10 idee di marketing inbound che il tuo marchio vorrà utilizzare

Il costoso marketing in uscita non è l'unico modo per avvicinarsi ai potenziali clienti.

Invece di contattarli, puoi utilizzare il marketing inbound per attirarli organicamente nella tua attività. Il marketing inbound è un approccio di marketing che assume una prospettiva incentrata sul cliente o guidata dall'acquirente.

Ciò significa che le aziende che praticano il marketing inbound si concentrano sull'attrarre clienti attraverso contenuti e coinvolgimento. Poiché il marketing inbound si basa fortemente sull'ottimizzazione organica dei motori di ricerca (SEO), è molto più conveniente rispetto alle tradizionali strategie di marketing in uscita come la pubblicità a pagamento.

10 consigli di marketing inbound da seguire

Con il marketing dei contenuti di qualità e strategie di marketing digitale efficaci, l'inbound marketing consiste nel creare autorità nella tua area di business nel tempo. Fornisci ai tuoi potenziali clienti informazioni e soluzioni preziose, affronti i loro punti deboli e risolvi i loro problemi. Pertanto, crei fiducia con i tuoi potenziali clienti e li converti organicamente in clienti paganti.

Con il marketing inbound ampiamente implementato da molte aziende, potresti aver bisogno di qualcosa di più di un semplice blog ottimizzato per eclissare la concorrenza. Se fatto bene, l'inbound marketing offre più opportunità di lead generation rispetto a qualsiasi attività di outbound marketing.

Per qualcuno che non conosce l'idea di implementare il marketing inbound, ecco dieci suggerimenti che dovresti seguire:

1. Strategia un flusso di lavoro di marketing

Prima ancora di iniziare a creare contenuti per la tua campagna di marketing inbound, il primo passo dovrebbe essere la strategia del tuo flusso di lavoro. Devi definire i tuoi obiettivi e pianificare le tue strategie di marketing in base a ciò che stai cercando di ottenere.

Con queste tre fasi in mente, il tuo primo passo è capire ogni fase e sviluppare una strategia per essa. A seconda dei prodotti o servizi della tua offerta, devi creare una panoramica di come intendi attrarre e coinvolgere il tuo pubblico di destinazione.

2. Crea acquirente persona dettagliate

Il passaggio iniziale nel flusso di lavoro del marketing inbound è la creazione di contenuti accattivanti per attirare il tuo potenziale cliente. Tuttavia, per creare contenuti pertinenti per il tuo pubblico, devi capire di più su quel pubblico. Richiede ricerche e analisi approfondite per identificare potenziali clienti che probabilmente acquisteranno da te.

Ecco alcuni modi più efficaci per trovare risposte a queste domande e identificare il tuo personaggio acquirente ideale.

Usa gli approfondimenti sui social media

Puoi avere un'idea chiara della creazione di una persona acquirente sfruttando i tuoi canali di social media esistenti. Esamina gli approfondimenti della piattaforma per saperne di più sulle persone che interagiscono con i tuoi contenuti. Con piattaforme come Instagram, Facebook e LinkedIn, questo processo è diventato un gioco da ragazzi.

Crea un sondaggio

Se hai già una base clienti o un elenco di e-mail, prova i sondaggi per ottenere maggiori informazioni su di essi. Chiedi informazioni sui loro bisogni, problemi, aspettative e così via. Questo non solo ti dà un quadro dettagliato dei tuoi clienti ideali, ma elenca anche punti deboli specifici. Questo può aiutarti a creare contenuti attorno a queste aree problematiche.

Interazione diretta con il cliente

Interagisci con i tuoi clienti di persona o in remoto per ottenere informazioni approfondite sulla tua base clienti. Chiedi loro delle difficoltà associate alla tua attività e di come puoi aiutarli a risolvere i loro problemi e superarli. Queste informazioni possono essere la tua miniera d'oro per la creazione di contenuti pertinenti su misura per il tuo pubblico.

Utilizzo di chatbot non invadenti

Se hai già un sito web funzionale, puoi utilizzare i chatbot per ricevere feedback dei clienti in tempo reale. Queste informazioni possono aiutarti a migliorare i tuoi servizi e creare contenuti più mirati e mirati.

