Le 15 principali tendenze di marketing dei contenuti per il 2023

Il content marketing è in continua evoluzione. E per i marketer B2B e le grandi imprese, il costo del ritardo rispetto alla curva di tendenza del marketing dei contenuti è troppo grande per essere ignorato.

Per aiutarti a stare al passo con i tempi, ecco una raccolta delle 15 principali tendenze nel content marketing che daranno forma al settore nel 2023. Cominciamo.

Tendenze emergenti del marketing dei contenuti

1. Contenuti assistiti dall'intelligenza artificiale

L'Intelligenza Artificiale (AI) è ben lungi dall'essere in grado di produrre contenuti completi e altamente rifiniti senza l'input umano. Tuttavia, la tecnologia può aiutare con l'ideazione del contenuto, la creazione di bozze e la correzione di bozze.

In questi giorni, c'è una tendenza nel content marketing dei team che utilizzano piattaforme come Writesonic e Jasper.ai, così come i professionisti dei contenuti, per accelerare la creazione di contenuti. Ma con gli errori evidenti visti dai contenuti generati dall'intelligenza artificiale, gli esperti di contenuti devono ancora gestire gran parte della scrittura e dell'editing per garantire la qualità e l'allineamento del marchio.

2. Raccolta dati di prima parte

Google potrebbe estendere il supporto per i cookie di terze parti fino al 2024. Tuttavia, le aziende si stanno già affrettando a incorporare la raccolta di dati di prima parte nel loro marketing.

Alcuni dei modi per raccogliere dati proprietari sono:

• Esecuzione di sondaggi;
• Revisione dei dettagli dalle registrazioni degli utenti in loco;
• Tracciamento basato sugli eventi; e
• Analisi della cronologia degli acquisti dei clienti.

Con i dati di prima parte, le organizzazioni possono rendere il loro content marketing a prova di futuro con una fornitura affidabile di dati accurati sul pubblico. Ciò consente decisioni basate sui dati nella creazione di pagine di destinazione, processi di registrazione e copia del sito web.

3. Esperienze di marketing ibrido

Con l'allentamento delle restrizioni dovute al COVID-19, il marketing degli eventi è tornato come una delle principali tendenze di marketing e una delle più efficaci.

Secondo Deloitte, il 76% delle aziende investirà di più in esperienze ibride in cui gli acquirenti partecipano di persona o virtualmente per aiutare il proprio pubblico a sentirsi più connesso.

4. Marketing multicanale

Le grandi aziende gestiscono campagne di marketing digitale che non dormono mai.

Pertanto, il marketing omnicanale include strategie al di fuori dei punti di contatto tradizionali, dagli annunci sui social media alle e-mail. Ciò include messaggistica istantanea, notifiche push mobili e marketing standard (offline).

5. Viaggi di acquisto B2B autoguidati

I dati di McKinsey rivelano che il 77% degli acquirenti B2B è disposto a spendere fino a $ 50.000 in acquisti self-service o remoti. D'altra parte, il 27 percento è disposto a puntare fino a $ 500.000.

Ecco perché i marketer B2B dovrebbero spostare la loro attenzione su contenuti che accelerano il viaggio dell'acquirente autoguidato, in particolare per prodotti e servizi che richiedono molte ricerche.

Le organizzazioni B2B devono anche considerare come i contenuti si adattano alle diverse fasi della canalizzazione di vendita. Ad esempio, crea e ottimizza i contenuti in cima alla canalizzazione per un pubblico più ampio. Nel frattempo, personalizza il contenuto della parte inferiore della canalizzazione in base agli obiettivi e alle preferenze specifici di ciascun potenziale cliente.

Tendenze di marketing dei contenuti dell'identità di marca

6. Gestione della reputazione guidata dalla consapevolezza

I clienti si preoccupano più che mai delle cause che supportano, tanto da influenzare le loro decisioni di acquisto.

Di conseguenza, le aziende traggono vantaggio dall'incorporare la responsabilità sociale e la consapevolezza nelle loro iniziative di marketing. Questo può essere fatto in diversi modi, come sostenere cause di beneficenza e usare un linguaggio inclusivo.

7. Impegno alla riservatezza dei dati

Le crescenti preoccupazioni sulla privacy degli utenti rendono fondamentale per le aziende fornire rassicurazioni ogni volta che raccolgono dati attraverso il content marketing. Un caso d'uso tipico è nei contenuti promozionali, come white paper, report di settore ed eBook, che richiedono agli utenti di fornire informazioni di contatto di base.

