10 Inbound-Marketing-Ideen, die Ihre Marke nutzen möchte

Teures Outbound-Marketing ist nicht die einzige Möglichkeit, potenzielle Kunden anzusprechen.

Anstatt Kontakt aufzunehmen, können Sie Inbound-Marketing verwenden, um sie organisch für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Inbound-Marketing ist ein Marketingansatz, der eine kundenorientierte oder käuferorientierte Perspektive einnimmt.

Das bedeutet, dass sich Unternehmen, die Inbound-Marketing betreiben, darauf konzentrieren, Kunden durch Inhalt und Engagement zu gewinnen. Da Inbound-Marketing stark auf organische Suchmaschinenoptimierung (SEO) angewiesen ist, ist es viel kostengünstiger als traditionelle Outbound-Marketing-Strategien wie bezahlte Werbung.

10 Inbound-Marketing-Tipps, die Sie befolgen sollten

Mit hochwertigem Content-Marketing und effektiven digitalen Marketingstrategien geht es beim Inbound-Marketing darum, im Laufe der Zeit Autorität in Ihrem Geschäftsbereich aufzubauen. Sie liefern Ihren Interessenten wertvolle Informationen und Lösungen, gehen auf ihre Schmerzpunkte ein und lösen ihre Probleme. Daher bauen Sie Vertrauen bei Ihren Interessenten auf und verwandeln sie organisch in zahlende Kunden.

Da Inbound-Marketing von vielen Unternehmen weit verbreitet ist, benötigen Sie möglicherweise mehr als nur einen optimierten Blog, um Ihre Konkurrenz zu überstrahlen. Wenn es richtig gemacht wird, bietet Inbound-Marketing mehr Möglichkeiten zur Lead-Generierung als jede Outbound-Marketing-Aktivität.

Für jemanden, der neu in der Idee der Implementierung von Inbound-Marketing ist, hier sind zehn Tipps, die Sie befolgen sollten:

1. Planen Sie einen Marketing-Workflow

Bevor Sie überhaupt mit der Erstellung von Inhalten für Ihre Inbound-Marketing-Kampagne beginnen, sollte der erste Schritt darin bestehen, Ihren Workflow zu planen. Sie müssen Ihre Ziele definieren und Ihre Marketingstrategien auf der Grundlage dessen planen, was Sie erreichen möchten.

Mit diesen drei Phasen im Hinterkopf besteht Ihr erster Schritt darin, jede Phase zu verstehen und eine Strategie dafür zu entwickeln. Abhängig von den Produkten oder Dienstleistungen Ihres Angebots müssen Sie sich einen Überblick darüber verschaffen, wie Sie Ihre Zielgruppe ansprechen und ansprechen möchten.

2. Erstellen Sie detaillierte Käuferpersönlichkeiten

Der erste Schritt im Inbound-Marketing-Workflow besteht darin, überzeugende Inhalte zu erstellen, um Ihre potenziellen Kunden anzuziehen. Um jedoch relevante Inhalte für Ihr Publikum zu erstellen, müssen Sie mehr über dieses Publikum wissen. Es erfordert gründliche Recherchen und Analysen, um potenzielle Kunden zu identifizieren, die wahrscheinlich bei Ihnen kaufen werden.

Hier sind ein paar effektivere Möglichkeiten, Antworten auf diese Fragen zu finden und Ihre ideale Käuferpersönlichkeit zu identifizieren.

Nutzen Sie Social-Media-Insights

Sie können sich eine klare Vorstellung davon machen, wie Sie eine Käuferpersönlichkeit erstellen, indem Sie Ihre bestehenden Social-Media-Kanäle nutzen. Sehen Sie sich die Plattformeinblicke an, um mehr über die Personen zu erfahren, die sich mit Ihren Inhalten beschäftigen. Mit Plattformen wie Instagram, Facebook und LinkedIn ist dieser Prozess zu einem Kinderspiel geworden.

