Sellers Summit 2019 – Il mio discorso di apertura e un riepilogo del dietro le quinte

Quando io e Toni abbiamo lanciato per la prima volta il Sellers Summit nel 2016, abbiamo imparato rapidamente che lanciare una nuova conferenza da zero è una battaglia in salita .

Quando sei il nuovo arrivato nel quartiere , è difficile trovare gli altoparlanti. È difficile attirare sponsor. E, cosa più importante, è difficile convincere i partecipanti a volare fino in Florida e trascorrere 3 giorni con te.

Ma poiché questo è stato il nostro quarto anno di gestione del Summit dei venditori , il 2019 è stato molto più semplice.

Quest'anno…

• Persone da tutto il mondo ci hanno contattato per parlare al nostro evento invece del contrario
• Le società di e-commerce ci hanno contattato per sponsorizzare la conferenza a frotte
• I biglietti erano esauriti con largo anticipo e c'era un'enorme lista d'attesa

Infatti, poiché abbiamo raggiunto il limite massimo di partecipanti 3 mesi prima dell'evento , ho dovuto letteralmente chiedere al mio partner Toni un biglietto extra in modo che uno dei miei studenti potesse partecipare. (Nemmeno scherzando su questo)

In ogni caso, il 2019 è stato facilmente uno degli anni migliori per l'evento perché abbiamo attirato relatori di alto livello, sponsor di alto livello e un incredibile gruppo di partecipanti di alto livello.

Ecco alcune statistiche interessanti per i partecipanti al Sellers Summit 2019

• Il partecipante medio ha guadagnato $ 857.407 nell'ultimo anno
• Il 41% dei partecipanti ha realizzato oltre 1 milione di entrate lo scorso anno
• Il 66% dei partecipanti ha realizzato oltre 250K di entrate lo scorso anno

La cosa bella è che questo è stato il primo anno in cui ho potuto letteralmente girare la testa e parlare con qualcuno a pranzo sapendo che era un venditore a 6, 7 o 8 cifre .

Ora che gestiamo il Sellers Summit da 4 anni, sappiamo cosa funziona e cosa rende un grande evento .

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Inoltre, puoi controllare le sessioni del Sellers Summit 2019 facendo clic sul link sottostante.

Fai clic qui per accedere al pass virtuale del Summit dei venditori 2019 (e a tutti gli anni precedenti)

Nota: chiuderemo le vendite di pass virtuali il 1° agosto 2019, ma fino ad allora potrai acquistare un pacchetto speciale per tutti e 4 gli anni (2016-2019)

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Strategia non ispirazione

La nostra missione per il Summit dei venditori è fornire un'esperienza praticabile e basata sul curriculum . E vogliamo che il Sellers Summit sia conosciuto come l'ultima conferenza di apprendimento.

Non ci sono fronzoli e non invitiamo mai gli oratori a parlare dei loro successi passati. In effetti, evitiamo di proposito del tutto i discorsi di ispirazione .

Per me sono una perdita di tempo e preferisco fortemente che qualcuno mi insegni la strategia piuttosto che raccontarmi storie di gloria passata.

Insistiamo inoltre che tutti i relatori siano accessibili durante l'evento. A differenza di altre conferenze in cui i relatori scompaiono dopo i loro discorsi, i nostri presentatori restano e si incontrano .

Mi è piaciuto il networking e il fatto che tutti i relatori e i partecipanti siano aperti alla visita. È un gruppo fantastico di persone e la maggior parte è molto aperta ad aiutare gli altri.

La rete è una priorità

La nostra intera conferenza si basa sul metterti in situazioni che promuovono relazioni profonde con gli altri partecipanti.

Usando la stessa formula collaudata degli anni precedenti….

