أهم 15 اتجاهًا لتسويق المحتوى لعام 2023

يتطور تسويق المحتوى باستمرار. وبالنسبة للمسوقين B2B والمؤسسات الكبيرة ، فإن تكلفة التخلف عن منحنى اتجاه تسويق المحتوى باهظة للغاية بحيث لا يمكن تجاهلها.

لمساعدتك على مواكبة العصر ، إليك مجموعة من أفضل 15 اتجاهًا في تسويق المحتوى والتي ستشكل الصناعة في عام 2023. لنبدأ.

اتجاهات تسويق المحتوى الناشئة

1. محتوى مدعوم بالذكاء الاصطناعي

الذكاء الاصطناعي (AI) بعيد كل البعد عن أن يكون قادرًا على إنتاج محتوى مصقول للغاية وكامل الطول دون تدخل بشري. ومع ذلك ، يمكن أن تساعد التقنية في التفكير في المحتوى وإنشاء الخطوط العريضة والتدقيق اللغوي.

في هذه الأيام ، هناك اتجاه في تسويق المحتوى للفرق التي تستخدم منصات مثل Writesonic و Jasper.ai ، بالإضافة إلى محترفي المحتوى ، لتسريع إنشاء المحتوى. ولكن مع الأخطاء الصارخة التي تظهر من المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي ، لا يزال خبراء المحتوى بحاجة إلى التعامل مع الكثير من عمليات الكتابة والتحرير لضمان الجودة ومواءمة العلامة التجارية.

2. جمع بيانات الطرف الأول

ربما قامت Google بتمديد دعم ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث حتى عام 2024. ومع ذلك ، فإن الشركات تتدافع بالفعل لدمج جمع بيانات الطرف الأول في تسويقها.

بعض طرق جمع بيانات الطرف الأول هي:

• إجراء المسوحات ؛
• مراجعة التفاصيل من تسجيلات المستخدم في الموقع ؛
• التتبع المستند إلى الحدث ؛ و
• تحليل سجل شراء العميل.

باستخدام بيانات الطرف الأول ، يمكن للمؤسسات إثبات تسويق المحتوى الخاص بها في المستقبل بإمداد موثوق به من بيانات الجمهور الدقيقة. يتيح ذلك اتخاذ قرارات تستند إلى البيانات في إنشاء الصفحات المقصودة وعمليات التسجيل ونسخ موقع الويب.

3. تجارب التسويق الهجين

مع تخفيف قيود COVID-19 ، عاد تسويق الأحداث كواحد من أهم اتجاهات التسويق وواحد من أكثر الاتجاهات فعالية.

وفقًا لشركة Deloitte ، ستستثمر 76 بالمائة من الشركات بشكل أكبر في التجارب المختلطة حيث يحضر المشترون شخصيًا أو تقريبًا لمساعدة جمهورهم على الشعور بأنهم أكثر ارتباطًا.

4. التسويق متعدد القنوات

تدير الشركات الكبرى حملات تسويقية رقمية لا تنام أبدًا.

على هذا النحو ، يشتمل التسويق متعدد القنوات على استراتيجيات خارج نقاط الاتصال التقليدية - من إعلانات الوسائط الاجتماعية إلى رسائل البريد الإلكتروني. يتضمن ذلك المراسلة الفورية وإشعارات الدفع عبر الهاتف المحمول والتسويق القياسي (دون اتصال بالإنترنت).

5. رحلات شراء B2B ذاتية التوجيه

تكشف البيانات من McKinsey أن 77 في المائة من مشتري B2B يشعرون بالراحة في إنفاق ما يصل إلى 50000 دولار على الخدمة الذاتية أو المشتريات عن بُعد. من ناحية أخرى ، فإن 27 في المائة على استعداد لمشاركة تصل إلى 500000 دولار.

لهذا السبب يجب على المسوقين في B2B تحويل تركيزهم إلى أجزاء المحتوى التي تسرع رحلة المشتري الموجهة ذاتيًا ، خاصة بالنسبة للمنتجات والخدمات التي تتطلب الكثير من البحث.

