"Influencer Marketing" è un termine comunemente ricercato in questi giorni e se operi o lavori per qualsiasi azienda nel 2021, molto probabilmente potresti aver setacciato il mercato alla ricerca di influencer.

Ma cavolo! Se non l'hai fatto, allora questa guida sull'influencer marketing è esattamente quello che stavi cercando.

In quest'ordine, se sei della Generazione X, presumiamo che tu sia cresciuto con le tendenze generali del settore IT. È stato un periodo d'oro in cui molte aziende sono cresciute. Alcuni di loro sono stati sostenuti attraverso ottimizzazioni e strategie puntuali, mentre altri hanno avuto il loro momento solo per una durata molto breve.

Parlando di "tendenze" nel settore degli affari, c'è questo esempio lampante dell'anno 1984. Si distingue.

Ecco perché.

Nike ha collaborato con Michael Jordan per un'esclusiva linea di scarpe da ginnastica. In seguito, queste sneakers furono etichettate come Air Jordans. Tuttavia, quando Michael Jordan ha firmato un contratto con Nike per sostenere la gamma di prodotti, entrambe le parti non erano completamente consapevoli della tendenza che avrebbero creato.

Le sneakers Air Jordan 1 vendute come un prodotto super scarso. Secondo quanto riferito, nel 1985 Nike aveva venduto scarpe da ginnastica Air Jordan 1 per un valore di $ 100 milioni . Entro l'anno 2020, se sei stato abbastanza fortunato da vendere il paio originale di Air Jordan 1, firmato nientemeno che da Michael Jordan stesso, puoi facilmente guadagnare circa $ 600.000.

Ecco cos'è l'influencer marketing. E questo è un motivo in più per la tua azienda per sfruttare appieno tutto ciò che l'influencer marketing ha in serbo per te.

Sommario

Tecnicamente, se stai cercando risposte a "cos'è l'influencer marketing" - e anche questo nel 2021, supponiamo che tu abbia vissuto sotto una roccia. Ma ehi, non è mai troppo tardi per iniziare, giusto?

Quindi, ecco per sapere tutto ciò che c'è sul marketing degli influencer da un punto di vista profano.

L'influencer marketing è quando le persone con un alto grado di "influenza" creano consapevolezza sul tuo marchio, servizio o prodotto. L'influencer parlerà del tuo marchio per creare consapevolezza in modo che le persone che sono "influenzate" da "Mr. Influencer” può andare a dare un'occhiata al tuo prodotto.

Tuttavia, sembra più semplice di quello che è.

Al giorno d'oggi, l'influencer marketing consiste nel cogliere il momento giusto, il giusto tipo di influencer e al giusto prezzo. Quest'ultimo allude al prezzo richiesto e al programma degli influencer dei social media che normalmente sono già prenotati per un anno intero.

Inoltre, c'è una buona possibilità che se stai cercando di lavorare con una celebrità popolare per il marketing di influencer digitali o campagne di marketing di influencer nella vita reale, abbiano già firmato un contratto con un'azienda rivale. Ecco perché queste celebrità sono chiamate "Brand Ambassador".

Per un determinato periodo di tempo concordato, queste celebrità promuovono solo un marchio e non parlano di prodotti di marchi rivali nei media o altrove. Ciò potrebbe potenzialmente mettere a repentaglio la strategia di vendita dell'azienda.

Prima di parlare di influencer marketing da una prospettiva più ampia, devi conoscere i tipi e i livelli di influencer con cui avrai a che fare.

Mega influencer:

I mega influencer sono come lo squalo Megalodon preistorico. Sono grandi; sono affamati e hanno un appetito vorace di indirizzare il traffico verso qualsiasi marchio, piattaforma o prodotto dell'azienda in questione.

Macro influencer:

Rispetto alla categoria sopra, il pubblico dei macro influencer varia da 500.000 a 750.000. Potrebbero non avere lo stesso livello di sensibilizzazione rispetto ai mega influencer, ma se un macro influencer ha una buona percentuale complessiva di coinvolgimento degli utenti, potrebbe valere la pena avvicinarsi.

Influencer di medio livello:

Questi influencer sono relativamente piccoli perché il loro pubblico si estende da 50.000 a 400.000.

Nano influencer:

Questi influencer sono persone emergenti nel settore del marketing degli influencer dei social media. Il loro pubblico potrebbe essere compreso tra 10.000 e 30.000. Tuttavia, non lasciarti intimidire dalla piccola percentuale di utenti che hanno.

I nano influencer hanno un pacchetto conveniente e sono più che ideali per entrare in contatto con se hanno il giusto tipo di pubblico sulla loro piattaforma.

Sappiamo che ormai sei già ben consapevole della risposta. Tuttavia, solo per assecondarti, quando si tratta della definizione di influencer dei social media, diremmo che è qualsiasi persona che ha una forte presenza sulle piattaforme dei social media.

Questi influencer hanno seguaci devoti. Tutto ciò che dicono o approvano viene raccolto dai follower durante la notte. Molti marchi si connettono con gli influencer dei social media per ottenere l'attenzione sui prodotti in arrivo, sulle app SaaS e su altri servizi che vale la pena menzionare nei media.

