Una guida alla prospezione con LinkedIn Sales Navigator

Cos'è LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator è una cosiddetta applicazione di vendita sociale che consente agli utenti aziendali di LinkedIn di sviluppare le proprie attività di vendita. È essenzialmente uno strumento di generazione di lead, con funzionalità avanzate per indirizzare le persone giuste e tenere traccia delle tue interazioni.

Sales Navigator si basa sulla potenza della piattaforma LinkedIn: oltre 560 milioni di utenti professionali in 200 paesi e territori in tutto il mondo, di cui 8 milioni in Francia. È una vera miniera d'oro per trovare lead qualificati!

Il social network è in continua evoluzione e si adatta alle esigenze degli utenti, con nuove funzionalità aggiunte di recente come InMails (messaggi privati ​​inviati agli utenti di LinkedIn), filtri ultra precisi o la possibilità di creare liste di lead.

Perché utilizzare LinkedIn Sales Navigator?

Se sei nel business in crescita o un venditore nel settore B2B, sai già che la ricerca di potenziali clienti su LinkedIn è uno dei modi migliori per generare lead qualificati. Usare Sales Navigator significa beneficiare delle funzionalità più avanzate per guadagnare efficienza nella tua prospezione sulla piattaforma social. Tra loro:

• Ricerca avanzata : indirizza i potenziali clienti in base a criteri precisi (località, dimensioni dell'azienda, settore, ecc.) e non perdere mai lead qualificati.
• Elenchi di lead : crea elenchi tematici di potenziali clienti e organizza le tue ricerche in base ai tuoi obiettivi aziendali.
• Messaggi InMail: invia messaggi privati ​​direttamente ai tuoi potenziali clienti anche se non condividi connessioni comuni.
• Monitoraggio delle interazioni: tieniti informato sull'attività del tuo potenziale cliente e sulle sue interazioni con la tua azienda (visualizzazione del profilo, visita al sito Web, ecc.)

In breve, LinkedIn Sales Navigator è uno strumento indispensabile per chiunque voglia ottenere il massimo dalla piattaforma professionale. Se stai cercando nuovi clienti e vuoi ottimizzare la tua prospezione, questo è lo strumento di vendita sociale di cui hai bisogno!

Sales Navigator funziona molto bene anche con LaGrowthMachine ! In effetti, esiste un flusso di lavoro familiare per i nostri clienti che consente loro di generare automaticamente lead B2B altamente qualificati.

1. Costruisci i tuoi elenchi di lead con la potenza di targeting di Sales Navigator

2. Importi i tuoi contatti in LaGrowthMachine. Lo strumento arricchirà automaticamente i dati per trovare informazioni importanti per la ricerca, incluso l'indirizzo email del tuo lead.

3. Con queste informazioni, ora puoi creare sequenze di prospezione multicanale fino a quando il tuo lead non risponde.

4. Tutto quello che devi fare è chiuderlo ed è fatto!

Piccolo bonus: se lo desideri, puoi anche sincronizzare LaGrowthMachine con il tuo CRM. Non appena un lead ti risponde, tornerà nel tuo CRM con la giusta qualifica in base al tipo di azione intrapresa.

Qual è il prezzo di LinkedIn Sales Navigator?

La vera domanda è questa: Sales Nav ha un ROI? Sales Navigator costa € 99,99 al mese per la sua versione principale (base) e € 119,99 al mese per la sua versione avanzata. Ci sono anche pacchetti annuali, con uno sconto del 17% se paghi in anticipo. Questi prezzi sono un po' alti, ma saranno più che pagati dai risultati che puoi aspettarti: se usato correttamente, garantirà una migliore generazione di lead qualificati e una prospezione più efficiente grazie alle funzionalità avanzate del software.

Se stai cercando il miglior ROI, non esitare ad approfittare delle offerte promozionali regolarmente proposte da LinkedIn, soprattutto per i nuovi utenti. È anche possibile abbonarsi a pacchetti più vantaggiosi tramite alcuni rivenditori approvati da LinkedIn.

La rete ti offre la possibilità di beneficiare di un periodo di prova gratuito di un mese per testare tutte le funzionalità dello strumento.

Qual è la differenza tra LinkedIn Premium e Sales Navigator?

LinkedIn Business, Premium, il Social Selling Index... Molte formule sono simili e confuse. Tuttavia, gli abbonamenti non sono gli stessi!

Per la prospezione di vendita, considera che la versione premium di LinkedIn non è completa come Sales Nav, che è davvero il mattone di LinkedIn per questo problema.

Se sei già iscritto a LinkedIn Premium, hai accesso ad alcune interessanti funzionalità come l'accesso alle statistiche avanzate del tuo profilo o la possibilità di inviare InMail. Tuttavia, per un utilizzo ottimale di Sales Navigator, è necessario sottoscrivere un abbonamento specifico. In effetti, solo Sales Navigator ti dà accesso a tutte le funzionalità avanzate di cui hai bisogno per aumentare la tua prospezione su LinkedIn: ricerca avanzata, elenchi di lead, InMail, monitoraggio delle interazioni, ecc.

Se stai ancora esitando tra le due offerte, dovresti sapere che LinkedIn offre regolarmente offerte combinate Premium + Sales Navigator a prezzi interessanti. Queste offerte sono un'ottima opportunità per sfruttare appieno le funzionalità della piattaforma professionale!