Erstellen Sie eine Umfrage

Wenn Sie bereits einen Kundenstamm oder eine E-Mail-Liste haben, versuchen Sie es mit Umfragen, um mehr Informationen darüber zu erhalten. Fragen Sie nach ihren Bedürfnissen, Problemen, Erwartungen und so weiter. Dadurch erhalten Sie nicht nur ein detailliertes Bild Ihrer idealen Kunden, sondern listen auch spezifische Pain Points auf. Dies kann Ihnen helfen, Inhalte rund um diese Problembereiche zu erstellen.

Direkte Kundeninteraktion

Interagieren Sie mit Ihren Kunden persönlich oder aus der Ferne, um detaillierte Einblicke in Ihren Kundenstamm zu erhalten. Fragen Sie sie nach ihren Schwierigkeiten im Zusammenhang mit Ihrem Unternehmen und wie Sie ihnen helfen können, ihre Probleme zu lösen und zu überwinden. Diese Informationen können Ihre Goldgrube sein, um relevante Inhalte zu erstellen, die auf Ihr Publikum zugeschnitten sind.

Verwendung von nicht aufdringlichen Chatbots

Wenn Sie bereits eine funktionierende Website haben, können Sie Chatbots verwenden, um Kundenfeedback in Echtzeit zu erhalten. Diese Informationen können Ihnen dabei helfen, Ihre Dienste zu verbessern und fokussiertere und zielgerichtetere Inhalte zu erstellen.

3. Führen Sie mit einer Content-Marketing-Strategie

Nachdem die Käuferpersönlichkeit definiert ist, müssen Sie Ihrer Zielgruppe nur noch wertvolle Inhalte liefern, um das Engagement mit einer Content-Marketing-Strategie zu fördern.

Obwohl Inbound-Marketing nicht auf die Erstellung endloser Inhalte beschränkt ist, ist die Erstellung von Inhalten von entscheidender Bedeutung. Sie müssen relevante, umfassende und hilfreiche Inhalte für Ihre Leser erstellen, um zu zeigen, dass Sie derjenige sind, der bei der Lösung ihrer Probleme helfen kann, indem Sie nützliche Lösungen anbieten. Es braucht Geduld, Hingabe und Beharrlichkeit, um dieses Vertrauen bei Ihrem Publikum aufzubauen, damit es immer wieder zu Ihnen zurückkehrt.

Dazu müssen Sie eine funktionierende Content-Marketing-Strategie entwickeln, indem Sie die Arten von Inhalten, die Sie für Ihre Zielgruppe erstellen, strategisch planen. Es hängt alles davon ab, was Ihr Publikum bevorzugt.

Bloggen

Starten Sie einen Blog auf Ihrer eigenen Website oder auf einer öffentlichen Blogging-Site. Sobald Sie einen Blog eingerichtet haben, arbeiten Sie an informativen Inhalten, die für Ihr ideales Publikum nützlich und wertvoll sind. Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte auf dem basieren, was Ihr Unternehmen anbietet und was Ihre Kunden brauchen. Dies wird Ihnen helfen, eine robuste Markenidentität aufzubauen und sich als Vordenker in Ihrer Branche zu etablieren.

Videomarketing

Im schnelllebigen digitalen Zeitalter liest nicht jeder gerne lange Blogbeiträge. Videos sind jetzt viel einfacher zu konsumieren und können eine gute Möglichkeit sein, Ihr Publikum für Ihre Marke zu begeistern.

Erarbeiten Sie als Teil Ihrer integralen Content-Marketing-Strategie Videos für alle von Ihnen produzierten Inhalte. Von informativen Beiträgen bis hin zu Tutorials bieten Videos eine gute Reichweite als andere ähnliche Formen von Inhalten. Die Leute sehen sich gerne schnelle Go-to-Videos an, anstatt Zeit damit zu verbringen, die Textform des Inhalts zu lesen.

Hier kommt Videomarketing ins Spiel. Sie können die Kraft von Videos nutzen, indem Sie in Videomarketingkampagnen investieren. Erwägen Sie, skurrile und einzigartige Ergänzungen wie das Hinzufügen von Untertiteln zu Ihren Videos vorzunehmen, da viele Menschen Videos auf den meisten Videomarketingkanälen stillschweigend ansehen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Videos Untertitel oder andere Infografiken haben, die sie auch ohne Ton verständlich machen.

