Modi comprovati per creare un elenco di e-mail mirato

Ridimensionare le tue attività di vendita e marketing richiede un elenco di obiettivi di qualità. Identificare e raggiungere le persone giuste con un messaggio personalizzato è un'impresa semplice se conosci la tua base di clienti e accedi alle informazioni giuste.

Il 43% dei rappresentanti di vendita trascorre un terzo del mese effettivamente facendo follow-up e prospezione ai clienti. Di questi, la maggior parte dei rappresentanti di vendita non è riuscita a raggiungere l'obiettivo di vendita trimestrale raggiungendo i clienti che non sono ricettivi alle offerte commerciali.

Conoscere i potenziali acquirenti e gli account target è fondamentale. Un elenco di obiettivi fornisce informazioni complete e una visione chiara dei potenziali acquirenti che si adattano al tuo profilo cliente ideale (ICP) .

Se sei un veterano delle vendite o un principiante della prospezione di vendita , questo blog ti aiuta a creare l'elenco degli obiettivi finali per concludere affari più velocemente.

Andiamo subito al punto.

Qual è l'elenco degli obiettivi?

Un " elenco di obiettivi" è un elenco di potenziali acquirenti in base alla loro posizione, intenzione di acquisto recente, titolo di lavoro, tipo e dimensione del settore, segnali di acquisto e fattori di dati personalizzati. Utilizzando questi attributi di dati, puoi migliorare le tue campagne utilizzando questi attributi di dati condividendo un messaggio personalizzato.

L' elenco di destinazione ti offre informazioni migliori sui tuoi potenziali clienti che stanno cercando la tua soluzione o i tuoi servizi. Ottieni dati e approfondimenti accurati nel tuo TAM (Total Addressable Market) per scoprire il potenziale potenziale cliente nella tua posizione target.

Come creare l'elenco di obiettivi definitivo per scalare la crescita

Solo il 63% delle vendite e del marketing i team raggiungono regolarmente i propri obiettivi di vendita trimestrali. Indipendentemente dalla tua esperienza nelle vendite o dalle nuove strategie che incorpori, la chiave è raggiungere i potenziali potenziali clienti ricettivi al tuo prodotto o alla tua soluzione.

I team di vendita e marketing B2B che dispongono di contatti B2B affidabili e dati aziendali dotati di approfondimenti accurati hanno ora successo in ogni sensibilizzazione di vendita. Nell'era del marketing, è essenziale restringere il mercato di riferimento e i decisori. Per individuare i prossimi clienti giusti, dati accurati sono fondamentali. Non puoi ottenere risultati ottimali senza informazioni utili.

Il riallineamento dei team di vendita e marketing B2B , l'abbreviazione del ciclo di vendita e la creazione di un processo ripetibile e scalabile richiedono dati di alta qualità e aggiornati. Solo l'intelligence dei dati di destinazione ti fornisce i dati necessari per aumentare la tua generazione di entrate.

Come faccio a trovare una mailing list mirata per le aziende?

Molte aziende lungimiranti prendono di mira il mercato potenziale e superano i loro obiettivi di vendita in 5-6 conversazioni. Ti chiedi come e perché? Le aziende che hanno già prospezione utilizzando dati B2B accurati stanno ora costruendo una pipeline di vendita qualificata e riscontrando un impatto positivo sui ricavi.

Nel complesso mondo delle vendite, raggiungere i prospect giusti con il messaggio giusto al momento giusto

1. Dati di contatto B2B e aziende

Utilizzando i dati dei contatti e delle aziende B2B , puoi accedere a informazioni dettagliate sui dati utili di decisori, dirigenti di livello C e altri dirigenti aziendali. I dati sui contatti e sulle aziende B2B ti aiutano a trovare il giusto gruppo di clienti in base al tipo di attività, alle dimensioni, al settore, all'ubicazione, al numero di dipendenti, alle dimensioni dei ricavi e altro ancora.

2. Dati tecnologici

I dati tecnologici offrono informazioni dettagliate sulla tecnologia e sul software utilizzati dall'azienda. L'utilizzo di dati tecnologici come l'adozione del CRM, gli strumenti di automazione dell'email marketing e l'utilizzo della forza vendita ti aiuterà a identificare le lacune tecnologiche, le sfide e le opportunità. In definitiva, i dati tecnologici ti consentono di coinvolgere i potenziali clienti giusti e condividere messaggi personalizzati.

