Как написать сильное название целевой страницы

Если вы готовитесь к запуску новой электронной книги, консультационной услуги или чистящего средства, вы, возможно, запланировали большую часть первоначального шума вокруг целевой страницы. Как много вы думали о названиях целевых страниц? Эти отдельные элементы страницы могут показаться не такими важными, как призыв к действию (CTA), но они особенно эффективны.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это отдельная веб-страница, предназначенная для преобразования посетителей в потенциальных клиентов или даже клиентов. Если сразу же распространяется бесплатное предложение (например, электронная книга или технический документ), это также может побудить посетителей подписаться на список рассылки. В этом случае ее можно назвать страницей лид-магнита или «страницей подписки».

Целевые страницы, в отличие от других форм контент-маркетинга, содержат явный призыв к действию. Большая часть текста, изображений и видео на целевой странице создана для того, чтобы создать у читателя ощущение срочности и заставить его немедленно принять меры. По этой причине копирайтеры и специалисты по продажам часто пишут самые убедительные целевые страницы. И многие из наиболее популярных примеров целевых страниц продуманно созданы людьми, которые специализируются именно на них.

Как создать целевую страницу

Хотя вы, возможно, некоторое время писали сильные маркетинговые тексты, детали того, как написать целевую страницу, могут быть вам незнакомы. К счастью, многие из тех же принципов, которые используются для создания других типов эффективных продающих текстов, применимы и к целевым страницам.

Целевые страницы могут различаться по фактическому формату и длине, но общий процесс их создания может выглядеть следующим образом:

• Установите очень четкую цель для страницы, например, увеличить число подписчиков по электронной почте или привлечь трафик на вебинар.
• Создайте неотразимое предложение для тех, кто взаимодействует со страницей и следит за призывом к действию.
• Используйте четкий текст и минималистичные визуальные эффекты, чтобы указать, что читатель получит в обмен на свое время, деньги или обязательство.
• Обеспечьте множество отзывов и положительных отзывов клиентов.
• Вставьте несколько кнопок и полей призыва к действию в поток страницы.
• Используйте инструменты оптимизации целевой страницы, такие как средства проверки SEO, чтобы ваша страница была замечена Google и любима людьми.

Если вы новичок в создании целевых страниц, вы можете подумать о том, чтобы заручиться помощью опытного писателя с опытом работы с этой формой контента.

Почему заголовок целевой страницы имеет значение

С таким количеством вещей, которые нужно помнить, например, с общим дизайном целевой страницы, заголовок целевой страницы может быть последним, о чем вы думаете. Однако это первое, что увидят ваши посетители, и стоит потратить время и энергию на то, чтобы сделать это правильно. Заголовки часто черпают вдохновение из более традиционных форматов маркетингового контента, таких как технический документ или тематическое исследование, целью которых является выделение одного вывода, который читатель получит, проведя время с контентом.

Целевые страницы дают обещание читателю. Невыполнение этого обещания может разрушить доверие к вашему бренду и заставить читателя усомниться в будущих обещаниях. Примеры нарушенных обещаний включают:

• Назовите цену или обязательство в заголовке, а затем взимайте дополнительную плату при регистрации.
• Предлагает поделиться советами или секретами, но ничего не раскрывает.
• Выделение довольных клиентов, но не включение их показаний или отзывов позже на странице.

Заголовки целевых страниц могут быть технически, грамматически и оптимальными для SEO, но если они вводят читателя в заблуждение, они могут привести к тому, что вся целевая страница не достигнет намеченной цели, что приведет к потере времени и денег для вашего бренда.

Рекомендации по заголовку целевой страницы

Ваши целевые страницы задают правильный тон и ожидания для читателя, если они следуют простым правилам представления заголовков. Даже если вы планируете работать с агентством или использовать готовые шаблоны целевых страниц, следуйте этим рекомендациям для заголовка:

1. Будьте ясны

Сейчас не время быть загадочным в отношении того, о чем будет страница, и не пытайтесь быть настолько умным, чтобы читатель не был уверен, во что он ввязывается. Здесь правит ясность, так что не фантазируйте так, чтобы читатели спрашивали: «А?»

2. Будьте лаконичны

Знаете ли вы, что Google обрезает заголовки в результатах поиска, если они слишком длинные? Придерживайтесь заголовков длиной не более 10 символов (включая пробелы). Это не только даст преимущества SEO, но и позволит вам перемещать читателей вниз по странице к более содержательным частям вашего контента.

3. Следите за брендом

Если вы не склонны использовать бранные слова в своей общей маркетинговой стратегии, пропустите их здесь. На самом деле все стилизованное должно соответствовать тому, как вы каждый день разговариваете со своими клиентами. Вы задаете ожидание тона с самых первых слов целевой страницы.

4. Сегментируйте и нацельтесь

Одним из самых красивых качеств целевых страниц является то, что они могут привлекать трафик практически из любого места, включая подписи электронной почты, социальные сети, вебинары и QR-коды. Создание отдельной целевой страницы для каждого источника лидогенерации не только имеет смысл, но и наилучшим образом использует преимущества целевых страниц. Сделайте свои заголовки специфичными для демографических групп и не бойтесь напрямую ссылаться на то, как они вас нашли.

Примером может служить заголовок, отсылающий к недавней комической конвенции, на которой посетители нашли страницу с бесплатной сумкой. Целесообразно обращаться к ним уникально и давать им собственную целевую страницу. Мы уже знаем, что персонализированные целевые страницы конвертируются выше, поэтому используйте эту стратегию.

5. Тестируйте, настраивайте и снова тестируйте

Целевые страницы почти никогда не заканчиваются полностью, потому что есть так много возможностей поработать над мелкими деталями, чтобы со временем сделать их лучше. Если вы используете такие инструменты, как SEO-оптимизаторы, тепловая карта и A/B-тестирование, у вас есть данные, которые говорят вам, какие стратегии работают и что можно улучшить.

Не забудьте включить заголовки целевых страниц в свои тесты, сохраняя все то же самое между двумя страницами, за исключением этих нескольких первых слов. Данные, полученные в результате тестирования, дадут вам ценную информацию о типах заголовков, которые находят отклик у вашей аудитории, и дадут вам план для улучшения заголовков в будущем.

Создайте наилучшее первое впечатление о целевой странице

Как и другие формы маркетингового контента, целевая страница быстро развивалась с течением времени. Однако независимо от того, что еще меняется, название — это первое, что люди видят, и оно задает тон всему последующему. Приложите усилия, чтобы сделать его лучшим в истории.