Como escrever um título de página de destino forte

Se você está se preparando para lançar um novo e-book, serviço de consultoria ou produto de limpeza, pode ter planejado grande parte do burburinho inicial em torno de uma página de destino. Quanto você já pensou sobre os títulos das landing pages? Esses elementos únicos de uma página podem não parecer tão importantes quanto o call-to-action (CTA), mas são especialmente poderosos.

O que é uma página de destino?

Uma página de destino é uma página da web independente com o objetivo de converter visitantes em leads ou até mesmo clientes. Se uma oferta gratuita imediata estiver sendo compartilhada (como um e-book ou white paper), ela também poderá solicitar que os visitantes se inscrevam em uma lista de e-mails. Nesse caso, ela pode ser chamada de página de isca digital ou “página opt-in”.

As landing pages, ao contrário de outras formas de marketing de conteúdo, são explícitas em seu call to action. A maioria dos textos, imagens e vídeos da landing page são feitos para criar um senso de urgência no leitor e levá-los a agir imediatamente. Por esse motivo, é comum que redatores e especialistas em comunicação de vendas escrevam as páginas de destino mais atraentes. E muitos dos exemplos de páginas de destino mais compartilhados são cuidadosamente elaborados por pessoas que se especializam especificamente neles.

Como criar uma página de destino

Embora você possa estar escrevendo uma cópia de marketing forte por um tempo, os detalhes de como escrever uma página de destino podem ser desconhecidos para você. Felizmente, muitos dos mesmos princípios usados ​​para criar outros tipos de copy de vendas eficazes também se aplicam às landing pages.

As páginas de destino podem variar em formato e tamanho reais, mas o processo geral para criar uma pode ser assim:

• Defina uma meta muito clara para a página, como aumentar as inscrições de e-mail ou direcionar o tráfego para um webinar.
• Crie uma oferta irresistível para quem interage com a página e segue o CTA.
• Use uma cópia clara e visuais minimalistas para indicar o que o leitor receberá em troca de seu tempo, dinheiro ou compromisso.
• Forneça muitos depoimentos e avaliações positivas de clientes.
• Trabalhe com vários botões e campos de apelo à ação no fluxo da página.
• Use ferramentas de otimização de página de destino, como verificadores de SEO, para garantir que sua página seja vista pelo Google e amada pelas pessoas.

Se você é novo na criação de páginas de destino, considere pedir a ajuda de um escritor experiente com experiência neste formulário de conteúdo.

Por que um título de página de destino é importante

Com tantas peças para lembrar, como o design geral da página de destino, o título da página de destino pode ser a última coisa em sua mente. Esta é a primeira coisa que seus visitantes verão, no entanto, e vale a pena investir tempo e energia para acertar. Os títulos geralmente se baseiam em formatos de conteúdo de marketing mais tradicionais, como o white paper ou o estudo de caso, que visam destacar o que o leitor obterá ao passar tempo com o conteúdo.

As páginas de destino fazem uma promessa ao leitor. Não cumprir essa promessa pode destruir a confiança em sua marca e fazer com que o leitor duvide de promessas futuras. Exemplos de promessas quebradas incluem:

• Chamar um preço ou compromisso no título e cobrar mais na inscrição.
• Oferecendo-se para compartilhar dicas ou segredos, mas não revelando nada.
• Destacando clientes satisfeitos, mas não incluindo seus testemunhos ou avaliações posteriormente na página.

Os títulos das páginas de destino podem ser tecnicamente, gramaticalmente e de SEO, mas se enganarem o leitor, podem fazer com que toda a página de destino perca o objetivo pretendido, desperdiçando tempo e dinheiro para sua marca.

Práticas recomendadas de título da página de destino

Suas páginas de destino definem um tom e expectativas adequados para o leitor se seguirem regras simples de como os títulos são apresentados. Mesmo se você planeja trabalhar com uma agência ou usar modelos de página de destino pré-criados, consulte estas diretrizes para o título:

1. Seja claro

Este não é o momento para ser misterioso sobre o que será a página, e não tente ser tão esperto que o leitor não tenha certeza do que está se metendo. A clareza rege aqui, então não fique tão chique a ponto de deixar os leitores perguntando: “hein?”

2. Seja conciso

Você sabia que o Google corta os títulos nas visualizações de pesquisa se forem muito longos? Fique com títulos de 10 caracteres ou menos (incluindo espaços). Isso não apenas funcionará para vantagens de SEO, mas também fará com que você mova os leitores pela página para as partes mais importantes do seu conteúdo.

3. Permaneça na marca

Se você não costuma usar palavrões em sua estratégia geral de marketing, pule-os aqui. Na verdade, qualquer coisa estilizada deve corresponder à forma como você fala todos os dias com seus clientes. Você está definindo uma expectativa de tom de suas primeiras palavras na página de destino.

4. Segmentar e segmentar

Uma das qualidades mais bonitas das páginas de destino é que elas podem trazer tráfego de praticamente qualquer lugar, incluindo assinaturas de e-mail, mídias sociais, webinars e códigos QR. Criar uma página de destino diferente para cada fonte de geração de leads não apenas faz sentido, mas também coloca as vantagens das páginas de destino em seu melhor uso. Torne seus títulos específicos para o grupo demográfico e não tenha medo de referenciar diretamente como eles o encontraram.

Um exemplo seria um título que chama a atenção de uma recente convenção de quadrinhos em que os visitantes encontraram a página de uma sacola de brinde. É aconselhável abordá-los de forma exclusiva e dar a eles sua própria página de destino. Já sabemos que ofertas de landing pages personalizadas convertem mais, então faça valer essa estratégia.

5. Teste, ajuste e teste novamente

As páginas de destino quase nunca são totalmente concluídas porque há muitas oportunidades de trabalhar em pequenos detalhes para torná-los melhores ao longo do tempo. Se você estiver usando ferramentas como otimizadores de SEO, mapeamento de calor e testes A/B, terá dados que informam quais estratégias estão funcionando e o que pode ser melhorado.

Não se esqueça de incluir títulos de landing pages em seus testes, mantendo tudo igual entre duas páginas, exceto aquelas poucas primeiras palavras. Os dados obtidos nos testes fornecerão informações valiosas sobre os tipos de títulos que ressoam com seu público, fornecendo um plano para títulos melhores no futuro.

Faça a melhor primeira impressão da página de destino

Assim como outras formas de conteúdo de marketing, a landing page é algo que evoluiu rapidamente ao longo do tempo. Não importa o que mais mude, no entanto, o título é a primeira coisa que as pessoas veem e define o tom de tudo o que se segue. Coloque o trabalho para torná-lo o melhor título de todos os tempos.