Contali: i 4 modi migliori per migliorare la tua pubblicità e-commerce

Pubblicato: 2021-05-26

Qual è il concetto di pubblicità e-commerce?

Il posizionamento di materiale a pagamento su qualsiasi proprietà online o offline è noto come annunci di e-commerce. Siti web, motori di ricerca, reti di social media, podcast, newsletter e altre proprietà online collaborative tra cui chat e messaggistica istantanea sono esempi di proprietà online.

I tipi tradizionali di pubblicità come spot televisivi, spot radiofonici, pubblicità fuori casa (come cartelloni pubblicitari), promozioni per posta diretta e altro sono esempi di risorse offline.

I media a pagamento ti consentono di comunicare con persone che potrebbero o meno avere familiarità con la tua azienda o i tuoi beni.

Sebbene una strategia SEO ottimizzata per gli annunci e-commerce sia essenziale per una strategia di marketing di successo, i tuoi sforzi SEO non possono essere sufficienti per generare risultati significativi individualmente. Aumenta il traffico del sito, la percentuale di clic e (soprattutto) le conversioni integrando i tuoi sforzi SEO con annunci di e-commerce.

In questa guida analizzeremo le seguenti piattaforme:

1. Pubblicità e-commerce con Google

Gli annunci di Google Shopping sono annunci che compaiono sul motore di ricerca di Google.

Quando gli utenti cercano articoli particolari, gli annunci di Google Shopping vengono visualizzati nella parte superiore delle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Hanno un formato più visivo, con un'immagine e il nome del tuo prodotto, nonché il prezzo, il nome del tuo negozio e altri dettagli utili sul prodotto.

Poiché gli annunci di Google Shopping hanno una buona rappresentazione visiva del tuo prodotto, i clienti non sono obbligati a fare clic su di esso solo per saperne di più. Questi annunci pubblicitari aiutano nella conversione di visitatori più intenzionati e nella generazione di lead più idonei per il tuo sito web.

Inoltre, questi annunci aiutano ad espandere la visibilità del tuo negozio sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) e a migliorare la tua copertura con i clienti. Molti dei tuoi annunci possono essere visualizzati contemporaneamente sulla SERP di un utente, insieme a un annuncio di testo.

Annunci di testo di Google.

Quando eseguiamo una ricerca su Google, vediamo molte pubblicità di Google Text. Gli annunci di testo vengono utilizzati dai professionisti del marketing per pubblicizzare i propri marchi, messaggi o prodotti.

Google presenta questi annunci nello stesso modo in cui presenta i risultati di ricerca organici. L'unica differenza è che è etichettato come "Annuncio" per indicare che i collegamenti sono annunci a pagamento.

Gli annunci di testo sono semplici da creare poiché richiedono solo copia e collegamenti a pagine Web o pagine di destinazione. Il tuo visualizzatore vedrà i tuoi annunci indipendentemente dalla piattaforma che stanno utilizzando grazie a una transizione graduale tra desktop e dispositivi mobili.

Annunci display di Google.

Gli annunci display sono generalmente basati su immagini e vengono visualizzati sulle pagine Web anziché sulle SERP nella Rete Display di Google (GDN). Il riconoscimento del marchio è aiutato dall'appeal visivo della pubblicità display. Gli inserzionisti traggono profitto perché la loro pubblicità è disponibile per un grande volume del loro pubblico di destinazione, anche se non stanno guardando, e i proprietari di siti Web ne traggono vantaggio perché pagano per clic o impressione sull'annuncio.

Includi questi componenti chiave nella pubblicità del tuo programma per trasformare queste esperienze in impegni:

Il logo dell'azienda.
L'immagine o la rappresentazione visiva della tua offerta.
Una proposta di valore distinta.
CTA OR Call To Action è una frase usata per incoraggiare le persone ad agire.
Mantieni il colore della tua copia, i pulsanti e i loghi coerenti con il marchio del tuo marchio in modo che gli utenti possano riconoscere facilmente l'annuncio come tuo.

Annunci display generali.

Annunci dinamici della rete di ricerca.