يجب أن تنظر مؤسسات B2B أيضًا في كيفية تناسب أجزاء المحتوى مع مراحل مسار تحويل المبيعات المختلفة. على سبيل المثال ، قم بإنشاء وتحسين محتوى أفضل مسار لجمهور أوسع. وفي الوقت نفسه ، قم بتخصيص محتوى الجزء السفلي من مسار التحويل وفقًا للأهداف والتفضيلات المحددة لكل عميل محتمل.

اتجاهات تسويق محتوى هوية العلامة التجارية

6. إدارة السمعة يحركها الوعي

يهتم العملاء بالأسباب التي يدعمونها أكثر من أي وقت مضى - لدرجة أنها تؤثر على قرارات الشراء الخاصة بهم.

وفقًا لذلك ، تستفيد الشركات من دمج المسؤولية الاجتماعية والوعي في مبادراتها التسويقية. يمكن القيام بذلك بعدة طرق ، مثل دعم القضايا الخيرية واستخدام لغة شاملة.

7. الالتزام بخصوصية البيانات

تجعل المخاوف المتزايدة بشأن خصوصية المستخدم من الأهمية بمكان بالنسبة للمؤسسات توفير الطمأنينة عند قيامها بجمع البيانات من خلال تسويق المحتوى. هناك حالة استخدام نموذجية في المحتوى الترويجي ، مثل المستندات التقنية وتقارير الصناعة والكتب الإلكترونية ، والتي تتطلب من المستخدمين تقديم معلومات الاتصال الأساسية.

8. أنسنة العلامة التجارية

بدلاً من إضفاء طابع غير شخصي على علامتك التجارية ، مثل أجواء الشركة ، اجعلها تبدو وكأنها إنسان من خلال استخدام وسائل اتصال "ودية". يتيح لك ذلك التواصل مع جمهورك على مستوى شخصي وإنساني أكثر.

افعل ذلك على عدة جبهات تسويقية ، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق القائم على حساب B2B والتسويق عبر البريد الإلكتروني. الاتساق أمر بالغ الأهمية.

اتجاهات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

9. مقاطع فيديو قصيرة

وصل الطلب على مقاطع الفيديو القصيرة إلى مستويات عالية من الغثيان مع انفجار منصات مثل TikTok و Instagram Reels و YouTube Pants - مع عدم وجود علامات على التباطؤ.

تمنح مقاطع الفيديو القصيرة المستخدمين معلومات ذات حجم صغير وترفيه. تشير Hubspot إلى أن مقاطع الفيديو القصيرة لها أعلى عائد على الاستثمار لجميع محتوى الوسائط الاجتماعية.

10. ظهور إعلانات TikTok

كشفت دراسة بتكليف من TikTok ، بالشراكة مع شركة تحليلات البيانات Kantar ، أن الإعلانات على شبكتهم تجذب الانتباه بنسبة 10 بالمائة أكثر من الشبكات الاجتماعية الأخرى. أظهرت الدراسة أيضًا أن إعلانات TikTok أكثر تحديدًا للاتجاه بنسبة 21 بالمائة من تلك المنشورة على المنصات الأخرى.

قادت TikTok صعود مقاطع الفيديو القصيرة ، خاصة أثناء الوباء. يُنظر إلى المحتوى الموجود على هذا النظام الأساسي على أنه أكثر موثوقية وقابلية للارتباط ، خاصة عند استخدام الميزات الأصلية مثل المرشحات وأصوات الخلفية المجانية وعلامات التصنيف.

11. التسوق عبر وسائل الاعلام الاجتماعية يغذي

تتجاوز فعالية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي توليد العملاء المحتملين. تسمح بعض الأنظمة الأساسية مثل Instagram و Facebook أيضًا للعلامات التجارية بتسهيل المعاملات داخل التطبيق.