3. Guida con una strategia di content marketing

Con la persona acquirente definita, tutto ciò che devi fare è fornire contenuti di valore al tuo pubblico di destinazione per stimolare il coinvolgimento con una strategia di marketing dei contenuti.

Sebbene il marketing inbound non si limiti alla creazione di contenuti infiniti, la creazione di contenuti è fondamentale. Devi produrre contenuti pertinenti, completi e utili affinché i tuoi lettori dimostrino che sei tu l'unico che può aiutare a risolvere i loro problemi fornendo soluzioni utili. Ci vuole pazienza, dedizione e perseveranza per creare quella fiducia con il tuo pubblico, in modo che continuino a tornare da te.

Per questo, devi sviluppare una strategia di content marketing funzionante pianificando strategicamente i tipi di contenuto che creerai per il tuo pubblico di destinazione. Tutto dipende da cosa preferisce il tuo pubblico.

Blog

Avvia un blog sul tuo sito Web o su un sito di blog pubblico. Una volta creato un blog, lavora su contenuti informativi utili e preziosi per il tuo pubblico ideale. Assicurati che i tuoi contenuti siano basati su ciò che offre la tua attività e su ciò di cui i tuoi clienti hanno bisogno. Questo ti aiuterà a costruire una solida identità di marca e ad affermarti come leader di pensiero nel tuo settore.

Marketing video

Nella frenetica era digitale, non a tutti piace leggere lunghi post sul blog. I video ora sono molto più facili da consumare e possono essere un buon modo per coinvolgere il tuo pubblico nel tuo marchio.

Come parte della tua strategia di marketing dei contenuti integrale, elabora video per qualsiasi contenuto che produci. Dai post informativi ai tutorial, i video offrono una buona portata rispetto ad altre forme di contenuto simili. Le persone adorano guardare video rapidi invece di passare il tempo a leggere la forma testuale del contenuto.

È qui che entra in gioco il video marketing. Puoi sfruttare la potenza del video investendo in campagne di video marketing. Prendi in considerazione l'idea di aggiungere aggiunte bizzarre e uniche come l'aggiunta di sottotitoli ai tuoi video, poiché molte persone guardano i video in silenzio sulla maggior parte dei canali di marketing video. Assicurati che i tuoi video abbiano sottotitoli o altre infografiche che li rendano comprensibili anche senza audio.

Social media marketing

I social media sono uno dei modi migliori per generare lead attraverso il marketing inbound. Devi creare una solida base di clienti creando contenuti utili che avvantaggiano il tuo pubblico di destinazione.

Per far sì che i tuoi sforzi di social media marketing abbiano successo, identifica la piattaforma di social media su cui il tuo pubblico trascorre più tempo. Invece di perdere tempo e risorse per essere attivi su tutte le piattaforme di social media, concentrati su quelle in cui c'è una maggiore possibilità di trovare il tuo pubblico ideale. Il social media marketing può essere il modo migliore per stabilire autorità nel tuo settore.

Riutilizzo dei contenuti

Dopo aver creato contenuti di marketing inbound rilevanti, pensa a come puoi diversificarne l'uso. I clienti preferiscono contenuti credibili sotto forma di immagini e video visivi piuttosto che testo normale. Prova a riproporre i tuoi post principali del blog in infografiche o tutorial video. Puoi anche utilizzare frammenti dei tuoi video sul tuo social network. Questo ti aiuterà a ottenere il massimo dai contenuti esistenti risparmiando tempo prezioso.

Cura dei contenuti per un migliore marketing in entrata

Anche la cura dei contenuti dovrebbe far parte della tua strategia di marketing inbound. A differenza del marketing dei contenuti che implica la creazione di contenuti da zero, la cura dei contenuti implica la ricerca di vari contenuti pertinenti nella tua area di competenza e la ripubblicazione per renderli significativamente più attraenti per i tuoi potenziali clienti.

Puoi raccogliere molti contenuti su un argomento specifico e organizzarli per il tuo pubblico di destinazione. Inoltre, prova a creare riepiloghi con infografiche e altre forme di contenuto accattivanti. La cura dei contenuti gioca un ruolo fondamentale quando si tratta di ottenere collegamenti in entrata da siti Web di alta autorità.