Secondo Google, il 16% delle ricerche giornaliere sono quelle che l'azienda non ha mai visto prima. Mantengono le tue promozioni aggiornate con le tue offerte e ciò che i consumatori stanno cercando in questo momento. Inoltre, non richiedono molto tempo o sforzi per l'impostazione, quindi puoi creare la tua campagna in una sola seduta.

Gli annunci dinamici della rete di ricerca vengono visualizzati sulle SERP e sono adatti a generare traffico da ricerche non basate su parole chiave.

Annunci di retargeting.

Hai mai guardato un prodotto online ma non l'hai acquistato dopo aver visto la pubblicità su diversi siti Web? Il retargeting è una tecnica pubblicitaria di e-commerce che aiuta gli esperti di marketing a nutrire i visitatori del sito Web e indirizzarli al tuo sito.

Gli annunci di retargeting hanno il 76% di probabilità in più rispetto ai normali annunci display di generare clic. Utilizzando questi annunci di retargeting iper-mirati, otterrai la tua pubblicità prima delle persone giuste al momento giusto. Le tue pubblicità raggiungono potenziali clienti e mettono il tuo marchio e i tuoi prodotti davanti a loro anche dopo che hanno lasciato la tua piattaforma. Gli annunci di retargeting sono un ottimo modo per guidare gli acquirenti dalla considerazione al livello di acquisto.

2. Pubblicità e-commerce con Gmail

Gli annunci Gmail sono interattivi e vengono visualizzati nelle schede "Promozioni" e "Social" della tua casella di posta. Per promuovere l'interazione, utilizza fotografie, video o modi incorporati per raggiungere i clienti in modo più personalizzato.

Gli annunci di e-commerce vengono visualizzati nelle loro versioni abbreviate, in modo simile a come vedi un'anteprima di un'e-mail prima di aprirla. Quando gli utenti fanno clic sull'annuncio, avranno due scelte. L'annuncio aumenterà fino alle dimensioni di un'e-mail o l'utente verrà indirizzato a una pagina di destinazione per l'annuncio. Se l'annuncio si espande, gli utenti possono salvarlo e persino inoltrarlo a un'altra persona, proprio come un'e-mail.

Sfrutta a tuo vantaggio la capacità di Google di pubblicare pubblicità di remarketing per singole aziende all'interno delle campagne Gmail. Puoi colpire mercati particolari utilizzando diverse strategie di targeting, oltre al retargeting:

Pubblico di affinità.
Pubblico intenzionale con uno scopo.
Il targeting è automatizzato.
I clienti sono una buona partita.
Statistiche sulla popolazione.
Pubblico che ora è nel mercato.
Succede della vita.

Google ti offre una varietà di scelte innovative. La tua scelta sarà determinata dai tuoi obiettivi pubblicitari e apprezziamo la varietà di scelte disponibili.

3. Pubblicità e-commerce con Facebook

Sapevi che la piattaforma più popolare per i social marketer è Facebook? Le seguenti sono le loro caratteristiche:

Annunci di storie.

Gli annunci di storie hanno un enorme successo perché corrispondono a come le persone usano i loro telefoni. Secondo Facebook, le persone tengono i loro telefoni in verticale il 90% delle volte. Gli annunci di storie sono progettati per riempire l'intero schermo, consentendo agli utenti di godersi facilmente un'immagine o un video pubblicitario.

Annunci fotografici.

Gli annunci con foto sono le forme più elementari di annunci rich media su Facebook. Per evitare il ritaglio, assicurati che i tuoi file siano 1080p x 1080p. Ricorda i colori di Facebook, blu e bianco, e usa colori contrastanti per far risaltare l'annuncio nel feed delle notizie.

Ti consigliamo vivamente di utilizzare foto nitide e di alta qualità nella tua pubblicità. Se stai utilizzando la fotografia del prodotto nei tuoi annunci illustrati di Facebook, prova a includere foto di clienti felici che utilizzano il tuo prodotto per aiutare gli acquirenti a interagire emotivamente con il tuo marchio.

Annunci video.

