Analisi PESTEL: cos'è e a cosa serve

Pubblicato: 2022-08-30

L'analisi PESTEL può essere strumentale per valutare le caratteristiche ei cambiamenti nell'ambiente che possono influenzare il successo di un'azienda, da cui possono essere prese le decisioni giuste al momento giusto.

Se vuoi sapere esattamente in cosa consiste, quali sono i suoi vantaggi e come svilupparlo passo dopo passo, in questo articolo abbiamo raccolto tutte le informazioni che devi sapere.

Che cos'è l'analisi PESTEL?

Un'analisi PESTEL è uno strumento che consente alle organizzazioni di scoprire e valutare i fattori che possono influenzare il business nel presente e nel futuro.

PESTEL è l'acronimo di Politica, Economica, Sociale, Tecnologica, Giuridica e Ambiente. Questa analisi valuta questi quattro fattori esterni relativi alla situazione aziendale. L'analisi esamina le opportunità e le minacce derivanti da questi quattro fattori.

Con i risultati offerti dall'analisi PEST, è possibile avere una visione favorevole quando si effettuano ricerche di mercato, si creano strategie di marketing, si sviluppano prodotti e si prendono decisioni migliori per l'organizzazione.

Fattori coinvolti nell'analisi PESTEL

Come accennato in precedenza, PESTEL è l'acronimo di Politico, Economico, Sociale, Tecnologico, Legale e Ambiente. Successivamente, abbiamo la definizione di alcuni di questi punti che ti aiuteranno a fare una migliore analisi di mercato:

  • Politico

Le normative governative e le questioni legali influiscono sulla capacità di un'azienda di essere redditizia e di successo. L'analisi PEST è responsabile della valutazione di come ciò possa accadere.

Gli argomenti da considerare includono le linee guida fiscali, il diritto d'autore e l'applicazione della legge sulla proprietà intellettuale, la stabilità politica, le normative commerciali, la politica sociale e ambientale, le leggi sul lavoro e le normative sulla sicurezza.

Le aziende dovrebbero anche considerare la loro struttura di potere locale e federale e discutere in che modo i cambiamenti previsti nel potere potrebbero influenzare la loro attività.

  • Economico

Consiste nell'esaminare i problemi economici esterni che possono avere un ruolo nel successo di un'azienda.

Questo fattore consiste nel valutare diversi aspetti quali i tassi di interesse, la variazione dell'inflazione, la disoccupazione, il prodotto interno lordo e la disponibilità di credito.

  • Sociale

Con il fattore sociale, le aziende possono valutare l'ambiente socioeconomico del mercato, che consente loro di capire come si formano i bisogni dei consumatori e cosa li motiva a fare un acquisto.

Gli elementi da valutare includono i tassi di crescita della popolazione, la distribuzione per età, gli atteggiamenti nei confronti del lavoro e le tendenze del mercato del lavoro.

  • Tecnologia

La tecnologia è essenziale negli affari in quanto può influenzarli negativamente o positivamente.

Con l'introduzione di nuovi prodotti, nuove tecnologie e servizi, un determinato mercato potrebbe avere difficoltà ad adattarsi, quindi è importante valutarlo da tutte le angolazioni.

Gli elementi specifici da analizzare includono la spesa pubblica per la ricerca tecnologica, il ciclo di vita della tecnologia attuale, il ruolo di Internet e l'impatto della potenziale tecnologia dell'informazione.

Passaggi per eseguire un'analisi PESTEL

L'esecuzione di un'analisi PESTEL è un compito che ogni organizzazione che vuole garantirne il successo deve svolgere. Ecco i passaggi che ti aiuteranno a raggiungerlo:

1. Brainstorm

Brainstorm i 4 fattori PEST: politico, economico, sociale e tecnologico.

Puoi avere un'iniziale con un grande gruppo di persone o dividere in unità più piccole e quindi condividere i loro contributi per avere una panoramica.