3. Approfondimenti sui dati firmografici e cronografici

I dati firmografici consentono di comprendere il nome dell'azienda, l'ubicazione, il tipo di settore, le informazioni sui finanziamenti dell'azienda, l'acquisizione, l'IPO, gli investimenti recenti e altro ancora. Questi attributi dei dati consentono di individuare i potenziali potenziali clienti ricettivi a prodotti o soluzioni aziendali.

Esplora altre informazioni utili sui dati

• Dati del settore: i dati del settore forniscono un quadro chiaro del tipo di settore. Sia nella produzione. o nel settore della tecnologia dell'informazione, puoi raggiungere i decisori e i dirigenti aziendali influenti con i giusti dati B2B.
• Contatti B2B e informazioni sull'azienda: i contatti B2B e i dati sulle aziende ti consentono di raggiungere le migliori aziende fortunate, multinazionali, startup, società finanziate di recente e i loro principali potenziali clienti
• Target per titolo professionale: trova le informazioni di contatto dei potenziali acquirenti in base alla loro funzione lavorativa e alle loro responsabilità. Questo ti aiuta a stabilire e commercializzare i tuoi prodotti in base ai loro ruoli e requisiti lavorativi.
• Dimensioni dei ricavi: scopri le aziende e i potenziali potenziali clienti in base alle dimensioni dei ricavi. Indirizzare in base alle entrate e restringere le attività che in genere hanno guadagnato $ $, informazioni sulla soglia, informazioni sui finanziamenti, partnership strategiche, affiliazione, acquisizione e altro ancora
• Località: raggiungi i potenziali acquirenti in base al loro raggio, codice postale, città, contea e stato. Sopot aziende vicine e potenziali clienti che sono ricettivi ai tuoi prodotti e servizi
• Strumenti e preferenze di comunicazione: conosci i principali mezzi di comunicazione dei tuoi acquirenti, gli strumenti di comunicazione adottati di recente, il gergo, la risposta tipica prevista, utilizzando i dati del target B2B di Ampliz senza rivali.
• Tieni traccia delle piattaforme di social media : individua la piattaforma di social media in cui i tuoi acquirenti sono più attivi. Comprendi le loro preferenze e acquista i comportamenti in base ai loro Mi piace e alle loro condivisioni. I social media ti aiutano a stabilire una relazione positiva con il potenziale cliente aiutandoti a capire – Piattaforme in cui i tuoi potenziali acquirenti frequentano i social media

Ecco i modi collaudati per creare un elenco di e-mail mirato

Se stai cercando modi legittimi per creare un elenco mirato del potenziale cliente, devi investire la maggior parte delle tue risorse e del tuo tempo. Inoltre, la verifica e la convalida sono la serie successiva di processi che devi avviare quando crei un elenco di destinazioni .

Dopo aver curato l' elenco dei dati mirati , devi esportare i dati nel tuo CRM e iniziare a cercare. È un processo noioso e che richiede tempo. Per concludere le tue offerte di vendita più velocemente, puoi ottenere l'accesso istantaneo ai dati e 10 volte la tua conversione che mai.

Per creare un elenco altamente mirato di potenziali clienti, inizia a cercare dove si trovano i tuoi potenziali clienti. Approfondisci i dati firmografici e tecnologici.

1. Costruisci una solida pipeline utilizzando LinkedIn

Scegli e filtra i giusti potenziali clienti B2B utilizzando la casella di ricerca di LinkedIn. Indirizza i tuoi prossimi futuri clienti in base alla loro posizione, organizzazione o settore. Restringi l'elenco dei potenziali clienti e condividi una richiesta di connessione e una nota di invito personalizzata che descrive il tuo prodotto e i tuoi servizi.

Oltre a ciò, hai un prospecting in-mail, dove puoi condividere il tuo messaggio prima di inviare loro una richiesta di connessione. Ma LinkedIn ti limita con tre conversazioni di posta elettronica. Dopo tre e-mail di prospezione via e-mail, devi iscriverti ulteriormente per andare avanti.

2. Moduli di iscrizione incorporati

Il modulo di iscrizione incorporato è la tradizionale strategia di marketing che ti aiuta a restringere i potenziali clienti senza essere invadente. L'inclusione di moduli di iscrizione incorporati nelle pagine ad alto traffico o nella sezione banner ti consente di valutare i potenziali clienti. L'aggiunta di un modulo di registrazione incorporato con un convincente invito all'azione trasforma il modulo del tuo sito Web in una macchina generatrice di lead.

Il modulo di iscrizione incorporato aumenterà le iscrizioni di oltre il 30%. Se desideri creare una mailing list, la creazione di un modulo di iscrizione dedicato è uno dei primi passi da compiere.

