Fiera di Canton - La mia guida alla più grande fiera commerciale dei fornitori all'ingrosso della Cina
Pubblicato: 2021-08-19Ogni due anni, io e mia moglie facciamo un viaggio a Guangzhou, in Cina, per partecipare alla Fiera di Canton. Se non hai mai sentito parlare della Fiera di Canton, è la più grande fiera di fornitori al mondo a cui partecipano migliaia di venditori e acquirenti.
Ecco alcune statistiche per l'anno passato.
- Numero di espositori: 25.049 espositori
- Numero di acquirenti esteri : 191.950 acquirenti
- Numero di Cabine: 60.466 cabine standard
- Spazio espositivo: 1.185.000 metri quadrati o circa 0,45 miglia quadrate di area
Per darvi un'idea della grandezza della fiera, un campo da calcio è di 6400 metri quadrati, il che significa che la Fiera di Canton è l'equivalente di quasi 218 campi da calcio nell'area . Pazzo vero?
Non solo, ma la fiera è così grande che è divisa in 3 fasi .
- Fase 1: Elettronica, elettrodomestici, macchinari, apparecchi di illuminazione, hardware e strumenti, veicoli e pezzi di ricambio, materiali da costruzione, prodotti chimici.
- Fase 2: Prodotti di consumo, oggetti d'arredo, regali.
- Fase 3: Tessuti e indumenti, scarpe, forniture per ufficio, custodie e borse, prodotti per il tempo libero, medicinali, dispositivi medici e prodotti per la salute
Poiché vendiamo fazzoletti e biancheria, di solito partecipiamo alla fase 3 che credo sia la più piccola di tutte le fasi. Ma assicurati di partecipare alla fase appropriata a seconda di ciò che vendi.
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Quando è la fiera di Canton?
La Fiera di Canton si svolge due volte all'anno durante la primavera e l'autunno e si sviluppa in tre fasi nel corso di due settimane.
Assicurati di partecipare alla fase più appropriata per la tua attività .
Fase 1: 15-19 aprile 2019 e 15-19 ottobre 2019
Elettronica ed elettrodomestici
Attrezzatura per l'illuminazione
Veicoli e pezzi di ricambio
Macchinari
Hardware e strumenti
Energia + Risorse Prodotti chimici
Materiali da costruzione
Padiglione Internazionale
Fase 2: 23-27 aprile 2019 e 23-27 ottobre 2019
Beni di consumo
I regali
Decorazioni per la casa
Fase 3: 1-5 maggio 2019 e 31 ottobre-4 novembre 2019
Forniture per ufficio, custodie e borse e prodotti per il tempo libero
Dispositivi medici e prodotti sanitari
Cibo
Scarpe
Tessili e indumenti
Padiglione Internazionale
Dov'è la Fiera di Canton?
La Fiera di Canton si svolge durante la primavera e l'autunno a Canton (Guangzhou), Cina .
In particolare, si tiene nel Guangzhou International Convention and Exhibition Center che si trova a 4935+J5 Haizhu, Guangzhou, Guangdong, Cina.
Il cerchio rosso è la Fiera di Canton e i 3 cerchi blu sono gli hotel più convenienti in cui puoi soggiornare quando partecipi alla Fiera.
Tuttavia, non consiglio affatto di soggiornare in questi hotel perché sono super costosi . Il Westin Pazhou, ad esempio, può costare fino a $ 700 a notte e il cibo dell'hotel è altrettanto costoso.
Tieni presente che la Fiera di Canton si trova in mezzo al nulla e non ci sono molti ristoranti e cose da fare al di fuori del centro congressi.
Ecco perché mi piace stare a circa 20 minuti nel cuore della città.
I miei hotel consigliati a Guangzhou, in Cina
Ecco gli hotel in cui ho soggiornato a Guangzhou che consiglio vivamente.
L'hotel si trova in Tianhe Road 153. E nel caso foste curiosi, la strada si pronuncia, Tian eh come "fiume del cielo" in cinese :)
Quello che mi piace di questo hotel è che si trova proprio accanto a un centro commerciale di fascia alta con un'eccellente area ristorazione e ristoranti . Quindi puoi semplicemente attraversare la strada e avere accesso a negozi e buon cibo. Inoltre, è molto sicuro.
