Produk Label Pribadi – Cara Memulai Merek & Apa yang Dijual

Menjual produk label pribadi Anda sendiri sejauh ini merupakan cara terbaik untuk menciptakan merek e-niaga yang kuat dan dapat dikenali. Posting ini akan mengajarkan Anda cara mulai menjual produk label pribadi secara online dan cara kerja label pribadi dan putih.

Ketika datang untuk membuat merek label pribadi Anda sendiri , ada kesalahpahaman umum bahwa Anda harus menjadi perancang produk yang terampil atau penemu untuk membuat produk bermerek Anda sendiri.

Asumsi ini 100% salah.

Pelabelan pribadi tidak hanya membutuhkan pengalaman nol tetapi Anda juga tidak memerlukan latar belakang dalam desain produk.

Misalnya, ketika kami merancang celemek label pribadi kami untuk dijual di toko online kami, kami hanya menggambar mockup cepat menggunakan pensil dan kertas.

Kemudian, kami memilih kain berdasarkan contoh kain yang dikirim oleh pabrik kepada kami melalui pos, memutuskan ukuran korset, bekerja dengan pabrik dalam hal panjang tali, dimensi, dll… dan voila! Kami memiliki desain celemek.

Pada kenyataannya, banyak pabrik memiliki tim desain internal yang dapat membantu Anda mendesain apa yang Anda inginkan!

Sisa artikel ini akan memandu Anda melalui proses yang tepat untuk membuat dan menjual produk label pribadi Anda sendiri secara online.

Apakah Anda tertarik untuk menciptakan merek yang kuat dan dapat dipertahankan untuk produk Anda? Jika demikian, saya mengumpulkan paket sumber daya yang komprehensif yang akan membantu Anda meluncurkan toko online Anda sendiri dari awal. Pastikan untuk mengambilnya sebelum Anda pergi!

Klik Di Sini Untuk Mengunduh

Apa itu Produk Private Label?

Produk private label adalah produk yang diproduksi oleh pabrik yang dijual dengan merek perusahaan yang berbeda.

Sebagai pemilik merek, Anda menyediakan pabrik dengan spesifikasi produk Anda, logo dan kemasan Anda dan produsen label pribadi memproduksi dan mengirimkan barang ke depan pintu Anda.

Produsen label pribadi bukanlah toko eceran dan mereka tidak menjual ke konsumen umum . Sebaliknya, mereka bekerja dengan merek yang bersedia membeli barang dalam jumlah banyak.

Faktanya, setiap produsen label pribadi memiliki MOQ atau jumlah pesanan minimum.

Perbedaan Antara Label Pribadi Dan Produk Label Putih

Istilah "label pribadi" dan "label putih" sering digunakan secara bergantian tetapi artinya berbeda.

Produk white label adalah produk yang diproduksi oleh perusahaan atau pabrik yang direbranding dengan merek dagang perusahaan yang berbeda tanpa perubahan apapun.

Biasanya, produk white label adalah produk generik yang dibuat oleh satu produsen. Pabrikan ini memungkinkan bisnis untuk menggunakan kemasan mereka sendiri dan menempatkan merek mereka sendiri pada produk.

Misalnya, XYZ corp menjual stik USB generik tanpa merek. Perusahaan seperti IBM, Apple, dan Microsoft membeli stik USB ini dari XYZ corp dan menempatkan merek mereka sendiri pada produk tersebut.

Perbedaan utama antara label pribadi vs label putih adalah bahwa produk label pribadi didasarkan pada desain Anda sendiri dan tidak ada orang lain yang dapat menjual produk yang sama persis.

Sedangkan produk white label biasanya dijual oleh banyak merek dimana yang membedakan hanya label merek dan kemasannya.

Contoh Label Pribadi

Jika Anda melihat-lihat, ada produk private label yang dijual di mana-mana . Bahkan, hampir setiap merek yang Anda lihat di Internet adalah merek private label.

Misalnya, toko online kami, Bumblebee Linens, menjual saputangan dan linen label pribadi kami sendiri .

Nike menjual sepatu label pribadi mereka sendiri. Lego menjual mainan label pribadi mereka sendiri. Amazon menjual tiruan label pribadi mereka sendiri dari produk penjualan populer di pasar mereka :)

Tidak ada yang benar-benar istimewa tentang produk label pribadi kecuali bahwa itu adalah produk yang Anda miliki di bawah merek Anda sendiri dan Anda dapat mengambil keputusan.

Seberapa Menguntungkan Private Label?

Dibandingkan dengan setiap model bisnis e-niaga lainnya, menjual produk label pribadi membawa margin tertinggi .