Come utilizzare LinkedIn Sales Navigator per la ricerca di potenziali clienti?

Come puoi vedere, LinkedIn Sales Navigator è un potente strumento che può aiutarti a trovare nuovi contatti e comprendere meglio le esigenze del tuo mercato di riferimento. Tuttavia, ci sono alcuni passaggi chiave da seguire nella sua gestione per ottenere il miglior risultato possibile.

Passaggio 1: ottimizza il tuo profilo

Innanzitutto, devi creare un profilo completo e attraente su LinkedIn. Il tuo profilo dovrebbe evidenziare la tua esperienza professionale e i tuoi risultati, pur essendo ben scritto e aggiornato regolarmente. Inoltre, devi assicurarti che il tuo profilo sia ottimizzato per i motori di ricerca in modo che i potenziali potenziali clienti possano trovarti facilmente.

Passaggio 2: cerca potenziali clienti

Una volta che il tuo profilo è attivo, puoi iniziare a utilizzare LinkedIn Sales Navigator per la ricerca di potenziali clienti. Inizia cercando potenziali clienti in base a criteri come posizione, settore o titolo di lavoro. Puoi anche utilizzare le funzioni di ricerca avanzata di LinkedIn Sales Navigator per perfezionare la tua ricerca e trovare potenziali clienti ancora più pertinenti

È quindi possibile cercare account (ricerca per marchio) o potenziali clienti (ricerca per titolo di lavoro, ad esempio, tutti i gestori di ristoranti a Bordeaux). L'approccio è un po' diverso, ma entrambi perseguono lo stesso obiettivo: acquisire nuovi clienti.

Una volta che hai un elenco di potenziali potenziali clienti, è il momento di passare al passaggio successivo: il coinvolgimento.

Passaggio 3: interagisci con i tuoi potenziali clienti

Esistono molti modi per coinvolgere i potenziali clienti su LinkedIn. Il primo è inviare un messaggio direttamente tramite lo strumento. Puoi anche utilizzare la funzione di monitoraggio dei lead di LinkedIn Sales Navigator per monitorare le attività dei tuoi potenziali clienti e rispondere ai nuovi post.

Infine, puoi anche utilizzare lo strumento per trovare gruppi su LinkedIn rilevanti per il tuo mercato di riferimento e partecipare alla discussione. I gruppi sono un ottimo modo per coinvolgere potenziali clienti, costruire relazioni a lungo termine e migliorare la conversione dei clienti.

Passaggio 4: monitora le tue prestazioni

Una volta che hai iniziato a coinvolgere i potenziali clienti, è importante monitorare il rendimento della tua campagna. Un altro vantaggio di LinkedIn Sales Navigator è che offre una vasta gamma di statistiche e dati che puoi utilizzare per monitorare il coinvolgimento dei lead, i tassi di conversione e il ROI.

Seguendo questi passaggi, sarai in grado di utilizzare LinkedIn Sales Navigator al massimo delle sue potenzialità per generare nuovi contatti e trovare nuovi potenziali clienti.

Utilizzo di LinkedIn Sales Navigator e LaGrowthMachine

LaGrowthMachine è un software di ricerca di LinkedIn che aiuta a generare lead qualificati su LinkedIn automatizzando la ricerca, il coinvolgimento e il follow-up dei potenziali clienti.

Con LaGrowthMachine puoi

• Automatizza la ricerca su LinkedIn con strumenti di ricerca avanzati
• Genera lead qualificati coinvolgendo automaticamente i potenziali clienti tramite LinkedIn
• Tieni traccia del coinvolgimento dei lead e dei tassi di conversione in tempo reale tramite una funzione di reportistica.

L'uso di LaGrowthMachine e Sales Nav per la prospezione b2b è un'ottima combinazione: collegando i due strumenti insieme, puoi:

1. Cerca i tuoi potenziali clienti utilizzando i filtri Sales Nav e gli elenchi di lead
2. Importa i tuoi elenchi di lead direttamente in LaGrowthMachine
3. LaGrowthMachine raccoglierà automaticamente i dati da più fonti e arricchirà i dati relativi ai tuoi contatti
4. Una volta che le tue liste di lead sono state arricchite, puoi impostare le tue campagne di prospecting multicanale (Email + LinkedIn + Twitter)
5. Premi il pulsante... e attendi che i cavi cadano!
6. Se vuoi davvero spingere al massimo la macchina, non possiamo che consigliarti l'utilizzo di un CRM per tracciare l'intero viaggio e non perdere nessun lead!

Tracciando il coinvolgimento e le prestazioni delle tue campagne con le funzionalità di reportistica integrate , sarai in grado di ottimizzare le tue prospettive su LinkedIn per risultati ancora migliori.

Conclusione

Quindi, dovresti slegare la borsa per LinkedIn Sales Navigator? La risposta dipende in gran parte dalla tua attività, dal tuo budget e da quanto stai cercando di crescere

Se vuoi aggiornare il tuo processo di generazione di lead e aumentare le tue vendite, allora questa è sicuramente un'opzione da esaminare

Tuttavia, se sei ancora un po' riluttante, sappi che ci sono molti modi per utilizzare LinkedIn per la ricerca senza spendere un centesimo.

Grazie per aver letto il nostro articolo! Hai domande sull'utilizzo di LinkedIn Sales Navigator? Sentiti libero di farcelo sapere nei commenti qui sotto.