Inoltre, l'hotel offre navette giornaliere avanti e indietro dalla Fiera di Canton e ha un prezzo molto ragionevole. La fiera è a 10 minuti di distanza.
L'hotel Aloft è un hotel in stile occidentale che offre un'eccellente colazione a buffet e si trova anche vicino a 2 centri commerciali di fascia alta.
Simile al Good International Hotel, offrono un servizio navetta gratuito avanti e indietro per la fiera. Altamente raccomandato!
Quanto costa partecipare alla Fiera di Canton e ne vale la pena?
La partecipazione alla Fiera di Canton è gratuita. Tuttavia devi ottenere un visto per visitare la Cina e devi pagare il biglietto aereo e l'hotel. Tutto sommato, le tue spese probabilmente non supereranno i $ 3-4K.
Ma vale la pena andarci?
Assolutamente! Se hai acquistato il tuo prodotto tramite Alibaba, probabilmente sai già che tornare indietro tra i fornitori richiede molto tempo .
Prima di tutto, non puoi parlare faccia a faccia, quindi sei costretto a usare la posta elettronica e i programmi di chat per comunicare. In secondo luogo, devi aspettare che i campioni ti vengano realizzati e spediti, il che può richiedere diverse settimane.
Tuttavia, quando partecipi alla Fiera di Canton, puoi facilmente interagire con centinaia di fornitori cinesi nell'arco di pochi giorni. E la parte migliore è che tutti i venditori avranno prodotti campione nei loro stand che puoi toccare e sentire per la qualità.
In effetti, non è raro effettuare grandi ordini all'ingrosso di prodotti proprio in fiera e puoi ottenere prezzi e disponibilità in pochi minuti.
Inoltre, la comunicazione faccia a faccia con il tuo fornitore non ha prezzo in termini di fiducia e rapporto che rendono l'intero processo di approvvigionamento infinitamente più fluido e veloce.
Per fornirvi un po' di contesto, durante il nostro ultimo viaggio alla Fiera di Canton, siamo tornati a casa con quasi 15 nuovi venditori. Se dovessimo cercare di trovare 15 fornitori di qualità utilizzando Alibaba, ci vorrebbe un'eternità.
Come posso partecipare alla Fiera di Canton?
Per partecipare alla fiera, devi prima registrarti sul sito web della Fiera di Canton. Dopo esserti registrato, riceverai un invito che dovrai utilizzare per ottenere un visto in Cina.
Tecnicamente, dovresti ottenere un visto per affari, ma puoi anche acquistare un visto turistico che non richiede la presentazione di un invito alla fiera.
Nel complesso, un visto cinese non costa molto ($ 160 circa) e ti consiglio di acquistare il visto di 10 anni se hai intenzione di andarci più di una volta.
Poiché ci sono solo una manciata di posti in tutto il paese che possono rilasciarti un visto di persona, ti consiglio di utilizzare un servizio di visto per la Cina nella tua zona.
La procedura per il visto non richiede molto tempo, ma ti preghiamo di attendere fino a 3 settimane per ottenerlo . Quindi, una volta ottenuto il visto, puoi acquistare un biglietto aereo per la Cina e prendere il tuo badge nominativo in fiera.
In termini di voli, dovresti prenotare in anticipo e atterrare all'aeroporto internazionale di Guangzhou . L'anno scorso io e mia moglie abbiamo prenotato troppo tardi e i biglietti aerei avevano un prezzo ridicolo.
Questo è il motivo per cui siamo invece volati a Hong Kong e poi abbiamo preso un treno dalla stazione di Hung Hom alla stazione della ferrovia di East Guangzhou . Questo ci ha fatto risparmiare circa $ 600 a persona.
Fa paura andare alla fiera di Canton se non parli inglese?
L'anno scorso, ho portato la mia amica Toni Anderson con me in Cina e lei non parla una parola di cinese . Tuttavia, è riuscita a navigare bene da sola nella fiera.
Ma non credermi sulla parola. Ecco un episodio del podcast che ho fatto con Toni sulle nostre esperienze alla Fiera di Canton.
