Distributori all'ingrosso di Amazon: come rubare i fornitori ai concorrenti
Pubblicato: 2021-08-19Sapevi che ogni spedizione che arriva negli Stati Uniti via mare è documentata in un registro pubblico?
Ogni container, ogni barca e ogni prodotto importato negli Stati Uniti è facilmente accessibile se sai dove cercare.
Ma cosa puoi fare con questi dati? Con l'accesso al database di importazione degli Stati Uniti, puoi...
- Scopri quali distributori all'ingrosso di Amazon stanno utilizzando i tuoi concorrenti : poiché tutti i contenuti dei container e i dati di importazione sono chiaramente documentati, puoi cercare tutte le spedizioni marittime dei tuoi concorrenti e scoprire esattamente chi sono i loro fornitori.
- Guarda quali prodotti e quanto stanno importando i tuoi concorrenti : poiché il contenuto di ogni pacco è chiaramente documentato, puoi avere un'idea di quanto bene stiano facendo i tuoi concorrenti in base alle dimensioni e alla frequenza delle loro spedizioni
- Negozia prezzi migliori con i tuoi attuali fornitori : sei preoccupato che il tuo fornitore venda i tuoi prodotti proprietari alla concorrenza? Puoi facilmente scoprire con chi altro sta attualmente lavorando il tuo fornitore e utilizzare questi dati per negoziare prezzi e condizioni migliori.
- Trova nuovi fornitori affidabili : Alibaba è piena di intermediari e società commerciali. Con l'accesso al database di importazione degli Stati Uniti, puoi trovare immediatamente fornitori affidabili senza setacciare centinaia di elenchi.
In questo post, ti mostrerò un modo economico per accedere al database di importazione e commercio degli Stati Uniti e utilizzare questi dati a tuo vantaggio.
Sei interessato a creare un marchio forte e difendibile per i tuoi prodotti? Se è così, ho messo insieme un pacchetto completo di risorse che ti aiuterà a lanciare il tuo negozio online da zero. Assicurati di prenderlo prima di partire!
Come vengono documentate le importazioni statunitensi
Ogni container di spedizione che entra in un porto degli Stati Uniti deve passare attraverso la dogana prima di poter entrare negli Stati Uniti. E come parte del processo doganale, ogni aspetto della spedizione viene accuratamente documentato.
Ad esempio, ecco un esempio di polizza di carico per The North Face (una delle mie aziende di prodotti per esterni preferite).
Come puoi vedere, la fabbrica che North Face utilizza per produrre le sue giacche è chiaramente indicata sulla polizza di carico insieme alle dimensioni e al peso della spedizione.
Con queste informazioni, puoi facilmente raggiungere la stessa identica fabbrica e farti produrre anche lì le tue merci.
Sebbene tutti i dati sul commercio e sulle tariffe degli Stati Uniti possano essere ottenuti dal sito Web del governo degli Stati Uniti , in genere non sono formattati per il consumo pubblico.
Ora ci sono aziende là fuori come Panjiva e Import Genius che analizzeranno e raccoglieranno il database di importazione degli Stati Uniti per te . Ma questi servizi hanno un costo piuttosto elevato.
Oggi non c'è più motivo di iscriversi a Panjiva o Import Genius perché Jungle Scout ora offre la maggior parte delle funzionalità di questi servizi GRATUITAMENTE come parte della Webapp Jungle Scout
Se stai attualmente vendendo su Amazon, è probabile che possiedi già l'app web Jungle Scout e ora è ancora più potente!
Il resto di questo tutorial si concentrerà su come utilizzare l'app web Jungle Scout per trovare distributori, fornitori e fabbriche della concorrenza.
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Come trovare i distributori e le fabbriche all'ingrosso di Amazon del tuo concorrente
Quando accedi per la prima volta all'app web Jungle Scout, ti consigliamo di fare clic sulla scheda denominata "Trova fornitori" .
Per questa sezione del tutorial, ci concentreremo sulla ricerca dei fornitori della concorrenza, quindi fai clic su "Azienda".