Social-Media-Marketing

Social Media ist eine der besten Möglichkeiten, Leads durch Inbound-Marketing zu generieren. Sie müssen einen starken Kundenstamm aufbauen, indem Sie nützliche Inhalte erstellen, von denen Ihre Zielgruppe profitiert.

Um Ihre Social-Media-Marketing-Bemühungen erfolgreich zu machen, identifizieren Sie die Social-Media-Plattform, auf der Ihr Publikum die meiste Zeit verbringt. Anstatt Zeit und Ressourcen damit zu verschwenden, auf allen Social-Media-Plattformen aktiv zu sein, konzentrieren Sie sich auf diejenigen, bei denen eine höhere Chance besteht, Ihr ideales Publikum zu finden. Social Media Marketing kann der beste Weg sein, Autorität in Ihrer Branche zu etablieren.

Wiederverwendung von Inhalten

Denken Sie nach der Erstellung relevanter Inbound-Marketing-Inhalte darüber nach, wie Sie deren Verwendung diversifizieren können. Kunden bevorzugen glaubwürdige Inhalte in Form von visuellen Bildern und Videos gegenüber reinem Text. Versuchen Sie, Ihre Top-Blog-Beiträge in Infografiken oder Video-Tutorials umzuwandeln. Sie können auch Ausschnitte Ihrer Videos in Ihrem Social-Media-Netzwerk verwenden. Dies wird Ihnen helfen, das Beste aus den vorhandenen Inhalten herauszuholen und gleichzeitig wertvolle Zeit zu sparen.

Kuration von Inhalten für besseres Inbound-Marketing

Content Curation sollte auch Teil Ihrer Inbound-Marketing-Strategie sein. Im Gegensatz zum Content-Marketing, bei dem Inhalte von Grund auf neu erstellt werden, geht es beim Kuratieren von Inhalten darum, verschiedene relevante Inhalte in Ihrem Fachgebiet zu finden und neu zu veröffentlichen, um sie für Ihre potenziellen Kunden deutlich attraktiver zu machen.

Sie können viele Inhalte zu einem bestimmten Thema sammeln und für Ihre Zielgruppe organisieren. Versuchen Sie außerdem, Zusammenfassungen mit Infografiken und anderen ansprechenden Formen von Inhalten zu erstellen. Die Kuration von Inhalten spielt eine entscheidende Rolle, wenn es darum geht, eingehende Links von hochrangigen Websites zu erhalten.

4. Inhalte verteilen und bewerben

Der Inbound-Marketing-Prozess endet nicht mit der Erstellung von Inhalten. Die Entwicklung von Inhalten ist nur ein Teil. Ihre Inhalte sind so gut wie ein Haufen nutzloser Dokumente, wenn sie nicht richtig verteilt werden. Ihr primäres Ziel sollte es sein, Ihre Inhalte so zu verbreiten, dass Ihre Zielgruppe sie leicht finden kann. Die Verteilung von Inhalten ist eine der wichtigsten Inbound-Marketing-Strategien, die die Online-Präsenz Ihres Unternehmens beeinflussen oder zerstören können.

SEO

Die Suchmaschinenoptimierung spielt eine entscheidende Rolle bei der Verbesserung der Sichtbarkeit Ihrer Website, indem sie Suchmaschinen und Ihrer Zielgruppe hilft, Ihre Website zu finden. Das Ranking ist ein entscheidender SEO-Faktor. Sie sollten sich darauf konzentrieren, Ihre Inhalte zu optimieren, um in diesen Suchmaschinen einen höheren Rang einzunehmen und die Suchanfrage eines Suchers so einfach wie möglich zu beantworten.

Eine perfekt optimierte Website kann leicht eine sehr zielgerichtete Gruppe von Personen anziehen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit zahlende Kunden werden.