Berikut adalah beberapa margin tipikal untuk dropshipping vs grosir vs label pribadi.

• Dropshipping – margin 10-30%
• Grosir Tradisional – margin 50%
• Label Pribadi – 66%+ margin

Ini cukup umum untuk produk label pribadi untuk membawa margin 66% atau lebih tinggi . Faktanya, beberapa produk private label kami memiliki margin lebih dari 90%!

Akibatnya, label pribadi dengan mudah menjadi cara paling menguntungkan untuk menjual produk fisik secara online . Selain itu, Anda memiliki kendali penuh atas merek, kemasan, dan rantai pasokan Anda.

Jika Anda menjual di Amazon, menjual produk label pribadi juga berarti Anda akan memiliki kotak pembelian hampir 100% setiap saat!

Keuntungan Label Pribadi

Jika Anda mempertimbangkan model sumber e-niaga lainnya seperti dropshipping atau grosir tradisional, penting untuk memahami pro dan kontra dari label pribadi.

Keuntungan dari label pribadi meliputi:

• Kontrol Pemasaran Dan Branding – Karena Anda memiliki merek dan produk, Anda dapat mendikte setiap aspek bisnis Anda. Anda harus memutuskan siapa yang dapat menjual produk Anda dan berapa harganya. Anda harus memutuskan bagaimana mempromosikan dan memasarkan produk Anda.
• Kontrol Desain Produk Penuh – Sebagai pemilik merek, Anda harus memutuskan desain, kemasan, dan logo. Setiap aspek dari desain dan pembuatan produk berada di bawah kendali Anda. Anda juga bisa memilih siapa yang memproduksi barang Anda.
• Kontrol Harga – Saat Anda menjual produk orang lain, Anda hanya memiliki sedikit kendali atas harga karena ada banyak pengecer lain yang menjual produk yang sama persis. Pembeli dapat dan akan membandingkan berbelanja dengan harga terendah. Namun, dengan merek Anda sendiri, Anda menetapkan harga.
• Margin Tinggi – Menjual produk label pribadi membawa margin tertinggi dibandingkan dengan model bisnis e-niaga lainnya.
• Opsi Untuk Menjual Grosir – Selain menjual produk Anda sendiri, Anda juga dapat beroperasi sebagai grosir dengan menjual produk Anda secara massal ke bisnis lain.

Kerugian Label Pribadi

Meskipun private label adalah model bisnis e-niaga yang unggul dari sudut pandang keuntungan dan margin, itu juga membutuhkan kerja keras untuk memulai.

Berikut adalah kerugian menjual produk private label.

• Biaya Muka Lebih Tinggi – Dibandingkan dengan dropshipping dan grosir tradisional, meluncurkan produk label pribadi akan dikenakan biaya setidaknya $2k karena Anda harus membeli dalam jumlah besar. Baca panduan saya tentang berapa biaya untuk memulai toko online untuk informasi lebih lanjut.
• Kontrol Kualitas Bisa Menantang – Karena Anda memproduksi produk dalam jumlah besar, Anda harus bekerja sama dengan pabrik Anda untuk memastikan bahwa semua barang memenuhi standar kualitas Anda.
• Anda Harus Membangun Merek Anda Sendiri – Memiliki merek Anda sendiri adalah pedang bermata dua. Di satu sisi, Anda memiliki segalanya. Tetapi di sisi lain, Anda harus membangun reputasi Anda sendiri dan melakukan pemasaran Anda sendiri.

Cara Menjual Produk Private Label Langkah Demi Langkah

Di antara berbagai cara untuk menjual produk fisik secara online, menjual produk label pribadi memiliki rasio imbalan terhadap risiko tertinggi . Tapi bagaimana Anda memulai?

Sisa artikel ini akan memandu Anda melalui cara mulai menjual produk label pribadi langkah demi langkah.

Langkah 1: Temukan Niche Anda

Pertama, jika Anda baru mengenal penjualan online, saya sarankan Anda memulai dengan satu produk dengan atribut berikut.

Catatan: Anda tidak perlu mengikuti semua panduan ini. Tapi itu membuat prosesnya lebih mudah sebagai penjual baru.

