Menetapkan harga untuk produk Anda

Kita semua tahu itu: harga produk sangat penting dalam e-commerce. Itulah mengapa penetapan harga adalah topik yang menakutkan bagi banyak pengusaha untuk ditangani. Bagaimana Anda memberi harga pada produk Anda dapat memengaruhi arus kas, margin keuntungan, volume penjualan, dan bahkan branding Anda.

Jangan khawatir - dalam artikel ini kami akan memandu Anda melalui cara menentukan harga suatu produk, mulai dari faktor yang harus Anda pertimbangkan hingga jenis strategi penetapan harga.

Faktor Penting untuk Dipertimbangkan

Pertama-tama, lihatlah faktor-faktor kunci dalam dua bidang: pasar dan bisnis Anda.

Lakukan Riset Pasar

Di pasar Anda, kenali target pelanggan Anda, pesaing Anda, karakteristik pasar yang mendasarinya, dan tren terbaru.

Mengidentifikasi apa yang paling penting bagi pelanggan target Anda - misalnya, titik harga, kenyamanan, atau kualitas - akan membantu Anda menetapkan harga dan menyusun strategi pemasaran.

Memahami apa yang sudah ada di luar sana dalam hal persaingan dapat memberi Anda perkiraan kasar dari kisaran harga yang khas.

Terakhir, tren seperti peningkatan permintaan atau pengenalan teknologi baru dapat memengaruhi tempat Anda menetapkan harga.

Cari Tahu Biaya Tetap & Variabel Bisnis Anda

Setelah Anda memiliki pemahaman yang kuat tentang pasar, lakukan refleksi tentang bisnis Anda.

Mulailah dengan biaya Anda. Tuliskan semua yang Anda belanjakan sebagai bisnis. Biaya Anda umumnya akan masuk ke dalam dua kategori: biaya tetap dan biaya variabel.

Biaya tetap adalah sama tidak peduli berapa banyak produk yang Anda jual. Contohnya termasuk sewa, asuransi, pembayaran pinjaman, dan gaji karyawan.

Biaya variabel berubah dengan jumlah produk yang Anda jual. Mereka dapat mencakup pengemasan, pengiriman, nilai waktu Anda, dan harga pokok penjualan (COGS).

HPP adalah berapa banyak Anda, bisnis, membayar untuk memperoleh atau membuat setiap produk. Jika Anda membelinya dari orang lain, biayanya mudah; itu adalah apa yang Anda bayar untuk produk.

Jika Anda memesan bahan baku dan membuatnya sendiri, bagilah biaya satu pesanan bahan baku dengan jumlah produk yang dapat Anda buat dari pesanan tersebut.

Sangat penting untuk mengetahui poin data ini sebelum menyusun strategi penetapan harga Anda, karena jika Anda tidak setidaknya menutupi biaya Anda, bisnis Anda akan gagal!

Pertimbangkan Elastisitas Harga

Selanjutnya, pikirkan tentang produk Anda dan konsep elastisitas untuk memahami bagaimana perubahan harga dapat memengaruhi volume penjualan langsung Anda.

Jika permintaan produk Anda elastis, itu berarti orang akan berhenti membelinya atau beralih ke pesaing jika Anda menaikkan harga terlalu tinggi. Cokelat batangan atau TV kabel adalah contoh produk elastis.

Di sisi lain, Anda dapat menaikkan harga pada produk yang tidak elastis seperti rokok atau garam dan banyak orang akan tetap membelinya.

Barang mewah seringkali merupakan produk yang elastis sedangkan kebutuhan dasar seringkali tidak elastis.

Jika Anda menjual produk mewah atau opsional, berhati-hatilah dalam menaikkan harga dan pantau harga pesaing Anda dengan cermat.

Tetapkan Volume & Sasaran Branding Anda

Terakhir, tentukan tujuan bisnis Anda. Di mana Anda ingin berada dalam hal pendapatan, laba, dan volume penjualan yang diinginkan?

Apakah Anda lebih suka memiliki harga rendah dan volume penjualan tinggi atau harga tinggi dan volume penjualan rendah? Keduanya adalah cara yang layak untuk membuat toko online yang sukses, tetapi perjalanan bisnisnya akan berbeda.

Kedua, bagaimana Anda ingin merek Anda dipersepsikan? Penetapan harga harus berjalan seiring dengan strategi branding toko Anda dan posisi yang diinginkan di benak konsumen.

Jika Anda menjual dengan harga murah, Anda akan memposisikan toko Anda sebagai tempat membeli produk murah dan sebaliknya.