Tra le domande a cui rispondere per ogni elemento dell'analisi PEST durante il brainstorming ci sono:

Fattore politico

  • Quali politiche governative o gruppi politici potrebbero avvantaggiare o danneggiare il nostro successo?
  • L'ambiente politico è stabile o è destinato a cambiare?
  • Quando si terranno le prossime elezioni locali, statali o nazionali nel paese? In che modo questo potrebbe cambiare la politica del governo o della regione?
  • Chi sono i contendenti più probabili per il potere? Quali sono le vostre opinioni sulla politica commerciale e altre politiche che influiscono sull'organizzazione?
  • Quanto sono sviluppati i diritti di proprietà e lo stato di diritto, e quanto sono diffusi la corruzione e la criminalità organizzata? In che modo è probabile che queste situazioni cambino e in che modo ciò potrebbe influire su di te?
  • Eventuali modifiche legislative o fiscali in sospeso potrebbero influire positivamente o negativamente sulla tua attività?
  • In che modo le normative aziendali, insieme a eventuali modifiche pianificate, influiranno sulla tua attività? E c'è una tendenza alla regolamentazione o alla deregolamentazione?
  • In che modo il governo affronta la politica aziendale, la responsabilità sociale delle imprese, le questioni ambientali e la legislazione sulla protezione dei clienti? Che impatto ha ed è probabile che cambi?
  • Qual è la probabile tempistica delle modifiche legislative proposte?
  • Ci sono altri fattori politici che potrebbero cambiare?

Fattore economico

  • Quali fattori economici ci influenzeranno in futuro?
  • In che modo le prestazioni dell'economia ci influenzano in questo momento?
  • In che modo i nostri prezzi, entrate e costi sono influenzati da ciascun fattore economico?
  • Quanto è stabile l'economia attuale? È in crescita, stagnante o in calo?
  • I tassi di cambio chiave sono stabili o variano in modo significativo?
  • Il reddito disponibile dei clienti aumenta o diminuisce? Come è probabile che questo cambi nei prossimi anni?
  • Qual è il tasso di disoccupazione? Sarà facile creare una forza lavoro qualificata? O sarà costoso assumere manodopera qualificata?
  • I consumatori e le imprese hanno facile accesso al credito? In caso negativo, in che modo ciò influirà sulla tua organizzazione?
  • In che modo la globalizzazione sta influenzando l'ambiente economico?
  • Ci sono altri fattori economici che dovrei considerare?

Fattore sociale

  • In che modo le convinzioni e i valori dei nostri clienti influenzano le loro abitudini di acquisto?
  • In che modo le tendenze culturali e il comportamento umano giocano un ruolo nella nostra attività?
  • Quali sono il tasso di crescita della popolazione e il profilo di età? Quanto è probabile che questo cambi?
  • È probabile che i cambiamenti generazionali nell'atteggiamento influiscano su ciò che stai facendo?
  • Quali sono i livelli di salute, istruzione e mobilità sociale nella tua società? Come stanno cambiando e che impatto ha?
  • Quali modelli occupazionali, tendenze del mercato del lavoro e atteggiamenti verso il lavoro potete osservare? Sono diversi per ogni fascia di età?
  • Quali atteggiamenti sociali e tabù potrebbero influenzare il business? Ci sono stati recenti cambiamenti socio-culturali che potrebbero influenzare questo?
  • In che modo le credenze religiose e le scelte di vita influenzano la popolazione?
  • È probabile che altri fattori socioculturali guidino il cambiamento per la tua azienda?

Fattore tecnologico

  • Quali progressi tecnologici e innovazioni sono disponibili o in lavorazione?
  • In che modo questa tecnologia influirà sulle nostre operazioni?
  • C'è qualche nuova tecnologia che potresti utilizzare?
  • Ci sono nuove tecnologie all'orizzonte che potrebbero influenzare radicalmente il tuo lavoro o il tuo settore?
  • Ci sono concorrenti che hanno accesso a nuove tecnologie che potrebbero ridefinire i loro prodotti?
  • In quali aree i governi e le istituzioni educative concentrano la loro ricerca? C'è qualcosa che posso fare per trarne vantaggio?
  • In che modo le modifiche all'infrastruttura hanno influito sui modelli di lavoro (ad esempio, i livelli di lavoro a distanza)?
  • Esistono hub tecnologici esistenti con cui potresti lavorare o da cui imparare?
  • Ci sono altri fattori tecnologici che dovrei considerare?

2. Identifica le opportunità

Una volta identificati i cambiamenti che stanno avvenendo nell'ambiente aziendale, è il momento di visualizzare ciascuno di essi e fare un brainstorming sulle opportunità che ciò potrebbe aprire per la tua organizzazione.