In generale, ogni stand alla Fiera di Canton avrà almeno un impiegato di lingua inglese con cui potrai comunicare. E se ti attieni al gergo standard dell'e-commerce, dovresti stare bene.
Prendere un taxi e girare per la città al di fuori della Fiera di Canton può essere una storia diversa , il che mi porta ad alcune storie divertenti da condividere con te.
Il mio rapporto di odio e amore con la Cina
Prima di tutto, ho un rapporto di amore odio con la Cina . Da un lato, il cibo è incredibile ei prezzi sono piuttosto economici per gli standard americani.
Ma quello che odio della Cina è che ogni volta che vado, sento che tutti vogliono imbrogliarmi e guadagnare qualche soldo in più a mie spese. Per un paese comunista, la Cina è uno dei luoghi più spietati e capitalistici che abbia mai visitato.
E in soli 4 brevi giorni, sono stato derubato molte volte mentre ero lì. Ecco alcuni suggerimenti che ho messo insieme per navigare nella Fiera di Canton in modo che questo non accada a te :)
Consiglio #1 per la Fiera di Canton: fai scrivere il nome del tuo hotel in cinese per i tassisti
Durante il nostro primo giorno fuori, siamo andati praticamente direttamente alla Fiera di Canton dopo aver fatto il check-in nel nostro hotel. Tutto era buono. Abbiamo preso un taxi per la fiera e abbiamo visitato un certo numero di venditori con cui avevamo programmato appuntamenti quel giorno.
Ma tornando a casa, mi sono reso conto di aver dimenticato di far scrivere al portiere il nome e l'indirizzo dell'hotel in cinese per il viaggio di ritorno in taxi.
Niente di grave, ho pensato. Dopotutto, parlo un po' di cinese e avevo il nome e l'indirizzo dell'hotel scritto in inglese .
Non avrei potuto sbagliarmi di più! Il tassista non riusciva a leggere una leccata di inglese e non aveva idea di dove diavolo fosse il nostro hotel.
Quindi, per i primi 10 minuti, il tassista stava letteralmente guidando senza meta (anche se gli abbiamo detto di accostare) mentre Jen e io cercavamo freneticamente di cercare il nostro hotel su Google per ottenere l'indirizzo cinese.
Cattiva idea! Si scopre che Google non funziona così bene in Cina! Anche la ricerca più elementare su Google richiede 15 minuti e giuro che ogni query di ricerca è stata attivamente bloccata dal grande firewall cinese. Anche le mappe di Google non funzionavano.
Inoltre, non ha aiutato il fatto che il taxi mi ricordasse il sedile posteriore di un'auto della polizia , bar e tutto il resto. (Nel caso ve lo stiate chiedendo, non sono mai stato arrestato prima)
Nel frattempo, sto diventando disperato, quindi comincio a urlare senza meta diverse versioni del nome della strada nel mio povero cinese americanizzato.
Dopo un paio di iterazioni, devo aver trovato l'oro perché la prossima cosa che so che il tassista ferma l'auto proprio in mezzo alla strada nel traffico intenso .
Poiché essenzialmente stiamo bloccando l'intera strada, tutti iniziano a suonarci il clacson da dietro . Ora il suono di 10 clacson che suonavano tutti in una volta era forte e assordante, ma non ha disturbato per niente l'autista.
Invece, come se non ci fossero una dozzina di autisti cinesi arrabbiati dietro di noi , l'autista tira fuori il suo GPS e inizia a digitare qualcosa.
Vedendo l'unità GPS, inizio a chiedergli in cinese: “Sai dove andare? Sai dov'è l'albergo? Puoi chiamare l'hotel?"
**Silenzio di tomba**
Dopo un altro paio di minuti di clacson, l'autista riprende a guidare con gli occhi incollati al GPS e NON SULLA STRADA!!!
E per il resto del viaggio, non mi dice una sola parola anche se continuo a chiedergli dove diavolo sta andando.
A questo punto, io e mia moglie contempliamo di scendere dal taxi, ma ci rendiamo conto che saremmo bloccati in mezzo al nulla.
