성장 마케팅이 누락된 마케팅 퍼즐 조각인 이유

전통적인 마케팅 접근 방식은 오랫동안 브랜드 인지도를 구축하고 다양한 이니셔티브를 홍보하는 데 효과적이었습니다. 수십 년 동안 판매와 관심을 불러일으킨 검증된 프로세스를 제공했습니다. 많은 소매업체는 마케팅(및 기타 모든 것)에 대해 "고장나지 않았다면 고치지 마십시오."와 같은 이해할 수 있는 자세를 취합니다.

그러나 오늘날의 고도로 연결된 시장에서 브랜드는 성장 궤적을 따라가기 위해 고객에 대해 더 많이 알아야 합니다. 그들은 과거에 나타난 고객 행동을 이해하고 미래의 요구를 예상해야 합니다. 주의 집중 시간이 줄어들면서 소매업체는 신속하게 대응하고 정확하게 예측할 수 있는 권한을 부여받아야 합니다.

요컨대, 브랜드는 기존 고객을 이해하고 참여하고 연결할 수 있는 보다 역동적이고 지속적인 기회가 필요합니다. 성장 마케팅을 시작하십시오.

성장 마케팅 정의

그로스 마케팅은 기존 고객 및 잠재 고객과의 장기적인 관계에 초점을 맞춘 급증하는 전략입니다. 정량적 및 정성적 데이터를 사용하여 더 깊은 통찰력을 얻고 모든 단계에서 마케팅 과정을 수정하는 전체 퍼널 접근 방식입니다.

그로스 마케팅은 마케팅 목표를 달성하기 위해 설계된 포괄적인 접근 방식입니다. 리드 생성과 같은 한 가지 구성 요소에 초점을 맞추지 않습니다. 대신 가치를 전달하는 콘텐츠를 제공함으로써 고객 충성도와 신뢰를 구축하기 위해 객관적인 정보를 사용합니다.

이렇게 생각해보세요. 성장 마케팅을 통해 브랜드는 수익 이상의 성장을 이룰 수 있습니다. 더 많은 수익 외에도 고객 충성도, 전반적인 만족도, 응답성 및 신뢰성의 성장을 촉진합니다.

전통적인 마케팅은 성장 마케팅과 어떻게 다릅니 까?

전통적인 마케팅은 종종 고객 획득(수익)에 초점을 맞추지만 유지(브랜드 충성도)에는 덜 중점을 둡니다. 일반적으로 온라인 마케팅 노력으로 잠재 고객을 유료 고객으로 전환한 잠재 고객에게 발생하는 일에 대해 마케팅 강조는 거의 없습니다.

성장 마케팅 퍼즐을 마스터하는 또 다른 중요한 구성 요소는 실험입니다.

실험은 브랜드가 틈새 시장에서 무엇이 효과가 있는지 완전히 이해할 때까지 메시지를 테스트, 정제 및 재테스트하는 것입니다. 이러한 실험의 포용은 올바르게 수행하기를 희망하는 경우 시간과 리소스를 사전에 투입해야 합니다.

왜 그로스 마케팅인가?

데이터 기반입니다.

때때로 마케팅은 무엇이 재미있고, 보기에 좋거나, 사람들이 현재 뜨겁다고 생각하는 것에 관한 것입니다. 모두 괜찮습니다. 그러나 성장 마케팅은 입소문보다는 경험적 데이터에 더 중점을 둡니다. 무엇이 작동합니까? 그렇지 않은 것은 무엇입니까? 우리의 노력을 어디에서 개선할 수 있습니까?

효과적인 성장 마케팅에는 A/B 테스트 및 전환율 최적화(CRO) 데이터 활용이 포함됩니다. 그로스 마케팅은 이러한 도구를 사용하여 온라인 활동에 영향을 미치고 전반적인 사용자 경험을 개선하는 데 중점을 둡니다. 요컨대, 성장 마케팅은 무엇이 효과가 있을지에 대한 "최선의 추측" 대신 데이터를 출발점으로 사용하여 실험을 자유롭게 합니다.