Pay-per-Click (PPC)

Eine der wichtigsten Methoden des Inbound-Marketings, immer im Lichte der Mehrdeutigkeit, ist Pay-per-Click (PPC). PPC wird weithin als Outbound-Marketing-Praxis angesehen, da es meist bezahlt wird. Moderne Vermarkter halten es jedoch für eine effektive Inbound-Marketing-Strategie, genau die Informationen bereitzustellen, nach denen Ihre Zielgruppe sucht. Mit guten benutzerfreundlichen Inhalten können PPC-Anzeigen Ihrer Marke eine bessere Sichtbarkeit verleihen und dazu beitragen, mehr Leads zu generieren.

Sozialen Medien

Soziale Medien sind eine wesentliche Plattform für die Verbreitung von Inhalten. Soziale Netzwerke haben es für Menschen einfacher gemacht, miteinander zu interagieren, Kontakte zu knüpfen und zu kommunizieren. Sie fördern das Inbound-Marketing, indem sie Menschen über verschiedene Tools und Funktionen wie Messaging, Video- und Audio-Chats verbinden

5. Erstellen Sie eine intuitive Website

Eine intuitive und benutzerfreundliche Website ist das Rückgrat des Inbound-Marketings. Natürlich funktionieren auch soziale Medien und andere Möglichkeiten, aber all Ihre Bemühungen können ohne eine qualitativ hochwertige Website vergeblich sein. Eine Website ist die Online-Heimat und Wissensdatenbank Ihres Unternehmens, die als erster Kontaktpunkt zwischen Ihnen und Ihren Besuchern fungiert, potenzielle Kunden anzieht und sie in Kunden umwandelt.

Die Pflege einer Website im heutigen wettbewerbsintensiven Markt ist keine leichte Aufgabe. Wie werden Sie Ihre Website aus dem Meer anderer ähnlicher Unternehmenswebsites herausheben? Es muss einzigartig und intuitiv in Bezug auf Navigation und Design sein, mit einfachem Zugriff auf Informationen über Ihr Unternehmen.

6. Nutzen Sie die Marketingautomatisierung

Die Verwendung von Marketing-Automatisierungstools kann Ihnen helfen, Zeit zu sparen und Ihren Marketing-Trichter zu rationalisieren, wodurch er effektiver wird. Sie können viele Marketing-Automatisierungstools für bestimmte sich wiederholende Marketingaufgaben verwenden.

7. Für Suchmaschinen optimieren

Wie oben erwähnt, ist die Suchmaschinenoptimierung einer der wichtigsten Aspekte Ihrer Inbound-Marketing-Strategie. Suchmaschinen wie Google und Bing spielen eine wichtige Rolle bei der Bereitstellung von organischem Traffic.

Egal wie gut Ihre Inhalte sind, es wird für die Leute schwierig sein, sie zu finden, wenn Sie Ihre Inhalte nicht für Suchmaschinen optimieren. Wenn ein Suchender eine bestimmte Suchanfrage in Bezug auf Ihre Branche eingibt, muss Ihr Blog-Beitrag oder Inhalt weit oben auf den Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) erscheinen, damit die Leute darauf klicken können.

8. Konvertieren Sie potenzielle Kunden mit E-Mail-Marketing

Das Erfassen der E-Mails Ihrer Interessenten ist ein weiterer wichtiger Bestandteil des Inbound-Marketings. Im Gegensatz zu sozialen Medien, Blogbeiträgen oder Videos sind E-Mails eine personalisiertere Möglichkeit, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Mit E-Mail-Marketing bleiben Sie über Newsletter, Produktankündigungen usw. regelmäßig mit Ihren Interessenten in Kontakt. Wenn potenzielle Kunden regelmäßig E-Mails von Ihrem Unternehmen erhalten, erinnern sie sich bei Bedarf an Ihren Namen. Sie verwenden also einen indirekten Ansatz, um Ihren Interessenten Ihr Unternehmen zu präsentieren und zu zeigen, dass sie Sie für relevante Lösungen kontaktieren können.

9. Vertrieb und Marketing aufeinander abstimmen

Im Inbound-Marketing sind Vertrieb und Marketing die beiden Hauptsäulen, die das Fundament für Ihr Unternehmen bilden. Damit das Inbound-Marketing funktioniert, müssen diese beiden Abteilungen synchron arbeiten, da sie eine wichtige Rolle bei der Umwandlung von Leads in profitable Kunden spielen.