Da qui, digita il nome dell'azienda che desideri cercare.
Ecco un esempio di ricerca condotta con The North Face.
Una semplice ricerca rivela le fabbriche con cui The North Face sta lavorando insieme al loro volume di spedizione. Facendo clic su uno qualsiasi dei collegamenti di fabbrica visualizzati in questa pagina, è possibile ottenere dati più approfonditi su contenuto, peso e frequenza del contenitore .
Questi rapporti sono estremamente dettagliati.
Mettendo insieme il contenuto di ciascun contenitore di spedizione insieme alla quantità e al peso, puoi facilmente capire quanto volume vende l'azienda di ciascun prodotto .
Inoltre, ti rivolgi a queste identiche fabbriche per produrre i tuoi prodotti se sono di natura simile ai prodotti che vendono.
Questo è ridicolmente potente!
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Come trovare informazioni sui fornitori all'ingrosso per i marchi Amazon Private Label più piccoli
Sebbene lo strumento del fornitore Jungle Scout sia estremamente potente, l'unico aspetto negativo è che può essere difficile trovare il tuo concorrente nel loro database a meno che tu non conosca l'esatto nome legale dell'azienda che stai cercando.
L'esempio che ho presentato sopra era per la North Face, che è un'azienda estremamente grande e ben nota. Ma la maggior parte dei marchi del marchio del distributore sono piccoli e oscuri, quindi come puoi applicarli alla concorrenza di Amazon?
La soluzione prevede un po' di lavoro di gambe.
In questo esempio, ti mostrerò come trovare il nome legale di un'azienda a marchio del distributore su Amazon che vende spremiaglio :)
Prima di tutto, devi trovare il marchio che stai cercando di ricercare.
In questo esempio, ho digitato "Mitba" in Jungle Scout ed ecco cosa ho ottenuto.
Come puoi vedere, Jungle Scout restituisce un grande uovo d'oca . Non ci sono società denominate "Mitba" nel database di importazione degli Stati Uniti.
Di conseguenza, trovare i fornitori di questa azienda richiede alcune ricerche aggiuntive .
Nota: a volte Jungle Scout può dedurre il nome legale del marchio. Ma nel caso in cui non sia possibile, è necessario seguire le istruzioni di seguito.
Ora sappiamo che qualsiasi marchio serio su Amazon è probabilmente registrato presso il Registro marche Amazon che richiede un marchio.
Puoi anche sapere se un marchio è registrato se sta utilizzando contenuti di marca avanzati o annunci nel titolo con la sua scheda.
Una volta stabilito che il marchio del tuo concorrente è registrato su Amazon, ti consigliamo di effettuare una ricerca sui marchi .
Personalmente, mi piace usare lo strumento gratuito Justia per condurre le mie ricerche.
Ecco cosa fa apparire una rapida ricerca su Justia per "Mitba"
Se fai clic sull'elenco, troverai tutti i dettagli del marchio, inclusa la persona giuridica che lo ha registrato.
Da qui, inserisco tutti i nomi delle entità legali in Jungle Scout finché non ottengo una corrispondenza.
Come puoi vedere, abbiamo un successo! E ora sappiamo esattamente da dove Mitba acquista le sue presse per l'aglio.
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Come eseguire la due diligence per distributori e fornitori all'ingrosso per i propri prodotti
Uno dei maggiori svantaggi dell'utilizzo di Alibaba per trovare fornitori online è che devi eliminare una moltitudine di intermediari e società commerciali sulla piattaforma.
Anche se filtri per oro e fornitori valutati , non significa che ti ritroverai con un fornitore di alta qualità, figuriamoci con uno esperto.
Un ottimo modo per trovare subito un fornitore affidabile è cercare la cronologia delle spedizioni precedenti di un fornitore .
Nello specifico, puoi trovare le risposte alle seguenti domande
- Il fornitore spedisce nel tuo paese? – Se risiedi negli Stati Uniti e il fornitore che stai cercando non ha mai effettuato una spedizione negli Stati Uniti prima, è un brutto segno.