Spiegazioni, campioni di prodotti, istruzioni e testimonianze sono le quattro forme di video più popolari. Sono, senza dubbio, più interessanti dei post statici. Utilizzando la pubblicità video, puoi coinvolgere il pubblico e convincerlo a rispondere rapidamente. Sebbene tu possa pubblicare video della durata massima di 241 minuti su Facebook, ti suggeriamo di mantenere la tua pubblicità video il più breve possibile.

Annunci carosello.

Gli inserzionisti hanno visto un costo per conversione inferiore del 30-50% e un costo per clic inferiore del 20-30% dal lancio della pubblicità Carousel, secondo Facebook. La pubblicità carosello potrebbe essere il formato giusto per la tua azienda se hai un budget limitato.

Annunci di raccolta.

Mostra una selezione di quattro o più elementi utilizzando la pubblicità della Collezione Facebook. Consenti al tuo pubblico di vederli tutti in un unico posto e utilizza semplici CTA che portano alle pagine dei prodotti per guidarli lungo la strada per l'acquisto.

Annunci di esperienza istantanea.

Facebook offre un'esperienza pubblicitaria istantanea, che consente ai clienti di interagire con il tuo marchio in modalità a schermo intero con un solo clic. Aiuta gli esperti di marketing a catturare l'interesse dei consumatori e a condividere contenuti di alta qualità. Questa esperienza in tempo reale funziona in tandem con gli altri formati di annunci sopra elencati.

Questi formati di annunci sono ottimizzati per i dispositivi mobili e creati per suscitare interesse o curiosità nel tuo pubblico. I marchi di e-commerce possono mostrare video e foto accattivanti in un unico annuncio o consentire ai propri clienti di scorrere i caroselli, inclinarsi per eseguire una panoramica o esplorare immagini con elementi contrassegnati.

4. Pubblicità e-commerce con Instagram

Instagram ha il secondo ritorno sull'investimento (ROI) più alto tra i marketer. Instagram, come Facebook, fornisce:

Annunci che raccontano una storia.
Annunci con immagini.
Annunci in formato video.
Annunci su una giostra.
Annunci per la raccolta.

C'è più!

Instagram ha anche altri tre formati di annunci esclusivi del sito. Puoi usarli per promuovere il tuo negozio e-commerce o le tue merci nei seguenti modi:

Esplora gli annunci.

Gli utenti di Instagram possono accedere ai contenuti al di fuori degli account che seguono scorrendo la scheda "Esplora" . Fai pubblicità nel segmento "Esplora" per rendere il tuo marchio interessante e alla moda e per far conoscere il tuo messaggio a persone che cercano qualcosa di diverso.

Annunci IGTV.

I video mobili rappresentano il 78% del traffico dati mobile complessivo, secondo Instagram. Gli spot IGTV, come gli annunci Story, sono mobile-first, il che significa che sono fatti per adattarsi al modo in cui la maggior parte delle persone usa i propri telefoni: in verticale e in modalità a schermo intero. Segui le linee guida per il caricamento di video IGTV per risultati migliori.

Annunci per acquisti su Instagram.

Le aziende possono utilizzare gli annunci Shopping di Instagram per taggare gli articoli direttamente sulle immagini, rendendo più facile per le persone acquistare subito. Attraverso questi annunci pubblicitari, con il loro invito all'azione "Acquista ora", le persone vengono indirizzate direttamente al percorso di acquisto, risultando in un'esperienza di vendita senza interruzioni.

Con Instagram Shopping Ads, puoi offrire agli utenti un'esperienza di acquisto senza interruzioni consentendo loro di fare acquisti direttamente dal tuo account Instagram. Quando le persone vedono un prodotto che gli piace in un annuncio, possono andare alla pagina del prodotto e saperne di più o acquistarlo con un solo clic di un pulsante.

Quando inizi il tuo viaggio pubblicitario attraverso i media a pagamento, speriamo che questi approfondimenti sulla pubblicità e-commerce ti aiutino nell'ambito, nel riconoscimento del marchio e (soprattutto) nelle conversioni. Per attirare clienti diversi e aumentare le vendite online, ricorda di riflettere la personalità del tuo marchio nei tuoi annunci di e-commerce.

Per i suggerimenti di marketing per l'e-commerce, leggi: https://sabpaisa.in/tips-for-creating-an-ecommerce-marketing-strategy/