Come creare contenuti di una pagina di destinazione che convertono

Una landing page strategica che converte i lead in consumatori a tutti gli effetti aiuta sia l'azienda che il consumatore. Fornendo un'offerta allettante, utilizzando una copia convincente e un design funzionale, una solida pagina di destinazione non solo ti aiuta a raggiungere i tuoi obiettivi aziendali, ma aiuta anche i consumatori a raggiungere i propri obiettivi.

Cos'è una pagina di destinazione?

In linea con il suo nome, una pagina di destinazione è in genere la pagina a cui atterra un consumatore dopo aver fatto clic su un annuncio per un prodotto o servizio. Una pagina di destinazione può essere qualsiasi pagina del tuo sito Web o può essere una pagina autonoma creata per una specifica campagna di marketing. Indipendentemente dal tipo di pagina, il componente più importante di una pagina di destinazione è quanto bene converte i lead. In parole povere: quanto sei riuscito a convincere i potenziali consumatori a fare ciò che vuoi che facciano?

Migliori pratiche per la creazione di una pagina di destinazione

Ci sono diversi componenti essenziali per una landing page. Ecco alcuni dei suggerimenti di best practice più importanti per la creazione di una pagina di destinazione che genera conversioni.

Scopri il tuo obiettivo

Quando si tratta di creare il miglior contenuto della pagina di destinazione, la prima cosa che devi capire è: qual è il tuo obiettivo? Cosa vuoi che faccia il tuo potenziale cliente? Ecco alcune domande standard per aiutarti a decifrare gli obiettivi della tua pagina di destinazione.

Per questa landing page, come vuoi migliorare il tuo business?

• Aumento delle vendite?
• Ottieni più clienti?
• Fai crescere la tua newsletter?
• Riempi la capacità per un evento?
• Stabilisci te stesso o la tua attività come risorsa?
• Aumentare il numero di utenti?

Questo obiettivo dirigerà tutto sulla tua pagina di destinazione. Dal testo, alle immagini, ai pulsanti di invito all'azione sparsi per la pagina di destinazione, al design, ogni contenuto dovrebbe supportare l'obiettivo finale che stai cercando di raggiungere.

Raggiungi il tuo obiettivo con un'offerta

Una volta individuato il tuo obiettivo, è il momento di addolcire l'affare con un'offerta. Affinché una pagina di destinazione venga convertita, entrambe le parti devono trarne vantaggio. Per raggiungere il tuo obiettivo aziendale, hai bisogno di potenziali contatti per convertire o completare un'azione. Affinché i potenziali consumatori possano completare questa azione, è necessario fornire loro qualcosa che ritengono prezioso. Questo prezioso token è la tua offerta e suggerirà quale azione il consumatore deve completare.

Che tipo di offerte posso fornire?

L'offerta che fornisci dipenderà in gran parte dall'obiettivo di nicchia della tua pagina di destinazione. Utilizzando lo stesso elenco di obiettivi aziendali sopra, ecco alcuni modi generali per collegare il tuo obiettivo con l'offerta o l'azione che il consumatore deve intraprendere.

• Obiettivo aziendale: aumentare le vendite >> Azione dei consumatori: acquistare un prodotto o servizio
• Obiettivo aziendale: acquisire più clienti >> Azione dei consumatori: prenotare un appuntamento
• Obiettivo aziendale: far crescere la tua newsletter >> Azione dei consumatori: iscriversi con il loro indirizzo email
• Obiettivo aziendale: riempire la capacità per un evento >> Azione dei consumatori: registrare la loro partecipazione
• Obiettivo aziendale: affermare te stesso o la tua attività come risorsa >> Azione dei consumatori: Scarica il tuo e-book
• Obiettivo aziendale: aumentare il numero di utenti >> Azione dei consumatori: registrarsi per una prova gratuita

Diamo un'occhiata più da vicino ad alcune offerte succose che possono attirare i consumatori più esigenti.

Ciao Fresco

HelloFresh è un servizio di consegna pasti in cui puoi scegliere diverse ricette da provare e tutti gli ingredienti pre-porzionati verranno consegnati a casa tua. HelloFresh offre vari piani pasto in cui puoi personalizzare le preferenze alimentari e nutrizionali e quante ricette desideri ogni settimana.

Come azienda, l'obiettivo di HelloFresh è aumentare il numero di iscritti e, come offerta di lancio, i nuovi lead possono provare HelloFresh ricevendo 16 pasti gratuiti (e tre sorprese bonus). Questa offerta riduce lo stress dell'impegno e consente agli utenti di provare veramente la comodità del servizio pasti nella speranza che i consumatori continuino ad abbonarsi una volta completata la prova gratuita.

Bellezza rara

Rare Beauty è la nuova linea di trucco della celebrità e cantante Selena Gomez. Quando visiti il ​​sito Web, sullo schermo viene visualizzata una pagina di destinazione pop-up che offre un mini mascara gratuito a coloro che si iscrivono alle loro e-mail. Il marchio spera che al consumatore piaccia abbastanza il prodotto teaser da provare altri prodotti, mentre l'abbonamento e-mail consente a Rare Beauty di essere frequentemente nella casella di posta dell'utente e ricordare loro perché dovrebbero acquistare più prodotti.