• Abbiamo tenuto tutte le sessioni in stretta vicinanza – Tenendo tutte le sessioni nella stessa area, le persone sono state incoraggiate a socializzare tra le presentazioni.
• Abbiamo fatto cenare tutti insieme - Il pranzo veniva servito ogni singolo giorno, quindi le persone erano inclini a mangiare insieme. Inoltre, abbiamo dovuto firmare fogli per la cena per incoraggiare i pasti di gruppo per i partecipanti.
• Avevamo l'open bar ogni sera – Un po' di alcol incoraggia sempre le persone a rilassarsi
• Abbiamo incoraggiato la partecipazione al nostro gruppo Facebook privato : un numero record di partecipanti ha creato presentazioni video in diretta su Facebook che hanno preceduto l'evento. Inoltre, i relatori hanno realizzato anche dei video che hanno reso il gruppo FB molto più vivace!

Personalmente, mi piace osservare il linguaggio del corpo dei partecipanti nel corso del fine settimana. Molte persone arrivano alla conferenza preoccupate e timide.

Ma alla fine del weekend, mi piace vedere le persone abbracciarsi e scherzare come vecchi amici . Mi rende davvero felice!

In effetti, i partecipanti continuavano a venire da me e Toni per dirci che il nostro evento era MOLTO meglio di altre conferenze di e-commerce a causa del solo networking!

È stato davvero bello poter pranzare casualmente con le persone. Mi è piaciuto anche il fatto che fosse una conferenza complessivamente più piccola.

Ecco perché organizzare eventi più piccoli è così potente!

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Sessioni di mente

Guardando indietro, i periodi più grandi di crescita per le mie attività si sono verificati dopo che ho iniziato a imparare da altri imprenditori che la pensano allo stesso modo .

Dopotutto, è difficile gestire la propria attività nel vuoto e tutti possono trarre vantaggio dalla condivisione di idee e strategie con gli altri .

Quest'anno abbiamo ampliato le nostre sessioni di mastermind per i partecipanti con attività di e-commerce consolidate.

Che cos'è una sessione di mastermind?

È un evento pratico con un gruppo molto piccolo. Fondamentalmente, abbiamo preso una manciata di imprenditori affermati e abbiamo trascorso un'intera giornata insieme migliorando le attività reciproche.

Abbiamo provveduto a pranzo, ci siamo chiusi in una stanza e ci siamo aiutati a vicenda a risolvere i problemi. E alla fine, tutti sono usciti con una direzione, un elenco di oggetti d'azione e un elenco di nuovi amici!

In effetti, questa offerta geniale è stata un ENORME successo e questi sono stati i primi biglietti a essere esauriti.

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Tavola rotonda

Hai mai partecipato a una sessione di una conferenza e ti sei trovato troppo timido per fare una domanda?

Hai mai desiderato più tempo per parlare con il tuo oratore preferito ma non ne hai mai avuto la possibilità?

Se hai risposto sì a una delle domande precedenti, ti sarebbe piaciuta la nostra tavola rotonda per i partecipanti.

Che cos'è esattamente una tavola rotonda?

In poche parole, è solo un grande tavolo con 8-10 persone dove la discussione è condotta da uno dei relatori. E i partecipanti hanno l'opportunità di porre le loro domande in un ambiente più intimo .

In effetti, diversi partecipanti ci hanno detto che le tavole rotonde da sole hanno pagato l'intero evento.

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Il tema per il 2019 e il mio discorso di apertura

Ogni anno, ci concentriamo su un tema basato sull'attuale clima di e-commerce .

Per il 2019, ogni sessione è stata progettata per aiutarti a costruire un marchio duraturo . In questo momento, con il rallentamento della crescita di Amazon e la pirateria dilagante, non puoi semplicemente sederti con un elenco di prodotti. Devi creare un pubblico!

Ecco una registrazione video del mio discorso di apertura che ha dato il tono all'evento.

Inoltre, ecco un podcast che io e Toni abbiamo registrato per ricapitolare l'evento.

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Le sessioni e i relatori per il 2019

Come al solito, abbiamo avuto una formazione di relatori di prim'ordine. Ecco un elenco di tutti i relatori e le sessioni per il Sellers Summit 2019.

Se sei interessato all'acquisto delle registrazioni per queste sessioni, fai clic qui per acquistare un pass virtuale per il Summit dei venditori 2019 (e tutti gli anni precedenti)

Nota: chiuderemo tutte le vendite di pass virtuali il 1° agosto 2019

Sblocca il tuo potenziale di profitto: la strategia di margine lordo migliorata con Dana Jaunzemis

In questa sessione Dana ti insegnerà come identificare e migliorare gli eroi del profitto nel tuo catalogo per far crescere i tuoi profitti.

