Büyüme Pazarlaması Neden Eksik Pazarlama Yapboz Parçanız?

Geleneksel pazarlama yaklaşımları, marka farkındalığı oluşturmada ve çeşitli girişimleri teşvik etmede uzun süredir etkili olmuştur. Onlarca yıldır, satış ve ilgi yaratan, denenmiş ve doğrulanmış bir süreç sağladı. Pek çok perakendeci, pazarlamaya (ve diğer her şeye) karşı, "Bozulmadıysa, düzeltmeyin" gibi anlaşılır bir duruş sergiliyor.

Bununla birlikte, günümüzün hiper-bağlantılı pazarında, markaların bir büyüme yörüngesinde devam edebilmek için müşterileri hakkında daha fazla şey öğrenmesi gerekiyor. Geçmişte sergilenen müşteri davranışlarını anlamaları ve gelecekteki ihtiyaçları tahmin etmeleri gerekir. Dikkat süreleri kısalırken, perakendecilerin hızlı yanıt verme ve doğru tahminde bulunma yetkisine sahip olmaları gerekir.

Kısacası, markaların mevcut müşterilerini anlamak, etkileşim kurmak ve onlarla bağlantı kurmak için daha dinamik, devam eden fırsatlara ihtiyacı var. Büyüme pazarlamasına girin.

Büyüyen Pazarlamayı Tanımlamak

Büyüyen pazarlama, mevcut ve potansiyel müşterilerinizle uzun vadeli ilişkilere odaklanan gelişen bir stratejidir. Pazarlamanın her aşamasında daha derin içgörüler elde etmek ve yön düzeltmeleri yapmak için nicel ve nitel verileri kullanan tam huni yaklaşımıdır.

Büyüme pazarlaması, pazarlama hedeflerinize ulaşmak için tasarlanmış kapsamlı bir yaklaşımdır. Müşteri adayı oluşturma gibi tek bir bileşene odaklanmaz. Bunun yerine, değer sağlayan içerik sağlayarak müşteri sadakati ve güveni oluşturmak için nesnel bilgileri kullanır.

Bu şekilde düşün; büyüme pazarlaması, markaların sadece kârdan daha fazlasını büyütmelerini sağlar. Daha önemli gelire ek olarak, aynı zamanda müşteri bağlılığının, genel memnuniyetin, yanıt verebilirliğin ve güvenilirliğin büyümesini kolaylaştırır.

Geleneksel pazarlamanın büyüme pazarlamasından farkı nedir?

Geleneksel pazarlama genellikle bir müşteri edinmeye (gelir) odaklanır, ancak elde tutma (marka sadakati) üzerine daha az odaklanır. Çevrimiçi pazarlama çabaları onları ödeme yapan müşterilere dönüştürdüğünde, olası bir potansiyel müşteriye ne olduğu konusunda genellikle çok az pazarlama vurgusu vardır.

Büyüyen pazarlama bulmacasında ustalaşmanın bir başka kritik bileşeni de deney yapmaktır.

Deneme, bir marka kendi nişinde neyin işe yaradığını tam olarak anlayana kadar mesajları test etme, iyileştirme ve yeniden test etme ile ilgilidir. Bu deneyi kucaklama, doğru bir şekilde yapmayı umuyorsanız, önceden zaman ve kaynak taahhüdü gerektirir.

Neden büyüme pazarlaması?

Veri odaklı.

Bazen pazarlama tamamen neyin komik olduğu, neyin iyi göründüğü veya insanların şu anda ne düşündüğü ile ilgilidir. Her şey yolunda ve iyi. Bununla birlikte, büyüme pazarlaması, vızıltıya daha az, ampirik verilere daha fazla odaklanır. Ne çalışıyor? Ne değil? Çabalarımız nerede geliştirilebilir?

Etkili büyüme pazarlaması, A/B testi ve dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO) verilerini kullanmayı içerir. Büyüyen pazarlama, daha iyi bir genel kullanıcı deneyimine odaklanarak çevrimiçi çabaları etkilemek için bu araçları kullanır. Kısacası, büyüme pazarlaması, neyin işe yarayacağına dair "en iyi tahminler" yerine başlangıç ​​noktası olarak verileri kullanarak denemeyi serbest bırakır.

Büyüyen pazarlama, güven ve sadakate odaklanan tam huni stratejisidir.

