Pemasaran Influencer dalam Kampanye B2B: Izinkan Orang Lain Berbicara tentang Kesuksesan Anda

Meskipun pemasaran influencer mengambil alih dunia pemasaran, ini terutama terkonsentrasi di perusahaan B2C. Dengan itu, perusahaan B2B cukup berani untuk mengeksplorasi pemasaran influencer dan menguasai praktik terbaik yang melaporkan manfaat luar biasa. Sayangnya, sebagian besar perusahaan B2B tidak yakin harus mulai dari mana atau bagaimana tepatnya pemasaran influencer bekerja, jadi mereka bahkan tidak mencobanya. Akibatnya, mereka kehilangan peluang untuk terhubung lebih jauh dengan audiens mereka, mengembangkan merek, dan membangun bisnis mereka sebagai pesaing utama di industri mereka.

Untungnya, artikel ini dapat membantu memulai perjalanan pemasaran influencer Anda dengan langkah yang benar. Sebelum menyelami bagaimana perusahaan B2B dapat menggunakan pemasaran influencer dengan benar, mari kita analisis perbedaannya dengan pemasaran influencer B2C.

Perbedaan Antara Pemasaran Influencer B2B dan B2C

Ada perbedaan mencolok antara pembeli B2B dan pembeli B2C, yang berarti cara mereka mengonversi akan berbeda. Perjalanan pembeli B2C jauh lebih singkat, melibatkan lebih banyak emosi, dan biasanya hanya satu orang. Di sisi lain, perjalanan pembeli B2B bisa memakan waktu berminggu-minggu, jika tidak berbulan-bulan, untuk mencapai kesepakatan, melibatkan banyak pengambilan keputusan strategis, dan tim pembuat keputusan. Oleh karena itu, kualitas lead jauh lebih penting daripada jumlah lead yang Anda dapatkan dalam pemasaran B2B karena Anda diharuskan menghabiskan banyak waktu dengan mereka.

Jadi, Anda harus memilih influencer dengan audiens target yang sama dan memastikan mereka memahami cara berbicara dengan tim pembuat keputusan daripada satu konsumen. Selain itu, ada keuntungan signifikan menggunakan pemasaran influencer dalam bisnis B2B.

Manfaat Menggunakan Pemasaran Influencer di Bisnis B2B

Manfaat utama menggunakan pemasaran influencer dalam bisnis B2B adalah pengaruh positifnya pada pengoptimalan konversi. Pemasaran influencer dapat berdampak positif pada tingkat pengoptimalan konversi perusahaan Anda karena semakin banyak prospek yang memenuhi syarat akan mendarat di situs web Anda dan menyelesaikan tindakan yang Anda inginkan. Ini, tentu saja, tergantung pada apakah Anda memilih influencer dengan audiens target yang sangat setia dan mencerminkan milik Anda.

Secara keseluruhan, kekuatan pemasaran dari mulut ke mulut diperkuat ketika datang dari orang-orang yang ahli dan pemimpin sejati di bidang Anda. Sekarang, mari selami bagaimana Anda dapat memanfaatkan pemasaran influencer secara memadai dalam bisnis B2B Anda.

Bagaimana Memanfaatkan Pemasaran Influencer dengan Benar dalam Bisnis B2B Anda

Siap menerapkan pemasaran Influencer dalam strategi pemasaran bisnis B2B Anda? Baca terus untuk mengetahui bagaimana perusahaan B2B dapat menggunakan pemasaran influencer dengan benar.

Pelajari seluk beluk pemasaran influencer

Apa yang Anda ketahui tentang pemasaran influencer? Jika artikel ini adalah sejauh mana pengetahuan pemasaran influencer Anda, pastikan untuk melakukan penelitian lebih lanjut tentang strategi sebelum menjadikannya bagian permanen dari upaya pemasaran Anda. Pelajari pemasaran influencer B2B secara khusus untuk memastikan Anda dilengkapi dengan semua pengetahuan yang Anda butuhkan untuk memilih influencer yang tepat.