Ridimensionare la pubblicità per la crescita con Edward Ruffin

In questa sessione Edward ti insegnerà come eseguire un'autodiagnosi per sapere quando e se sei pronto a scalare la crescita attraverso i tuoi annunci. Condividerà anche strategie per pubblicare i propri annunci e come riconoscere quando potrebbe essere necessario assumere un esperto.

Come trovare i migliori fornitori utilizzando una tecnica poco conosciuta con Michael Paulson

In questa sessione imparerai come utilizzare i dati commerciali del governo degli Stati Uniti per eseguire la due diligence sui tuoi fornitori esteri. Queste stimolanti strategie ti aiuteranno a proteggere la tua attività Amazon FBA dalle frodi dei fornitori, negoziare accordi migliori e costruire potenti partnership a lungo termine con i fornitori.

Come far crescere la tua attività utilizzando la Rete Display di Google con Ilana Wechsler

In questa sessione, Ilana ti mostrerà cosa sta funzionando ora sulla Rete Display di Google. Ti mostrerà anche come sfruttare i risultati di Facebook sulla Rete Display di Google.

Il ciclo di vita del marketing: come estrarre il massimo valore dai tuoi clienti con Mike Jackness

In questa sessione imparerai come portare i potenziali clienti da un vantaggio, a un cliente tramite un'offerta a basso attrito, a un cliente abituale. Questo approccio ha portato a un ROAS del 500% e un fatturato del 52% dall'e-mail. Alla fine della sessione vedrai decine di annunci e un flusso di lavoro complesso che produce risultati sorprendenti.

Come evitare legalmente dazi e dazi con Nathan Resnick

Nathan guiderà i partecipanti attraverso il processo di come qualsiasi azienda che importa prodotti dall'Asia può evitare legalmente tariffe e dazi.

Fuoco su tutti i cilindri: vendite commerciali Amazon ad alta potenza con Brad Moss

Se Jeff Bezos guardasse la tua attività, cosa direbbe? Conosci tutte le aree su cui dovresti lavorare per massimizzare la tua attività su Amazon? In questa sessione Brad ti guiderà attraverso le pratiche commerciali essenziali per semplificare le operazioni, massimizzare i profitti e costruire un business Amazon duraturo. Queste linee guida sono state utilizzate da aziende a 7, 8 e 9 cifre per ottimizzare la crescita. Elimina le strutture di alto livello e i dettagli tattici per garantire che la tua attività sia costruita per durare.

Consegna delle email: non sai cosa non sai con Matt Sanocki

In questo discorso Matt esaminerà la confusione sulla consegna delle email, perché la consegna delle email è importante e come impostare il programma di email marketing della tua azienda per un coinvolgimento, una salute e una redditività ottimali (o tirarti fuori dai guai).

La formula in 4 parti che farà esplodere la tua attività e creerà un marchio a prova di futuro con Scott Voelker

Scott tratterà il suo metodo PACE in cui mostra come approfondire il tuo mercato e quindi attirare l'attenzione. Da lì insegnerà come creare prodotti aggiuntivi e fonti di entrate utilizzando il traffico da una varietà di fonti. P = Preparazione e Fondazione A = Attenzione C = Coltivazione E – Espansione.

Guida passo passo per il successo di Google Shopping con Brett Curry

Da ottimi feed di prodotti a una corretta struttura della campagna, dal successo delle offerte ai rapporti e all'ottimizzazione, Brett illustrerà i dettagli di ciò che serve per vincere con Google Shopping. Scopri come ottenere una migliore visibilità del prodotto nei risultati di acquisto e come raggiungere costantemente il tuo ritorno sugli obiettivi di spesa pubblicitaria. Esplorerà anche le novità e le novità di Google e scoprirà cosa significa per le tue campagne di Google Shopping.