3. Partecipa a fiere ed esposizioni

La partecipazione a fiere per le imprese presenta numerosi vantaggi, tra cui il collegamento in rete con altri grossisti e la vendita diretta ai consumatori. Le informazioni e-mail possono essere acquisite utilizzando gli stessi fogli di iscrizione, al momento dell'acquisto, ospitando omaggi, ecc. Se stai distribuendo biglietti da visita qui, potresti anche incoraggiare le iscrizioni su questi.

4. Programmi di riferimento

Usare il potere del marketing di riferimento è il passo successivo una volta che hai stabilito una base di clienti fedeli. Incoraggia i tuoi fedeli clienti e sostenitori a indirizzare i loro amici al tuo prodotto o servizio. I programmi di riferimento sono un modo fantastico per raggiungere questo obiettivo.

Queste strategie hanno aiutato Starbucks, Dropbox e McDonald's a diventare leader nel settore. I programmi di referral premiano i clienti per aver indirizzato nuove persone alla tua attività. Di solito, dovrai offrire un incentivo sia al referrer che all'arbitro.

Quando offri programmi di riferimento ai tuoi abbonati, li stai corrompendo per condividere le tue offerte con i loro amici, familiari e colleghi, aumentando così i tuoi abbonati e-mail.

5. Scopri le opportunità del magnete guida

I lead magnet sono risorse gratuite che attirano potenziali clienti per la tua nicchia. Con questo contenuto gratuito, è più probabile che i visitatori si iscrivano alla tua lista e-mail e diventino clienti paganti. Puoi utilizzare un cheat sheet, una lista di controllo o offrire un modello allettante in cambio delle informazioni di contatto.

6. Organizza webinar gratuiti

Organizzare un webinar o partecipare alle fiere sono gli altri modi legittimi in cui puoi accumulare il set di account target in base al loro settore, posizione e persona dell'acquirente.

I webinar ti aiutano a stabilire la tua presenza commerciale e, per di più, puoi restringere i potenziali acquirenti che contano di più per la tua attività o le tue soluzioni

7. Vai in diretta sui social media

Condurre un live streaming su LinkedIn o su YouTube ti consente di connetterti e affiliarti con il dirigente chiave. Molti decisori vanno in diretta sulle piattaforme social per connettersi e creare consapevolezza del marchio facendo emergere alcune delle loro strategie.

Dati personalizzati per identificare potenziali acquirenti

Ampliz offre i dati dei clienti come propria offerta proprietaria. Assumi le tue campagne di marketing con l'accesso ai dati personalizzati come dati tecnologici, e-mail e selezione diretta, posizione, dimensione delle entrate, investimento, finanziamento, affiliazione strategica, acquisizioni e altro ancora

Utilizzando dati personalizzati senza precedenti con informazioni utili, i team delle entrate B2B possono raggiungere il profilo del cliente ideale (ICP) in base alla loro personalità e ai comportamenti di acquisto.

In che modo i dati personalizzati ti aiutano a identificare il mercato di riferimento e il pubblico potenziale

• L'intelligence dei dati personalizzata ti consente di indirizzare con precisione i clienti che si adattano alla tua attività.
• I dati personalizzati ti consentono di individuare i responsabili delle decisioni e aiutarti a concludere più rapidamente le trattative di vendita.
• Utilizzando l'intelligence dei dati personalizzati di Ampliz, puoi creare in modo efficace una pipeline che ti aiuta a ottenere il 20% di entrate ricorrenti annuali (ARR).

Sfrutta i dati tecnologici e firmografici

L'elenco di obiettivi con dati tecnologici e firmografici ti consente in definitiva di indirizzare i potenziali clienti migliori che corrispondono al tuo personaggio acquirente ideale. Utilizzando queste informazioni sui dati, capirai chiaramente i tuoi potenziali potenziali clienti. Puoi capire rapidamente le esigenze e le richieste dei tuoi prossimi potenziali clienti.

Puoi indirizzare e raggiungere più account utilizzando dati firmografici e tecnologici. Avere dati accurati sul tuo mercato potenziale ti consente di segmentare e selezionare i prospect più qualificati. Se disponi degli strumenti avanzati per aiutare la community a migliorare la produttività, puoi iniziare rivolgendoti agli utenti esistenti che utilizzano software o strumenti simili.