Ada keseimbangan yang harus dicapai baik dalam volume maupun branding. Katharine Paine, pendiri perusahaan riset media The Delahaye Group, merangkumnya dengan baik:

“Saat Anda membuat kesalahan dalam menentukan harga, Anda memakan reputasi atau keuntungan Anda.”

Ada banyak faktor yang perlu dipertimbangkan ketika merencanakan strategi penetapan harga, tetapi begitu Anda memiliki poin referensi ini, Anda akan siap untuk membawa rencana penetapan harga Anda ke tingkat berikutnya.

Strategi Harga Dasar

Sekarang Anda tahu tentang pasar, biaya bisnis Anda, dan tujuan Anda, Anda siap untuk membentuk rencana harga Anda.

Baca terus untuk mengetahui lebih lanjut tentang dua strategi penetapan harga paling sederhana: Penetapan Harga Markup dan Harga Eceran yang Disarankan Produsen (MSRP).

Atau - jika Anda sudah menjadi ahli penetapan harga - lewati ke bagian berikutnya untuk mempelajari tentang strategi penetapan harga yang lebih lanjut.

Harga Markup

Juga dikenal sebagai Penetapan Harga Biaya-Plus, strategi ini melibatkan pengambilan jumlah biaya produk Anda, bisnis, kemudian menambahkan di atas jumlah keuntungan yang Anda inginkan, dinyatakan sebagai jumlah dolar atau persentase dari harga jual akhir.

Misalnya, jika produk Anda berharga $100 dan Anda ingin menghasilkan $66 untuk setiap penjualan, harga jual akhir Anda adalah $166. Itu margin laba kotor 40% karena 40% dari $166 adalah $66.

Bagaimana jika Anda hanya mengetahui margin laba kotor yang Anda inginkan sebagai persentase?

Dengan contoh yang sama - biaya $100 untuk Anda dan margin laba kotor 40% - gunakan rumus di bawah ini:

• Rumus Margin Laba Kotor
• Harga Jual Akhir = Total Biaya Variabel / (1 - margin laba kotor sebagai desimal)
• Harga Jual Akhir = 100 / (1 - 0,4)
• Harga Jual Akhir = $166

Sekarang Anda tahu bahwa Anda harus menambahkan $66 ke biaya $100 untuk mendapatkan margin laba kotor 40%.

Hati-hati! Istilah "margin laba kotor" dan "markup" bukanlah hal yang sama!

Sementara margin laba kotor adalah persentase dari harga jual, markup adalah persentase biaya untuk Anda.

Sementara margin laba kotor untuk contoh di atas adalah 40%, markupnya adalah 66% karena $66 adalah 66% dari $100.

Katakanlah Anda tahu persentase markup yang ingin Anda gunakan, tetapi bukan jumlah dolarnya. Gunakan rumus ini:

Rumus Markup Harga Jual Akhir = Total Biaya Variabel x (1+persentase markup sebagai desimal) Harga Jual Akhir = 100 x (1+0,66) Harga Jual Akhir = $166

Jadi, bagaimana Anda tahu margin laba kotor atau markup yang tepat untuk digunakan?

Tidak ada jawaban yang mudah di sini, karena itu tergantung pada bisnis dan industri Anda.

Salah satu metode markup populer - disebut Keystone Pricing - adalah dengan hanya menggandakan biaya produk - markup 100% atau margin laba kotor 50%.

Namun, itu mungkin bukan pilihan terbaik untuk bisnis Anda.

Sekali lagi, lihat pasar Anda dan biaya bisnis Anda untuk menentukan margin keuntungan dan markup yang tepat untuk Anda.

Harga Eceran yang Disarankan Produsen (MSRP)

Strategi penetapan harga dasar kedua adalah menggunakan Harga Eceran yang Disarankan Produsen, jika tersedia untuk produk Anda.

MSRP adalah harga jual eceran yang disarankan penyedia kepada pengecer.

Ini adalah cara untuk membuat harga sama di setiap toko. Dalam beberapa kasus, toko diwajibkan untuk menjual produk mereka dengan MSRP, tetapi praktik ini menjadi semakin jarang.

Lebih Banyak Jenis Strategi Penetapan Harga

Di luar strategi dasar, masih banyak lagi yang dapat Anda lakukan dengan penetapan harga! Lihatlah opsi di bawah ini.

Menjadi Rendah

Harga Kompetitif

Seperti namanya, penetapan harga kompetitif melibatkan pemeriksaan harga pesaing Anda, kemudian menetapkan harga produk Anda tepat di bawah mereka.