Inoltre, da una prospettiva più ampia, il social media influencer marketing rientra nella categoria delle pubbliche relazioni. Se hai bisogno di uno scoop dettagliato su cosa siano le pubbliche relazioni e le ultime strategie di PR, puoi leggere tutto qui .

Un influencer digitale, indipendentemente dal fatto che sia attivo sui social media o su qualsiasi altra piattaforma, è responsabile di influenzare le decisioni di acquisto degli utenti. Di solito, i loro follower interpretano la relazione come una stretta amicizia in cui tutto ciò che è approvato dall'influencer viene promosso automaticamente.

A volte, l'influencer marketing assume la forma di pubbliche relazioni con i media guadagnati. Molta attenzione da parte dei media guadagnata può avere un impatto positivo sul tuo marchio, prodotto o servizio, dato che stai facendo un favore all'intera comunità online.

Tuttavia, quando gli influencer dei social media pubblicano recensioni imparziali e non pagate, lo fanno per capriccio. Non sono pagati per seguire un copione. In questi casi, se i servizi di un'azienda non sono buoni, l'influencer può avere un impatto negativo sull'attività.

Pertanto, per quanto amiamo promuovere le strategie di marketing degli influencer, c'è sempre questo aspetto delle pubbliche relazioni con i media guadagnati in cui un influencer può creare un video o pubblicare un messaggio per promuovere o retrocedere il tuo prodotto/servizio.

Negli ultimi anni, abbiamo visto una manciata di piattaforme di social media in cui gli influencer hanno accumulato un seguito. Come puoi vedere nell'immagine qui sotto, nell'anno 2014, l'influencer marketing non era un grosso problema perché non c'erano molte piattaforme di social media.

Oggi abbiamo TikTok, Instagram, Facebook, Snack Video e quant'altro. Tutte queste piattaforme sono enormi e hanno centinaia di influencer sui social media con milioni di follower.

Tieni presente che quegli influencer che sono stati attivi dall'anno 2014 ad oggi, hanno il numero massimo di follower. Queste persone non sono celebrità di Hollywood e, in qualche modo, hanno un maggiore grado di influenza sulle celebrità popolari a causa del fattore di popolarità di Internet.

A partire da ora, abbiamo Instagram, Pinterest, Snack Video, TikTok e Facebook come piattaforme popolari dal punto di vista dell'influencer marketing. Allo stesso tempo, ci sono LinkedIn, Twitter e un numero selezionato di piattaforme di social media cinesi che funzionano abbastanza bene in termini di coinvolgimento degli utenti a livello demografico.

In un certo senso, scegliere il giusto tipo di piattaforma di influencer marketing è importante quanto collaborare con un influencer di social media.

Ad esempio, se hai un marchio di servizi di ristorazione, sceglieresti di commercializzare i tuoi prodotti su Pinterest o tramite Instagram attraverso un gruppo di influencer?

Sebbene Pinterest e Instagram siano i tipi di piattaforme che sono forti sulla grafica, Instagram offre il coinvolgimento degli utenti a un livello diverso. Le persone sono piuttosto attive quando si tratta di commentare o reagire ai video o ai post di Instagram in diretta nel loro feed di notizie rispetto a Pinterest.

Ciò non significa che Pinterest non sia buono per promuovere le aziende. Lo è, ma quando si tratta di fare la scelta tra questi due, Instagram prende sicuramente il comando.

Ecco una rapida ripartizione delle popolari piattaforme di influencer marketing su Internet in questi giorni:

1. YouTube:

YouTube è il migliore quando si tratta di promuovere video tramite influencer, e anche questo, senza alcun vincolo di tempo. Secondo i dati demografici di YouTube, gli utenti più attivi sono segmentati nella fascia di età compresa tra 18 e 24 anni.

Tuttavia, allo stesso tempo, ci sono persone anziane che rientrano nella fascia di età 50-75 anni. Alcuni di loro sono influencer popolari, mentre altri compensano l'enorme base di follower per alcuni altri influencer sul sito web.

2. Instagram:

Ovviamente, quando si tratta di influencer marketing attraverso immagini accattivanti e brevi video, Instagram è la piattaforma migliore. Non preoccuparti, parleremo anche di TikTok, ma per ora tieni presente che Instagram è abbinato a Facebook, il che significa che l'integrazione può esporre il tuo marchio a 2x follower.

Attraverso una combinazione di contenuti di testo, foto e video, gli influencer utilizzano Instagram per promuovere prodotti e servizi sponsorizzati.

3. Facebook:

I dati demografici di Facebook variano da un segmento all'altro. Pertanto, l'influencer marketing su Facebook ottiene risultati solo dopo aver ottimizzato le tue campagne di marketing.

Allo stesso modo, affinché l'influencer marketing funzioni su Facebook, è necessario entrare in contatto con il giusto tipo di influencer. Una cosa che non molte persone sanno è che le pagine degli influencer sono classificate come A, B e C, da un algoritmo di Facebook. Per una pagina di categoria C, il coinvolgimento potrebbe non essere elevato nonostante milioni di follower si presentino sulla pagina nella scheda "Mi è piaciuto".

