5 platform generasi pemimpin teratas untuk Industri Real Estat di AS

Dalam industri real estat, proses menemukan dan terhubung dengan pelanggan potensial adalah hal yang sangat penting. Karena ada ribuan agen real estat di luar sana, Anda harus memiliki kekuatan yang berbeda ketika Anda menjalankan peran sebagai makelar barang tak bergerak. Dengan ekosistem pemasaran konvensional, proses menemukan dan menjangkau pelanggan yang dapat ditargetkan tetap tidak efektif.

Generasi prospek, strategi pemasaran yang efektif mengubah cara perusahaan menghasilkan prospek. Generasi prospek adalah proses menghasilkan minat konsumen untuk produk atau layanan berdasarkan konversi minat itu menjadi penjualan. Namun, tidak semua prospek yang dihasilkan diubah menjadi pelanggan. Ini adalah proses yang cukup menantang.

Untuk melakukannya, agen penjual harus mencari perangkat lunak penghasil prospek real estat yang efektif yang tidak hanya dimaksudkan untuk menghasilkan prospek yang dapat ditindaklanjuti pada pembeli & penjual, tetapi juga menerapkan alat yang tepat untuk mengelola prospek dan mengubahnya menjadi klien yang bermanfaat. Dengan melakukan ini, Realtors dapat menghabiskan lebih banyak waktu bekerja dengan klien daripada mencari prospek.

Berikut adalah lima perangkat lunak penghasil prospek real estat dengan fitur berbeda seperti penyesuaian, otomatisasi, integrasi dengan sistem lain yang cocok untuk agen real estat mana pun dan menurut Anda sangat berguna.

(1) Pemimpin Pasar

Pemimpin Pasar adalah pilihan pertama saya di antara perangkat lunak penghasil prospek real estat, karena fitur-fiturnya yang hidup. Pemimpin Pasar telah membantu para profesional real estat mengelola dan mengembangkan bisnis mereka dengan membantu lebih dari 2.50.000 pelanggan dengan prospek, pendidikan, dan dukungan pelanggan sejak 1999. Raksasa industri seperti Century 21, Exit Realty Group, Keller Williams(kw) Inovator menggunakan Pasar Alat pemimpin untuk meningkatkan bisnis mereka.

Pemimpin Pasar menawarkan dua produk prospek yang membantu Anda mencapai sasaran penjualan. Yang pertama adalah jumlah lead yang dijamin (minimum) setiap bulan yang disebut sebagai lead guarantee dan menghindari penjualan lead yang sama ke agen lain. Pemimpin Pasar menjual prospek dari situsnya Housevalues.com , yang menawarkan kepada konsumen analisis pasar komparatif pribadi (CMA) gratis dari properti mereka.

Produk kedua adalah Leads Direct , yang merupakan kampanye iklan bayar per klik yang ditargetkan pada konsumen yang mencari listingan rumah di Google, Bing, dan mesin pencari lainnya langsung ke situs web BEI merek pribadi Anda.

Pemimpin Pasar menawarkan fitur-fitur berikut:

• Tangkap prospek pembeli dan penjual rumah di situs web BEI Anda
• Memperoleh wawasan prospek penjual termasuk detail properti dan jangka waktu listing
• Otomatisasi pemasaran
• Situs web & aplikasi seluler yang dapat disesuaikan

Harga: $129/bulan untuk paket Market Leader Pro dan $20-$30 per lead tergantung pada pasar Anda.

(2) TebalLeads

Bold Leads adalah sistem generasi prospek otomatis berkualitas yang melayani ribuan agen penjual di seluruh Amerika Serikat dan Kanada. Perusahaan ini menawarkan dukungan dan pelatihan pelanggan yang komprehensif sehingga Anda dapat mengenal sistem dengan lebih cepat.

Bold Leads memberikan prospek eksklusif dengan membatasi jumlah agen di wilayah tertentu. Ini menempatkan kampanye iklan pada platform seperti Google dan Facebook dan kemudian menarik pelanggan yang mengklik iklan ke situs web real estat yang disesuaikan di mana mereka memberikan informasi kontak mereka, yang kemudian dikirim ke agen di area itu. Anda dapat menghubungi dan mengatur prospek baru Anda dari CRM bawaan.

Selain itu, BoldLeads dikaitkan dengan Propertybase, yang merupakan platform fantastis untuk Manajemen Hubungan Pelanggan (CRM). Karena itu, mudah untuk mengelola semua prospek yang Anda hasilkan dan memastikan bahwa Anda memelihara hubungan kerja yang baik dengan mereka semua.

Fitur Bold Leads meliputi:

• Pembeli dan penjual memimpin
• Pelatihan perangkat lunak, seperti pelatihan video
• Platform lengkap dengan CRM-nya sendiri
• Pramutamu teks dan templat email
• Alat indikator keterlibatan pemimpin

Harga: $399 per bulan untuk membuat dan mengelola iklan serta menggunakan CRM. Tambahan minimal $250 per bulan untuk dibelanjakan untuk membeli prospek.

(3) Zurple

Zurple didirikan pada 2009 di San Diego, California, dan dimiliki oleh Constellation Software. Perangkat lunak Zurple menangkap prospek real estat dan mengubahnya menjadi Percakapan dan kemudian menjadi klien.