4. Distribuire e promuovere contenuti

Il processo di inbound marketing non si esaurisce con la creazione di contenuti. Lo sviluppo di contenuti è solo una parte. Il tuo contenuto è buono come una pila di documenti inutili se non adeguatamente distribuito. Il tuo obiettivo principale dovrebbe essere quello di distribuire i tuoi contenuti in un modo che permetta al tuo pubblico di destinazione di trovarli facilmente. La distribuzione dei contenuti è una di quelle strategie di marketing inbound chiave che possono creare o distruggere la presenza online della tua attività.

SEO

L'ottimizzazione dei motori di ricerca svolge un ruolo cruciale nel migliorare la visibilità del tuo sito web, aiutando i motori di ricerca e il tuo pubblico di destinazione a trovare il tuo sito web. Il ranking è un fattore SEO critico. Dovresti concentrarti sull'ottimizzazione dei tuoi contenuti per posizionarti più in alto su questi motori di ricerca e rispondere alla domanda di un ricercatore nel modo più semplice possibile.

Un sito perfettamente ottimizzato può facilmente attrarre un gruppo molto mirato di persone che hanno maggiori probabilità di diventare clienti paganti.

Pay per click (PPC)

Uno dei metodi importanti dell'inbound marketing, sempre alla luce dell'ambiguità, è il pay-per-click (PPC). Il PPC è ampiamente considerato una pratica di marketing in uscita poiché è per lo più a pagamento. Tuttavia, i marketer moderni lo considerano un'efficace strategia di marketing inbound per fornire esattamente le informazioni che il tuo pubblico di destinazione sta cercando. Con buoni contenuti user-friendly, gli annunci PPC possono dare al tuo marchio una migliore visibilità e aiutare a generare più lead.

Social media

I social media sono una piattaforma essenziale per la distribuzione dei contenuti. I social network hanno reso più facile per le persone interagire, socializzare e comunicare tra loro. Promuovono il marketing inbound collegando le persone attraverso vari strumenti e funzionalità come chat di messaggistica, video e audio

5. Costruisci un sito Web intuitivo

Un sito Web intuitivo e di facile utilizzo è la spina dorsale dell'inbound marketing. Naturalmente, anche i social media e altre strade funzionano, ma tutti i tuoi sforzi possono essere vani senza un sito Web di qualità. Un sito Web è la home page online della tua azienda e la knowledge base che funge da primo punto di contatto tra te e i tuoi visitatori, attirando potenziali clienti e convertendoli in clienti.

Mantenere un sito Web nel mercato competitivo di oggi non è un compito facile. Come farai in modo che il tuo sito Web si distingua dal mare di altri siti Web aziendali simili? Deve essere unico e intuitivo per quanto riguarda la navigazione e il design, con facile accesso alle informazioni sulla tua attività.

6. Sfrutta l'automazione del marketing

L'utilizzo degli strumenti di automazione del marketing può aiutarti a risparmiare tempo e semplificare la canalizzazione di marketing, rendendola più efficace. Puoi utilizzare molti strumenti di automazione del marketing per determinate attività di marketing ripetitive.

7. Ottimizza per i motori di ricerca

Come discusso in precedenza, l'ottimizzazione dei motori di ricerca è uno degli aspetti più cruciali della tua strategia di marketing inbound. I motori di ricerca come Google e Bing svolgono un ruolo significativo nel portarti traffico organico.

Non importa quanto siano buoni i tuoi contenuti, sarà difficile per le persone trovarli se non ottimizzi i tuoi contenuti per i motori di ricerca. Quando un ricercatore inserisce una query di ricerca specifica correlata al tuo settore, il post o il contenuto del tuo blog deve apparire ben al di sopra della pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP) affinché le persone possano fare clic su di esso.

8. Converti potenziali clienti con l'email marketing

Catturare le email dei tuoi potenziali clienti è un'altra parte cruciale del marketing inbound. A differenza dei social media, dei post di blog o dei video, le e-mail sono un modo più personalizzato per connettersi con il tuo pubblico. Con l'email marketing, rimani in contatto regolare con i tuoi potenziali clienti tramite newsletter, annunci di prodotti e così via. Quando i potenziali clienti ricevono regolarmente e-mail dalla tua attività, tendono a ricordare il tuo nome quando se ne presenta la necessità. Quindi utilizzi un approccio indiretto per mostrare la tua attività ai tuoi potenziali clienti e dimostrare che possono contattarti per soluzioni pertinenti.