- Quanto è stabilito il fornitore? – Se il fornitore ha solo pochi clienti o effettua pochissime spedizioni, generalmente è un segno che il venditore è piccolo, nuovo o inesperto.
- Il fornitore può spedire grandi volumi? – Se hai bisogno di una fabbrica in grado di produrre migliaia di unità al mese, vorrai sapere se la fabbrica ha la capacità di soddisfare le tue esigenze di produzione.
- Il fornitore lavora con aziende rispettabili? – Se la fabbrica lavora con marchi più grandi come Walmart, Home Depot, Target ecc…, allora è generalmente un buon segno che il fornitore è affidabile.
Per eseguire una ricerca fornitore , è sufficiente digitare il prodotto che stai cercando nella web app Jungle Scout.
Nell'esempio sopra, ho digitato "spremiaglio" nella casella di ricerca e ho trovato immediatamente una varietà di fabbriche che li producono per marchi famosi su Internet.
Ad esempio, "Good Things International" lavora con aziende ben note come "Sur La Table" e "Dixon Ticonderoga", il che indica che possono produrre prodotti di alta qualità in quantità di massa.
Se vuoi vendere spremiaglio , ha senso contattare questa azienda.
Una volta che sai di voler lavorare con un fornitore specifico, fai semplicemente clic sul pulsante "cerca informazioni fornitore" che ti porterà a Google dove potrai contattarlo direttamente.
In alternativa, puoi eseguire una ricerca su Alibaba per vedere se riesci a trovare ulteriori informazioni sul tuo fornitore.
Nota dell'editore: la maggior parte delle fabbriche più grandi e consolidate non può essere trovata su Alibaba.
Come determinare se un fornitore all'ingrosso è adatto al tuo marchio?
Una volta che hai in mente un potenziale fornitore, puoi utilizzare Jungle Scout per visualizzare la cronologia delle spedizioni .
Usando l'esempio della pressa per l'aglio sopra , diamo un'occhiata più da vicino a ciò che "Good Things International" fa per i suoi clienti.
Come puoi vedere, Good Things International effettua diverse spedizioni ai principali rivenditori negli Stati Uniti . Di conseguenza, dovresti sentirti molto a tuo agio a lavorare con loro.
Tuttavia, poiché spediscono in volumi così grandi, probabilmente hanno MOQ estremamente elevati o quantità minime di ordine.
Se sei appena agli inizi, allora questa fabbrica sarà probabilmente un non andare .
In termini di ciò che possono produrre, sembra che Good Things Inc possa produrre una varietà di articoli da cucina tra cui tazze, tagliapizza, affettatrici per pane, ecc.
Fondamentalmente, quando stai cercando fornitori affidabili con cui lavorare, ti consigliamo di fare la tua due diligence e controllare i loro clienti esistenti.
In effetti, probabilmente andrei su Amazon, troverei un prodotto che questo fornitore ha prodotto e farei un acquisto.
Avendo in mano un prodotto campione, puoi valutare la qualità e decidere se vuoi lavorare con un fornitore prima ancora di contattarlo!
Come sfruttare i dati di importazione degli Stati Uniti per negoziare accordi migliori con i tuoi distributori
Uno dei vantaggi di avere a disposizione i dati di importazione dagli Stati Uniti è che puoi vedere tutti i clienti con cui un determinato fornitore lavora .
Di conseguenza, puoi eseguire una rapida ricerca dei fornitori e dei distributori che stai attualmente utilizzando per reperire i prodotti da vendere online.
Perché preoccuparsi di ricercare i fornitori esistenti? Perché puoi utilizzare questi dati per negoziare prezzi migliori per le tue merci.
Se hai trovato il tuo fornitore su Alibaba, ci sono buone probabilità che sia una fabbrica più piccola .
Ora questo non è sempre vero , ma ho scoperto che la maggior parte dei principali fornitori non si elenca su Alibaba perché non vogliono avere a che fare con venditori più piccoli e principianti.
