Come scrivere un titolo di pagina di destinazione forte

Se ti stai preparando a lanciare un nuovo ebook, un servizio di consulenza o un prodotto per la pulizia, potresti aver pianificato gran parte del brusio iniziale attorno a una pagina di destinazione. Quanto hai pensato ai titoli delle pagine di destinazione? Questi singoli elementi di una pagina potrebbero non sembrare importanti quanto l'invito all'azione (CTA), ma sono particolarmente potenti.

Cos'è una pagina di destinazione?

Una landing page è una pagina web autonoma con lo scopo di convertire i visitatori in lead o addirittura clienti. Se viene condivisa un'offerta gratuita immediata (come un ebook o un white paper), potrebbe anche richiedere ai visitatori di iscriversi a una mailing list. In questo caso, può essere indicata come una pagina lead magnet o una "pagina di adesione".

Le landing page, a differenza di altre forme di content marketing, sono esplicite nel loro invito all'azione. La maggior parte del testo, delle immagini e dei video della pagina di destinazione sono realizzati per creare un senso di urgenza nel lettore e indurli ad agire immediatamente. Per questo motivo, è comune che i copywriter e gli esperti di comunicazione di vendita scrivano spesso le landing page più avvincenti. E molti degli esempi di landing page più condivisi sono realizzati con cura da persone che si specializzano in essi in modo specifico.

Come creare una pagina di destinazione

Anche se potresti aver scritto un testo di marketing efficace per un po', i dettagli su come scrivere una pagina di destinazione potrebbero non esserti familiari. Fortunatamente, molti degli stessi principi utilizzati per creare altri tipi di copie di vendita efficaci si applicano anche alle pagine di destinazione.

Le pagine di destinazione possono variare nel formato e nella lunghezza effettivi, ma il processo generale per crearne una potrebbe essere simile al seguente:

• Imposta un obiettivo molto chiaro per la pagina, come aumentare le iscrizioni e-mail o indirizzare il traffico verso un webinar.
• Crea un'offerta irresistibile per chi interagisce con la pagina e segue il CTA.
• Usa una copia chiara e immagini minimaliste per affermare ciò che il lettore riceverà in cambio del suo tempo, denaro o impegno.
• Fornisci molte testimonianze e recensioni positive dei clienti.
• Inserisci più pulsanti e campi di invito all'azione nel flusso della pagina.
• Utilizza gli strumenti di ottimizzazione della pagina di destinazione, come i controlli SEO, per assicurarti che la tua pagina venga vista da Google e amata dalle persone.

Se non conosci la creazione di pagine di destinazione, potresti prendere in considerazione l'idea di avvalerti dell'aiuto di uno scrittore esperto con esperienza in questo modulo di contenuto.

Perché il titolo di una pagina di destinazione è importante

Con così tanti pezzi da ricordare, come il design generale della pagina di destinazione, il titolo di una pagina di destinazione potrebbe essere l'ultima cosa nella tua mente. Questa è la prima cosa che i tuoi visitatori vedranno, tuttavia, e vale la pena investire tempo ed energia per farlo bene. I titoli spesso prendono spunto da formati di contenuti di marketing più tradizionali, come il white paper o il case study, che mirano a evidenziare l'unico vantaggio che il lettore otterrà dal trascorrere del tempo con il contenuto.

Le pagine di destinazione fanno una promessa al lettore. Non mantenere quella promessa può distruggere la fiducia nel tuo marchio e indurre il lettore a dubitare delle promesse future. Esempi di promesse non mantenute includono:

• Indicando un prezzo o un impegno nel titolo, quindi addebitando di più al momento della registrazione.
• Offrendosi di condividere suggerimenti o segreti ma non rivelando nulla.
• Evidenziando i clienti soddisfatti ma non includendo la loro testimonianza o recensioni più avanti nella pagina.

I titoli delle pagine di destinazione possono essere tecnicamente, grammaticalmente e SEO-sound, ma se fuorviano il lettore, possono far sì che l'intera pagina di destinazione manchi l'obiettivo prefissato, sprecando tempo e denaro per il tuo marchio.

Migliori pratiche per il titolo della pagina di destinazione

Le tue pagine di destinazione stabiliscono un tono e delle aspettative adeguati per il lettore se seguono semplici regole su come vengono presentati i titoli. Anche se prevedi di lavorare con un'agenzia o di utilizzare modelli di pagina di destinazione predefiniti, fai riferimento a queste linee guida per il titolo:

1. Sii chiaro

Non è il momento di essere misteriosi su ciò di cui parlerà la pagina, e non cercare di essere così intelligente da far sì che il lettore non sia sicuro di cosa si sta cacciando. La chiarezza qui regna, quindi non essere così stravagante da lasciare i lettori a chiedere "eh?"

2. Sii conciso

Sapevi che Google taglia i titoli nelle anteprime di ricerca se sono troppo lunghi? Attenersi a titoli di 10 caratteri o meno (spazi inclusi). Non solo questo funzionerà per i vantaggi SEO, ma ti farà spostare i lettori in basso nella pagina verso le parti più carnose del tuo contenuto.

3. Rimani fedele al marchio

Se non sei incline a usare parolacce nella tua strategia di marketing generale, salta a usarle qui. In effetti, qualsiasi cosa stilizzata dovrebbe corrispondere a come parli ogni giorno ai tuoi clienti. Stai impostando un'aspettativa di tono dalle tue prime parole sulla pagina di destinazione.

4. Segmento e target

Una delle qualità più belle delle landing page è che possono portare traffico da quasi ovunque, incluse firme e-mail, social media, webinar e codici QR. La creazione di una pagina di destinazione diversa per ciascuna fonte di generazione di lead non solo ha senso, ma consente di sfruttare al meglio i vantaggi delle pagine di destinazione. Rendi i tuoi titoli specifici per la fascia demografica e non aver paura di fare riferimento direttamente a come ti hanno trovato.

Un esempio potrebbe essere un titolo che richiama una recente convention di fumetti in cui i visitatori hanno trovato la pagina di una tote bag in omaggio. È saggio indirizzarli in modo univoco e dare loro la loro pagina di destinazione. Sappiamo già che le offerte di landing page personalizzate generano conversioni più elevate, quindi fai in modo che questa strategia conti.

5. Testare, modificare e riprovare

Le pagine di destinazione non sono quasi mai completamente finite perché c'è così tanta opportunità di lavorare su piccoli dettagli per renderli migliori nel tempo. Se stai utilizzando strumenti come ottimizzatori SEO, mappatura termica e test A/B, hai dati che ti dicono quali strategie stanno funzionando e cosa potrebbe essere migliorato.

Non dimenticare di includere i titoli delle pagine di destinazione nei tuoi test, mantenendo tutto lo stesso tra due pagine tranne quelle poche prime parole. I dati ottenuti dai test ti forniranno preziose informazioni sui tipi di titoli che risuonano con il tuo pubblico, fornendoti un progetto per titoli migliori in futuro.

Fai la migliore prima impressione sulla pagina di destinazione

Come altre forme di contenuti di marketing, la pagina di destinazione è qualcosa che si è evoluto rapidamente nel tempo. Non importa cos'altro cambia, tuttavia, il titolo è la prima cosa che le persone vedono e dà il tono a tutto ciò che segue. Mettiti al lavoro per renderlo il miglior titolo di sempre.