8. Umanizzazione del marchio

Invece di conferire al tuo marchio un'atmosfera impersonale, simile a quella di un'azienda, fallo sembrare umano utilizzando comunicazioni "amichevoli" in cui è possibile identificarsi. Ciò ti consente di connetterti con il tuo pubblico a un livello più personale e umano.

Fallo su più fronti di marketing, inclusi social media, marketing basato su account B2B ed e-mail marketing. La coerenza è fondamentale.

Tendenze di marketing sui social media

9. Video brevi

La domanda di video brevi ha raggiunto vette nauseabonde con l'esplosione di piattaforme come TikTok, Instagram Reels e YouTube Shorts, senza segni di rallentamento.

I video di breve durata offrono agli utenti informazioni e intrattenimento di dimensioni ridotte. Hubspot riferisce che i video di breve durata hanno il ROI più alto di tutti i contenuti dei social media.

10. L'ascesa degli annunci TikTok

Uno studio commissionato da TikTok, in collaborazione con la società di analisi dei dati Kantar, ha rivelato che gli annunci sulla loro rete attirano l'attenzione del 10% in più rispetto ad altri social network. Lo studio ha anche mostrato che gli annunci TikTok sono il 21% più di tendenza rispetto a quelli pubblicati su altre piattaforme.

TikTok ha guidato l'ascesa dei video in formato breve, in particolare durante la pandemia. I contenuti su quella piattaforma sono percepiti come più autentici e riconoscibili, soprattutto quando si utilizzano funzionalità native come filtri, suoni di sottofondo gratuiti e hashtag.

11. Feed di social media acquistabili

L'efficacia del social media marketing va oltre la generazione di lead. Alcune piattaforme come Instagram e Facebook consentono anche ai brand di facilitare le transazioni in-app.

Oltre alle funzionalità di contenuto acquistabile integrate, piattaforme di terze parti come Buffer e Later.com aiutano le aziende a creare feed di merchandising utilizzando i loro contenuti sui social media.

Tendenze di marketing dei contenuti B2B

12. Gli eventi virtuali ottengono il maggior numero di risultati

Eventi virtuali, webinar e corsi online hanno dimostrato di produrre i migliori risultati tra tutte le tendenze della strategia B2B nel content marketing.

Questi eventi dal vivo solo online offrono agli acquirenti B2B un modo conveniente per ricercare e confrontare soluzioni.

13. I rapporti di ricerca e gli articoli brevi vengono al secondo posto

Accanto agli eventi virtuali, i rapporti di ricerca indipendenti e gli articoli più brevi di 3.000 parole sono al secondo posto per le risorse di contenuto B2B più efficaci.

Le aziende di solito offrono rapporti di ricerca indipendenti come lead magnet scaricabili. Questi contengono dati originali e approfondimenti fruibili che aumentano l'autorità di un marchio e rafforzano la fiducia degli acquirenti.

Gli articoli del blog rimangono una preziosa risorsa di contenuto nell'arsenale di un marketer B2B. Una fornitura costante di contenuti di qualità, abbinata a rapporti di ricerca autorevoli, aiuta a creare autorità e aumentare il traffico.

14. Marketing conversazionale

Gli acquirenti B2B hanno bisogno di risposte rapide per progredire nei loro viaggi autoguidati, a velocità superiori a quelle che possono fornire i rappresentanti di vendita umani.

Ciò porta alla crescente domanda di strumenti di marketing conversazionale basati sull'intelligenza artificiale, in particolare chatbot o bot di marketing.

I chatbot rispondono alle domande più frequenti e forniscono informazioni pertinenti in base alla query del pubblico. Di conseguenza, gli acquirenti B2B non devono attendere che un rappresentante di vendita ottenga i dettagli che li aiutino a prendere una decisione di acquisto.

15. Aumento della spesa per i contenuti video

Le organizzazioni B2B continuano a dare la priorità ai video nei loro budget per il marketing dei contenuti.

I video offrono un modo flessibile e coinvolgente per entrare in contatto con potenziali clienti B2B. Con un talentuoso team di sceneggiatori ed editor video, le organizzazioni B2B possono raggiungere diversi obiettivi di marketing con vari tipi di video, come:

• Video esplicativi
• Dimostrazioni di prodotti
• Videointerviste
• Corsi online preregistrati
• Annunci video
• Video sulla leadership di pensiero

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