Dlaczego marketing wzrostu to brakujący element układanki marketingowej

Tradycyjne podejścia marketingowe od dawna skutecznie budują świadomość marki i promują różne inicjatywy. Od dziesięcioleci zapewnia wypróbowany i prawdziwy proces, który generuje sprzedaż i zainteresowanie. Wielu sprzedawców detalicznych przyjmuje zrozumiałą postawę wobec marketingu (i wszystkiego innego), która brzmi mniej więcej tak: „Jeśli coś nie jest zepsute, nie naprawiaj tego”.

Jednak na dzisiejszym hiperpołączonym rynku marki muszą dowiedzieć się więcej o swoich klientach, aby kontynuować trajektorię wzrostu. Muszą zrozumieć zachowania klientów przejawiane w przeszłości i przewidywać przyszłe potrzeby. W miarę zmniejszania się zakresu uwagi detaliści muszą mieć możliwość szybkiego reagowania i dokładnego prognozowania.

Krótko mówiąc, marki potrzebują bardziej dynamicznych, ciągłych możliwości zrozumienia, zaangażowania i nawiązania kontaktu ze swoimi obecnymi klientami. Wejdź do marketingu wzrostu.

Definicja marketingu wzrostu

Growth marketing to rozwijająca się strategia skupiająca się na długoterminowych relacjach z obecnymi i potencjalnymi klientami. To kompleksowe podejście, które wykorzystuje dane ilościowe i jakościowe, aby uzyskać głębszy wgląd i wprowadzać korekty kursu w marketingu na każdym etapie.

Growth marketing to kompleksowe podejście mające na celu osiągnięcie Twoich celów marketingowych. Nie koncentruje się na jednym komponencie, takim jak generowanie leadów. Zamiast tego wykorzystuje obiektywne informacje do budowania lojalności i zaufania klientów poprzez dostarczanie wartościowych treści.

Pomyśl o tym w ten sposób; marketing wzrostu umożliwia markom większy wzrost niż tylko wyniki finansowe. Oprócz bardziej znaczących przychodów, ułatwia również wzrost lojalności klientów, ogólnej satysfakcji, szybkości reakcji i wiarygodności.

Czym różni się marketing tradycyjny od marketingu wzrostu?

Tradycyjny marketing często koncentruje się na pozyskiwaniu klienta (przychody), a mniej na utrzymaniu (lojalność wobec marki). Zwykle niewielki nacisk marketingowy kładzie się na to, co dzieje się z potencjalnym klientem, gdy działania marketingowe online przekształcą go w płacących klientów.

Kolejnym kluczowym elementem opanowania zagadki marketingu wzrostu jest eksperymentowanie.

Eksperymentowanie polega na testowaniu, udoskonalaniu i ponownym testowaniu komunikatów, dopóki marka w pełni nie zrozumie, co działa w jej niszy. To przyjęcie eksperymentów wymaga z góry zaangażowania czasu i zasobów, jeśli masz nadzieję zrobić to poprawnie.

Dlaczego marketing wzrostu?

Jest oparty na danych.

Czasami marketing polega na tym, co jest zabawne, co wygląda dobrze lub co ludzie obecnie uważają za modne. To wszystko dobrze i dobrze. Jednak marketing wzrostu koncentruje się mniej na szumie, a bardziej na danych empirycznych. Co działa? Co nie jest? Gdzie można udoskonalić nasze wysiłki?

Skuteczny marketing wzrostu obejmuje wykorzystanie danych z testów A/B i optymalizacji współczynnika konwersji (CRO). Marketing wzrostu wykorzystuje te narzędzia do wpływania na działania online, koncentrując się na lepszym ogólnym doświadczeniu użytkownika. Krótko mówiąc, marketing wzrostu uwalnia od eksperymentów, wykorzystując dane jako punkt wyjścia zamiast „najlepszych przypuszczeń” co do tego, co może zadziałać.

Growth marketing to strategia oparta na pełnym lejku, skoncentrowana na zaufaniu i lojalności.