Beginnen Sie immer mit Ihrem Verkaufsziel im Auge. Natürlich beinhalten die meisten Ihrer Inbound-Marketing-Strategien keine direkte Werbung für Ihre Produkte oder Dienstleistungen. Stattdessen bauen Sie Autorität und Vertrauen bei Ihrem Publikum auf, indem Sie wertvolle Informationen und Lösungen bereitstellen, die Ihren Verkaufszielen entsprechen. Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass alle Ihre Inbound-Strategien einen guten Return on Investment (ROI) generieren.

10. Erfassen Sie Kundenfeedback mit Voice of the Customer (VoC)-Tools

VoC-Tools werden verwendet, um Kundenfeedback zu Ihren Produkten, Dienstleistungen oder Ihrem Geschäft im Allgemeinen zu sammeln und aufzuzeichnen. Diese Tools helfen bei der Bewertung, ob Kunden mit Ihren Dienstleistungen zufrieden sind und wo sie in Bezug auf Servicequalität, Lieferzeit, Werbeangebote usw. verbessert werden können. VoC-Tools unterstützen die Kundenbindung.

3 echte Inbound-Marketing-Kampagnen, die wir lieben

Inbound-Marketing-Techniken funktionieren bei richtiger Ausführung gut für Unternehmen jeder Größe. Werfen wir einen Blick auf einige unglaubliche Inbound-Marketing-Kampagnen, die für diese Unternehmen Wunder bewirkt haben.

1. Die Welt der Läufer

Runner's World ist eine Website mit Artikeln, Blogs und anderen Informationen über das Laufen. Sie rangieren unter den Top 10 für die beliebtesten laufbezogenen Keywords wie "Lauftipps", "Marathon laufen". Sie nutzen SEO perfekt zu ihrem Vorteil. Runner's World hat eine leicht navigierbare Website entworfen und sie gut optimiert, damit die Benutzer es können navigieren Sie einfach und finden Sie wertvolle Inhalte, ohne überwältigt zu werden.Das Beste daran ist, dass sie alle Ebenen eines bestimmten Publikums ansprechen - die Leute, die laufen.

2. Unbounce

Unbounce ist eine beliebte Plattform zum Erstellen von Landingpages. Sie verwenden eine Inbound-Marketing-Strategie, um potenzielle Kunden anzuziehen, indem sie eine umfangreiche Ressourcenbibliothek anbieten, die alles über Landingpage-bezogene Ideen abdeckt. Dies sind keine Anzeigen, die über ihre Tools sprechen, sondern sie bieten umfassendes Wissen über alle Aspekte der Verwendung und Nutzung von Zielseiten zum Nutzen Ihres Unternehmens.

Mit effektiven SEO-Techniken ziehen sie Menschen an, die nach Details zum Erstellen von Zielseiten suchen. Sie nutzen Opt-in-Ressourcen, um Lead-Informationen zu erfassen, häufig mit ihnen zu interagieren und sie letztendlich in zahlende Kunden umzuwandeln.

3. HubSpot

HubSpot generiert den Großteil seiner Leads durch Inbound-Marketing. Ihre Website hat zahlreiche Blogs und Artikel, die alle Arten von Informationen über den Bereich des digitalen Marketings bieten. Neben effektiven SEO-Taktiken, die Suchmaschinenbenutzer auf ihre Website locken, bieten sie mehrere einfallsreiche Anreize, die Magneten dazu bringen, E-Mails zu erfassen. Ihr unglaublich strategischer E-Mail-Marketingprozess verwandelt diese Besucher weiterhin in Kunden.

Stärken Sie Beziehungen mit einem kundenorientierten Ansatz

Nach alledem ist Inbound-Marketing ein effektiver Ansatz, bei dem der Kunde an erster Stelle steht, um Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Es geht darum, Ihre Kunden zu verstehen, Inhalte für sie zu erstellen und diesen Prozess zu nutzen, um Vertrauen in Ihre Marke aufzubauen und sie in Dauerkunden umzuwandeln.

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