Perché il Growth Marketing è il pezzo mancante del puzzle di marketing

Gli approcci di marketing tradizionali sono stati a lungo efficaci nella costruzione della consapevolezza del marchio e nella promozione di varie iniziative. Per decenni, ha fornito un processo collaudato che ha generato vendite e interesse. Molti rivenditori assumono una posizione comprensibile nei confronti del marketing (e di tutto il resto) che dice qualcosa del tipo: "Se non è rotto, non aggiustarlo".

Tuttavia, nel mercato iperconnesso di oggi, i marchi hanno bisogno di saperne di più sui loro clienti per continuare lungo una traiettoria di crescita. Devono comprendere i comportamenti dei clienti esibiti in passato e anticipare le esigenze future. Man mano che i tempi di attenzione si riducono, i rivenditori devono essere in grado di rispondere rapidamente e prevedere con precisione.

In breve, i marchi hanno bisogno di opportunità più dinamiche e continue per comprendere, coinvolgere e connettersi con i loro clienti esistenti. Entra nel marketing della crescita.

Definizione di marketing per la crescita

Il growth marketing è una strategia fiorente che si concentra su relazioni a lungo termine con i tuoi clienti esistenti e potenziali. È un approccio a imbuto completo che utilizza dati quantitativi e qualitativi per ottenere informazioni più approfondite e apportare correzioni di rotta nel marketing in ogni fase.

Il growth marketing è un approccio completo progettato per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing. Non si concentra su un componente, come la lead generation. Invece, utilizza informazioni oggettive per fidelizzare e fidelizzare i clienti fornendo contenuti che offrono valore.

Pensare in questo modo; il growth marketing consente ai marchi di crescere non solo in termini di profitti. Oltre a entrate più significative, facilita anche la crescita della fedeltà dei clienti, la soddisfazione generale, la reattività e l'affidabilità.

In che modo il marketing tradizionale è diverso dal growth marketing?

Il marketing tradizionale spesso si concentra sull'acquisizione di un cliente (ricavi) ma meno sulla fidelizzazione (fedeltà alla marca). In genere c'è poca enfasi di marketing su ciò che accade a un potenziale cliente una volta che gli sforzi di marketing online lo convertono in clienti paganti.

Un altro componente fondamentale per padroneggiare il puzzle del marketing di crescita è la sperimentazione.

La sperimentazione consiste nel testare, perfezionare e ripetere il test dei messaggi fino a quando un marchio non comprende appieno ciò che funziona nella sua nicchia. Questo abbraccio alla sperimentazione richiede un impegno anticipato di tempo e risorse se speri di farlo correttamente.

Perché il marketing di crescita?

È basato sui dati.

A volte il marketing è incentrato su ciò che è divertente, ciò che sembra bello o ciò che le persone attualmente pensano sia caldo. Va tutto bene. Tuttavia, il marketing della crescita si concentra meno sul buzz e più sui dati empirici. Cosa sta funzionando? Cosa non lo è? Dove possono essere migliorati i nostri sforzi?

Un marketing di crescita efficace include l'utilizzo di dati di test A/B e ottimizzazione del tasso di conversione (CRO). Il growth marketing utilizza questi strumenti per influenzare gli sforzi online, concentrandosi su una migliore esperienza utente complessiva. In breve, il marketing per la crescita libera la sperimentazione utilizzando i dati come punto di partenza invece delle "ipotesi migliori" su ciò che potrebbe funzionare.

Il growth marketing è una strategia full funnel incentrata sulla fiducia e sulla lealtà.

Invece di generare lead esclusivamente nella parte superiore della canalizzazione, il marketing di crescita si concentra sull'aiutare i clienti in ogni fase.

Il marketing in crescita fornisce valore durante tutto il viaggio. Il pubblico lavora attraverso contenuti pertinenti all'intento di ricerca. Questi messaggi forniscono valore, istruzione e informazioni in ogni fase del percorso dell'acquirente. Il contenuto aiuta gli utenti a determinare ciò di cui hanno bisogno per risolvere i problemi del mondo reale piuttosto che lasciarli a congetture.

Un modo per pensarci è che stai fornendo informazioni pertinenti che aiutano a spostare un potenziale cliente dall'incertezza alla fiducia mentre si fa strada verso il pulsante "Finalizza acquisto". Quando tale fiducia viene rafforzata attraverso un accurato adempimento, il tuo marchio ha contemporaneamente aumentato i profitti e la fedeltà dei clienti.

È iper-strategico.

Il marketing per la crescita approfondisce ciò che funziona e ciò che non funziona e lo allinea agli obiettivi di marketing.

Con l'hyper-targeting di ciò che deve cambiare per raggiungere gli obiettivi di marketing, il marketing per la crescita può concentrarsi sulle conversioni o sul traffico all'inizio della canalizzazione, qualunque cosa tu abbia più bisogno al momento.

Il marketing per la crescita è "prima le persone".

Il marketing di crescita si concentra sulle persone, ovvero il cliente. Che si tratti di SEO, dove scrivi per il lettore e prendi di mira le parole chiave che trovano preziose, o in contenuti in loco scritti per aiutare a rispondere alle domande ed essere una risorsa, risolvi il tuo puzzle di marketing di crescita essendo utile.

I marchi forti possono essere sicuri che un pubblico istruito è molto più propenso all'acquisto rispetto a quelli con domande irrisolte o altri dubbi.

Instillare una mentalità di marketing in crescita

Per stabilire una mentalità di marketing di crescita nel tuo reparto marketing, devi prima abbracciare i dati come driver per il processo decisionale.

Questo processo può essere più impegnativo di quanto pensi, soprattutto se i successi aziendali passati derivano da intuizioni ispirate. C'è ancora un posto nel regno del marketing per le intuizioni, ma con il marketing in crescita, la tua ispirazione scaturisce dai dati empirici di vendita e dall'analisi del sito web piuttosto che aspettare che una musa faccia visita.

Ciò non significa che la creatività non sia un fattore. In effetti, la creatività è una componente fondamentale di un efficace marketing di crescita. L'arte e la scienza sono coinvolte nella costruzione di una mentalità di marketing in crescita mentre cerchi di perfezionare una miscela armoniosa di SEO, contenuti in loco e pratiche di marketing tradizionali. Semmai, il growth marketing fatto bene richiede più creatività, non meno.

Concentrandoti sui prodotti e servizi del tuo marchio, essendo disposto a sperimentare, utilizzando dati oggettivi come punto di partenza concordato e utilizzando i risultati passati per guidare le strategie future, risolverai il tuo puzzle di crescita del marketing prima che tu te ne accorga. In effetti, potresti iniziare a chiederti come sei mai andato d'accordo senza utilizzare una strategia di marketing di crescita.

In Relevance, aiutiamo i marchi a creare credibilità e autorità nel loro settore. Utilizzando la pianificazione strategica dei contenuti, la SEO personalizzata e le PR digitali, guidiamo più clienti e ricavi per i nostri clienti. Per saperne di più, contattaci oggi stesso su come possiamo aiutarti come tua agenzia di marketing per la crescita.