Email marketing a freddo per SaaS | Come far crescere le attività SaaS indiane con la posta elettronica a freddo?

Far crescere una nuova attività verso il successo è un compito difficile. Inizialmente devi affrontare la mancanza di lead in entrata e i problemi che derivano dal marketing del tuo prodotto o servizio da solo. Ma, per una buona ragione, l'invio di e-mail a freddo per le startup SaaS sta rapidamente diventando uno dei modi più efficaci per affrontare questi problemi.

Molti fondatori di startup SaaS utilizzano l'e-mail a freddo per generare interesse per i loro prodotti o servizi. Ciò è particolarmente vero per coloro che forniscono prodotti e servizi ad altre aziende.

Tuttavia, il freddo processo di posta elettronica può intimidire, in particolare per coloro che non l'hanno mai fatto prima.

Email a freddo Saas: funziona?

La posta elettronica fredda è la ragione della crescita di un'azienda SaaS. SaaS Cold email, d'altra parte, funziona altrettanto bene come canale di acquisizione per le aziende SaaS in quasi tutti i mercati B2B.

TeamUp, una società di Software-as-a-Service per la gestione di fitness, studi e palestre, ad esempio, ha registrato un tasso di risposta del 46,6% alle proprie campagne di posta elettronica a freddo SaaS, con conseguenti riunioni programmate e nuove entrate ricorrenti.

Demio, una società di software per webinar, si è prefissata l'obiettivo di acquisire quanti più nuovi clienti qualificati possibile in sette giorni. L'e-mail a freddo di Saas era una componente chiave della loro strategia.

Che cosa ottieni?

Un fitto calendario di incontri con contatti e decisori cordiali. Alla fine della loro campagna, avevano acquisito 500 nuovi clienti interamente tramite email a freddo SaaS.

Anche se non è necessario inviare tutte le e-mail di Demio, l'e-mail fredda SaaS può metterti in contatto con decisori impegnati in qualsiasi settore in cui lavori o desideri rivolgerti. Prenota ora la demo per ottenere una lista di e-mail fredda.

Come crescere con l'email marketing a freddo per SaaS?

L'e-mail a freddo SaaS è un canale di acquisizione poco costoso per le aziende SaaS: anche se il tuo SaaS è pre-entrate, puoi inviare e-mail a freddo SaaS purché tu disponga di un indirizzo e-mail.

Durante le prime fasi della tua azienda, dovresti concentrare i tuoi sforzi di posta elettronica fredda Saas su una cosa: avviare conversazioni.

Considera le tue campagne di posta elettronica fredda Saas iniziali un modo per impegnarsi in conversazioni con persone che si adattano al profilo cliente ideale della tua azienda SaaS. Non vendere a loro; invece, contattali per sapere come la tua idea può aiutarli a risolvere i punti deboli della loro attività.

Se sei in anticipo sulle tue intenzioni, che sono conoscere i loro problemi e vedere se puoi aiutarli a risolverli, rimarrai sorpreso da quante persone sono disposte a parlare con te.

Se le tue e-mail sono efficaci e il targeting dei potenziali clienti è valido, pianificherai incontri con potenziali clienti entro 1-2 settimane.

Quanti Cold Email SaaS inviare in un giorno?

Sentirai spesso cose come "invia 500 e-mail al giorno" o "e-mail a freddo è un gioco di numeri" per ottenere risultati. In realtà, non lo è.

Otterrai risultati migliori se invii e-mail a 20 nuove persone al giorno con un'e-mail personalizzata di alta qualità rispetto a quando invii 500 e-mail generiche.

Un altro fattore da considerare è che se invii e-mail a una velocità inferiore, avrai più tempo per apportare modifiche in base alle risposte che ricevi e sarai in grado di ottimizzare di conseguenza le tue e-mail future.

Se esamini la tua lista di potenziali clienti tutto in una volta, non sarai in grado di imparare dai tuoi errori e quasi sicuramente non otterrai i risultati che desideri.

Crea un elenco di potenziali clienti per l'email marketing a freddo per SaaS

I tuoi modelli di posta elettronica, il software di sensibilizzazione o la personalizzazione delle tue e-mail non saranno gli aspetti più importanti delle tue campagne di posta elettronica fredda SaaS.

Sono le persone a cui ti rivolgi.

Se i tuoi potenziali clienti si adattano perfettamente alla tua soluzione, puoi farla franca con un'e-mail scritta male perché vorranno parlare con te.

Ecco come creare un elenco di potenziali clienti qualificati:

Metodi semplici per trovare potenziali clienti qualificati per il tuo SaaS

Le prospettive possono essere trovate in una varietà di luoghi. I database Prospect, come Ampliz , possono essere utili.

In alternativa, puoi utilizzare un metodo che combina la ricerca manuale su piattaforme come AngelList e Crunchbase con un'estensione per la ricerca di e-mail a freddo come Clearbit Connect.