• Produk tidak mudah pecah – Sebagai pemula, Anda dapat menghindari banyak masalah pengiriman jika Anda memilih produk untuk dijual yang tidak mudah pecah.
• Produk harus muat di dalam kotak sepatu – Amazon membebankan biaya lebih tinggi untuk barang berukuran besar. Selain itu, 3PL juga membebankan harga yang lebih tinggi untuk produk yang lebih besar. Secara umum, memulai dengan produk yang lebih kecil akan lebih murah.
• Produk harus memiliki proposisi nilai yang kuat – Pastikan produk Anda memiliki titik diferensiasi yang kuat sehingga Anda dapat menonjol dan mendapatkan harga premium.
• Produk tidak boleh usang – Hindari menjual gadget teknologi atau elektronik yang mungkin akan usang dalam setahun. Anda tidak ingin berakhir dengan produk yang tidak dapat dijual.
• Jual barang dengan harga mulai $20-200 – Ini adalah sweet spot untuk pembelian impulsif secara online

Kemudian, gunakan layanan seperti Jungle Scout dan mulailah melakukan brainstorming produk potensial ke private label.

Jungle Scout adalah alat yang memberi tahu Anda berapa banyak uang yang dihasilkan produk tertentu di Amazon . Dengan menjelajahi Amazon dan menggunakan Jungle Scout, Anda dapat dengan cepat mengetahui apa yang dijual dan apa yang tidak.

Di bawah ini adalah video demo 5 menit tentang bagaimana saya menggunakan Jungle Scout untuk melakukan riset produk. Jika Anda ingin mengikuti video langkah demi langkah , unduh alat dengan harga diskon.

Klik Di Sini Untuk Mendapatkan Jungle Scout dengan diskon 30%

Lihat video 4 menit di bawah ini

Secara keseluruhan, penting untuk memutuskan apa yang akan dijual berdasarkan angka daripada menjual "apa yang ingin Anda jual" :)

Berikut adalah beberapa panduan untuk dipertimbangkan saat Anda melakukan penelitian produk Anda.

• Apakah produk memiliki permintaan yang cukup? – Dengan melihat perkiraan penjualan bulanan untuk produk serupa di halaman depan Amazon, Anda dapat dengan mudah menentukan permintaan suatu produk. Biasanya, saya suka melihat penjual rata-rata menghasilkan setidaknya 150 penjualan per bulan.
• Apakah produk terlalu kompetitif? – Jika Anda melihat banyak produk di Amazon yang semuanya terlihat sama dengan lebih dari 300 ulasan, produk tersebut mungkin terlalu jenuh.
• Bisakah Anda menjual produk yang lebih baik? – Lihatlah ulasan bintang 2 atau 3 untuk apa yang ingin Anda jual dan buat produk yang lebih baik. Jika Anda dapat menemukan proposisi nilai yang menarik, produk Anda mungkin layak untuk dijual.

Saat Anda melakukan brainstorming produk yang mungkin untuk dijual, jangan terlalu terpaku pada analisis . Sebaliknya, tuliskan sebanyak mungkin ide produk.

Langkah 2: Temukan Pabrik

Setelah Anda mempersempit daftar produk potensial Anda menjadi 2-3 item, inilah saatnya untuk menemukan pabrik atau pemasok grosir untuk barang Anda.

Secara umum, Anda akan lebih beruntung menemukan produsen label pribadi di Asia karena biaya tenaga kerja di luar negeri jauh lebih rendah.

Misalnya, biaya saputangan untuk toko kami umumnya berkisar antara 50 sen hingga 2 dolar di China. Namun, saputangan yang sama persis di AS akan berharga 4 dolar atau lebih!

Berikut adalah daftar singkat di mana Anda dapat menemukan pemasok di Asia.

• Alibaba – Alibaba adalah direktori produsen label pribadi terbesar di dunia dan sejauh ini merupakan sumber daya terbaik jika Anda tidak ingin bepergian.
• Sumber Global – Sumber Global juga merupakan sumber yang bagus untuk pabrik label pribadi. Perusahaan yang akan Anda temukan di Global Sources cenderung bekerja dengan bisnis yang lebih besar.
• Canton Fair – Canton Fair adalah pameran dagang sumber terbesar di dunia dan gratis untuk dihadiri! Jika Anda ingin bepergian ke China, Anda dapat bertemu ribuan pemasok secara langsung.
• Basis Data Pemasok Jungle Scout – Setiap pengiriman laut yang tiba di Amerika Serikat didokumentasikan dalam catatan publik. Alat pemasok Jungle Scout memungkinkan Anda menelusuri basis data ini untuk menemukan pemasok mana yang digunakan pesaing Anda!

Di bawah ini adalah demo video yang saya buat tentang cara menggunakan alat database pemasok Jungle Scout untuk menemukan pemasok Anda.

Catatan: Saya telah menegosiasikan diskon yang signifikan pada alat untuk pembaca MyWifeQuitHerJob.com. Klik Di Sini Untuk Menghemat 30% di Database Pemasok The Jungle Scout

Bergantung pada bagaimana Anda ingin mendapatkan produk label pribadi Anda, berikut adalah sekumpulan sumber daya produk di bawah ini.

