Bing Search Ads - Come ho guadagnato $ 3253 in più il mese scorso con pochi clic del mouse

Rispetto al traffico che il mio negozio online riceve da Google, il traffico di Bing è praticamente un ripensamento. Ad esempio, il mese scorso il mio negozio ha ricevuto 18 volte più traffico organico da Google rispetto a Bing e anche un ordine di grandezza in più di ordini.

Di conseguenza, non ho mai prestato molta attenzione a Bing.

D'altro canto, spendo migliaia di dollari ogni mese in pubblicità su Google, inclusi Google Adwords per la ricerca, Rete Display di Google e Google Shopping.

Comunque all'inizio di quest'anno, ho finalmente deciso di dare una possibilità al motore di ricerca numero 2. E si scopre che ho lasciato un sacco di soldi sul tavolo aspettando così a lungo.

Anche se Bing riceve molto meno traffico di ricerca, la piattaforma di annunci Bing è fantastica dal punto di vista delle vendite e della conversione.

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La mia esperienza con Bing

Quando ho preso in considerazione per la prima volta la pubblicità di Bing, ho discusso se valesse la pena dedicare del tempo alla piattaforma. Dopotutto, ho speso molto tempo e denaro per imparare a rendere redditizi gli annunci di Google.

Valeva la pena spendere una quantità di tempo simile per imparare una piattaforma nuova di zecca che offriva un traffico 18 volte inferiore?

Si scopre che le mie paure erano completamente ingiustificate.

Microsoft ha creato la piattaforma Bing Ads per essere quasi un clone identico di Google Adwords. E intendo completamente identico in ogni modo!

Ogni menu sembra lo stesso. Ogni opzione è quasi identica. E anche l'offerta e la ricerca per parole chiave funzionano quasi allo stesso modo. In effetti, hanno persino uno strumento che ti consente di importare le tue campagne Google Adwords in Bing alla lettera .

Con solo un paio di clic del mouse, ho importato istantaneamente tutti i miei precedenti annunci Google, gruppi di annunci, elenchi di parole chiave a corrispondenza inversa... tutto in pochi minuti!

Ciò ha reso l'inizio di Bing estremamente semplice e una mossa geniale da parte di Microsoft.

Alcuni pericoli con l'importazione delle tue campagne alla cieca

Una volta importate tutte le mie campagne da Google, ero molto tentato di iniziare subito a pubblicare i miei annunci Bing. Dopotutto, ogni campagna sembrava essere stata importata correttamente e ogni annuncio sembrava praticamente identico quando l'ho affiancato a Google Adwords.

Ma a un esame più attento, sono contento di aver impiegato del tempo per analizzare da vicino le campagne prima di attivarle.

Si scopre che Microsoft si è presa alcune libertà con i miei annunci che non erano ovvie al 100% a prima vista e avrei sprecato molti dei miei soldi se non l'avessi catturato in tempo.

Per prima cosa, la rete Bing "Contenuto" è abilitata automaticamente per tutti gli annunci per impostazione predefinita . Per quelli di voi che non hanno familiarità con la rete di contenuti di Bing, è essenzialmente la stessa della rete di contenuti di Google.

Gli annunci vengono visualizzati su siti di contenuti come blog e altre pubblicazioni di notizie. Gli utenti che stanno leggendo queste pubblicazioni in genere non hanno intenzione di acquistare quando vedono i tuoi annunci, quindi è necessaria una strategia completamente diversa per rendere redditizi questi tipi di annunci.

Se avessi abilitato i miei annunci sulla rete di contenuti per impostazione predefinita, avrei sprecato un sacco di soldi subito.

L'altro effetto collaterale dell'utilizzo dello strumento di importazione di Bing che non ho apprezzato è stato la conversione delle mie "corrispondenze generiche modificate" in "corrispondenze generiche" .

Ad esempio, la parola chiave "+matrimonio +fazzoletti" dovrebbe corrispondere solo a frasi che contengono sia le parole chiave "matrimonio" che "fazzoletti". (es. fazzoletti da sposa in pizzo battenburg bianco)

Ma se convertiti in corrispondenza generica, corrisponderanno a qualsiasi ricerca che Bing ritenga abbastanza vicina a "fazzoletti da sposa". Se qualcuno ha digitato "stracci di moccio festivo", ad esempio, potrebbe mostrare il mio annuncio.

