Come scrivere un business plan perfetto: guida passo dopo passo
Pubblicato: 2022-12-02Che tu abbia appena iniziato o gestisca la tua attività da anni, un business plan è uno dei modi migliori per chiarire gli obiettivi a lungo termine che hai per la tua attività. Sviluppando un piano per un'azienda, puoi mettere tutti i tuoi obiettivi, obiettivi, strutture e idee aziendali in un unico posto centrale.
Non tutti i piani sembrano uguali, ma ci sono aspetti fondamentali da considerare quando si crea il proprio. Questi aiuteranno te e la tua attività a lungo termine.
Utilizza questa guida dettagliata per scrivere un buon business plan per la tua attività.
Che cos'è un piano aziendale?
Un business plan è una mappa strategica. Mostra dove siete voi e la vostra attività, comprese le vostre risorse, competenze e obiettivi. Mostra anche dove sarai in futuro e come ci arriverai. È solo un piano per come funzionerà la tua attività e come la farai avere successo.
È una descrizione scritta o un progetto del futuro della tua attività. Tutto ciò di cui hai bisogno è un documento che dica cosa vuoi fare e come vuoi farlo.
Gli imprenditori che vogliono ottenere denaro dagli investitori utilizzano il business plan per spiegare la loro visione ai potenziali investitori. In secondo luogo, possono essere utilizzati dalle aziende che desiderano attrarre dipendenti chiave, cercare nuovi affari, trattare con i fornitori o capire come gestire meglio le proprie aziende.
Una guida passo passo
Inizia a creare un riepilogo esecutivo
Il primo passo per fare un buon piano aziendale è scrivere un riepilogo esecutivo. Pensa a un riepilogo esecutivo come al discorso dell'ascensore della tua azienda per iscritto. Ti consigliamo di mantenerlo breve ma di trasmettere comunque le parti importanti della tua attività.
Dovrebbe contenere la tua dichiarazione d'intenti, una breve descrizione dei prodotti o servizi della tua attività, una ripartizione di chi possiede l'attività e un riepilogo generale del piano aziendale.
Crea una descrizione dell'azienda
Devi anche scrivere una descrizione della tua attività, che è proprio quello che sembra. Questo documento conterrà informazioni importanti sulla tua attività, come nome, indirizzo fisico, dipendenti chiave e fatti importanti sulla sua storia.
Nella descrizione dell'azienda puoi parlare di più della tua attività, dei suoi obiettivi, dei suoi clienti ideali, dei problemi che risolve e di ciò che la rende diversa dai suoi concorrenti.
Condurre un'analisi di mercato
L'analisi di mercato è una delle parti più importanti di un business plan. Con un'analisi di mercato, sarà più facile capire il tuo settore, il tuo mercato di riferimento e come distinguerti dalla concorrenza.
Inizia facendo una ricerca completa sul mercato in cui sta entrando la tua attività. Non importa quanto grande o piccola sia la tua attività, se conosci le tendenze e le opportunità nel tuo mercato, puoi creare un piano di marketing migliore per far crescere la tua attività.
La ricerca di mercato esamina tutto, dai dati demografici al modo in cui le persone agiscono come clienti. Quando fai un'analisi di mercato, puoi anche conoscere i tuoi concorrenti e determinare i loro punti di forza e di debolezza. Questa analisi potrebbe anche aiutarti a trovare potenziali clienti o nuovi prodotti che potresti vendere.
Per un'analisi competitiva, guarda come stanno crescendo, quali cambiamenti stanno apportando e dove stanno avendo problemi nel mercato di cui puoi trarre vantaggio. Puoi condurre la tua analisi di mercato con il software per sondaggi QuestionPro.
Definisci la tua struttura aziendale
La tua struttura aziendale deve essere mappata nel tuo business plan. Fare un organigramma ti permette di vedere come è organizzata la tua attività. Annota i ruoli e le responsabilità dei leader della tua azienda e di altri dipendenti chiave. Ricordati di includere la struttura dell'azienda nel tuo organigramma.