• Cara Terbaik Untuk Menemukan Pemasok Untuk Bisnis E-niaga Anda
• Cara Membeli Dari Alibaba dengan Aman Tanpa Tertipu
• Canton Fair – Panduan Saya Untuk Pameran Dagang Pemasok Grosir Terbesar di China
• Cara Menemukan Pemasok Grosir China Dan Impor Langsung Dari Pabrik China

Langkah 3: Pesan Sampel

Jangan pernah memesan dalam jumlah besar kecuali Anda telah melihat secara fisik produk yang dijual! Proses pengadaan label pribadi harus selalu dimulai dengan meminta sampel produk.

Biasanya, sampel produk akan dikenakan biaya antara $50-200 tergantung pada apa yang Anda jual. Dan Anda harus menyadari bahwa sampel Anda akan jauh lebih mahal daripada harga massal produk Anda.

Misalnya, sampel serbet linen biasanya berharga $50 sedangkan untuk membeli dalam jumlah besar hanya $2. Jangan menolak harga sampel karena ini adalah langkah yang perlu!

Setelah Anda menerima sampel Anda, Anda akan ingin membuat "daftar periksa kontrol kualitas" yang menjelaskan setiap aspek produk Anda. Daftar periksa ini penting karena Anda harus menuliskan spesifikasi yang tepat dari produk akhir Anda.

Setelah Anda menyelesaikan detailnya dengan pemasok Anda, lakukan pesanan kecil pertama Anda.

Untuk mencegah masalah kontrol kualitas dengan produk Anda, saya sangat menyarankan untuk menyewa seorang inspektur untuk memeriksa barang Anda di pabrik SEBELUM dikirim kepada Anda.

Dengan cara ini, Anda dapat mengetahui potensi masalah produk sebelum terlambat. Secara pribadi, saya menggunakan QIMA (sebelumnya AsiaInspection.com) sebagai layanan inspeksi saya.

Langkah 4: Daftarkan Produk Anda Di Amazon (Opsional)

Amazon memiliki lebih dari 50% pasar e-niaga. Selain itu, Amazon memiliki banyak pembeli bawaan yang siap membeli produk Anda.

Secara umum, saya sarankan menjual di Amazon SEBELUM meluncurkan toko online Anda sendiri karena Amazon dapat dengan cepat memvalidasi ceruk label pribadi Anda dan memberi Anda penjualan langsung.

Lagi pula, tidak ada gunanya mendirikan toko e-niaga penuh KECUALI Anda tahu produk Anda akan laku.

Sementara langkah-langkah yang tepat tentang cara meluncurkan produk label pribadi di Amazon berada di luar cakupan artikel ini, Anda dapat mengklik tautan di atas untuk membaca tutorial lengkap 7000 kata saya yang memandu Anda melalui seluruh proses.

Menjual di Amazon sepenuhnya opsional . Namun, Amazon dapat memberi Anda beberapa penjualan cepat dan memberi Anda kepercayaan diri untuk mengambil langkah selanjutnya.

Faktanya, saya memiliki siswa yang menghasilkan lebih dari $25k dalam beberapa bulan pertama setelah diluncurkan di Amazon.

Langkah 5: Luncurkan Toko E-niaga Anda Sendiri

Karena Amazon adalah pasar yang kejam, Anda dapat memilih untuk melewatkan penjualan di Amazon sama sekali. Bagaimanapun, tujuan akhir Anda adalah membuat situs web bermerek Anda sendiri yang Anda miliki dan kendalikan.

Namun, Anda harus mengatur toko online Anda dengan benar , jika tidak, Anda tidak akan menghasilkan penjualan apa pun.

Sebagai contoh…

• Anda harus membuat situs web yang dapat dipercaya – Jika toko Anda terlihat tidak profesional dan tidak menginspirasi kepercayaan, tingkat konversi Anda akan buruk tidak peduli berapa banyak lalu lintas yang Anda arahkan ke situs Anda.
• Anda harus menulis deskripsi produk yang menarik – Daftar produk Anda harus berorientasi pada manfaat dan menyampaikan proposisi nilai yang kuat.
• Anda harus mengambil foto yang bagus – Terlepas dari apakah Anda menjual di Amazon atau toko Anda sendiri, Anda harus mengambil gambar yang menarik. Berikut panduan saya tentang cara mengambil foto produk profesional.
• Anda harus memiliki cara untuk mempertahankan pelanggan – Tingkat konversi rata-rata hanya 2%. Akibatnya, Anda harus memiliki cara untuk membawa pelanggan kembali lagi dan lagi sampai mereka siap untuk membeli. Ini paling baik dilakukan melalui pemasaran email

Pertanyaan umum yang sering saya tanyakan adalah platform e-niaga mana yang akan digunakan untuk toko Anda.