بصرف النظر عن ميزات المحتوى المتسوق المضمنة ، تساعد منصات الطرف الثالث مثل Buffer و Later.com الشركات على إنشاء موجزات تجارية باستخدام محتوى الوسائط الاجتماعية الخاص بهم.

اتجاهات تسويق محتوى B2B

12. تحصل الأحداث الافتراضية على أكبر قدر من النتائج

تظهر الأحداث الافتراضية والندوات عبر الإنترنت والدورات التدريبية عبر الإنترنت لتحقيق أفضل النتائج من جميع اتجاهات استراتيجية B2B في تسويق المحتوى.

توفر هذه الأحداث المباشرة عبر الإنترنت فقط للمشترين B2B طريقة ملائمة للبحث عن الحلول ومقارنتها.

13. التقارير البحثية والمقالات القصيرة تأتي في المرتبة الثانية

بجانب الأحداث الافتراضية ، تأتي التقارير البحثية المستقلة والمقالات التي يقل عدد كلماتها عن 3000 كلمة في المرتبة الثانية لأصول محتوى B2B الأكثر فاعلية.

تقدم الشركات عادة تقارير بحثية مستقلة كمغناطيسات رصاص قابلة للتنزيل. تحتوي هذه على بيانات أصلية ورؤى قابلة للتنفيذ تعزز سلطة العلامة التجارية وتبني ثقة المشتري.

تظل مقالات المدونة من الأصول القيمة للمحتوى في ترسانة مسوق B2B. يساعد الإمداد الثابت للمحتوى عالي الجودة ، المقترن بتقارير بحثية موثوقة ، في بناء السلطة وزيادة حركة المرور.

14. التسويق التخاطبي

يحتاج مشترو B2B إلى إجابات سريعة للتقدم في رحلاتهم الموجهة ذاتيًا - بسرعات أسرع مما يمكن أن يقدمه مندوبو المبيعات البشريون.

يؤدي هذا إلى زيادة الطلب على أدوات التسويق التحادثية القائمة على الذكاء الاصطناعي ، وخاصة روبوتات الدردشة أو روبوتات التسويق.

تعالج روبوتات الدردشة الأسئلة المتداولة وتوفر المعلومات ذات الصلة بناءً على استعلام الجمهور. نتيجة لذلك ، لا يتعين على مشتري B2B انتظار مندوب مبيعات للحصول على تفاصيل لمساعدتهم في اتخاذ قرار الشراء.

15. زيادة الإنفاق على محتوى الفيديو

تواصل مؤسسات B2B إعطاء الأولوية لمقاطع الفيديو في ميزانيات تسويق المحتوى الخاصة بها.

تقدم مقاطع الفيديو طريقة مرنة وجذابة للتواصل مع آفاق B2B. مع فريق موهوب من كتّاب السيناريو ومحرري الفيديو ، يمكن لمؤسسات B2B تحقيق أهداف تسويقية مختلفة بأنواع فيديو مختلفة ، مثل:

• فيديوهات توضيحية
• عروض المنتج
• مقابلات بالفيديو
• الدورات عبر الإنترنت المسجلة مسبقًا
• إعلانات الفيديو
• فيديوهات قيادة الفكر

حلول تسويق المحتوى للأعمار

بغض النظر عن اتجاه تسويق المحتوى ، فأنت بحاجة إلى فريق جدير بالثقة من خبراء المحتوى لدعم حملات تسويق الأعمال الكبيرة الخاصة بك.

تمتلك ClearVoice شبكة من المحترفين المخضرمين والمُفحصين بعناية لتسويق المحتوى بجميع الأحجام. ستجد استراتيجيي المحتوى ومصممي الرسوم والمحررين والكتاب وغير ذلك - على استعداد للتعرف على علامتك التجارية والتكيف مع مشهد تسويق المحتوى المتغير باستمرار.

انقر هنا لبدء تصفح شبكة المواهب المتنوعة الخاصة بنا.