为什么增长营销是你缺失的营销拼图

已发表: 2022-12-02

长期以来，传统的营销方法在建立品牌知名度和促进各种举措方面一直很有效。几十年来，它提供了一个已经产生销售和兴趣的久经考验的过程。许多零售商对营销（以及其他一切）采取一种可以理解的态度，比如“如果它没有坏，就不要修理它”。

然而，在当今高度互联的市场中，品牌需要更多地了解他们的客户才能继续沿着增长轨迹前进。他们需要了解过去表现出的客户行为并预测未来的需求。随着注意力跨度的缩小，零售商需要能够快速响应并准确预测。

简而言之，品牌需要更多动态、持续的机会来了解、吸引和联系现有客户。进入增长营销。

定义增长营销

增长营销是一种新兴战略，专注于与现有和潜在客户建立长期关系。这是一种全漏斗方法，使用定量和定性数据来获得更深入的洞察力，并在每个阶段对营销过程进行修正。

增长营销是一种旨在满足您的营销目标的综合方法。它不专注于一个组件，例如潜在客户生成。相反，它使用客观信息通过提供可传递价值的内容来建立客户忠诚度和信任。

这样想；增长营销使品牌的增长不仅仅是底线。除了更可观的收入外，它还有助于提高客户忠诚度、整体满意度、响应能力和可信度。

传统营销通常侧重于获取客户（收入），而不是留住客户（品牌忠诚度）。一旦在线营销努力将潜在客户转化为付费客户，他们通常不会强调潜在客户会发生什么。

掌握增长营销难题的另一个关键组成部分是实验。

实验就是测试、提炼和重新测试信息，直到一个品牌完全理解什么在它的利基市场有效。如果您希望正确地进行这种试验，则需要预先投入时间和资源。

有时营销就是关于有趣的东西、看起来不错的东西或人们当前认为的热门东西。这一切都很好。然而，增长营销较少关注口碑，而更多地关注经验数据。什么在起作用？什么不是？我们的努力在哪里可以改进？

有效的增长营销包括利用 A/B 测试和转化率优化 (CRO) 数据。增长营销使用这些工具来影响在线活动，专注于更好的整体用户体验。简而言之，增长营销通过使用数据作为起点而不是关于什么可能有效的“最佳猜测”来解放实验。

增长营销不是仅仅在漏斗的顶部产生潜在客户，而是专注于在每个阶段帮助客户。

增长营销在整个旅程中提供价值。观众浏览与搜索意图相关的内容。这些消息在买家旅程的每个阶段提供价值、教育和信息。内容帮助用户确定他们需要什么来解决现实世界的问题，而不是让他们去猜测。

一种思考方式是，您正在提供相关信息，帮助潜在客户在走向“完成购买”按钮时从不确定转变为信心。当这种信心通过准确的履行得到加强时，您的品牌就会同时提高其底线和客户忠诚度。

增长营销深入研究哪些有效，哪些无效，并使之与营销目标保持一致。

通过超定位需要改变什么来实现营销目标，增长营销可以专注于转化或漏斗顶部流量，无论您目前最需要什么。

增长营销侧重于人，也就是客户。无论是在 SEO 中，您正在为读者写作并定位他们认为有价值的关键字，还是在为帮助回答问题和成为资源而编写的现场内容中，通过提供帮助来解决您的增长营销难题。

强大的品牌可以确信，受过教育的受众比那些有未解决问题或其他疑虑的受众更有可能购买。

要在您的营销部门建立增长营销思维，您首先需要将数据作为决策的驱动力。

这个过程可能比你想象的更具挑战性，主要是如果过去的商业成功源于灵感的预感。预感在营销领域仍然占有一席之地，但在增长营销中，您的灵感来自经验销售数据和网站分析，而不是等待灵感来访。

这并不意味着创造力不是一个因素。事实上，创造力是有效增长营销的重要组成部分。当您寻求完善 SEO、现场内容和传统营销实践的和谐融合时，艺术和科学将参与构建增长营销思维。如果有的话，正确的增长营销需要更多的创造力，而不是更少。

通过专注于您品牌的产品和服务，乐于尝试，使用客观数据作为您商定的起点，并使用过去的结果来指导未来的策略，您将在不知不觉中解决您的增长营销难题。事实上，您可能开始想知道在不使用增长营销策略的情况下您是如何相处的。

在 Relevance，我们帮助品牌在其行业中建立信誉和权威。使用内容战略规划、自定义搜索引擎优化和数字公关，我们为客户带来更多客户和收入。要了解更多信息，请立即联系我们，了解我们如何作为您的增长营销机构提供帮助。