Büyüyen pazarlama, yalnızca dönüşüm hunisinin en üstünde olası satışlar oluşturmak yerine müşterilere her aşamada yardımcı olmaya odaklanır.

Büyüyen pazarlama, yolculuk boyunca değer sağlar. Kitleler, arama amacına uygun içerik aracılığıyla çalışır. Bu mesajlar, alıcının yolculuğunun her aşamasında değer, eğitim ve bilgi sağlar. İçerik, kullanıcıların tahminde bulunmalarına izin vermek yerine gerçek dünyadaki sorunları çözmek için neye ihtiyaç duyduklarını belirlemelerine yardımcı olur.

Bunu düşünmenin bir yolu, potansiyel bir müşteriyi "Satın Almayı Sonlandır" düğmesine doğru ilerlerken belirsizlikten güvene taşımaya yardımcı olan ilgili bilgileri sağladığınızdır. Bu güven, doğru yerine getirme yoluyla pekiştirildiğinde, markanız aynı anda hem kâr hanesini hem de müşteri sadakatini artırdı.

Hiper-stratejik.

Büyüyen pazarlama, neyin işe yarayıp neyin yaramadığına derinlemesine bir dalış yapar ve bunu pazarlama hedefleriyle uyumlu hale getirir.

Büyüme pazarlaması, pazarlama hedeflerine ulaşmak için nelerin değişmesi gerektiğini hiper hedefleyerek, şu anda en çok neye ihtiyacınız varsa, dönüşümlere veya dönüşüm hunisinin tepesindeki trafiğe odaklanabilir.

Büyüme pazarlaması "önce insan" dır.

Büyüme pazarlaması, insanlara, yani müşteriye odaklanır. Okuyucu için yazdığınız ve değerli buldukları anahtar kelimeleri hedeflediğiniz SEO'da mı yoksa soruları yanıtlamaya yardımcı olmak ve bir kaynak olmak için yazılan yerinde içerikte mi, büyüme pazarlaması bulmacanızı yardımcı olarak çözün.

Güçlü markalar, eğitimli bir kitlenin, çözülmemiş soruları veya diğer şüpheleri olanlara göre satın alma olasılığının çok daha yüksek olduğundan emin olabilir.

Büyüyen Bir Pazarlama Zihniyetini Aşılamak

Pazarlama departmanınızda bir büyüme pazarlaması zihniyeti oluşturmak için, önce verileri karar vermede bir itici güç olarak benimsemeniz gerekir.

Bu süreç, öncelikle geçmişteki ticari başarıların ilham verici önsezilerden kaynaklanması durumunda, düşündüğünüzden daha zorlu olabilir. Pazarlama alanında hala önseziler için bir yer var, ancak büyüme pazarlamasında ilham kaynağınız, bir ilham perisinin ziyaret etmesini beklemek yerine ampirik satış verilerinden ve web sitesi analizlerinden kaynaklanır.

Bu, yaratıcılığın bir faktör olmadığı anlamına gelmez. Aslında yaratıcılık, etkili büyüme pazarlamasının kritik bir bileşenidir. SEO, yerinde içerik ve geleneksel pazarlama uygulamalarının uyumlu bir karışımını mükemmelleştirmeye çalışırken, büyüyen bir pazarlama zihniyeti oluşturmaya sanat ve bilim dahil olur. Doğru yapılan büyüme pazarlaması daha az değil, daha fazla yaratıcılık gerektirir.

Markanızın ürün ve hizmetlerine odaklanarak, denemeye istekli olarak, üzerinde anlaşılan başlangıç ​​noktanız olarak nesnel verileri kullanarak ve gelecekteki stratejileri yönlendirmek için geçmiş sonuçları kullanarak, büyüme pazarlaması bilmecenizi siz farkına bile varmadan çözeceksiniz. Aslında, bir büyüme pazarlama stratejisi kullanmadan nasıl geçindiğinizi merak etmeye başlayabilirsiniz.

Relevance'da, markaların kendi sektörlerinde güvenilirlik ve otorite oluşturmasına yardımcı oluyoruz. İçerik stratejik planlaması, özel SEO ve dijital PR kullanarak daha fazla müşteri ve müşterilerimiz için gelir elde ediyoruz. Büyüme pazarlaması ajansınız olarak size nasıl yardımcı olabileceğimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek için bugün bizimle iletişime geçin.