Membenamkan diri Anda dalam detail pemasaran influencer juga memungkinkan Anda memilih kampanye pemasaran influencer yang akan memberi Anda hasil terbaik, apakah itu demonstrasi produk, kode dan program rujukan, kolaborasi merek, atau "pengambilalihan" media sosial. Dengan sedikit pengetahuan tentang pemasaran influencer B2B di bawah ikat pinggang Anda, lanjutkan dengan mendefinisikan bagaimana pemasaran influencer dapat menjadi bagian dari bisnis Anda.

Tentukan tujuan pemasaran influencer Anda

Strategi pemasaran influencer Anda bukanlah apa-apa tanpa tujuan yang jelas. Pastikan tujuan pemasaran influencer Anda realistis, dapat dicapai, dan sedetail mungkin. Buat Indikator Kinerja Utama dengan sasaran ini untuk memastikan Anda dapat melacak kemajuannya. Tujuan pemasaran influencer Anda juga harus dikaitkan dengan tujuan bisnis yang lebih luas dan menjelaskan bagaimana influencer dapat membantu mencapai tujuan tersebut.

Selanjutnya, periksa influencer potensial dengan benar.

Periksa influencer potensial dengan benar

Menyeleksi influencer potensial dengan benar adalah salah satu langkah terpenting yang harus diambil dalam prosesnya. Skenario terburuk adalah membawa influencer yang tidak selaras dengan merek Anda, dan mereka akhirnya melakukan sesuatu yang membahayakan reputasi bisnis Anda. Untuk memastikan ini tidak menjadi kenyataan Anda, Anda harus menghabiskan banyak waktu untuk meneliti dan mengenal calon influencer Anda.

Selain itu, tempatkan influencer potensial melalui pemeras saat Anda bertemu dengan mereka. Jangan menjadi sombong atau tidak ramah dengannya. Cukup ajukan pertanyaan yang perlu diajukan dan lakukan percakapan panjang lebar tentang siapa mereka, apa yang dapat mereka bawa ke meja, dan bagaimana kemitraan dengan bisnis Anda dapat bekerja untuk Anda berdua.

Terakhir, pastikan untuk memetakan detail kemitraan influencer Anda.

Petakan detail kemitraan influencer Anda

Setelah Anda menemukan influencer yang ingin Anda ajak bekerja sama, inilah saatnya untuk menyusun perjanjian influencer. Perjanjian influencer memastikan bahwa influencer tahu apa yang Anda harapkan dari mereka, hasil yang Anda coba kumpulkan, dan bagaimana Anda akan mendukung mereka selama hubungan. Kontrak influencer juga memastikan kedua belah pihak dilindungi secara hukum.

Perjanjian pemasaran influencer Anda harus merinci:

• Berapa influencer yang akan dibayar?
• Kapan mereka akan menerima pembayaran
• Di mana dan bagaimana perselisihan akan diselesaikan
• Lingkup pekerjaan yang terperinci
• Bagaimana influencer tetap selaras dengan merek Anda
• Konten apa yang akan dipublikasikan oleh influencer dan seberapa sering
• Lamanya kemitraan Anda yang diharapkan
• Produk/layanan mana yang akan mereka promosikan
• Siapa yang akan terlibat dalam menjaga hubungan
• Harapan komunikasi
• Apa yang Anda tidak ingin influencer lakukan
• Bagaimana dan mengapa kemitraan akan dihentikan
• Implikasi hukum apa pun

Pada akhirnya, ketika Anda memetakan detail kemitraan influencer Anda, ini memastikan semua orang yang terlibat memahami peran mereka, bagaimana menjalankan tanggung jawab mereka, dan hasil yang diharapkan.

Kesimpulan

Menerapkan pemasaran influencer dalam bisnis B2B Anda adalah keputusan yang bijaksana. Namun, Anda harus mengetahui praktik terbaik dan berkomitmen untuk mencari tahu bagaimana membuat influencer bekerja untuk model bisnis unik Anda. Mulailah dengan tip di atas untuk menggunakan pemasaran influencer dengan benar dan nikmati semua manfaat yang menyertainya.