Zurple memberi Anda profil lengkap dari setiap perilaku pencarian prospek sehingga Anda dapat memulai Percakapan yang akan membuat prospek Anda ingin terlibat. Zurple akan memberi tahu Anda lokasi prospek, properti, dan jenis properti yang disukai prospek, setiap penelusuran yang dilakukan prospek, dan banyak lagi

Perangkat lunak Zurple yang menunggu paten menganalisis semua perilaku prospek dan menggunakan algoritme untuk menentukan prospek mana yang kemungkinan besar akan segera menjadi pembeli rumah nyata. Berdasarkan algoritme, Zurple memberi tahu Anda jika prospek kembali untuk melihat properti yang sama beberapa kali, menyimpan properti sebagai favorit, atau menunjukkan perilaku pencarian agresif yang terkait dengan pembelian rumah dalam waktu dekat.

Respons otomatis Zurple dipersonalisasi dan didorong oleh data serta terlibat secara cerdas dengan klien atas nama Anda. Ini mengoptimalkan anggaran pemasaran Anda dengan hanya menargetkan area spesifik Anda dan bahkan dapat menargetkan sub-area tertentu dalam kode pos individual. Anda dapat menggunakan iklan bertarget Zurple dan menggabungkannya dengan prospek Anda dari tempat-tempat seperti Zillow.

Beberapa fitur Zurple antara lain:

• Email otomatis, personal, dan berdasarkan data dari alamat email Anda
• Lacak Perilaku Pemimpin
• Integrasi dengan Zillow, Trulia, dan Realtor.com
• Peringatan kontak utama

Harga: $399/pengguna/bulan

(4) Penawaran

Offrs adalah platform pembuatan prospek real estat yang berbasis di California yang memberikan arahan eksklusif ke agen penjual menggunakan AI atau analitik prediktif berbasis pembelajaran mesin. Dengan bantuan algoritme prediktif ini, Offrs dapat mengidentifikasi penjual yang berencana menjual properti mereka di pasar dalam waktu 12 bulan.

Penawaran bekerja dalam tiga tahap:

Langkah 1: Pilih wilayah Anda (pencarian berbasis darat dilengkapi dengan peta interaktif dan sistem berbasis kode pos sederhana)

Langkah 2: Akses prospek di kotak masuk Anda termasuk penjual prediktif yang diperoleh dari analitik AI, FSBO, prospek kedaluwarsa, dan prospek eksklusif

Langkah 3: Pemasaran otomatis menghubungi calon penjual melalui email, pesan suara, surat langsung, dan iklan online.

Platform Offrs akan mencari prospek mereka dari properti Dijual-Owner yang baru saja memasuki pasar dan prospek listingan baru yang kadaluwarsa. Berdasarkan statistik real estat masa lalu, ini menggabungkan berbagai teknik dan algoritme untuk mencari tahu properti mana yang akan segera dijual dalam waktu dekat. Di sinilah letak rahasia membuat prospek yang sangat berkualitas.

Sebelum berinvestasi, perusahaan memfasilitasi opsi untuk menyediakan sesi panduan 30 menit yang menjelaskan cara kerja programnya dan biaya yang dikenakan.

Fitur:

• Pemasaran email otomatis dan iklan online
• Analisis prediktif untuk pembuatan prospek
• Aplikasi untuk mengakses prospek dan data pemilik rumah berbasis lokasi
• Video tutorial

Harga: $200 untuk Paket Agensi besar, Anda selalu dapat membeli satu prospek sekaligus dengan biaya minimal hanya $0,1 per properti.

(5) REDX

RedX adalah perangkat lunak pencari prospek real estat yang sedang berkembang yang berbasis di Utah dengan lebih dari satu dekade pengalaman menyediakan prospek ke agen penjual & digunakan oleh lebih dari 50.000 agen di AS dan Kanada.

Platform REDX menyediakan akses ke lima sumber akuisisi lead yang berbeda: Expired, Geoleads, For Sale By Owners, For Rent By Owners, dan Pre-foreclosure. Perusahaan memungkinkan Anda membayar hanya untuk prospek yang Anda inginkan. REDX berjalan secara eksklusif pada platform pencarian yang disebut Vortex .

Vortex adalah solusi all-in-one. Alih-alih menggunakan banyak sistem dengan integrasi yang berantakan, Anda dapat mengakses semua prospek dan alat Anda dalam satu platform yang mulus.

Storm Dialer – add-on yang membantu Anda menghubungi banyak prospek dalam waktu singkat.

Bergantung pada paket yang Anda pilih, Anda bisa mendapatkan prospek daftar, prospek FSBO, prospek FRBO, dll

Fitur:

• Pelatihan online, tutorial, dan dukungan pelanggan tanpa batas
• Pendekatan yang lebih pribadi kepada klien
• Platform yang mudah digunakan

Harga:

• Prospek Kedaluwarsa – $59,99 per bulan
• Prospek FSBO – $39,99 per bulan
• Prospek FRBO – $79,99 per bulan
• Pra-penyitaan – $39,99 per bulan
• GeoLeads – $49,99 per bulan

Pikiran Akhir / Kesimpulan: Lanskap real estat telah menyaksikan perubahan drastis selama dekade terakhir dan penting untuk memiliki strategi mendalam untuk menarik prospek real estat untuk diri Anda sendiri, tim Anda, atau pialang Anda. Oleh karena itu, perangkat lunak penghasil prospek real estat yang tercantum di atas menawarkan solusi hebat untuk setiap agen atau makelar real estat.

Kami memeriksa setiap platform berdasarkan jumlah prospek yang mereka tangkap, harga, fitur fungsional, dan umpan balik pelanggan. Yang terbaik yang cocok untuk Anda tergantung pada preferensi fitur, biaya, dan manfaat tambahan Anda.