Come clonare te stesso – Ridimensionare l'attività solista del passato con Bill DAlessandro

Imparerai come Bill è passato da solopreneur, a un team di VA, a un'azienda con 33 dipendenti di persona. Bill condividerà suggerimenti per l'assunzione, sistemi di gestione dei progetti e hack di automazione per aiutarti a far crescere la tua azienda oltre te stesso in un modo di qualità.

Chatbot di Facebook: sfruttare l'intelligenza artificiale per vendite e profitti con Ezra Firestone

In questa sessione, Ezra ti mostrerà come sfruttare i chatbot di Facebook Messenger per acquisire clienti e tenerli impegnati!

Inizia subito la tua strategia di segmentazione e personalizzazione della posta elettronica con Alexandra Edelstein

È ora di dare una marcia in più alla tua segmentazione. Questa presentazione fornisce un quadro completo su come pensare ai diversi segmenti in cui rientrano i tuoi clienti. Con questi elementi costitutivi, puoi applicare questo pensiero alla tua segmentazione e trasformare le tue e-mail in macchine generatrici di entrate iper-mirate.

Come costruire un'attività all'ingrosso scalabile su Amazon con Trent Dyrsmid

In questa sessione scoprirai le tattiche e le strategie specifiche di cui hai bisogno per costruire un'attività all'ingrosso altamente scalabile su Amazon. Alla fine di questa presentazione, capirai quanto sia enormemente scalabile il commercio all'ingrosso, come determinare quali prodotti/marchi portare, come reperire i loro prodotti, come convincere i marchi a lavorare direttamente con te, i margini che dovresti aspettarti e molto Di più!

Panel di esperti di servizi professionali - AMA su trasporti e tariffe, approvvigionamento di prodotti e protezione della proprietà intellettuale dai furti con Nathan Resnick, Greg Mercer, Pam Cail, Steve Chou, Steven Weigler

Vieni pronto a chiedere qualsiasi cosa al nostro gruppo di esperti. In questa sessione il nostro panel si occuperà di tutto, dal trasporto delle tue merci alla protezione della tua proprietà intellettuale.

Come aumentare le vendite e il ranking delle parole chiave nel 2019 senza omaggi con Casey Gauss

In questa sessione imparerai la ricerca avanzata e l'ottimizzazione delle parole chiave di Amazon e come stabilire una base coerente di vendite redditizie. Infine, Casey si occuperà del ridimensionamento del ranking delle parole chiave e delle vendite senza omaggi.

5 chiavi per il successo con le inserzioni di Facebook nel 2019 con Molly Pittman

“Ah! Cosa diavolo è successo alle inserzioni di Facebook l'anno scorso?!” – Tutti No, non sei pazzo – Facebook è davvero cambiato così tanto! Nel 2018 la piattaforma ha vissuto la sua più grande evoluzione di sempre, cambiando completamente chi vede i tuoi annunci, quanto costa e quali campagne sono più efficaci. E mentre molti metodi pubblicitari hanno smesso di funzionare... L'algoritmo di Facebook è effettivamente migliorato nel trovare clienti una volta che ti sei adattato a questi cambiamenti. In questa sessione, Molly spiegherà cosa è cambiato... perché e cosa significa questo per noi come marketer.

Diventare un'azienda orientata allo scopo con Craig Gentry

Come trovare un significato e uno scopo dietro la tua attività di e-commerce.

Fare clic sul collegamento sottostante se si è interessati all'acquisto delle registrazioni per queste sessioni. Chiuderemo le vendite il 1° agosto 2019

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I compromessi dell'esecuzione di un piccolo evento

In questi giorni, gli eventi di e-commerce sono una dozzina. E per avere successo, devi raddoppiare i tuoi punti di forza e attenerti a ciò che sai fare meglio.

Sebbene il Sellers Summit 2019 sia stato un grande successo, volevo darti uno sguardo dall'interno sui compromessi dell'organizzazione di un evento in base ai numeri.

Prima di tutto, se dai un'occhiata in giro, noterai che la maggior parte delle conferenze sono estremamente grandi o estremamente piccole. Ce ne sono pochi nel mezzo e la ragione principale ha a che fare con l'economia.