Target per utilizzo dello stack tecnologico: i dati tecnologici offrono una visione completa della tecnologia utilizzata, dell'adozione di nuovi strumenti, nuove installazioni di software, strumenti e servizi applicativi appena abbonati, tipo di CRM, estensione di Chrome in abbonamento, approfondimenti avanzati sul software di automazione della posta elettronica e altro ancora

Target per firmografico: i dati firmografici forniscono informazioni più approfondite su tipo di settore, numero di dipendenti, dimensioni dell'azienda, spesa pubblicitaria annuale, copertura dell'azienda, spesa e ricavi annuali, stile di proprietà, tendenze di mercato e informazioni sulla crescita.

L'accesso ai dati firmografici e tecnologici aggiunge valore alla divulgazione personalizzata. Questi campi di dati aiutano i team delle entrate B2B a comprendere il mercato potenziale e prendere decisioni migliori.

Personalizza le tue vendite e marketing B2B con lead mirati

I lead mirati sono la linea guida che ti aiuta a identificare, coinvolgere e personalizzare la tua portata per il potenziale pubblico. I lead mirati sono un elenco curato di potenziali clienti che sono probabilmente ricettivi al tuo prodotto o alla tua soluzione.

Ecco come i lead mirati ti consentono di raggiungere i tuoi obiettivi di vendita trimestrali.

Immagina un'azienda che vende software di contabilità. Volevano lanciare il loro prodotto di fronte a società di contabilità e finanza, CFO, funzionari contabili, account principali, startup fintech e altri specialisti della finanza. Quindi i lead mirati di esperti del settore alimentano le tue campagne e ti aiutano a testimoniare un ROI 5X.

Sfrutta i lead mirati: libera l' elenco target di potenziali clienti che sono probabilmente interessati alle tue offerte. Personalizza la tua copertura in base alle aree geografiche, agli interessi e alle intenzioni di acquisto e chiudi i tuoi contatti di vendita più velocemente.

Conquista base clienti: sblocca le informazioni dettagliate sui dati e connettiti direttamente ai clienti target che contano di più per la tua attività. Puoi avviare la tua campagna e-mail, utilizzare la chiamata diretta o provare a cercare potenziali clienti sulla loro piattaforma di social media per mantenere la tua pipeline satura.

Fai crescere il tuo ROI e il tuo business: una volta che conosci e comprendi il percorso dei tuoi acquirenti, puoi offrire la soluzione. Inizia a restringere i potenziali clienti e concludi affari ancora più velocemente.

Raggiungi il tuo TAM con un elenco mirato

Comprendere e raggiungere il tuo mercato totale indirizzabile (TAM) è importante per fissare obiettivi di guadagno realistici. Comprendendo le dimensioni del marketing e le richieste dei potenziali clienti, puoi individuare i potenziali clienti giusti e connetterti direttamente con i clienti mirati che contano per le tue offerte aziendali.

Come le migliori aziende stanno guidando la crescita con un elenco di obiettivi

Invece di spendere in campagne pubblicitarie, le aziende oggi si evolvono in modo intelligente e cercano modi per raggiungere e connettersi con il pubblico di destinazione. Un elenco di obiettivi con una persona acquirente ideale ti aiuta a raggiungere, connetterti e concludere affari di vendita più velocemente.

Ecco perché molte aziende offrono eBook in cambio delle informazioni di contatto dei potenziali clienti target. Infine, stanno cercando modi redditizi per misurare il traffico verso i dati di contatto.

La creazione di un elenco di obiettivi offrendo eBook, omaggi gratuiti e l'utilizzo di contenuti riservati per indirizzare potenziali acquirenti richiederà anni. Se stai cercando un accesso istantaneo ai dati dei potenziali acquirenti, dovresti fare affidamento sui fornitori di dati B2B. Offrono informazioni sui dati impareggiabili degli acquirenti in base ai criteri del mercato di destinazione.

Da asporto chiave

Il progresso della tecnologia e degli strumenti ha portato cambiamenti radicali nelle vendite B2B . Non devi più aspettare che i potenziali clienti si avvicinino a te. Di conseguenza, è necessario essere proattivi e identificare i canali adeguati attraverso i quali i potenziali clienti possono condividere contenuti rilevanti e iniziare a costruire solide relazioni commerciali.

Implementando dati accurati e la giusta strategia, i potenziali clienti di fascia alta possono essere convertiti senza problemi. Per saperne di più sull'elenco target di potenziali acquirenti, prenota oggi una demo dal vivo con noi. Ampliz ti aiuta a ottenere l'accesso istantaneo ai dati e a fare il backup per scoprire maggiori opportunità di guadagno.