La guida essenziale alla creazione di un modello di strategia di marca (download gratuito)

Una forte identità di marca è una forza gravitazionale che attira l'interesse della tua azienda e influenza il modo in cui le persone si sentono al riguardo . Avere uno è particolarmente importante per le aziende B2B che competono per clienti di grandi dimensioni in campi competitivi. Quando le opzioni abbondano per le soluzioni che stai vendendo, hai bisogno di un modo per differenziarti ed elevarti, e il branding è fondamentale per quel processo. È noto che il marchio coerente aumenta i ricavi fino al 33%.

Il tuo marchio va molto più in profondità del tuo nome e logo. Comprende tutto ciò che vuoi trasmettere sull'identità e la visione della tua azienda. Il tuo marchio è tutte le cose che vengono in mente quando qualcuno pensa alla tua azienda, quindi non è qualcosa che vuoi essere modellato da casualità e decisioni a braccio.

Per creare un'identità di marca positiva che incarni accuratamente tutte le grandi cose della tua azienda, devi seguire una strategia di marca.

Che cos'è una strategia di marca?

Alcune aziende sono benedette con identità di marca organiche. Se sei l'ultimo produttore in circolazione per un dispositivo o componente oscuro ma critico, questo di per sé è un'identità di marca piuttosto forte. Tuttavia, nel mondo della tecnologia e dei servizi alle imprese, la maggior parte delle aziende B2B deve confrontarsi con un fitto campo di concorrenti. La tua soluzione potrebbe avere vari vantaggi rispetto alle altre, ma per spiegarli devi convincere il pubblico che meriti il ​​loro tempo e la loro attenzione.

Un'identità di marca forte può dare al pubblico un'idea di chi sei, cosa fai e perché sei diverso prima che ti cerchino una soluzione specifica . Può darti un "in" facendo un po' di lavoro persuasivo prima ancora di iniziare a prendere di mira un vantaggio con il marketing e la sensibilizzazione delle vendite.

C'è un modo sicuro per costruire un'identità di marca forte che trasmetta esattamente ciò che desideri. Devi sviluppare ed eseguire un piano che definisca i tuoi obiettivi di branding e definisca la road map che seguirai per raggiungerli. Questa è la tua strategia di marca.

Perché il tuo B2B ha bisogno di una strategia di marca

Alcune persone considerano il marchio forte la provincia delle aziende B2C e non necessario per gli acquirenti B2B sobri. Questo punto di vista presuppone che il marchio sia intrinsecamente ingannevole o poco serio, e non è proprio così. Per prima cosa, un atteggiamento traballante e strettamente commerciale può assolutamente far parte di una forte identità di marca: basta chiedere a IBM. Ma più precisamente, gli acquirenti B2B sono ancora esseri umani e consumatori e rispondono alle emozioni che il branding evoca.

Un'identità di marca che porta associazioni positive è una risorsa incredibilmente preziosa . Una strategia del marchio ti mostra come creare l'identità desiderata e ti offre un modo per monitorare i tuoi progressi lungo il percorso. La tua reputazione ne è una parte importante. È difficile mantenere un'identità positiva credibile e duratura se non la si sostiene con l'azione. Ciò include la qualità dei tuoi prodotti e servizi e le interazioni con il tuo settore e il resto del mondo. Tieni presente che al giorno d'oggi il 77% dei consumatori preferisce acquistare da marchi che condividono i propri valori.

Soprattutto, la strategia del tuo marchio fornisce la struttura su cui si basa l'intero processo di acquisizione dei clienti . Con un'ottima strategia di marca, il business scorre. Senza di essa, la tua attività fonda, come una palla persa tra le erbacce.

(Fonte: http://www.marketingmo.com/strategic-planning/brand-strategy)

Quali sono gli elementi essenziali di una strategia di marca?

Esistono molti modi diversi per mettere insieme una strategia di marca e può essere dettagliata quanto necessario. Le cinque domande seguenti costituiscono la base per delineare la tua strategia e definire i tuoi obiettivi di branding:

1. Quali sono i valori del tuo marchio?

In un mondo politicamente polarizzato, può essere rischioso affermare esplicitamente i valori che il tuo marchio sostiene. Tuttavia, sono molto importanti per i clienti e evitare accuratamente di menzionarli può essere percepito come un'affermazione in sé.

2. Qual è la missione del tuo marchio?

Cosa sta cercando di ottenere il tuo marchio nel mondo? La tua missione deriva dai tuoi valori, delineando le cose specifiche che stai cercando di fare per essere all'altezza di loro.

(Fonte: https://insights.lytho.com/how-to-write-mission-vision-statement)

3. Cosa promette il tuo marchio?

La fiducia è la pietra angolare di una buona reputazione del marchio. Uno dei modi più efficaci per costruirlo è fare promesse e mantenerle. Devi far sapere ai tuoi clienti cosa farai per loro e poi consegnarlo.

4. Qual è l'identità del tuo marchio?

Disegna a qualcuno uno swoosh Nike su un pezzo di carta e chiedigli cosa gli viene in mente. Avrai una risposta immediata: atletica leggera, vittoria, Michael Jordan. Un'identità visiva forte e coerente attiverà immediatamente i sentimenti associati al tuo marchio. Ma non dimenticare che la tua identità include anche elementi non visivi, come i jingle audio e la "voce" del tuo marchio.