L'ultima modifica che non è stata convertita correttamente da AdWords a Bing è stata il targeting geografico dei miei annunci . Poiché la maggior parte dei miei clienti proviene dagli Stati Uniti, in genere mostro annunci solo negli Stati Uniti.

Ma per impostazione predefinita, gli annunci Bing vengono mostrati ovunque.

I miei risultati con Bing

A parte quei piccoli fastidi, ero pronto e funzionante con i miei annunci in un giorno. E ho pensato di aggiungere anche che il supporto di Bing è stato estremamente utile lungo la strada.

C'erano alcune voci di menu che non capivo bene e i ragazzi dell'assistenza telefonica sono stati in grado di spiegare le cose in modo chiaro.

Inoltre, al momento della stesura di questo articolo, la documentazione sugli annunci dei prodotti Bing era terribile e ho dovuto chiamare l'assistenza per ottenere una risposta diretta sul formato del feed del prodotto. Speriamo che rinforzino presto i loro documenti.

Ad ogni modo, prima di mostrare i miei risultati, ecco cosa dicono in genere gli esperti del settore su Bing Ads rispetto agli annunci di Google.

Gli esperti del settore dicono che...

• Gli annunci Bing tendono a convertire meglio degli annunci AdWords
• Gli annunci Bing in genere offrono CPC più economici. Ad esempio, Wordstream afferma che i propri clienti hanno in media il 33,5% di CPC in meno su Bing rispetto ad Adwords.
• Gli annunci Bing in genere generano un traffico notevolmente inferiore (oltre il 50% in meno).

Intanto ecco i miei risultati con Bing rispetto ad Adwords.

Nota: questi dati si basano su una sola campagna. In questo momento, sto eseguendo molte più campagne su Google che su Bing mentre mi adeguo alla piattaforma.

Per mantenere le cose come mele per mele possibile, ho condotto questi esperimenti con una campagna identica che è stata importata da Adwords. Ho anche pubblicato i miei annunci Bing per diverse settimane per consentire loro di stabilizzarsi prima di confrontare i dati di conversione.

Tieni presente, tuttavia, che ho dovuto modificare leggermente le offerte con Bing per posizionare i miei annunci nelle stesse posizioni approssimative dei miei annunci di Google Adwords che hanno tutti punteggi di qualità stabiliti da tempo.

Ecco un riassunto di alto livello dei miei risultati.

• Gli annunci Bing hanno generato il 59% dei clic di Google (per quella singola campagna) anche se in genere ottengo 12 volte meno clic dalla ricerca organica di Bing. (Questo era molto più del previsto)
• Gli annunci Bing hanno generato il 39% di conversioni in più rispetto a Google. (Questo era più basso di quanto mi aspettassi)
• Gli annunci di Bing hanno avuto un tasso di conversione inferiore rispetto a Google del 32% (questo era totalmente inaspettato poiché avevo sentito dire che Bing converte meglio di Adwords)
• Bing ads ha avuto un CPC più alto di Google Adwords di circa il 13% (questo ha sorpreso anche me, ma questo numero potrebbe essere dovuto a diversi punteggi di qualità su entrambe le piattaforme)

Nota: questi risultati sono solo per gli annunci di ricerca Bing. Sto ancora compilando i dati per Bing Product Ads Vs Google Shopping.

Conclusione

Nel complesso, sono estremamente soddisfatto dei miei risultati con Bing Ads semplicemente perché forniscono al mio negozio online un'altra fonte di entrate non sfruttata che è super redditizia.

Anche se i miei risultati erano atipici rispetto a ciò che altre persone hanno visto con i loro annunci, la piattaforma di annunci Bing funziona molto bene. E poiché l'interfaccia utente è identica ad Adwords, la curva di apprendimento è davvero bassa.

Sono rimasto un po' sorpreso dal fatto che il tasso di conversione su Bing fosse inferiore a quello di Google per un set di annunci identico. Ma attribuisco questo fatto alla diversa natura degli utenti su Google rispetto a Bing.

Nota: ho altri prodotti che convertono meglio su Bing che su Adwords, ma non li ho menzionati in questo post perché i livelli di traffico per questi prodotti erano troppo bassi su Bing per trarre conclusioni significative.

Di conseguenza, il tuo chilometraggio varierà a seconda di ciò che vendi. Ma la morale della storia qui è di non scontare mai alcuna fonte di vendita solo perché non si ottiene molto traffico organico da una piattaforma.

Se non stai utilizzando gli annunci Bing, probabilmente stai buttando soldi in malora.

credito fotografico: Overtime