Una volta che hai le informazioni di contatto del tuo potenziale cliente, incluso il suo indirizzo SaaS e-mail freddo, usa uno strumento come ZeroBounce per verificare la sua e-mail.

Ciò riduce la probabilità che le tue e-mail rimbalzino, il che può danneggiare la capacità di consegna SaaS complessiva delle e-mail fredde, facendo sì che un numero maggiore di e-mail venga contrassegnato come spam.

Prima di includere potenziali clienti in una fredda campagna di posta elettronica, ricontrolla che siano effettivamente adatti. È meglio inviare un'e-mail fredda a 20 potenziali clienti perfetti che a 200 potenziali clienti mediocri.

Formattazione dell'elenco dei potenziali clienti

Dopo aver compilato un elenco di potenziali clienti da contattare, è necessario formattarli in un elenco di potenziali clienti utilizzabile.

Fogli Google è il posto migliore per farlo.

Aggiungi ogni potenziale cliente che intendi contattare al tuo foglio di lavoro e includi colonne per informazioni come:

• Il nome
• Il cognome
• Nome dell 'azienda
• Titolo professionale
• Appunti

Una linea di apertura unica per quella prospettiva

Questi dati saranno più facili da caricare su uno strumento saas b2b di posta elettronica fredda e da utilizzare nel tuo raggio d'azione se è strutturato.

La maggior parte degli strumenti di prospezione ti consentirà di esportare i tuoi potenziali clienti come file CSV, che puoi quindi utilizzare e formattare secondo necessità.

Personalizzazione e scrittura di linee di apertura

La personalizzazione è necessaria per la posta elettronica fredda b2b saas. Il modo migliore per farlo è personalizzare la linea di apertura di ogni potenziale cliente.

Quando qualcuno riceve un'e-mail fredda che è veramente personalizzata, noterà che hai fatto la tua ricerca e non li hai aggiunti a un elenco di e-mail in blocco.

Alcuni suggerimenti:

Indica qualcosa che hai in comune (città, storia lavorativa, istruzione)

Menziona un post sui social media che hanno fatto.

Informali che hai visto il loro annuncio aziendale più recente.

Qualunque cosa sia, la tua battuta di apertura dovrebbe dimostrare che hai attivamente ricercato la persona e che l'e-mail fredda non avrebbe potuto essere inviata a nessun altro.

Quando il tuo elenco di potenziali clienti è completo, conterrà frasi complete che verranno incluse nella tua e-mail fredda usando gli attributi.

Se vuoi fare un ulteriore passo avanti, puoi includere una nota PS personalizzata alla fine delle tue e-mail, così come qualsiasi altro campo rilevante per la tua sensibilizzazione.

Un vantaggio significativo della scrittura di righe di apertura personalizzate è che esaminerai ogni persona nella tua lista individualmente prima di implementare il cold email marketing per saas.

Se noti che qualcuno non è adatto alla tua campagna, puoi rimuoverlo da essa o aggiungerlo a un altro elenco per essere potenzialmente contattato in seguito. Rischieresti l'email marketing freddo per SaaS per le persone che non risponderanno se automatizzassi completamente o ignorassi questo processo. Vuoi ottenere indirizzi email personalizzati di decisori,

Strategie di marketing tramite e-mail a freddo SaaS

L'e-mail è 40 volte più efficace dei canali social per acquisire clienti e ha il più alto ritorno sull'investimento. Sebbene le percentuali di apertura e di clic varino a seconda del settore, le e-mail di sensibilizzazione aziendale mirate generalmente hanno tassi di apertura elevati.

In termini di obiettivi di conversione, il tasso di risposta Saas B2B e-mail a freddo è la metrica più importante per un'attività SaaS in crescita. Secondo MailChimp, SendBird & Outreach.io, il tasso di risposta medio per B2B varia tra il 14% e il 23%. Se i tuoi tassi di risposta sono significativamente inferiori, è probabile che il tuo modello di sensibilizzazione richieda miglioramenti.

Un'azienda SaaS B2B si è rivolta a HubSpot perché non era soddisfatta del suo tasso di risposta del 2%. HubSpot ha modificato il modello per renderlo più chiaro, più conciso e più pertinente per il destinatario.

Hanno riformulato l' e-mail marketing freddo per SaaS , aggiunto prove sociali e evidenziato i vantaggi del prodotto in relazione all'attività del potenziale cliente. C'è anche un invito all'azione specifico alla fine per incoraggiare una risposta (pianificazione di un invito).

Il risultato finale?

Tasso di apertura del 57%

Tasso di risposta del 21%

16 nuovi clienti

Questo è un aumento significativo dei tassi di conversione dalla semplice modifica della struttura Saas B2B delle e-mail a freddo.

