Cómo escribir un título de página de destino sólido

Si se está preparando para lanzar un nuevo libro electrónico, un servicio de consultoría o un producto de limpieza, es posible que haya planeado gran parte del entusiasmo inicial en torno a una página de destino. ¿Cuánto has pensado en los títulos de las páginas de destino? Estos elementos individuales de una página pueden no parecer tan importantes como la llamada a la acción (CTA), pero son especialmente poderosos.

¿Qué es una página de aterrizaje?

Una página de destino es una página web independiente con el propósito de convertir a los visitantes en clientes potenciales o incluso en clientes. Si se comparte una oferta gratuita inmediata (como un libro electrónico o un libro blanco), también puede incitar a los visitantes a registrarse en una lista de correo. En este caso, puede denominarse página de lead magnet o "página de suscripción".

Las páginas de destino, a diferencia de otras formas de marketing de contenidos, son explícitas en su llamado a la acción. La mayoría del texto, las imágenes y los videos de la página de destino están hechos para crear una sensación de urgencia en el lector y lograr que actúe de inmediato. Por esta razón, es común que los redactores publicitarios y los expertos en comunicación de ventas a menudo escriban las páginas de destino más atractivas. Y muchos de los ejemplos de páginas de destino más compartidos están cuidadosamente elaborados por personas que se especializan en ellos específicamente.

Cómo crear una página de aterrizaje

Si bien es posible que haya estado escribiendo una buena copia de marketing durante un tiempo, es posible que no conozca los detalles de cómo escribir una página de destino. Afortunadamente, muchos de los mismos principios utilizados para crear otros tipos de texto de ventas efectivo también se aplican a las páginas de destino.

Las páginas de destino pueden variar en formato y longitud reales, pero el proceso general para crear una podría verse así:

• Establezca un objetivo muy claro para la página, como aumentar las suscripciones de correo electrónico o dirigir el tráfico a un seminario web.
• Crea una oferta irresistible para quienes interactúan con la página y siguen el CTA.
• Use una copia clara y elementos visuales minimalistas para indicar lo que el lector obtendrá a cambio de su tiempo, dinero o compromiso.
• Proporcione muchos testimonios y comentarios positivos de los clientes.
• Trabaja múltiples botones y campos de llamado a la acción en el flujo de la página.
• Use herramientas de optimización de páginas de destino, como verificadores de SEO, para asegurarse de que su página sea vista por Google y amada por las personas.

Si es nuevo en la creación de páginas de destino, es posible que desee considerar solicitar la ayuda de un escritor experimentado con experiencia en esta forma de contenido.

Por qué es importante el título de una página de destino

Con tantas piezas para recordar, como el diseño general de la página de destino, el título de la página de destino puede ser lo último que se le pase por la cabeza. Sin embargo, esto es lo primero que verán sus visitantes y vale la pena invertir tiempo y energía para hacerlo bien. Los títulos a menudo se inspiran en formatos de contenido de marketing más tradicionales, como el libro blanco o el estudio de caso, cuyo objetivo es resaltar la conclusión que el lector obtendrá al pasar tiempo con el contenido.

Las páginas de destino hacen una promesa al lector. No cumplir esa promesa puede destruir la confianza en tu marca y hacer que el lector dude de futuras promesas. Ejemplos de promesas incumplidas incluyen:

• Llamar a un precio o compromiso en el título, luego cobrar más al registrarse.
• Ofreciendo compartir consejos o secretos pero no revelando nada.
• Resaltar a los clientes satisfechos pero no incluir su testimonio o reseñas más adelante en la página.

Los títulos de las páginas de destino pueden tener un sonido técnico, gramatical y de SEO, pero si engañan al lector, pueden hacer que toda la página de destino pierda el objetivo previsto, perdiendo tiempo y dinero para su marca.

Prácticas recomendadas para el título de la página de destino

Sus páginas de destino establecen un tono adecuado y expectativas para el lector si siguen reglas simples sobre cómo se presentan los títulos. Incluso si planea trabajar con una agencia o usar plantillas de página de destino prefabricadas, consulte estas pautas para el título:

1. Sea claro

Este no es el momento de ser misterioso acerca de lo que tratará la página, y no intente ser tan inteligente que el lector no esté seguro de en qué se está metiendo. La claridad gobierna aquí, así que no te pongas tan elegante que dejes a los lectores preguntando, "¿eh?"

2. Sea conciso

¿Sabía que Google corta los títulos en las vistas previas de búsqueda si son demasiado largos? Quédese con títulos de 10 caracteres o menos (incluidos los espacios). Esto no solo funcionará para las ventajas de SEO, sino que también hará que los lectores avancen en la página hacia las partes más sustanciosas de su contenido.

3. Mantente en la marca

Si no es propenso a usar palabrotas en su estrategia de marketing general, omita su uso aquí. De hecho, cualquier cosa estilizada debe coincidir con la forma en que habla todos los días a sus clientes. Está estableciendo una expectativa de tono desde las primeras palabras de su página de destino.

4. Segmento y target

Una de las cualidades más hermosas de las páginas de destino es que pueden atraer tráfico desde casi cualquier lugar, incluidas las firmas de correo electrónico, las redes sociales, los seminarios web y los códigos QR. Crear una página de destino diferente para cada fuente de generación de prospectos no solo tiene sentido, sino que aprovecha al máximo las ventajas de las páginas de destino. Haga que sus títulos sean específicos para el grupo demográfico y no tenga miedo de hacer referencia directa a cómo lo encontraron.

Un ejemplo sería un título que mencione una convención de cómics reciente donde los visitantes encontraron la página de un obsequio de bolsa de mano. Es aconsejable dirigirse a ellos de manera única y darles su propia página de destino. Ya sabemos que las ofertas de páginas de destino personalizadas convierten más alto, así que haga que esta estrategia cuente.

5. Prueba, modifica y vuelve a probar

Las páginas de destino casi nunca están completamente terminadas porque hay muchas oportunidades de trabajar en pequeños detalles para mejorarlas con el tiempo. Si está utilizando herramientas como optimizadores de SEO, mapas de calor y pruebas A/B, tiene datos que le indican qué estrategias están funcionando y qué se podría mejorar.

No olvide incluir los títulos de las páginas de destino en sus pruebas, manteniendo todo igual entre dos páginas excepto por esas pocas primeras palabras. Los datos obtenidos de las pruebas le darán información valiosa sobre los tipos de títulos que resuenan con su audiencia, brindándole un modelo para mejores títulos en el futuro.

Haga la mejor primera impresión en la página de destino

Al igual que otras formas de contenido de marketing, la página de destino es algo que ha evolucionado rápidamente con el tiempo. No importa qué más cambie, sin embargo, el título es lo primero que la gente ve y establece el tono para todo lo que sigue. Esfuérzate para que sea el mejor título de la historia.