I 7 errori principali che potresti commettere sui social media

Di Tony Restell

Errori sui social media. Vediamo tutti persone che li commettono sempre, giusto?! Ma se usi le piattaforme social per affari o per reclutamento, gli errori potrebbero costarti caro. Quindi oggi ho pensato di condividere 7 errori che vedo fare dagli uomini d'affari con la loro presenza sui social. Se ti vedi in una di queste carenze, prenditi un momento per pensare a cosa potresti cambiare per affrontare questo...

1. Non avere un profilo su tutti i principali social network
2. Non essere attivi su queste reti
3. Pensando a "che cosa c'è per me?" piuttosto che "come posso aiutare i miei follower?"
4. Non avere un obiettivo finale in mente
5. Condividere cose che non meritano di essere condivise
6. Non riuscire a iniettare alcuna personalità
7. Avere una presenza incoerente

Non avere un profilo su tutti i principali social network

Quando penso a tutti gli strumenti sociali che vedo in fase di sviluppo, una parte significativa è dedicata ad aiutare le persone a trovare contatti rilevanti sui social network. Mentre ciò che viene trasmesso sui social media è il lato che tutti possiamo vedere visibilmente, l'altro lato dei social è davvero dove si trovano i soldi. Che si tratti di reclutatori o potenziali clienti, molti lead generati oggi sono il risultato di persone che cercano con chi sono interessati a interagire. Detto questo, è una strategia rischiosa dire "Posso raggiungere tutti quelli di cui ho bisogno su LinkedIn" o "Google+ è una città fantasma". Non puoi sapere dove il tuo potenziale futuro datore di lavoro o il tuo prossimo cliente potrebbero scegliere di cercare i loro prossimi contatti, quindi devi avere una presenza professionale e convincente su ogni rete in cui potrebbero scegliere di cercare.

Non essere attivo su queste reti

Una mancanza di attività sui tuoi profili social è un deterrente immediato per perseguire ulteriormente il potenziale interesse. Se qualcuno vede che non hai pubblicato nulla negli ultimi mesi - e ha altri contatti che possono seguire chi può vedere che sono attivi - allora il suo interesse spesso graviterà nel contattare coloro che possono vedere che saranno reattivi su quella piattaforma. Quindi, una volta creato un profilo su una piattaforma, assicurati di condividere regolarmente i contenuti o di essere attivo tramite quel profilo. Ovviamente devi gestire il tuo tempo e sceglierai di investire più tempo in alcune reti rispetto ad altre. Ma alcune attività sono essenziali per convertire un potenziale interesse in un contatto effettivo.

Pensando a "cosa c'è per me?" piuttosto che "come posso aiutare i miei follower?"

Se passi del tempo a guardare i profili delle persone che ottengono molte condivisioni social dei loro contenuti e tonnellate di coinvolgimento con i loro follower, noterai qualcosa di sicuro. Questi social network di successo condividono contenuti che aiuteranno davvero i loro follower; intervengono per cercare di aiutare quando vedono che la loro rete fa una domanda o ha bisogno di supporto; solo occasionalmente chiedono aiuto alla rete (o si promuovono da soli), ma indovina un po', quando lo fanno hanno un esercito di seguaci impegnati che vogliono davvero aiutare perché hanno dato loro così tanto valore e assistenza in passato.

Non avendo in mente un obiettivo finale

Ora, dopo aver detto che non dovresti concentrarti su "cosa c'è in me per me?", è comunque importante avere in mente un obiettivo finale per la tua presenza sociale. Cosa stai cercando di ottenere? Se non hai questo chiaramente impresso nella tua mente, le tue attività sociali non avranno l'attenzione necessaria per massimizzare quei risultati. Qualcuno che vuole generare un forte aumento dei visitatori del sito Web avrà una presenza sociale diversa rispetto a qualcuno che vuole sollecitare richieste da potenziali clienti. Assicurati di definire ciò che desideri come risultato finale del tuo investimento sociale in modo che le tue attività possano quindi essere focalizzate sul raggiungimento di tale obiettivo.

Condividere cose che non meritano di essere condivise

Ti è stato dato qualcosa di molto prezioso: il tempo dei tuoi follower. Sii molto rispettoso di questo. Scopri quali sono i problemi e le sfide che i tuoi follower in genere devono affrontare e condividi con loro cose che li aiuteranno davvero. Troppo spesso vedo persone che condividono contenuti da qualcuno con cui vogliono costruire una relazione, senza che venga data la dovuta attenzione al fatto che il contenuto condiviso sia veramente della massima qualità, utile e perspicace. Bastano solo una manciata di condivisioni di qualità inferiore perché i tuoi follower inizino a staccarsi da ciò che hai da dire (o peggio ancora, scegliere di smettere di seguirti). Quindi condividi il contenuto solo se è eccezionale.

Non riuscire a iniettare alcuna personalità

C'è un detto nelle vendite che alla gente piace comprare da altre persone. I venditori che sono bravi a rendere gli altri cordiali con loro hanno in genere molto più successo di quelli che trovano difficile ottenere questo risultato. Lo stesso vale per la tua presenza sui social. Se i tuoi aggiornamenti e le tue interazioni sono piuttosto robotici e non riescono a condividere la tua personalità o i tuoi tratti simpatici, stai facendo un disservizio a te stesso. Sii caloroso con le persone. Sii riconoscente. Divertiti!

Avere una presenza incoerente

Infine, ma non meno importante, avere una presenza incoerente può spesso minare la presenza sociale delle persone. Vorrei sottolineare in particolare i) essere coerenti in termini di frequenza con cui invii aggiornamenti ai tuoi follower (andare in silenzio sporadicamente per giorni e giorni non va bene) e ii) essere coerenti nei tipi di materiale che condividi e nello schema di quanto condividi i contenuti di altre persone. Immagina che le persone abbiano scelto di seguirti in base all'attività che hanno visto sul tuo profilo qualche tempo fa. Più riesci a mantenere la stessa frequenza e natura dei tuoi aggiornamenti, più è probabile che i tuoi follower siano soddisfatti del fatto che la realtà di seguirti ha mantenuto la promessa.

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Credito immagine: JD Hancock