لماذا التسويق عبر النمو هو قطعة ألغاز التسويق المفقودة

لطالما كانت أساليب التسويق التقليدية فعالة في بناء الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز المبادرات المختلفة. لعقود من الزمان ، قدمت عملية مجربة وحقيقية ولدت مبيعات واهتمامًا. يتخذ العديد من بائعي التجزئة موقفًا مفهومًا تجاه التسويق (وكل شيء آخر) يسير على شيء مثل ، "إذا لم يتم كسره ، فلا تقم بإصلاحه."

ومع ذلك ، في سوق اليوم شديد الاتصال ، تحتاج العلامات التجارية إلى معرفة المزيد عن عملائها لمواصلة مسار النمو. إنهم بحاجة إلى فهم سلوكيات العملاء المعروضة في الماضي وتوقع الاحتياجات المستقبلية. مع تقلص فترات الاهتمام ، يحتاج تجار التجزئة إلى التمكين للاستجابة بسرعة والتنبؤ بدقة.

باختصار ، تحتاج العلامات التجارية إلى فرص أكثر ديناميكية ومستمرة لفهم عملائها الحاليين والتفاعل معهم والتواصل معهم. أدخل تسويق النمو.

تحديد تسويق النمو

التسويق عبر النمو هو استراتيجية مزدهرة تركز على العلاقات طويلة الأمد مع عملائك الحاليين والمحتملين. إنه نهج كامل يستخدم البيانات الكمية والنوعية لاكتساب رؤى أعمق وإجراء تصحيحات للمسار في التسويق في كل مرحلة.

التسويق عبر النمو هو نهج شامل مصمم لتلبية أهدافك التسويقية. لا يركز على مكون واحد ، مثل إنشاء قوائم العملاء المحتملين. بدلاً من ذلك ، يستخدم معلومات موضوعية لبناء ولاء العملاء وثقتهم من خلال توفير محتوى يقدم قيمة.

أعتقد أنه من هذا الطريق؛ يُمكِّن التسويق المتنامي العلامات التجارية من النمو أكثر من مجرد الحد الأدنى. بالإضافة إلى الإيرادات الأكثر أهمية ، فإنه يسهل أيضًا نمو ولاء العملاء والرضا العام والاستجابة والجدارة بالثقة.

كيف يختلف التسويق التقليدي عن تسويق النمو؟

غالبًا ما يركز التسويق التقليدي على اكتساب العميل (الإيرادات) ولكن بدرجة أقل على الاحتفاظ (الولاء للعلامة التجارية). عادة ما يكون هناك القليل من التركيز التسويقي على ما يحدث للعميل المحتمل بمجرد أن تحوله جهود التسويق عبر الإنترنت إلى عملاء يدفعون.

يعد التجريب مكونًا مهمًا آخر لإتقان لغز تسويق النمو.

يدور التجريب حول اختبار الرسائل وتحسينها وإعادة اختبارها حتى تفهم العلامة التجارية تمامًا ما ينجح في مجالها المتخصص. يتطلب احتضان التجريب هذا التزامًا مسبقًا بالوقت والموارد إذا كنت تأمل في القيام بذلك بشكل صحيح.

لماذا التسويق النمو؟

إنها تعتمد على البيانات.

في بعض الأحيان ، يدور التسويق حول ما هو مضحك ، أو ما يبدو جيدًا ، أو ما يعتقده الناس حاليًا مثيرًا. هذا كل شيء على ما يرام وجيد. ومع ذلك ، فإن تسويق النمو يركز بدرجة أقل على الضجيج وأكثر على البيانات التجريبية. ما هو العمل؟ ما لا؟ أين يمكن تحسين جهودنا؟

يتضمن تسويق النمو الفعال استخدام بيانات اختبار A / B وتحسين معدل التحويل (CRO). يستخدم تسويق النمو هذه الأدوات للتأثير على الجهود عبر الإنترنت ، مع التركيز على تجربة مستخدم أفضل بشكل عام. باختصار ، يحرر التسويق عبر النمو التجريب باستخدام البيانات كنقطة انطلاق بدلاً من "أفضل التخمينات" لما قد ينجح.

التسويق عبر النمو هو استراتيجية متكاملة تركز على الثقة والولاء.