Finalmente, dopo 30 minuti di guida (la fiera è a soli 10 minuti) si ferma davanti al nostro hotel. Il tassametro costa più del doppio di quello che abbiamo pagato per arrivare in fiera ma non ci importava.
Chiaramente, ha preso una strada tortuosa per tornare a casa e allo stesso tempo ci ha spaventato a morte .
Per inciso, questa non è stata l'unica volta che siamo stati beccati da un tassista. In un'altra occasione, abbiamo avuto un autista che ha acceso il suo tassametro al doppio di quanto avrebbe dovuto essere quando è venuto a prenderci e non abbiamo potuto fare nulla al riguardo.
Consiglio n. 2 per la Fiera di Canton: attenzione al denaro contraffatto e utilizzare solo bancomat di banche affidabili
L'ultima volta che siamo venuti alla Fiera di Canton, abbiamo scambiato dollari USA con contanti cinesi PRIMA di arrivarci. Ma questa volta, una volta entrati in Cina, abbiamo deciso di usarla e di usare il bancomat.
Ora normalmente ci sono molti sportelli bancomat alla stazione ferroviaria. Ma per qualche motivo le nostre carte bancomat non funzionavano presso gli sportelli bancomat della stazione ferroviaria, quindi siamo stati costretti a utilizzare una cabina di cambio valuta estera.
Ora pensereste che un posto di scambio di denaro nel mezzo di una stazione ferroviaria occupata sarebbe legittimo .
Ma si scopre che questi teppisti ci hanno dato un mucchio di banconote cinesi contraffatte a nostra insaputa.
Quindi, per il resto del nostro viaggio, ristoranti e taxi hanno continuato a guardare con sospetto i soldi che abbiamo dato loro e molti di loro non hanno accettato i nostri soldi e ci hanno chiesto di usare fatture diverse per pagare.
Nel frattempo, per tutto il tempo non avevamo idea che il denaro fosse contraffatto e non riuscivamo a capire perché la gente non accettasse le nostre fatture.
È stato solo dopo aver provato a scambiare i nostri soldi in dollari americani all'aeroporto che ci hanno detto che i nostri soldi erano falsi .
A proposito, lo sapevi che provare a scambiare denaro falso è illegale? Quando abbiamo provato a scambiare i soldi con dollari USA, il cambio ha dovuto chiamare la polizia e abbiamo dovuto compilare un rapporto della polizia.
È una buona cosa che siamo arrivati presto all'aeroporto per il nostro volo perché altrimenti l'avremmo perso.
Consiglio #3 per la Fiera di Canton: come accedere a Google e Facebook in Cina
L'intero incidente del taxi di cui sopra avrebbe potuto essere evitato se avessi sottoscritto un servizio di telefonia cellulare che mi avrebbe permesso di accedere a Google in Cina .
Ora, quando vado in Cina, uso il Travel Pass di Verizon . In pratica per 10 dollari al giorno puoi accedere al servizio dati in Cina come se fossi negli Stati Uniti e funziona davvero bene.
L'ultima volta che sono stato alla Fiera di Canton, ho avuto pieno accesso a Google, Facebook ecc … e nessuno di questi è stato bloccato. Per soli $ 10 al giorno, è un gioco da ragazzi.
La parte migliore è che ti vengono addebitati solo i giorni in cui utilizzi il tuo dispositivo all'estero . Tuttavia, ci sono limitazioni all'uso dei dati e potresti essere limitato.
Quindi, prima di andare in Cina, assicurati di controllare il sito Web di Verizon per i dettagli relativi al tuo piano.
Consiglio #4 della Fiera di Canton: Navigare per le strade della Cina
Non utilizzare driver privati
Quando scendi all'aeroporto o alla stazione dei treni, verrai avvicinato da cinesi molto simpatici che si offrono di prenderti un taxi. Ma in realtà ti stanno conducendo da autisti privati che ti costeranno 10 volte tanto per raggiungere la tua destinazione.
Non fidarti di queste persone!
Non fidarti di nessun cambio estero senza marchio
Anche se potresti trovarti in aeroporto o in una stazione ferroviaria principale, molte volte gli esercizi commerciali che vedi per la prima volta saranno fuori per fare soldi veloci.
