Les 15 principales tendances du marketing de contenu pour 2023

Le marketing de contenu est en constante évolution. Et pour les spécialistes du marketing B2B et les grandes entreprises, le coût du retard par rapport à la courbe de tendance du marketing de contenu est trop énorme pour être ignoré.

Pour vous aider à rester dans l'air du temps, voici une compilation des 15 principales tendances du marketing de contenu qui façonneront l'industrie en 2023. Commençons.

Tendances émergentes du marketing de contenu

1. Contenu assisté par l'IA

L'intelligence artificielle (IA) est loin d'être en mesure de produire un contenu complet et très soigné sans intervention humaine. Cependant, la technologie peut aider à l'idéation du contenu, à la création de contours et à la relecture.

De nos jours, il y a une tendance dans le marketing de contenu des équipes utilisant des plateformes comme Writesonic et Jasper.ai, ainsi que des professionnels du contenu, pour accélérer la création de contenu. Mais avec les erreurs flagrantes constatées dans le contenu généré par l'IA, les experts en contenu doivent encore gérer une grande partie de la rédaction et de l'édition pour garantir la qualité et l'alignement de la marque.

2. Collecte de données de première partie

Google a peut-être étendu la prise en charge des cookies tiers jusqu'en 2024. Cependant, les entreprises s'efforcent déjà d'intégrer la collecte de données de première partie dans leur marketing.

Voici quelques-unes des façons de collecter des données de première partie :

• Réalisation d'enquêtes ;
• Examiner les détails des enregistrements d'utilisateurs sur site ;
• Suivi basé sur les événements ; et
• Analyser l'historique des achats des clients.

Grâce aux données de première partie, les organisations peuvent pérenniser leur marketing de contenu grâce à un approvisionnement fiable en données d'audience précises. Cela permet de prendre des décisions basées sur les données dans la création de pages de destination, les processus d'inscription et la copie du site Web.

3. Expériences marketing hybrides

Alors que les restrictions liées au COVID-19 s'assouplissent, le marketing événementiel est redevenu l'une des principales tendances marketing et l'une des plus efficaces.

Selon Deloitte, 76 % des entreprises investiront davantage dans des expériences hybrides où les acheteurs assistent en personne ou virtuellement pour aider leur public à se sentir plus connecté.

4. Marketing omnicanal

Les grandes entreprises mènent des campagnes de marketing numérique qui ne dorment jamais.

En tant que tel, le marketing omnicanal comprend des stratégies en dehors des points de contact traditionnels, des publicités sur les réseaux sociaux aux e-mails. Cela inclut la messagerie instantanée, les notifications push mobiles et le marketing standard (hors ligne).

5. Parcours d'achat B2B autoguidés

Les données de McKinsey révèlent que 77 % des acheteurs B2B sont à l'aise de dépenser jusqu'à 50 000 $ en libre-service ou en achats à distance. D'un autre côté, 27% sont prêts à miser jusqu'à 500 000 $.

C'est pourquoi les spécialistes du marketing B2B devraient se concentrer sur les éléments de contenu qui accélèrent le parcours de l'acheteur autonome, en particulier pour les produits et services nécessitant beaucoup de recherche.

Les organisations B2B doivent également tenir compte de la manière dont les éléments de contenu s'intègrent aux différentes étapes de l'entonnoir de vente. Par exemple, créez et optimisez du contenu haut de gamme pour un public plus large. Pendant ce temps, adaptez le contenu du bas de l'entonnoir aux objectifs et préférences spécifiques de chaque prospect.

Tendances du marketing de contenu d'identité de marque

6. Gestion de la réputation axée sur la notoriété

Les clients se soucient plus que jamais des causes qu'ils soutiennent, à tel point que cela affecte leurs décisions d'achat.

Par conséquent, les entreprises bénéficient de l'intégration de la responsabilité sociale et de la sensibilisation dans leurs initiatives de marketing. Cela peut se faire de plusieurs manières, comme soutenir des causes caritatives et utiliser un langage inclusif.

7. Engagement envers la confidentialité des données

Les préoccupations croissantes concernant la confidentialité des utilisateurs obligent les entreprises à rassurer chaque fois qu'elles collectent des données via le marketing de contenu. Un cas d'utilisation typique concerne le contenu promotionnel, comme les livres blancs, les rapports de l'industrie et les livres électroniques, qui obligent les utilisateurs à fournir des informations de contact de base.