Per il nostro negozio di e-commerce, la maggior parte dei nostri fornitori non può essere trovata su Alibaba e in genere troviamo nuovi fornitori in occasione di fiere o tramite agenti di sourcing.
In ogni caso, dovresti eseguire una ricerca del fornitore su Jungle Scout e avere un'idea di come i tuoi volumi di spedizione si confrontano con gli altri clienti .
Solo per divertimento, ho cercato uno dei fornitori di Jungle Scout per il loro prodotto Jungle Snugs e ho scoperto che uno dei loro fornitori ha effettuato solo 3 spedizioni nell'ultimo anno .
Non solo, ma Jungle Scout sembra essere il loro più grande cliente!
Ora non conosco i dettagli esatti riguardanti l'accordo che Jungle Scout ha con questo produttore o se mancano alcuni dati dal grafico.
Tuttavia, se Jungle Scout è davvero il loro più grande cliente, allora dovrebbero essere in grado di negoziare condizioni di prezzo più favorevoli .
In conclusione, puoi utilizzare questi dati a tuo vantaggio nelle trattative se sei un cliente importante per il tuo fornitore.
Una demo video del database dei fornitori di Jungle Scout
Di seguito è riportato un video che ho creato che dimostra come utilizzare il database dei fornitori di Jungle Scout .
Se vuoi seguire questo tutorial passo dopo passo, ho negoziato uno sconto significativo sullo strumento per i lettori di MyWifeQuitHerJob.com.
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Conclusione
L'accesso al database di importazione e commercio degli Stati Uniti era costoso. Ma grazie a Jungle Scout, tutte queste informazioni sono ora incluse gratuitamente come parte della Webapp Jungle Scout. Iscriversi è un gioco da ragazzi!
Tuttavia, avere accesso a tutti questi dati è un'arma a doppio taglio .
Da un lato, puoi scoprire da dove praticamente ogni azienda acquista i propri prodotti. Ma d'altra parte, ora tutti possono scoprire anche con chi stai lavorando .
Di conseguenza, è più importante che mai stabilire un marchio forte per i tuoi prodotti. Con tutte queste informazioni che diventano mercificate, il tuo successo nell'e-commerce dipenderà da una manciata di fattori.
- Il tuo rapporto con il tuo fornitore : diventando amico dei tuoi fornitori, sarai in grado di negoziare condizioni e sconti migliori a cui i nuovi venditori non potranno accedere. Il tuo rapporto con il tuo fornitore è tutto!
- La tua capacità di costruire un marchio – La creazione di un marchio richiede quasi sempre la produzione di contenuti di qualche tipo. Che si tratti di post di blog, video o immagini, devi iniziare a creare un pubblico.
- La tua capacità di creare un elenco di e-mail/messaggeria – In definitiva, devi imparare come indirizzare il traffico verso i tuoi prodotti e fidelizzare i tuoi clienti tramite e-mail e messenger. I clienti sono volubili.
- La tua capacità di ripetere l'attività : un cliente che ha acquistato da te una volta ha il 60% di probabilità in più di acquistare di nuovo da te. Devi sfruttare i tuoi clienti esistenti per costruire una solida base per la crescita.
In conclusione, il gioco dell'e-commerce è in continua evoluzione.
All'inizio era tutta una questione di tecnologia. Chiunque fosse in grado di creare un sito Web di bell'aspetto ha avuto il sopravvento, ma piattaforme completamente ospitate come BigCommerce e Shopify hanno cambiato il gioco.
In passato , era anche estremamente difficile trovare fornitori asiatici, ma Alibaba ha cambiato tutto.
E ora grazie a Jungle Scout, puoi letteralmente spiare i tuoi concorrenti e scoprire i loro dati di vendita, i loro fornitori, il loro portafoglio prodotti... TUTTO!
Se vuoi avere successo vendendo online oggi, devi imparare come commercializzare la tua attività in modo efficace e costruire un marchio .