بدلاً من توليد عملاء متوقعين فقط في الجزء العلوي من مسار التحويل ، يركز تسويق النمو على مساعدة العملاء في كل مرحلة.

يوفر تسويق النمو قيمة طوال الرحلة. يعمل الجمهور من خلال المحتوى ذي الصلة بهدف البحث. توفر هذه الرسائل القيمة والتعليم والمعلومات في كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري. يساعد المحتوى المستخدمين على تحديد ما يحتاجون إليه لحل مشاكل العالم الحقيقي بدلاً من تركهم في حالة تخمين.

تتمثل إحدى طرق التفكير في الأمر في أنك تقدم المعلومات ذات الصلة التي تساعد في نقل العميل المحتمل من حالة عدم اليقين إلى الثقة أثناء شق طريقه نحو زر "إنهاء الشراء". عندما يتم تعزيز هذه الثقة من خلال الوفاء الدقيق ، تكون علامتك التجارية قد نمت في الوقت نفسه أرباحها النهائية وولاء العملاء.

إنها استراتيجية مفرطة.

يأخذ التسويق المتنامي نظرة عميقة في ما ينجح وما لا ينجح ويتوافق مع أهداف التسويق.

من خلال الاستهداف المفرط لما يجب تغييره لتحقيق أهداف التسويق ، يمكن للتسويق المتنامي التركيز على التحويلات أو حركة المرور على رأس التحويل ، كل ما تحتاجه أكثر في الوقت الحالي.

التسويق عبر النمو هو "الأشخاص أولاً".

يركز تسويق النمو على الناس ، ويعرف أيضًا باسم العميل. سواء كان ذلك في مُحسّنات محرّكات البحث ، حيث تكتب للقارئ وتستهدف الكلمات الرئيسية التي يجدها قيّمة ، أو في محتوى في الموقع مكتوب للمساعدة في الإجابة على الأسئلة ويكون مصدرًا ، وحل لغز نمو التسويق من خلال كونك مفيدًا.

يمكن للعلامات التجارية القوية أن تثق في أن الجمهور المتعلم أكثر عرضة للشراء من أولئك الذين لديهم أسئلة لم يتم حلها أو مخاوف أخرى.

غرس عقلية تسويقية للنمو

لتأسيس عقلية تسويقية متنامية في قسم التسويق ، تحتاج أولاً إلى تبني البيانات كمحرك لاتخاذ القرار.

يمكن أن تكون هذه العملية أكثر صعوبة مما تعتقد ، في المقام الأول إذا كانت النجاحات التجارية السابقة ناتجة عن حدس ملهم. لا يزال هناك مكان في عالم التسويق للحدس ، ولكن مع نمو التسويق ، ينبع إلهامك من بيانات المبيعات التجريبية وتحليلات مواقع الويب بدلاً من انتظار زيارة شخص ما.

هذا لا يعني أن الإبداع ليس عاملاً. في الواقع ، يعد الإبداع عنصرًا حاسمًا في التسويق الفعال للنمو. يشارك الفن والعلوم في بناء عقلية تسويقية متنامية حيث تسعى إلى إتقان مزيج متناغم من تحسين محركات البحث والمحتوى في الموقع وممارسات التسويق التقليدية. إذا كان هناك أي شيء ، فإن تسويق النمو الذي يتم بشكل صحيح يتطلب المزيد من الإبداع ، وليس أقل.

من خلال التركيز على منتجات وخدمات علامتك التجارية ، والاستعداد للتجربة ، واستخدام البيانات الموضوعية كنقطة انطلاق متفق عليها ، واستخدام النتائج السابقة لتوجيه الاستراتيجيات المستقبلية ، ستحل لغز تسويق النمو قبل أن تعرفه. في الواقع ، قد تبدأ في التساؤل عن كيفية مواكبة التطورات دون استخدام استراتيجية تسويقية للنمو.

في الصلة ، نساعد العلامات التجارية على بناء المصداقية والسلطة في صناعتها. باستخدام التخطيط الاستراتيجي للمحتوى ، وتحسين محركات البحث المخصص ، والعلاقات العامة الرقمية ، نجذب المزيد من العملاء والأرباح لعملائنا. لمعرفة المزيد ، اتصل بنا اليوم حول كيف يمكننا مساعدتك كوكالة تسويق للنمو.