4. TikTok:

Questa è una stella nascente nella stratosfera dell'influencer marketing. L'obiettivo di TikTok è promuovere brevi video con messaggi chiari e precisi.

Poiché la stragrande maggioranza degli influencer su TikTok sono millennial, l'intervallo di attenzione rispetto all'angolo di fidelizzazione degli utenti è ciò che conta di più. Gli influencer creano brevi video in un modo molto creativo per condividere informazioni utili con un lato di umorismo e messaggi significativi.

Oltre alle piattaforme che abbiamo menzionato sopra, ci sono anche Twitter e LinkedIn. Quest'ultimo è pensato per funzionare come un portale per i professionisti del settore che desiderano connettersi. LinkedIn è anche popolare per connettere dipendenti con potenziali datori di lavoro. Se stai cercando servizi di pubbliche relazioni in una nicchia così specifica, vale la pena esplorare LinkedIn .

Alla fine della giornata, si tratta di inviare il messaggio giusto attraverso l'influencer giusto. Dipende dal contenuto del messaggio, dalle capacità di copywriting e da altri aspetti del marchio che sfruttano il fattore popolarità.

Ecco alcuni dei tipi di influencer marketing che devi tenere a mente, in termini di contenuto.

I contenuti sponsorizzati sono contenuti a pagamento che vengono pubblicati dopo che un'azienda ha pagato gli influencer per parlarne. In questi giorni, gli influencer imparziali menzionano all'inizio del loro articolo o video che il suddetto contenuto è sponsorizzato e che gli utenti sono liberi di formarsi la propria opinione.

In questo modo funziona solo per rafforzare il legame tra gli influencer e i rispettivi follower.

Nel frattempo, se stai promuovendo il tuo marchio attraverso tali influencer, assicurati che i tuoi servizi siano davvero di alta qualità e non finiscano per deludere la potenziale sfilza di clienti che ti arriveranno molto presto.

I link e i contenuti di affiliazione sono promossi dagli influencer attraverso video e post web. Ci sono link di riferimento nel corpo del contenuto, che reindirizzano gli utenti a detto sito web. Se qualcuno acquista il prodotto o qualcosa da quel sito Web, l'influencer ottiene una piccola percentuale in cambio dei suoi "sforzi".

Il marketing di affiliazione è già troppo popolare ormai. Ci sono molte persone nel settore dell'influencer marketing, che promuovono contenuti, prodotti e servizi tramite link di affiliazione.

Tutto quanto sopra punta sull'effetto “scarsità”.

Gli influencer promuovono i contenuti di un cliente suggerendo che è rimasto solo un numero limitato di scorte, oppure che tali prodotti sono disponibili con uno sconto speciale rispetto ai primi 100 utenti che ordinano online.

Le tattiche di promozione dell'influencer marketing in questa categoria possono variare da un influencer all'altro, ma l'intento è sempre lo stesso. Se stai pensando di coinvolgere gli utenti come influencer o qualcuno che cerca di collaborare con un influencer, assicurati che l'offerta promozionale sia legittima.

Imbrogliare i clienti avrà uno straordinario contraccolpo che non sarai in grado di gestire facilmente.

Sebbene il metodo tradizionale per fare marketing di influencer sia quello di avvicinarsi agli influencer in modo che possano parlare del tuo marchio sul loro canale.

Tuttavia, questa strategia capovolge tutto sulla testa. L'influencer si presenta sul tuo canale, sito web o piattaforma e ti parla di qualunque cosa tu stia cercando di promuovere. È una strategia insolita ma può guidare il coinvolgimento su più fronti.

Per cominciare, l'influencer menzionerà di essere presente in un video sul tuo canale. Questo, a sua volta, farà sì che i follower degli influencer rivolgano la loro attenzione verso di te, il che aumenterà sicuramente il coinvolgimento degli utenti attraverso i tuoi follower e quelli che arrivano dal lato degli influencer.

Ricordi quando abbiamo parlato di influencer nel contesto della firma di contratti con aziende così e così? Si chiama ambasciatore del marchio e viene interpretato come "assumere" una celebrità per promuovere il tuo marchio il più possibile.

Gli ambasciatori del marchio sono influencer a lungo termine che collaborano con aziende popolari ad alto volume. Il resto delle strategie sono a breve termine nell'elenco, ma gli ambasciatori funzionano per l'intera durata del contratto.

Influencer e influencer marketing sono qui per restare. È una delle ultime forme di marketing che prevarrà in uno stato o nell'altro nel prossimo futuro.

La nostra unica raccomandazione è quella di impiegare strategie diverse per ottenere il risultato che stai cercando. Per fare ciò, contatta un'azienda di marketing digitale professionale con abilità nel marketing di influencer online.

Dato che hai adottato l'approccio giusto, tutto ciò di cui ha bisogno da parte tua è un po' di pazienza e coerenza per vedere i risultati.