為什麼增長營銷是你缺失的營銷拼圖

已發表: 2022-12-02

長期以來，傳統的營銷方法在建立品牌知名度和促進各種舉措方面一直很有效。幾十年來，它提供了一個已經產生銷售和興趣的久經考驗的過程。許多零售商對營銷（以及其他一切）採取一種可以理解的態度，比如“如果它沒有壞，就不要修理它”。

然而，在當今高度互聯的市場中，品牌需要更多地了解他們的客戶才能繼續沿著增長軌跡前進。他們需要了解過去表現出的客戶行為並預測未來的需求。隨著注意力跨度的縮小，零售商需要能夠快速響應並準確預測。

簡而言之，品牌需要更多動態、持續的機會來了解、吸引和聯繫現有客戶。進入增長營銷。

定義增長營銷

增長營銷是一種新興戰略，專注於與現有和潛在客戶建立長期關係。這是一種全漏斗方法，使用定量和定性數據來獲得更深入的洞察力，並在每個階段對營銷過程進行修正。

增長營銷是一種旨在滿足您的營銷目標的綜合方法。它不專注於一個組件，例如潛在客戶生成。相反，它使用客觀信息通過提供可傳遞價值的內容來建立客戶忠誠度和信任。

這樣想；增長營銷使品牌的增長不僅僅是底線。除了更可觀的收入外，它還有助於提高客戶忠誠度、整體滿意度、響應能力和可信度。

傳統營銷通常側重於獲取客戶（收入），而不是留住客戶（品牌忠誠度）。一旦在線營銷努力將潛在客戶轉化為付費客戶，他們通常不會強調潛在客戶會發生什麼。

掌握增長營銷難題的另一個關鍵組成部分是實驗。

實驗就是測試、提煉和重新測試信息，直到一個品牌完全理解什麼在它的利基市場有效。如果您希望正確地進行這種試驗，則需要預先投入時間和資源。

有時營銷就是關於有趣的東西、看起來不錯的東西或人們當前認為的熱門東西。這一切都很好。然而，增長營銷較少關注口碑，而更多地關注經驗數據。什麼在起作用？什麼不是？我們的努力在哪裡可以改進？

有效的增長營銷包括利用 A/B 測試和轉化率優化 (CRO) 數據。增長營銷使用這些工具來影響在線活動，專注於更好的整體用戶體驗。簡而言之，增長營銷通過使用數據作為起點而不是關於什麼可能有效的“最佳猜測”來解放實驗。

增長營銷不是僅僅在漏斗的頂部產生潛在客戶，而是專注於在每個階段幫助客戶。

增長營銷在整個旅程中提供價值。觀眾瀏覽與搜索意圖相關的內容。這些消息在買家旅程的每個階段提供價值、教育和信息。內容幫助用戶確定他們需要什麼來解決現實世界的問題，而不是讓他們去猜測。

一種思考方式是，您正在提供相關信息，幫助潛在客戶在走向“完成購買”按鈕時從不確定轉變為信心。當這種信心通過準確的履行得到加強時，您的品牌就會同時提高其底線和客戶忠誠度。

增長營銷深入研究哪些有效，哪些無效，並使之與營銷目標保持一致。

通過超定位需要改變什麼來實現營銷目標，增長營銷可以專注於轉化或漏斗頂部流量，無論您目前最需要什麼。

增長營銷側重於人，也就是客戶。無論是在 SEO 中，您正在為讀者寫作並定位他們認為有價值的關鍵字，還是在為幫助回答問題和成為資源而編寫的現場內容中，通過提供幫助來解決您的增長營銷難題。

強大的品牌可以確信，受過教育的受眾比那些有未解決問題或其他疑慮的受眾更有可能購買。

要在您的營銷部門建立增長營銷思維，您首先需要將數據作為決策的驅動力。

這個過程可能比你想像的更具挑戰性，主要是如果過去的商業成功源於靈感的預感。預感在營銷領域仍然佔有一席之地，但在增長營銷中，您的靈感來自經驗銷售數據和網站分析，而不是等待靈感來訪。

這並不意味著創造力不是一個因素。事實上，創造力是有效增長營銷的重要組成部分。當您尋求完善 SEO、現場內容和傳統營銷實踐的和諧融合時，藝術和科學將參與構建增長營銷思維。如果有的話，正確的增長營銷需要更多的創造力，而不是更少。

通過專注於您品牌的產品和服務，樂於嘗試，使用客觀數據作為您商定的起點，並使用過去的結果來指導未來的策略，您將在不知不覺中解決您的增長營銷難題。事實上，您可能開始想知道在不使用增長營銷策略的情況下您是如何相處的。

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