Berikut adalah daftar pendek favorit saya.

• Shift4Shop – Jika Anda berada di AS, menggunakan Shift4Shop adalah 100% gratis. Mereka menawarkan set fitur terbaik (dibandingkan dengan Shopify dan BigCommerce) dan GRATIS. Apakah saya menyebutkan itu gratis? Klik di sini untuk mendaftar
• Shopify – Shopify adalah gorila seberat 800 pon di ruang e-niaga. Mereka lebih mahal tetapi juga platform paling populer di luar sana.
• BigCommerce – BigCommerce adalah alternatif Shopify lain dengan set fitur yang sangat baik dan harga yang sedikit lebih rendah. Mereka juga memiliki integrasi WordPress keren yang memungkinkan Anda memiliki blog dan toko di domain yang sama tidak seperti Shopify.
• WooCommerce – Jika Anda sudah memiliki blog WordPress, mungkin masuk akal untuk menambahkan fungsionalitas e-niaga dengan plugin WooCommerce. WooCommerce juga 100% gratis!

Langkah 6: Dorong Lalu Lintas ke Situs Web Anda

Jangan pernah mengarahkan lalu lintas ke toko e-niaga Anda sampai toko itu siap . Dan dengan siap, toko Anda harus dapat dipercaya.

Sebelum Anda membayar sepeser pun untuk iklan, pastikan Anda mengumpulkan umpan balik yang tidak memihak tentang toko Anda . Tanyakan kepada teman Anda apakah mereka akan membeli dari toko Anda dan apa yang perlu ditingkatkan.

Terkadang, teman Anda akan terlalu malu untuk mengatakan sesuatu yang buruk tentang toko Anda di depan Anda, itulah sebabnya Anda perlu meminta umpan balik dari orang asing yang tidak memihak.

Cara termudah untuk melakukannya adalah dengan menggunakan layanan seperti PickFu.

PickFu adalah layanan polling yang memungkinkan Anda mengajukan pertanyaan kepada orang asing secara acak tentang bisnis Anda. Berikut contoh polling dengan toko saya sendiri.

Seperti yang Anda lihat, beberapa orang memiliki komentar kasar tetapi secara keseluruhan, toko saya menerima umpan balik positif dan sebagian besar pembeli akan berbelanja di sini.

Klik Di Sini Untuk Meluncurkan Jajak Pendapat PickFu Hanya dengan $25

Metode yang tepat untuk mengarahkan lalu lintas ke toko online Anda akan bergantung pada apa yang Anda jual dan di mana audiens target Anda berkumpul. Tapi di sini adalah cara terbaik untuk menghasilkan lalu lintas.

• Google Ads – Google memiliki sebagian besar Internet dan Anda dapat menjangkau hampir seluruh dunia melalui iklan Google berbayar. Secara umum, tingkat konversi tinggi karena lalu lintas memiliki maksud pencarian.
• Iklan Facebook – Antara Facebook dan Instagram, Facebook memiliki media sosial. Anda dapat menjangkau jutaan pelanggan yang ditargetkan secara demografis untuk produk Anda.
• Search Engine Optimization – Dengan membuat konten yang menarik, Anda dapat menentukan peringkat toko online Anda dalam pencarian dan mendapatkan lalu lintas gratis.
• Media Sosial – Dengan membangun audiens di Facebook dan Instagram, Anda dapat memasarkan produk Anda ke pengikut Anda.
• Pemasaran Influencer – Dengan memanfaatkan influencer dengan audiens yang besar, Anda dapat menempatkan produk Anda di depan jutaan penggemar yang memujanya.

Haruskah Anda Menjual Produk Private Label?

Dibandingkan dengan setiap model bisnis e-niaga lainnya, menjual produk label pribadi akan menghasilkan uang paling banyak untuk Anda .

Tidak hanya margin yang tinggi tetapi Anda memiliki kendali penuh atas seluruh bisnis Anda.

• Tidak ada yang bisa meremehkan Anda dalam harga.
• Tidak ada yang bisa menjual dengan merek dagang Anda.
• Tidak ada yang bisa memberi tahu Anda cara menjual produk Anda.

Anda juga mengontrol seluruh rantai pasokan. Meskipun mungkin lebih mahal untuk memulai merek label pribadi, imbalannya jauh lebih besar daripada risikonya.