그로스 마케팅은 신뢰와 충성도에 초점을 맞춘 풀 퍼널 전략입니다.

깔때기 상단에서만 리드를 생성하는 대신 성장 마케팅은 모든 단계에서 고객을 돕는 데 중점을 둡니다.

성장 마케팅은 여정 전반에 걸쳐 가치를 제공합니다. 잠재고객은 검색 의도와 관련된 콘텐츠를 통해 작업합니다. 이러한 메시지는 구매자 여정의 각 단계에서 가치, 교육 및 정보를 제공합니다. 콘텐츠는 사용자가 추측에 맡기지 않고 실제 문제를 해결하는 데 필요한 것을 결정하는 데 도움이 됩니다.

이를 생각하는 한 가지 방법은 잠재 고객이 "구매 완료" 버튼을 향해 나아갈 때 불확실성에서 자신감으로 이동하는 데 도움이 되는 관련 정보를 제공하고 있다는 것입니다. 정확한 이행을 통해 그 자신감이 강화되면 브랜드의 수익 과 고객 충성도가 동시에 높아집니다.

초전략적입니다.

그로스 마케팅은 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 심층 분석하고 이를 마케팅 목표와 일치시킵니다.

마케팅 목표를 달성하기 위해 변경해야 할 사항을 하이퍼 타깃팅함으로써 그로스 마케팅은 현재 가장 필요한 것이 무엇이든 전환 또는 퍼널 상단 트래픽에 집중할 수 있습니다.

그로스 마케팅은 "사람이 먼저"입니다.

그로스 마케팅은 사람, 즉 고객에 초점을 맞춥니다. 독자를 위해 글을 작성하고 그들이 가치 있다고 생각하는 키워드를 타겟팅하는 SEO에 있든, 질문에 답하고 자원이 되도록 작성된 현장 콘텐츠에 있든 도움이 됨으로써 성장 마케팅 퍼즐을 해결하십시오.

강력한 브랜드는 교육을 받은 청중이 해결되지 않은 질문이나 기타 불안이 있는 청중보다 구매 가능성이 훨씬 더 높다고 확신할 수 있습니다.

그로스 마케팅 사고방식 주입

마케팅 부서에서 성장 마케팅 사고방식을 확립하려면 먼저 데이터를 의사 결정의 동인으로 받아들여야 합니다.

이 프로세스는 주로 과거의 비즈니스 성공이 영감을 얻은 직감에서 비롯된 경우 생각보다 어려울 수 있습니다. 마케팅 영역에는 여전히 직감할 여지가 있지만 그로스 마케팅을 사용하면 뮤즈가 방문하기를 기다리지 않고 실증적인 판매 데이터와 웹사이트 분석에서 영감을 얻을 수 있습니다.

그렇다고 창의성이 요소가 아니라는 의미는 아닙니다. 실제로 창의성은 효과적인 성장 마케팅의 중요한 구성 요소입니다. 예술과 과학은 SEO, 현장 콘텐츠 및 전통적인 마케팅 관행의 조화로운 조화를 추구하면서 성장 마케팅 사고 방식을 구축하는 데 관여합니다. 그로스 마케팅을 제대로 하려면 더 많은 창의성이 필요합니다.

브랜드의 제품과 서비스에 집중하고, 기꺼이 실험하고, 합의된 출발점으로 객관적인 데이터를 사용하고, 미래 전략을 안내하기 위해 과거 결과를 사용하면 어느새 성장 마케팅 퍼즐을 풀게 될 것입니다. 사실, 성장 마케팅 전략을 활용하지 않고 어떻게 지내왔는지 궁금해지기 시작할 수 있습니다.

Relevance는 브랜드가 업계에서 신뢰와 권위를 구축할 수 있도록 지원합니다. 콘텐츠 전략 계획, 맞춤형 SEO 및 디지털 PR을 사용하여 더 많은 고객과 고객의 수익을 창출합니다. 자세한 내용을 알아보려면 오늘 당사에 문의하여 귀사의 성장 마케팅 대행사로서 도움을 받을 수 있는 방법에 대해 알아보십시오.