Ini sangat efektif jika produk Anda elastis, persaingan ketat, dan klien dapat berpindah toko dengan mudah mengikuti kesepakatan yang lebih baik.

Sangat penting untuk terus memantau harga pasar agar ini berfungsi, sementara pada saat yang sama memverifikasi bahwa margin keuntungan Anda berada dalam kisaran yang dapat diterima.

Harga Penetrasi

Dalam strategi ini, bisnis memasuki pasar dengan harga rendah dibandingkan dengan pesaing atau biaya produk biasa.

Dengan harga yang rendah, bisnis baru ini menarik banyak pelanggan.

Kemudian, setelah bisnis tersebut mendapatkan pengakuan nama dan pelanggan setia, perlahan-lahan menaikkan harganya dari waktu ke waktu.

Harga Freemium

Dengan harga freemium, bisnis menawarkan bagian dari produk atau layanan mereka secara gratis dan versi yang ditingkatkan atau diperluas dengan harga tertentu.

Strategi ini umum di kalangan bisnis perangkat lunak sebagai layanan (SaaS).

harga diskon

Lebih umum untuk bisnis mapan, menawarkan diskon adalah cara yang bagus untuk menarik lebih banyak pelanggan. Beberapa contoh termasuk:

• Beberapa Harga

  Ketika sebuah bisnis menawarkan beberapa produk dengan satu harga, dalam satu bundel, seringkali dengan jumlah dolar yang lebih rendah daripada jika pelanggan membeli masing-masing produk secara individual.

  Ini memberi kesan nilai yang baik kepada pelanggan, sekaligus mendorong mereka untuk membelanjakan jumlah yang lebih besar.

• Penetapan harga yang merugikan

  Menawarkan satu produk dengan diskon, kemudian mendorong pelanggan untuk membeli produk lain saat mereka membelinya.

  Ini bekerja dengan baik di toko fisik, karena pelanggan masuk untuk mendapatkan barang diskon, tetapi mendapati diri mereka juga membeli barang tambahan yang menarik perhatian mereka.

• Harga jangkar

  Menampilkan harga asli dengan garis yang melewatinya, kemudian menampilkan harga diskon.

  Misalnya: Dulu $42,99, Sekarang $19.99! Menampilkan perbedaan harga menunjukkan bahwa pelanggan mendapatkan penawaran yang bagus.

Menjadi Tinggi

Harga Premium

Beberapa bisnis menempatkan titik harga mereka lebih tinggi dengan sengaja, untuk memposisikan diri mereka sebagai merek eksklusif berkualitas tinggi dan memisahkan diri dari pesaing.

Bisnis terbaik yang menggunakan harga premium memfokuskan upaya pemasaran mereka pada pelanggan dengan daya beli tinggi, mengkomunikasikan kemewahan dan layanan terbaik.

Agar ini berhasil, Anda harus memiliki produk dengan kualitas yang sama tingginya dengan harga yang disarankan, sementara pada saat yang sama menawarkan pengalaman pembelian yang melampaui harapan pelanggan.

Harga Psikologis

Psikologi berlaku untuk banyak strategi penetapan harga, terutama Penetapan Harga Diskon.

Pada saat yang sama, salah satu strategi harga psikologis yang paling populer juga yang paling sederhana: tetapkan digit terakhir dari harga Anda sebagai angka ganjil seperti 9.

Studi menunjukkan bahwa pembeli lebih memilih harga yang berakhiran 9, terutama untuk barang baru.

Di bawah strategi ini, produk yang sama dengan harga $54 dan $59 dapat melihat penjualan yang lebih tinggi pada $59!

Namun hati-hati - sebaiknya gunakan jenis penetapan harga ini secara strategis.

Jika Anda menggunakan harga yang diakhiri dengan 9 untuk semua produk Anda, setiap saat, strateginya bisa jadi kurang efektif, dan Anda bisa membuat merek Anda tampak murahan.

Strategi Skimming

Kebalikan dari Penetration Pricing, strategi ini melibatkan memasuki pasar dengan harga tinggi, kemudian perlahan-lahan menurunkannya seiring waktu.

Ini biasa terjadi pada vendor teknologi, karena produk kehilangan nilai dan popularitas saat model baru yang lebih baik keluar.

Kesimpulan

Baik manfaat maupun tantangan penetapan harga adalah berbeda untuk setiap bisnis. Tidak hanya satu model yang cocok untuk semua orang.

Dengan data yang solid yang mendukung Anda dan strategi penetapan harga yang dipikirkan dengan matang, Anda akan dapat mengalahkan persaingan dan mendorong bisnis Anda ke keuntungan yang lebih tinggi.