Ottieni clienti con Cold Emailing per SaaS

1. Raccogli informazioni e conosci i tuoi potenziali clienti

Quando si tratta di email fredde, il primo passo è capire chi le stai inviando. Potresti già avere un contatto, il nome di un'azienda e un'idea di come la tua azienda può assisterli. Tuttavia, l'invio di un efficace marketing e-mail freddo per saas richiede di andare al di là e riconoscere ciò che i tuoi potenziali clienti richiedono è un ottimo punto di partenza.

Il punto più ovvio da cui iniziare è con i clienti attuali o con i segmenti che già servi. Questo ti darà un'idea generale di chi potrebbe rispondere positivamente al tuo freddo email marketing per saas.

Quindi, approfondisci un po'. Scopri di più sull'azienda e chi sono:

• Quali aree coprono?
• Quanti lavoratori hanno?
• Chi sono i loro rivali?
• C'è un dipartimento per l'IT?
• Hanno già piattaforme software?
• Startup o brand affermato?
• Qual è il loro tasso di crescita o obiettivo di crescita?
• C'è qualcosa che impedisce questa espansione?

La tua specifica raccolta di dati può essere ristretta o ampia quanto ritieni opportuno, ma alla fine del processo dovresti avere un quadro chiaro di chi è il tuo potenziale cliente target e dei suoi punti deboli. Soprattutto, determina in che modo la tua soluzione li aiuterà a superarlo.

Una volta che hai abbastanza informazioni, puoi creare un cliente o un acquirente per guidare le tue e-mail fredde. Più informazioni raccogli, più diretto e consequenziale sarà il tuo messaggio.

2. Determinare il/i destinatario/i corretto/i

È necessario ricevere la loro e-mail a freddo per l'indirizzo SaaS ora che hai identificato il tipo di persona (ad esempio il ruolo lavorativo) a cui vuoi rivolgerti. Ma come fai a trovarlo?

La buona notizia è che è disponibile un software che renderà il compito molto più semplice di quanto si possa pensare. Ad esempio, uno strumento come Email Hunter semplifica la ricerca dell'e-mail fredda per SaaS che stai cercando in pochi secondi. Lo strumento include opzioni di ricerca come l'invio di e-mail a freddo più comune per il modello SaaS e la possibilità di trovare tutti gli indirizzi e-mail in un dominio, utile se si desidera inviare e-mail a freddo in blocco per SaaS a società specifiche.

3. Fallo tuo (non su di te)

Alcuni venditori credono che renderlo personale significhi concentrarsi su se stessi. Sebbene ciò possa essere utile in determinate situazioni (ad esempio, quando hai superato la fase di invio di e-mail a freddo per la fase SaaS e la creazione di un rapporto), le e-mail a freddo devono riguardare il tuo potenziale cliente.

La personalizzazione non è difficile. L'utilizzo della pagina LinkedIn di una persona rivelerà una grande quantità di informazioni, non solo sul suo attuale lavoro, ma anche su dove è andata a scuola e su eventuali organizzazioni o enti di beneficenza che potrebbero sostenere.

4. Indurre una reazione

Il tuo CTA è probabilmente l'aspetto più importante della tua prima email a un potenziale cliente. Sorprendentemente, è anche la parte della tua comunicazione che beneficia maggiormente dell'essere diretto e diretto. A questo punto non stai cercando di offrire una prova gratuita, effettuare una vendita o persino impostare una demo. Vuoi semplicemente entrare nel radar del potenziale cliente rispettando anche il suo tempo e lasciandogli un'impressione favorevole per andare avanti.

Conclusione

L'e-mail fredda ha una cattiva reputazione perché alcune persone la usano per inviare migliaia di e-mail a destinatari inconsapevoli senza pertinenza o personalizzazione.

L'e-mail fredda può essere utilizzata per costruire relazioni, quindi affrontala come tale.

Nelle prime fasi dello sviluppo della tua azienda SaaS, la tua posta elettronica fredda ti servirà come mezzo per connetterti e imparare dalle persone nel tuo settore di destinazione in cambio della promessa di creare uno strumento utile per loro.

Successivamente, l'e-mail fredda consiste nel dimostrare ai potenziali clienti come il tuo strumento SaaS consolidato può aggiungere valore reale alla loro attività.

Se ti avvicini alla posta elettronica fredda come esercizio di costruzione di relazioni, la tua attività SaaS crescerà organicamente a seguito delle conversazioni con le persone nelle aziende del tuo mercato di riferimento.

Inoltre, tieni a mente quali sono i tuoi obiettivi di business per la tua sensibilizzazione.

Il tuo obiettivo, ad esempio, è inviare 250 e-mail al giorno? No. Il tuo obiettivo è ottenere tre risposte al giorno da lead qualificati e avere conversazioni con tali potenziali clienti.

Se lo tieni a mente, sarai in grado di rimanere concentrato sulle metriche e sugli obiettivi giusti.