Cara Terbukti Untuk Membangun Daftar Email yang Ditargetkan

Menskalakan upaya penjualan dan pemasaran Anda memerlukan daftar target yang berkualitas. Mengidentifikasi dan menjangkau orang yang tepat dengan pesan yang dipersonalisasi adalah hal yang mudah jika Anda mengetahui basis pelanggan Anda dan mengakses informasi yang tepat.

43% dari tenaga penjualan menghabiskan sepertiga dari bulan mereka benar-benar melakukan tindak lanjut dan pencarian calon pelanggan. Dari jumlah tersebut, sebagian besar perwakilan penjualan gagal mencapai target penjualan triwulanan mereka dengan menjangkau pelanggan yang tidak mau menerima penawaran bisnis.

Mengetahui pembeli potensial dan akun target sangat penting. Daftar target memberikan informasi yang komprehensif dan visi yang jelas tentang pembeli potensial yang sesuai dengan profil pelanggan ideal (ICP) Anda.

Jika Anda seorang veteran penjualan atau pemula dalam mencari prospek penjualan , blog ini membantu Anda membuat daftar target utama untuk menutup transaksi lebih cepat.

Mari kita langsung saja.

Apa daftar sasarannya?

" Daftar target" adalah daftar pembeli potensial berdasarkan lokasi mereka, niat membeli baru-baru ini, jabatan, jenis & ukuran industri, sinyal pembelian, dan faktor data berbasis kustom. Dengan menggunakan atribut data ini, Anda dapat menguasai kampanye menggunakan atribut data ini dengan membagikan pesan yang dipersonalisasi.

Daftar target memberi Anda wawasan yang lebih baik tentang calon pelanggan Anda yang mencari solusi atau layanan Anda. Dapatkan data dan wawasan akurat tentang TAM (Total Addressable Market) Anda untuk menemukan prospek potensial di lokasi target Anda.

Bagaimana membangun daftar target utama untuk meningkatkan pertumbuhan

Hanya 63% dari penjualan dan pemasaran tim secara teratur memenuhi tujuan penjualan triwulanan mereka. Tidak peduli seberapa bagus pengalaman yang Anda miliki dalam penjualan atau strategi baru apa yang Anda terapkan, menjangkau calon pelanggan potensial yang mau menerima produk atau solusi Anda adalah kuncinya.

Tim penjualan dan pemasaran B2B yang memiliki kontak B2B yang andal dan data perusahaan yang dipersenjatai dengan wawasan yang akurat kini berhasil dalam setiap penjangkauan penjualan. Di era pemasaran, mempersempit target pasar dan pengambil keputusan sangat penting. Untuk menentukan pelanggan yang tepat berikutnya, data yang akurat sangat penting. Anda tidak dapat mencapai hasil yang optimal tanpa wawasan yang dapat ditindaklanjuti.

Menyelaraskan tim penjualan dan pemasaran B2B , memperpendek siklus penjualan , dan membangun proses yang berulang dan terukur memerlukan data berkualitas tinggi dan terkini. Hanya intelijen data target yang memberi Anda data yang Anda butuhkan untuk meningkatkan pendapatan Anda.

Bagaimana cara menemukan daftar email yang ditargetkan untuk bisnis?

Banyak perusahaan berpikiran maju menargetkan pasar potensial dan menghancurkan sasaran penjualan mereka dalam 5-6 percakapan. Ingin tahu bagaimana dan mengapa? Perusahaan yang sudah memiliki calon pelanggan menggunakan data B2B yang akurat kini sedang membangun jalur penjualan yang berkualitas dan mengalami dampak pendapatan yang positif.