8. Humanisation de la marque

Au lieu de donner à votre marque une ambiance impersonnelle, semblable à celle d'une entreprise, donnez-lui une apparence humaine en utilisant des communications pertinentes et « conviviales ». Cela vous permet de vous connecter avec votre public à un niveau plus personnel et humain.

Faites-le sur plusieurs fronts marketing, y compris les médias sociaux, le marketing basé sur les comptes B2B et le marketing par e-mail. La cohérence est cruciale.

Tendances du marketing des médias sociaux

9. Vidéos courtes

La demande de vidéos courtes a atteint des sommets nauséabonds avec l'explosion de plateformes comme TikTok, Instagram Reels et YouTube Shorts, sans aucun signe de ralentissement.

Les vidéos courtes offrent aux utilisateurs des informations et des divertissements de petite taille. Hubspot rapporte que les vidéos courtes ont le retour sur investissement le plus élevé de tous les contenus de médias sociaux.

10. La montée des publicités TikTok

Une étude commandée par TikTok, en partenariat avec la société d'analyse de données Kantar, a révélé que les publicités sur leur réseau attirent 10 % plus l'attention que les autres réseaux sociaux. L'étude a également montré que les publicités TikTok sont 21% plus tendance que celles publiées sur d'autres plateformes.

TikTok a mené l'essor des vidéos courtes, en particulier pendant la pandémie. Le contenu de cette plate-forme est perçu comme plus authentique et plus pertinent, en particulier lors de l'utilisation de fonctionnalités natives telles que des filtres, des sons de fond gratuits et des hashtags.

11. Flux de médias sociaux achetables

L'efficacité du marketing des médias sociaux va au-delà de la génération de leads. Certaines plateformes comme Instagram et Facebook permettent également aux marques de faciliter les transactions in-app.

Outre les fonctionnalités de contenu achetables intégrées, des plates-formes tierces telles que Buffer et Later.com aident les entreprises à créer des flux marchands à l'aide de leur contenu de médias sociaux.

Tendances du marketing de contenu B2B

12. Les événements virtuels obtiennent le plus de résultats

Les événements virtuels, les webinaires et les cours en ligne produisent les meilleurs résultats parmi toutes les tendances de la stratégie B2B en matière de marketing de contenu.

Ces événements en direct uniquement en ligne offrent aux acheteurs B2B un moyen pratique de rechercher et de comparer des solutions.

13. Les rapports de recherche et les articles courts arrivent en deuxième

À côté des événements virtuels, les rapports de recherche indépendants et les articles de moins de 3 000 mots sont ex aequo en deuxième position pour les actifs de contenu B2B les plus efficaces.

Les entreprises proposent généralement des rapports de recherche indépendants sous forme d'aimants principaux téléchargeables. Ceux-ci contiennent des données originales et des informations exploitables qui renforcent l'autorité d'une marque et renforcent la confiance des acheteurs.

Les articles de blog restent un atout de contenu précieux dans l'arsenal d'un spécialiste du marketing B2B. Un approvisionnement régulier en contenu de qualité, associé à des rapports de recherche faisant autorité, contribue à renforcer l'autorité et à augmenter le trafic.

14. Marketing conversationnel

Les acheteurs B2B ont besoin de réponses rapides pour progresser dans leurs parcours autoguidés, à des vitesses plus rapides que celles que peuvent fournir les commerciaux humains.

Cela conduit à la demande croissante d'outils de marketing conversationnel basés sur l'IA, en particulier les chatbots ou les bots marketing.

Les chatbots répondent aux questions fréquemment posées et fournissent des informations pertinentes en fonction de la requête du public. Ainsi, les acheteurs B2B n'ont pas besoin d'attendre qu'un commercial obtienne des informations pour les aider à prendre une décision d'achat.

15. Augmentation des dépenses en contenu vidéo

Les organisations B2B continuent de donner la priorité aux vidéos dans leurs budgets de marketing de contenu.

Les vidéos offrent un moyen flexible et engageant de se connecter avec des prospects B2B. Avec une équipe talentueuse de scénaristes et de monteurs vidéo, les organisations B2B peuvent atteindre différents objectifs marketing avec différents types de vidéos, comme :

• Vidéos explicatives
• Démos de produits
• Entrevues vidéo
• Cours en ligne préenregistrés
• Annonces vidéo
• Vidéos sur le leadership éclairé

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