Questa è stata la prima volta che abbiamo usato un cambio estero casuale perché eravamo esausti e le nostre carte bancomat non funzionavano. Ottieni soldi prima di arrivare!
Sii aggressivo
Sono stato in Cina diverse volte negli ultimi dieci anni e molte persone non hanno buone maniere. Non esiste un vero concetto di linee e le persone spesso si intromettono davanti a te in qualsiasi momento.
Mentre ero davanti alla linea dei taxi alla stazione dei treni, un tizio cinese a caso è spuntato dal nulla e ha cercato di rubare il mio taxi.
A questo punto ero stufo di ricevere banconote false e di essere derubato dai tassisti che ho dato una spinta al ragazzo, l'ho spinto da parte e gli ho detto di mettersi in coda.
E giuro, il ragazzo mi ha guardato come se fossi pazzo e che fossi io la colpa.
Usa il concierge dell'hotel
Chiedi sempre al portiere dell'hotel di annotare l'indirizzo e il nome del tuo hotel in cinese su un biglietto prima di partire. Chiedi anche al portiere di annotare eventuali punti di riferimento nelle vicinanze nel caso in cui il tassista non sappia dove andare.
Consiglio n. 5 della Fiera di Canton: dove assumere un traduttore?
Vari blog di importazione consigliano spesso di andare in fiera con un traduttore. Ma solo per la cronaca, io e mia moglie non abbiamo mai avuto bisogno di un traduttore e non ha nulla a che fare con il fatto che sono cinese.
In effetti, non provo nemmeno a usare il mio cinese mentre sono lì per paura che le persone possano effettivamente provare a rispondermi in cinese.
Una volta, ho provato a parlare cinese con un venditore e il mio accento era così cattivo che mi ha risposto in inglese. Ogni cabina ha qualcuno che parla inglese e non credo che sia necessario un traduttore.
Avere un traduttore è utile ma non necessario e se insisti per averne uno, c'è una cabina nella hall dove puoi prenderne uno.
Consiglio n. 6 della Fiera di Canton: termini e acronimi universali che devi conoscere
Nel caso in cui ti capita di trovare un venditore che non parla una parola d'inglese (questo è molto raro), quasi tutti capiscono il linguaggio universale del business. Ecco 3 termini che devi conoscere.
MOQ - Questo sta per quantità minima di ordine. Tutti capiranno queste 3 lettere.
Prezzo : quando chiedi un prezzo, assicurati che sia nella valuta del tuo paese e non in RMB
Tempi di consegna: chiedi sempre i tempi di consegna quando parli di prodotti. A volte un venditore avrà determinate merci in magazzino. Altre volte, dovranno fare le cose da zero.
In generale, le quantità minime di ordine per la maggior parte dei venditori in fiera saranno molto alte se è necessario realizzare prodotti personalizzati.
Se sei appena agli inizi, potresti chiedere informazioni sui loro "articoli in stock". Gli articoli in stock sono beni che hanno in magazzino o che producono regolarmente. Il MOQ per gli articoli in stock è solitamente molto inferiore.
Consiglio n. 7 della Fiera di Canton: sapere dove stai andando e pianificare in anticipo
La Fiera di Canton è enorme. Pensa alla più grande fiera a cui sei mai stato e moltiplicala per 20 volte.
Io e mia moglie abbiamo impiegato 3 giorni interi per coprire da soli la parte tessile della fiera. E non avremmo mai potuto coprire l'intero spettacolo anche se lo avessimo voluto.
Se decidi di partecipare, assicurati di mappare in anticipo le aree che vuoi raggiungere . Altrimenti, vagherai senza meta e sarai sopraffatto dalla vastità del quartiere fieristico.
Consiglio n. 8 della Fiera di Canton: attenzione ai campioni
La cosa grandiosa di partecipare alla fiera è che tutti i venditori avranno molti campioni da farvi esaminare nel loro stand. E avere tutti i fornitori riuniti in un'unica posizione significa che puoi coprire centinaia di fornitori in un breve periodo di tempo.
Confrontalo con il passaggio da Alibaba e la spedizione di campioni a livello internazionale avanti e indietro e ti renderai presto conto che partecipare alla Fiera di Canton ti farà risparmiare un'enorme quantità di tempo e mal di testa.