In generale, organizzare una conferenza è un modo terribile per fare soldi. Quando si calcolano i costi dell'hotel, il cibo e, soprattutto, l'impegno di tempo, i conti non tornano.

La maggior parte delle conferenze cercherà di compensare questi costi elevati ottenendo sponsor per aiutare a pagare l'evento. Ma il problema è che non puoi convincere gli sponsor a sponsorizzarti a meno che tu non possa attirare un pubblico enorme .

Ecco perché la maggior parte delle conferenze spesso cerca di vendere quanti più biglietti possibile perché più persone portano a più sponsor e più $$$ .

La maggior parte delle conferenze è anche molto avari di cibo e alcol perché queste sono le spese maggiori per qualsiasi evento.

Nota dell'editore: Catering pranzo e cocktail party ogni sera non sono negoziabili per me. Ma solo per darti un'idea dei costi, un gallone di caffè costa $ 91 dall'hotel. Pazzo vero?

Poiché il Summit dei venditori è così piccolo, abbiamo pochissima leva per negoziare le riduzioni di prezzo dall'hotel. E in generale, è più facile attirare sponsor se organizzi un evento molto più grande (cosa che non volevo assolutamente fare) .

Ma fortunatamente nel corso degli anni ho stabilito solide relazioni con alcune aziende incredibili che voglio riconoscere di seguito.

• Klaviyo - La mia soluzione di email marketing n. 1 consigliata per i commercianti di e-commerce
• Big Commerce: un carrello della spesa completamente ospitato che consiglio quando è il momento di avviare il tuo negozio di e-commerce
• Payoneer – Il servizio di pagamento che consiglio per i bonifici internazionali
• Lancio virale: le mie parole chiave e il mio strumento di ricerca Amazon preferiti
• Privy: lo strumento che utilizzo per creare la mia lista di e-mail sia per il mio negozio che per quello online
• Avalara – Il servizio che consiglio per gestire le tue tasse di vendita
• Product Labs – Avviato dall'ex capo del Seller Central, Product Labs porterà la tua attività su Amazon a un livello superiore
• Seller Labs – Credo di utilizzare ogni singolo strumento Seller Labs disponibile in questo momento:) Quelli che trovo particolarmente utili in questo momento sono Scope e Ignite.
• FEInternational – Il posto migliore per acquistare e vendere la tua attività di e-commerce
• 2° Ufficio – L'azienda che ho utilizzato personalmente per trovare il mio assistente virtuale filippino.
• Total TM – Il servizio che utilizzo per i marchi e la consulenza sulla proprietà intellettuale
• Drip – Il provider di email marketing che utilizzo per il mio blog
• PickFu – Il servizio di sondaggi che utilizzo per ottenere un feedback istantaneo su qualsiasi cosa relativa al prodotto
• Jungle Scout: lo standard di fatto per gli strumenti di ricerca dei prodotti Amazon
• Gorgias – Lo strumento che utilizzo per gestire tutto il mio servizio clienti su tutti i canali
• Urtasker – Il servizio che utilizzo per esternalizzare le attività di Amazon e liberare il mio tempo
• Freeeup – Un mercato freelance in cui puoi trovare appaltatori specializzati nell'e-commerce
• HYC Logistics – Un servizio di spedizione merci per aiutarti a trasportare le tue merci dall'Asia

In definitiva, per me, il Summit dei venditori è incentrato sulla comunità e sull'unione dei venditori per stabilire relazioni reali .

Sono più che felice di sacrificare un po' di $$$ per organizzare il miglior evento possibile!

In questo momento, stiamo vendendo i biglietti per il Sellers Summit 2020. E che ci crediate o no, abbiamo già venduto più di un terzo anche se l'evento è tra un anno.

Fai clic qui per acquistare un biglietto per il Summit dei venditori 2020

Inoltre, puoi controllare le sessioni del Sellers Summit 2019 facendo clic sul link sottostante.

Clicca qui per accedere al Virtual Pass del Sellers Summit 2019

Nota: chiuderemo le vendite di pass virtuali il 1° agosto 2019, quindi agisci ora