Crea una copia avvincente

La creazione di una pagina di destinazione che incoraggi i potenziali lead a convertire deve avere un testo convincente. La copia della pagina di destinazione può differire leggermente dalla copia sul tuo sito Web o dalle pagine di descrizione del prodotto semplicemente perché di solito è di lunghezza inferiore e ha un obiettivo specifico. Poiché la tua pagina di destinazione ruota attorno a questo scopo definito, la copia è più adattata all'obiettivo di nicchia che stai cercando di raggiungere. Per rafforzare la copia della tua pagina di destinazione, ecco alcuni aspetti da incorporare.

Titolo ottimizzato

Crea un titolo semplice, allettante e utilizza parole chiave correlate alla tua attività.

Caratteristiche principali

Quali caratteristiche e dettagli chiave possono aspettarsi il tuo potenziale consumatore? Elencare le caratteristiche chiave stabilirà un'aspettativa realistica di ciò che riceveranno quando si iscriveranno alla tua offerta. Tuttavia, è importante scrivere delle tue caratteristiche chiave in un modo che sia digeribile e interessante (vedi sotto!).

Descrizione concisa

Sebbene sia importante elencare alcune caratteristiche chiave, è anche importante assicurarsi che non si stia solo snocciolando un elenco di aspetti tecnici degno di sbadiglio, ma si stiano invece identificando le proprie caratteristiche chiave e traducendole in come ciascuna caratteristica aiuterà il consumatore a risolvere un problema e migliorare la loro vita.

Usa il design della pagina di destinazione per aiutare, non per distrarre

Se il tuo cliente non riesce a capire facilmente cosa dovrebbe fare o cosa fornisci sulla tua pagina di destinazione, hai perso l'opportunità di convertire. Non far guadare il tuo potenziale protagonista attraverso romanzi di testo. Invece, assicurati di utilizzare il design funzionale come tattica per migliorare i tuoi contenuti, non distrarre da esso.

Ecco alcuni fattori da tenere a mente durante la creazione della pagina di destinazione.

Semplifica il testo trasformandolo in punti visivi

Invece di scrivere un paragrafo lungo e disteso sulla nostra landing page, scegliamo di evidenziare aspetti preziosi trasformandoli in icone semplificate con un testo minimo.

Inserisci più pulsanti di invito all'azione

Non sai mai a che punto un potenziale lead vorrà convertire mentre scorre la tua pagina di destinazione. Inserisci più pulsanti in tutta la pagina di destinazione per offrire al consumatore molteplici possibilità di fare clic facilmente sul pulsante e completare l'azione desiderata.

Dando di nuovo un'occhiata al nostro esempio HelloFresh, questa pagina di destinazione ha cinque pulsanti in vari posizionamenti su cui i consumatori possono fare clic e ricevere facilmente i pasti gratuiti.

Sfoggia i tuoi fan

Quando si tratta di creare una pagina di destinazione che converte, sfrutta l'opportunità per sfoggiare i tuoi fan. A volte, le recensioni sulla vita reale di persone nella vita reale sono i migliori catalizzatori di conversione. Mentre crei la tua pagina di destinazione, aggiungi una piccola sezione in cui puoi evidenziare le recensioni positive delle persone. Assicurati di aggiungere una varietà di recensioni di persone di background, età e sesso diversi che toccano un assortimento di caratteristiche positive relative al tuo prodotto o servizio.

Tornando al nostro esempio ClearVoice, abbiamo selezionato alcune recensioni positive da utenti reali che hanno lavorato con noi in precedenza.

Ottimizza la tua pagina

La velocità conta. Diciamo che possiedi una gioielleria e il tuo ultimo annuncio mostra uno scintillante anello di fidanzamento con diamante a forma di marchese. Una futura sposa navigante si imbatte nel tuo annuncio su una piattaforma social e sussulta udibilmente alla bellezza dell'anello. Fa clic sull'annuncio e viene indirizzata a una pagina di destinazione dell'anello, ma la pagina impiega un'eternità a caricarsi.

Aspetta pazientemente, nella speranza che questo sia l'anello dei suoi sogni! Ma dopo un lungo minuto, l'immagine dell'eroe dell'anello è ancora solo parzialmente caricata, lasciando l'interesse della futura sposa completamente deluso. Dall'utilizzo di parole chiave nella tua copia e dall'ottimizzazione delle immagini visive, la tua pagina di destinazione dovrebbe essere completamente ottimizzata in modo che gli utenti possano concentrarsi sul contenuto della tua pagina di destinazione e non su come funziona male la tua pagina di destinazione.

Chiedi una guida, se necessario

Al giorno d'oggi, ci sono molti costruttori di pagine di destinazione per aiutare gli imprenditori e gli imprenditori a iniziare. Tuttavia, se la creazione di pagine di destinazione è semplicemente fuori dalla tua zona di comfort o dalla tua disponibilità di tempo, i marketer intelligenti e gli imprenditori sanno quando esternalizzare esperti per ottenere i migliori risultati. Se sai di aver bisogno di aiuto con la progettazione di testi o pagine di destinazione, assumi scrittori di pagine di destinazione o designer e strateghi di lead generation che possono fare il lavoro e farlo bene.

Iniziare

La costruzione di una pagina di destinazione che converte si riduce a quanto bene puoi attirare il tuo consumatore, quale valore (o offerta) fornisci loro e con quale frequenza i potenziali clienti si trasformano in consumatori effettivi. Attraverso una copia accattivante, un design facile da navigare e una pagina ottimizzata, puoi sentirti a tuo agio nel creare una pagina di destinazione che ti aiuti a raggiungere i tuoi obiettivi di business mentre aiuti i consumatori a raggiungere i propri obiettivi.