics.
  L'utente si converte in lead e i dettagli vengono passati al CRM. Il righello arricchisce la voce CRM con variabili di marketing.
• Il lead funziona attraverso la pipeline CRM. Il righello estrae i dati sulle opportunità, inclusi lo stadio e il valore previsto, e li invia a Facebook e Google Analytics.
• Lead converte come cliente. Il righello estrae il valore delle entrate dal tuo CRM e lo invia a Facebook e Analytics.

Suggerimento professionale

Vuoi saperne di più su Ruler ma non sei pronto per prenotare una demo? Scarica questa guida sul motivo per cui hai bisogno di Ruler e scopri come può aiutarti a migliorare la qualità dei tuoi rapporti di marketing.

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Importanza della misurazione dei ricavi e non solo delle conversioni

Di seguito è riportato un caso d'uso per dimostrare quanto sia importante alimentare i ricavi delle vendite nella dashboard di Google Analytics.

Nello screenshot qui sotto, puoi vedere che Ruler ha inserito i dati sulle entrate online e offline nel rapporto di acquisizione e Google Analytics li ha attribuiti di conseguenza.

Correlati: in che modo il righello invia i dati di conversione offline a Google Analytics

Nota: per impostazione predefinita, Google Analytics utilizza l'attribuzione dell'ultimo clic non diretta. Puoi facilmente cambiarlo e abbiamo una guida su Google Attribution che può aiutarti a iniziare.

Come puoi vedere nello screenshot qui sopra, Facebook ha generato la maggior parte delle conversioni e delle entrate. Anche se, se confronti Instagram e Twitter, puoi vedere che Twitter ha registrato un numero significativamente inferiore di conversioni ma ha generato entrate 6 volte superiori rispetto a Instagram.

Senza quei dati sulle entrate, probabilmente investirai più tempo e risorse in Instagram, ma è abbastanza evidente che Twitter ha più valore.

Se vuoi saperne di più, abbiamo una guida dedicata a come integrare i dati del CRM con Google Analytics per la reportistica a circuito chiuso.

Inizia a monitorare le tue inserzioni su Facebook nel modo giusto

Per ottenere i migliori risultati, devi assicurarti che i tuoi account Google Analytics e Facebook funzionino insieme in modo da poter comprendere meglio le tue campagne di marketing e pubblicitarie.

E, con uno strumento come Ruler, puoi andare oltre il monitoraggio degli obiettivi in ​​Google Analytics e attribuire le entrate direttamente alle tue inserzioni di Facebook.

Il che, a sua volta, ti aiuterà a dimostrare e migliorare l'impatto del marketing sul business e ti consentirà di gestire e ridimensionare il budget nelle aree che hanno il potenziale per generare maggiori entrate.

Scopri di più su come Ruler attribuisce le entrate al tuo marketing o prenota una demo e guardala in azione di persona.

Questo è stato originariamente pubblicato il 30 settembre 2020 e aggiornato il 21 gennaio 2022 per la freschezza.