Zamiast generować leady wyłącznie na szczycie lejka, marketing wzrostu koncentruje się na pomaganiu klientom na każdym etapie.

Marketing wzrostu zapewnia wartość w trakcie całej podróży. Odbiorcy przeglądają treści odpowiednie do intencji wyszukiwania. Wiadomości te zapewniają wartość, edukację i informacje na każdym etapie podróży kupującego. Treść pomaga użytkownikom określić, czego potrzebują, aby rozwiązać rzeczywiste problemy, zamiast pozostawiać ich domysłom.

Jednym ze sposobów myślenia o tym jest dostarczanie odpowiednich informacji, które pomagają potencjalnemu klientowi przejść od niepewności do pewności, gdy zmierza on w kierunku przycisku „Finalizuj zakup”. Kiedy to zaufanie jest wzmacniane przez dokładną realizację, Twoja marka jednocześnie zwiększyła swoje zyski i lojalność klientów.

To hiperstrategiczne.

Growth marketing głęboko zagłębia się w to, co działa, a co nie, i dostosowuje to do celów marketingowych.

Poprzez hiper-targetowanie tego, co musi się zmienić, aby osiągnąć cele marketingowe, marketing wzrostu może skupić się na konwersjach lub ruchu na szczycie ścieżki, niezależnie od tego, czego najbardziej potrzebujesz w danym momencie.

Marketing wzrostu to „najpierw ludzie”.

Marketing wzrostu koncentruje się na ludziach, czyli na klientach. Niezależnie od tego, czy chodzi o SEO, gdzie piszesz dla czytelnika i kierujesz reklamy na słowa kluczowe, które uznają za wartościowe, czy też w treści na stronie napisanej, aby pomóc odpowiedzieć na pytania i być zasobem, rozwiąż zagadkę marketingu wzrostu, będąc pomocnym.

Silne marki mogą być pewne, że wykształceni odbiorcy są znacznie bardziej skłonni do zakupu niż ci, którzy mają nierozwiązane pytania lub inne wątpliwości.

Wpajanie nastawienia na marketing wzrostu

Aby wprowadzić nastawienie na marketing wzrostu w swoim dziale marketingu, musisz najpierw przyjąć dane jako siłę napędową podejmowania decyzji.

Ten proces może być trudniejszy, niż myślisz, przede wszystkim wtedy, gdy wcześniejsze sukcesy biznesowe wynikały z natchnionych przeczuć. W świecie marketingu wciąż jest miejsce na przeczucia, ale w przypadku marketingu na rzecz wzrostu inspirację czerpie się z empirycznych danych sprzedażowych i analiz witryn internetowych, a nie z czekania na wizytę muzy.

Nie oznacza to, że kreatywność nie jest czynnikiem. W rzeczywistości kreatywność jest kluczowym elementem skutecznego marketingu wzrostu. Sztuka i nauka są zaangażowane w budowanie nastawienia na marketing wzrostu, gdy dążysz do perfekcji w harmonijnym połączeniu SEO, treści na stronie i tradycyjnych praktyk marketingowych. W każdym razie dobrze przeprowadzony marketing wzrostu wymaga więcej kreatywności, a nie mniej.

Koncentrując się na produktach i usługach swojej marki, będąc chętnym do eksperymentowania, wykorzystując obiektywne dane jako uzgodniony punkt wyjścia i wykorzystując wcześniejsze wyniki do kierowania przyszłymi strategiami, rozwiążesz zagadkę marketingu wzrostu, zanim się zorientujesz. W rzeczywistości możesz zacząć się zastanawiać, jak sobie radziłeś bez stosowania strategii marketingu wzrostu.

W Relevance pomagamy markom budować wiarygodność i autorytet w swojej branży. Korzystając z planowania strategicznego treści, niestandardowego SEO i cyfrowego PR, zwiększamy liczbę klientów i zwiększamy przychody dla naszych klientów. Aby dowiedzieć się więcej, skontaktuj się z nami już dziś, aby dowiedzieć się, jak możemy pomóc jako Twoja agencja marketingu wzrostu.