Descrivi i tuoi prodotti e servizi
Questo passaggio ti fornisce maggiori informazioni sui prodotti e servizi che offri. Quando elenchi i tuoi prodotti e servizi, includi dettagli su come sono realizzati, quali materiali sono necessari, come li paghi, quanto costano e qualsiasi altra informazione pertinente.
Scrivi un piano per il marketing e la vendita
Non basta vendere prodotti o fornire servizi. Il tuo piano di marketing e vendite può essere una strategia di marketing parzialmente sviluppata, ma dovrebbe chiarire a chi ti rivolgi e come. Includi quali piattaforme o metodi di marketing utilizzerai per raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Inoltre, menziona il tuo budget di marketing.
Dovresti anche includere un riepilogo di alto livello della strategia di vendita della tua azienda. Un piano di vendita dovrebbe includere dettagli sul tuo processo di vendita, i tuoi obiettivi di vendita e i passaggi che farai per raggiungere tali obiettivi.
Pensa a come si presenta il successo di marketing e vendita per la tua azienda. Includi dettagli su come prevedi di avere successo con le tue attività di marketing e vendita.
Metti insieme i dati finanziari della tua azienda
Il tuo piano aziendale dovrebbe includere anche informazioni su come la tua azienda guadagna. In questa sezione devono essere inclusi i seguenti dettagli:
- Rendiconti di flusso di cassa
- Rendiconti di profitti e perdite
- Bilanci
- Spese aziendali
- Conti economici
La maggior parte di questi documenti può essere realizzata con fogli di calcolo, sebbene il software di contabilità possa anche aiutare a organizzare i dati finanziari. Il tuo conto corrente per piccole imprese dovrebbe essere in grado di funzionare con il software di contabilità che utilizzi.
Descrivi le tue proiezioni finanziarie
La sezione finanziaria del tuo piano aziendale riflette le prestazioni aziendali precedenti e presenti. È particolarmente importante se vuoi che gli investitori ti diano dei soldi. Puoi anche includere una tabella di marcia che approfondisce i piani finanziari della tua azienda.
Includi grafici e altri elementi visivi nelle tue proiezioni finanziarie per mostrare come la tua azienda vuole crescere. Prova a vedere almeno cinque anni nel futuro per avere un quadro chiaro di dove sta andando la tua attività. Inoltre, sii realistico su ciò che pensi che accadrà. Fornisci al tuo piano finanziario alcuni retroscena e materiali per sostenerlo.
Scrivi la tua richiesta di finanziamento
Se desideri ottenere fondi per la tua attività, dovresti includere un elenco di eventuali richieste e requisiti. Spiega perché vuoi finanziarlo e per cosa verrà utilizzato. Indicare chiaramente i termini e le condizioni del finanziamento e il tipo di finanziamento necessario.
Crea un'appendice
L'ultimo passaggio del tuo piano aziendale è l'appendice. L'appendice contiene documenti che supportano i tuoi piani aziendali e informazioni extra che non si trovano da nessun'altra parte nel tuo piano. Puoi aggiungere i seguenti documenti alla tua appendice:
- estratti conto
- Storia del credito di un'impresa
- Riprende
- Documento legale
- Lettere di riferimento
- Licenze
Prendi in considerazione l'aggiunta di un sommario per aiutare a mantenere l'appendice organizzata.
Conclusione
Sia che tu scriva il piano da solo o assumi qualcun altro per farlo, vale la pena dedicare del tempo a scrivere un piano aziendale solido e dettagliato che possa guidare la tua attività e convincere i membri del team esterno a unirsi.
I piani aziendali sono fondamentali per entrare in contatto con investitori, finanziatori, partner e fornitori. Possono aiutarti a spiegare perché la tua attività avrà successo e perché è un grande investimento per tutti i soggetti coinvolti. Sono anche utili per guidare il personale interno durante i primi anni di gestione dell'azienda.
La ricerca di mercato è essenziale per lo sviluppo di un business plan. Per creare un business plan, è necessario conoscere i dettagli del mercato attuale e passato, il pubblico e il punto di vista del cliente. QuestionPro ti aiuterà ad analizzare il tuo mercato e il tuo pubblico per fornire informazioni sulla tua attività.
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