グロース マーケティングが不足しているマーケティング パズルのピースである理由

従来のマーケティング手法は、ブランドの認知度を高め、さまざまなイニシアチブを促進するのに長い間効果的でした。 何十年もの間、販売と関心を生み出してきた実証済みのプロセスを提供してきました。 多くの小売業者は、マーケティング (およびその他すべて) に対して、「壊れていない場合は直さないでください」のようなわかりやすい姿勢をとっています。

しかし、今日の高度に接続された市場では、ブランドは成長軌道に沿って継続するために、顧客についてより多くを学ぶ必要があります。 過去に示された顧客の行動を理解し、将来のニーズを予測する必要があります。 注意が持続する時間が短くなるにつれて、小売業者は迅速に対応し、正確に予測できるようにする必要があります。

要するに、ブランドは、既存の顧客を理解し、関与し、つながるための、より動的で継続的な機会を必要としています。 グロースマーケティングに参入。

グロース マーケティングの定義

成長マーケティングは、既存および潜在的な顧客との長期的な関係に焦点を当てた急成長中の戦略です。 これは、定量的および定性的なデータを使用してより深い洞察を得て、すべての段階でマーケティングのコースを修正するフル ファネル アプローチです。

グロース マーケティングは、マーケティング目標を達成するために設計された包括的なアプローチです。 リードジェネレーションなど、1 つのコンポーネントに焦点を当てていません。 代わりに、客観的な情報を使用して、価値を提供するコンテンツを提供することにより、顧客の忠誠心と信頼を築きます。

このように考えてください。 グロース マーケティングは、ブランドが収益以上のものを成長させることを可能にします。 収益が大幅に増加するだけでなく、顧客ロイヤルティ、全体的な満足度、応答性、および信頼性の向上も促進します。

従来のマーケティングとグロース マーケティングの違いは何ですか?

従来のマーケティングは、多くの場合、顧客の獲得 (収益) に重点を置いていますが、維持 (ブランド ロイヤルティ) にはあまり重点を置いていません。 通常、オンライン マーケティングの取り組みによって見込み顧客が有料顧客に変わると、見込み顧客がどうなるかについては、マーケティングではあまり重視されません。

グロース マーケティングのパズルをマスターするためのもう 1 つの重要な要素は、実験です。

実験とは、ブランドがそのニッチで何が機能するかを完全に理解するまで、メッセージをテスト、改良、再テストすることです。 この実験の受け入れには、正しく行うことを望む場合、時間とリソースの事前のコミットメントが必要です。

なぜグロースマーケティング？

データドリブンです。

マーケティングとは、面白いもの、見栄えのするもの、または人々が現在ホットだと思っているものに関するものである場合があります。 それはすべて問題ありません。 ただし、グロース マーケティングは話題よりも経験的なデータに重点​​を置いています。 何が機能していますか？ そうでないものは何ですか？ 私たちの取り組みはどこで改善できるでしょうか?

効果的な成長マーケティングには、A/B テストとコンバージョン率最適化 (CRO) データの活用が含まれます。 グロース マーケティングでは、これらのツールを使用してオンラインの取り組みに影響を与え、全体的なユーザー エクスペリエンスの向上に重点を置きます。 要するに、成長マーケティングは、何がうまくいくかについての「最善の推測」ではなく、出発点としてデータを使用することにより、実験を自由にします。

グロース マーケティングは、信頼と忠誠心に焦点を当てたフル ファネル戦略です。

グロース マーケティングは、目標到達プロセスの最上部だけでリードを生み出すのではなく、あらゆる段階で顧客を支援することに重点を置いています。

成長マーケティングは、ジャーニー全体で価値を提供します。 オーディエンスは、検索意図に関連するコンテンツに取り組みます。 これらのメッセージは、購入者の旅の各段階で価値、教育、および情報を提供します。 コンテンツは、ユーザーが推測に任せるのではなく、現実世界の問題を解決するために何が必要かを判断するのに役立ちます。

これを考える 1 つの方法は、潜在的な顧客が「購入を確定する」ボタンに向かって進むにつれて、不安から自信へと移行するのに役立つ関連情報を提供していることです。 その信頼が正確なフルフィルメントによって強化されると、ブランドは収益と顧客ロイヤルティを同時に向上させます。

超戦略的です。

グロース マーケティングでは、何が効果的で何が効果的でないかを深く掘り下げ、それをマーケティングの目標に合わせます。

マーケティング目標を達成するために何を変更する必要があるかをハイパーターゲティングすることで、成長マーケティングは、現時点で最も必要なものは何でも、コンバージョンまたは目標到達プロセスの最上位のトラフィックに焦点を当てることができます.

グロースマーケティングは「人第一」です。

グロース マーケティングは、人、つまり顧客に焦点を当てます。 読者のために記事を書いて読者が価値があると思うキーワードをターゲットにする SEO であろうと、質問に答えてリソースになるために書かれたオンサイト コンテンツであろうと、役立つことで成長マーケティングのパズルを解決してください。

強力なブランドは、教育を受けた聴衆が未解決の質問やその他の不安を持っている人よりも購入する可能性がはるかに高いと確信できます.

グロース マーケティング マインドセットの浸透

マーケティング部門でグロース マーケティングの考え方を確立するには、まず意思決定の原動力としてデータを取り入れる必要があります。

このプロセスは、主に過去のビジネスの成功がインスピレーションを得た直感から生じたものである場合、想像以上に困難になる可能性があります。 マーケティングの領域にはまだ勘の余地がありますが、グロース マーケティングでは、インスピレーションはミューズが訪問するのを待つのではなく、経験的な販売データとウェブサイト分析から生まれます。

それは、創造性が要因ではないという意味ではありません。 実際、創造性は効果的な成長マーケティングの重要な要素です。 芸術と科学は、SEO、オンサイト コンテンツ、および従来のマーケティング手法の調和の取れたブレンドを完成させようとする際に、グロース マーケティングの考え方の構築に関与しています。 どちらかといえば、グロース マーケティングを適切に行うには、クリエイティビティを下げるのではなく、クリエイティビティを高める必要があります。

ブランドの製品とサービスに焦点を当て、進んで実験し、合意した出発点として客観的なデータを使用し、過去の結果を使用して将来の戦略を導くことで、成長マーケティングのパズルをいつの間にか解決することができます. 実際、グロース マーケティング戦略を利用せずにどうやってうまくやっていたのか疑問に思うかもしれません。

Relevance では、ブランドが業界で信頼性と権威を構築できるよう支援しています。 コンテンツ戦略計画、カスタム SEO、およびデジタル PR を使用して、より多くの顧客とクライアントの収益を促進します。 詳細については、貴社の成長マーケティング エージェンシーとして当社がどのようにお手伝いできるかについて、今すぐお問い合わせください。