Ho un paio di commenti sui campioni di cui dovresti assolutamente essere a conoscenza. A volte, i campioni che vedi nello stand dei fornitori potrebbero non essere indicativi del prodotto finale che potresti ricevere. In effetti, spesso i campioni sono solo articoli in eccedenza da una precedente serie di ordini.
Ad esempio, uno studente del mio corso Crea un negozio online redditizio mi ha chiesto di visitare un venditore in fiera per vedere un prodotto che le interessava vendere. E quando le ho inviato una foto, era completamente diversa dal prodotto che si aspettava.
Il motivo era perché il venditore aveva un sacco di questi prodotti rimasti da un ciclo di produzione in cui il suo cliente è morto prima che la consegna potesse essere effettuata. Di conseguenza, il venditore vendeva questi articoli a un prezzo super economico e in quantità molto inferiori.
Alcuni fornitori hanno scorte che hanno molti anni e vogliono solo sbarazzarsene. Basta essere consapevoli.
Consiglio n. 9 della Fiera di Canton: assicurati di essere preparato con i seguenti elementi
Assicurati di portare con te biglietti da visita insieme a una fotocamera digitale e un blocco note . Ecco come io e mia moglie teniamo traccia dei fornitori che incontriamo e dei prodotti a cui siamo interessati.
Spesso andiamo in uno stand e scattiamo foto dei prodotti che vogliamo acquistare insieme al biglietto da visita del venditore. Quindi fissiamo il biglietto da visita su un piccolo taccuino e annotiamo tutti i MOQ e le informazioni sui prezzi .
Successivamente, inviamo un'e-mail al venditore con tutti i prodotti che ci interessano e riceviamo un preventivo formale.
Un tour della Fiera di Canton
A parte essere accusati di aver stampato denaro cinese falso e di essere stati derubati da più taxi, abbiamo avuto un viaggio di grande successo. Abbiamo incontrato tutti i nostri fornitori esistenti e ne abbiamo trovati molti di nuovi per reperire nuovi prodotti per il nostro negozio online.
Ecco alcune foto che abbiamo scattato in fiera.
Prima di farti entrare in fiera, un gruppo di cinesi in tute Hazmat si assicura che tu non sia malato .
Se vieni da determinati paesi designati, ti costringono a mostrare loro la prova che hai fatto le tue vaccinazioni contro la poliomielite e altre malattie prima di poter entrare.
Sotto c'è una foto di uno dei soldati cinesi che presidiano la porta. Per quanto volessi abbracciarlo e farlo muovere, mia moglie non voleva che venissi arrestato.
Di seguito una foto del lunghissimo corridoio che collega tutti gli edifici della fiera. Questo corridoio è così lungo che ci sono carrelli da golf che fanno la spola avanti e indietro. Hanno anche scale mobili nel mezzo se non vuoi aspettare in fila.
Ecco una mappa dell'intera Fiera di Canton per la fase 3. Ognuna delle caselle su quella mappa è probabilmente equivalente a mezzo campo da calcio. In altre parole, non sarai in grado di superare l'intera faccenda.
Ecco come appare all'interno uno dei tanti edifici.
Dovresti andare?
Se apprezzi il tuo tempo e sai che vuoi acquistare le tue merci dalla Cina, andare alla Fiera di Canton è un gioco da ragazzi.
Ora potresti pensare che usare Alibaba sia abbastanza buono. Ma se hai mai fatto affari tramite Alibaba prima, probabilmente avrai notato quanto possa essere lungo e noioso l'intero processo .
Per prima cosa devi stabilire un contatto. Allora devi comunicare. Quindi devi far spedire i campioni in tutto il mondo. Quindi devi valutare i campioni e iterare. È un rompicoglioni!
Andando alla fiera, puoi saltare completamente questa fase e avere accesso a migliaia di venditori che si riuniscono tutti nello stesso luogo.
Speriamo che questo post abbia dissipato alcuni dei miti sul viaggio in Cina per la Fiera di Canton. Buona fortuna con l'approvvigionamento del prodotto!