5. Quali sono gli slogan del tuo marchio?

Un'immagine può valere più di mille parole, ma una forte identità di marca ha bisogno anche di alcune parole proprie. Una frase accattivante e memorabile che riassume verbalmente ciò di cui ti occupi è un modo conciso per evocare le associazioni del tuo marchio tramite testo o audio.

Dal momento che così tanto marketing e comunicazione si svolgono ora sui social media, può essere utile pensare a sfruttare la tua presenza sui social media per raggiungere i tuoi obiettivi di branding strategico . Ma prima di approfondire i metodi specifici che utilizzerai per eseguire i tuoi piani, devi creare una base per la strategia del tuo marchio. Questo viene fatto raccogliendo le risposte alle domande di cui sopra e selezionando quelle che meglio riflettono la tua identità di marca ideale.

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Come creare gli elementi essenziali della tua strategia di marca

La maggior parte del lavoro coinvolto nello sviluppo di una strategia di marca è il brainstorming: elaborare idee e restringerle al meglio. Tuttavia, non vuoi semplicemente definire arbitrariamente gli elementi essenziali della tua strategia in base alle preferenze personali.

Se i valori del tuo marchio includono "gestione ambientale" e la tua missione è "curare il pianeta", confonderà le persone se scegli un'estetica industriale distopica per la tua identità visiva. Vuoi che tutti gli elementi si completino a vicenda, il che significa scavare più a fondo nei fatti su ciò che fa la tua azienda, come lo fai e con chi stai interagendo:

• Clienti: chi è il tuo pubblico e quanto li conosci? La tua identità di marca deve risuonare con loro, quindi usa i tuoi dati di ricerca per creare le migliori personalità dei clienti che puoi. Quindi assicurati che la tua strategia sia esattamente mirata a raggiungerli.
• Concorrenti: chi è in competizione per i tuoi stessi clienti e la tua quota di mercato? La tua identità di marca deve distinguerti da loro ed evidenziare la proposta di valore unica che ti rende la scelta migliore.
• Posizione di mercato: tra i tuoi concorrenti, dove ti siedi in termini di prezzi, qualità del prodotto, profondità del supporto e altri fattori rilevanti? Toyota e Mercedes ti venderanno entrambe una berlina di medie dimensioni, ma occupano posizioni molto diverse nel mercato automobilistico.
• Visione: qual è l'obiettivo finale del quadro generale per l'azienda, l'eredità che vuole creare?
• Valori – Cosa conta veramente per la tua azienda e per le persone che ci lavorano? Che tipo di cambiamento positivo vorresti che la tua azienda creasse nel mondo?
• Missione – Che cosa fate tutti i giorni per lavorare? Cosa stai cercando di realizzare? La tua missione dovrebbe essere in stretto allineamento con la tua visione e i tuoi valori.
• Storia – Come è arrivata qui la tua azienda? Cosa ha spinto i fondatori ad avviarlo? Alcuni marchi possono avere storie più avvincenti di altri, ma il pubblico vuole sempre sapere qualcosa sul perché il tuo marchio esiste e da dove viene.
• Identità: in che modo le persone riconosceranno il tuo marchio? L'identità del tuo marchio in genere include il tuo logo, colori, caratteri tipografici, stili di design, immagini, slogan e altri elementi riproducibili che definiscono ed evocano il tuo marchio.
• Messaggistica: cosa stai dicendo al tuo pubblico? Cosa devono sapere sul tuo marchio?
• Tono – Come lo dici a loro? Che tipo di personalità viene trasmessa attraverso le tue comunicazioni? La voce del tuo marchio è seria, divertente, autorevole, enigmatica o qualcos'altro?

Considerando questi fattori e facendo scelte su come modellare la tua identità di marca, puoi iniziare a raccogliere idee per gli elementi essenziali della tua strategia di marca.

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Come utilizzare il modello di strategia del marchio

Il modello di strategia del marchio include gli elementi strategici essenziali: valori, missione, promessa, identità e slogan .

In primo luogo, ricerca ciascuno dei fattori che alimentano ogni elemento. Dopo che sono stati determinati, usali come struttura per il brainstorming di idee specifiche.

Una volta che hai messo a punto concetti forti per i tuoi elementi essenziali, puoi iniziare a capire i passaggi d'azione concreti di cui avrai bisogno per stabilire e mantenere la tua identità di marca. Quindi, puoi utilizzare il modello finito per informare le tue campagne di marketing, lo sviluppo dei contenuti, i social media e altre attività.

Ci vuole strategia per costruire un grande marchio

Un'identità di marca forte e positiva può svolgere un ruolo enorme nel successo e nella longevità di un'azienda. Creando una strategia di marca e seguendola sistematicamente, è possibile creare un'identità di marca avvincente che trasmetta tutte le cose migliori della tua azienda.

Quando il tuo modello è compilato e la tua strategia è stata creata, il tuo prossimo passo è implementarlo. Con una strategia sui social media del marchio e una solida piattaforma di gestione dei social media B2B, puoi iniziare a condividere la tua voce, promuovere i tuoi valori e definire la tua identità di marca negli spazi online più attivi in ​​cui il tuo pubblico si riunisce. Presto, il tuo marchio avrà il tipo di identità magnetica che ti porta costantemente contatti di qualità.