9. Allineare vendite e marketing

Nell'inbound marketing, le vendite e il marketing sono i due pilastri principali che costituiscono la base per la tua attività. Affinché l'inbound marketing funzioni, questi due dipartimenti devono lavorare in sincronia poiché svolgono un ruolo importante nella conversione dei lead in clienti redditizi.

Inizia sempre con il tuo obiettivo di vendita in mente. Naturalmente, la maggior parte delle tue strategie di inbound marketing non prevede pubblicità diretta per i tuoi prodotti o servizi. Invece, crei autorità e fiducia con il tuo pubblico fornendo informazioni e soluzioni preziose che corrispondono ai tuoi obiettivi di vendita. In questo modo, ti assicuri che tutte le tue strategie inbound generino un buon ritorno sull'investimento (ROI).

10. Registra il feedback dei clienti utilizzando gli strumenti Voice of the Customer (VoC).

Gli strumenti VoC vengono utilizzati per raccogliere e registrare il feedback dei clienti sui tuoi prodotti, servizi o attività in generale. Questi strumenti aiutano a valutare se i clienti sono soddisfatti dei tuoi servizi e dove migliorare in termini di qualità del servizio, tempi di consegna, offerte promozionali e così via. Gli strumenti VoC aiutano a fidelizzare i clienti.

3 campagne di marketing inbound reali che amiamo

Le tecniche di inbound marketing, se eseguite correttamente, funzionano bene per le aziende di tutte le dimensioni. Diamo un'occhiata ad alcune incredibili campagne di marketing inbound che hanno fatto miracoli per queste aziende.

1. Il mondo dei corridori

Runner's World è un sito Web con articoli, blog e altre informazioni sulla corsa. Si classificano nella top 10 per le parole chiave più popolari relative alla corsa come "consigli per la corsa" "correre una maratona". Usano perfettamente la SEO a loro vantaggio. Runner's World ha progettato un sito Web facilmente navigabile e lo ha ottimizzato bene in modo che gli utenti possano navigare facilmente e trovare contenuti di valore senza essere sopraffatti. La parte migliore è che si rivolgono a tutti i livelli di un determinato pubblico: le persone che gestiscono.

2. Non rimbalzare

Unbounce è una piattaforma popolare per la creazione di landing page. Usano una strategia di marketing inbound per attirare potenziali clienti offrendo una vasta libreria di risorse che coprono tutto ciò che riguarda le idee relative alla pagina di destinazione. Queste non sono pubblicità che parlano dei loro strumenti, ma piuttosto forniscono una conoscenza approfondita di tutti gli aspetti dell'utilizzo e dell'utilizzo delle pagine di destinazione a vantaggio della tua attività.

Con tecniche SEO efficaci, attirano le persone che cercano dettagli su come creare landing page. Usano le risorse di attivazione per acquisire informazioni sui lead, interagire con loro frequentemente e infine convertirli in clienti paganti.

3. HubSpot

HubSpot genera la maggior parte dei suoi contatti attraverso il marketing inbound. Il loro sito Web ha numerosi blog e articoli che offrono tutti i tipi di informazioni sul regno del marketing digitale. Oltre a tattiche SEO efficaci che attirano gli utenti dei motori di ricerca sul loro sito Web, offrono numerosi incentivi pieni di risorse che portano i magneti ad acquisire e-mail. Il loro processo di email marketing incredibilmente strategico continua a trasformare questi visitatori in clienti.

Rafforzare le relazioni con un approccio incentrato sul cliente

Detto questo, l'inbound marketing è un approccio efficace incentrato sul cliente che mette il cliente al primo posto per generare lead per la tua attività. Si tratta di comprendere i tuoi clienti, creare contenuti per loro e utilizzare questo processo per creare fiducia nel tuo marchio, convertendoli in clienti sempreverdi.

Esternalizzare le tue attività e campagne di marketing? Imposta aspettative, crea scadenze e gestisci i termini di pagamento con un modello di marketing predefinito.