Questo passaggio consente alle persone interessate di essere coinvolte e di esprimere la propria opinione. Successivamente, raggruppa idee simili ed elimina i duplicati. Sarai in grado di trarre conclusioni significative.

3. Identificare le minacce

È essenziale pensare a come questi cambiamenti potrebbero influenzare la tua attività. Se lo capisci abbastanza presto, puoi evitare questi problemi o ridurre al minimo il loro impatto.

Ad esempio, se una parte fondamentale del mercato è in declino demografico, potresti aprire altre aree del mercato? Oppure, se la tecnologia minaccia un prodotto chiave, puoi sfruttare quella tecnologia e migliorare il prodotto?

Consenti ai tuoi dipendenti di valutare ogni idea in base al livello di impatto che pensano che avrà sull'organizzazione.

Discuti le differenze significative nelle valutazioni e chiedi loro di spiegare il loro ragionamento e testare di nuovo quelle idee nel caso in cui abbiano cambiato idea.

Quando tutti pensano ai vari fattori, sono allineati, riconosceranno e comprenderanno meglio le sfide che gli altri devono affrontare.

4. Attuare le misure

Crea le azioni che intraprendi per sfruttare opportunità significative nel tuo piano aziendale e adotta le misure appropriate per identificare i rischi significativi, gestirli ed eliminarli.

Laddove hai identificato rischi significativi, prendi le misure appropriate per gestirli o eliminarli.

L'analisi PESTEL fornisce una panoramica completa delle opportunità e delle minacce dell'organizzazione ora e in futuro. Condividi i risultati con le parti interessate e utilizza il report per monitorare i progressi.

È necessario ripetere regolarmente il processo per stare al passo con i cambiamenti nell'ambiente esterno e mantenere aggiornate strategie e piani.

Suggerimenti per eseguire un'analisi PESTEL

Dopo aver saputo cos'è l'analisi PEST e i passaggi per eseguirla, abbiamo alcuni suggerimenti per te che ti aiuteranno a eseguire questo processo in modo efficace:

  • Seleziona attentamente i partecipanti per fornire conoscenze specialistiche ma anche una nuova prospettiva.
  • Usa la tecnologia per coinvolgere le persone essenziali in luoghi diversi e non perdere il loro contributo.
  • Riduci al minimo il pensiero di gruppo facendo brainstorming individualmente e combinando i problemi per ottenere il quadro generale.
  • Offri idee specifiche piuttosto che idee generali.
  • Utilizzare dati quantitativi quando possibile per concentrarsi su un problema specifico.
  • Fornire tempo adeguato durante la sessione per ordinare e dare priorità alle idee.
  • Comunica i risultati agli stakeholder e aggiorna regolarmente il processo di analisi.

Vantaggi dell'analisi PESTEL

Di seguito, menzioniamo i principali vantaggi dell'effettuare un'analisi PEST, una delle componenti dell'analisi di mercato:

  • Ti aiuta a individuare le opportunità di trading e ti avvisa di minacce significative.
  • Rivela il cambio di direzione all'interno dell'organizzazione. Questo ti aiuta a modellare le tue azioni per lavorare con il cambiamento piuttosto che contro di esso.
  • Evita di avviare progetti che potrebbero fallire per motivi che non puoi controllare.
  • Ti aiuta a lasciarti alle spalle le ipotesi quando entri in un nuovo mercato, permettendoti di sviluppare una visione obiettiva di questo nuovo ambiente.
  • Fornisce una panoramica di tutte le influenze esterne cruciali sull'organizzazione.
  • Supporta un processo decisionale più deciso e ben informato.
  • Assiste nella pianificazione, nel marketing, nelle iniziative di cambiamento organizzativo, nello sviluppo di prodotti e affari, nella gestione dei progetti e nei documenti di ricerca.

Conclusione sull'analisi PESTEL

L'analisi PESTEL è ideale per tutte le organizzazioni che desiderano comprendere e misurare i mercati attuali e futuri. È essenziale ricordare che l'approccio di un'organizzazione a ciascun fattore nell'analisi PESTEL dipende dal settore in cui si concentra.

Con un'analisi PESTEL, le aziende possono visualizzare i rischi e sfruttare al meglio le opportunità commerciali del mercato. Se vuoi conoscere le migliori metodologie e strumenti per il processo decisionale, ti invitiamo a imparare tutto ciò che ti occorre per individuare le migliori opportunità di successo aziendale.