Di dunia penjualan yang kompleks, menjangkau prospek yang tepat dengan pesan yang tepat pada waktu yang tepat

1. Kontak B2B dan data perusahaan

Dengan menggunakan kontak B2B dan data perusahaan , Anda dapat mengakses wawasan data yang dapat ditindaklanjuti dari pembuat keputusan, eksekutif tingkat C , dan eksekutif bisnis lainnya. Kontak B2B dan data perusahaan membantu Anda menemukan kumpulan pelanggan yang tepat berdasarkan jenis bisnis, ukuran, industri, lokasi, jumlah karyawan, ukuran pendapatan, dan lainnya.

2. Data teknologi

Data teknografi memberi Anda wawasan data yang komprehensif tentang teknologi dan perangkat lunak yang digunakan oleh perusahaan. Menggunakan data teknografi seperti adopsi CRM, alat otomatisasi pemasaran email, dan penggunaan tenaga penjualan – akan membantu Anda mengidentifikasi kesenjangan, tantangan, dan peluang teknologi. Pada akhirnya, data teknografi memungkinkan Anda untuk melibatkan prospek yang tepat dan berbagi pesan yang dipersonalisasi.

3. Wawasan data firmografis & kronografis

Data firmografi memungkinkan Anda memahami nama perusahaan, lokasi, jenis industri, informasi pendanaan perusahaan, akuisisi, IPO, investasi terkini, dan banyak lagi. Atribut data ini membantu Anda menentukan calon prospek potensial yang mau menerima produk atau solusi bisnis.

Jelajahi wawasan data lain yang dapat ditindaklanjuti

• Data industri: Data industri memberi Anda gambaran yang jelas tentang jenis industri. Baik itu di bidang manufaktur. atau industri teknologi informasi, Anda dapat menjangkau pengambil keputusan dan eksekutif bisnis berpengaruh dengan data B2B yang tepat.
• Kontak B2B dan Informasi Perusahaan: Kontak B2B dan data perusahaan memungkinkan Anda menjangkau perusahaan kaya raya, perusahaan multinasional, perusahaan rintisan, perusahaan yang baru saja didanai, dan prospek utama mereka
• Target menurut Jabatan: Temukan informasi kontak calon pembeli berdasarkan fungsi dan tanggung jawab pekerjaan mereka. Ini membantu Anda membangun dan memasarkan produk Anda berdasarkan peran dan persyaratan pekerjaan mereka.
• Ukuran pendapatan: Temukan perusahaan dan prospek potensial berdasarkan ukuran pendapatan. Targetkan berdasarkan pendapatan dan persempit bisnis yang biasanya menghasilkan bisnis $ dolar, informasi ambang batas mereka, informasi pendanaan, kemitraan strategis, afiliasi, akuisisi, dan lainnya
• Lokasi: Jangkau pembeli potensial dengan radius, kode pos, kota, kabupaten, dan negara bagian mereka. Temukan bisnis terdekat dan calon pelanggan yang mau menerima produk dan layanan Anda
• Alat & preferensi komunikasi: Ketahui alat komunikasi utama pembeli Anda, alat komunikasi yang baru diadopsi, jargon, respons tipikal yang diharapkan – menggunakan data target Ampliz B2B yang tak tertandingi .
• Lacak platform media sosial : Tentukan platform media sosial tempat pembeli Anda paling aktif. Pahami preferensi dan perilaku pembelian mereka berdasarkan suka & bagikan. Media sosial membantu Anda membangun hubungan positif dengan calon pelanggan dengan membantu Anda memahami – Platform tempat calon pembeli Anda berkumpul di media sosial

Berikut adalah cara yang terbukti untuk membangun daftar email yang ditargetkan

Jika Anda mencari cara yang sah untuk membangun daftar calon pelanggan yang ditargetkan , Anda harus menginvestasikan sebagian besar sumber daya dan waktu Anda. Selain itu, verifikasi dan validasi adalah rangkaian proses berikutnya yang harus Anda mulai saat membuat daftar target .

Setelah Anda menyusun daftar data yang ditargetkan , Anda harus mengekspor data ke CRM Anda dan mulai mencari calon pelanggan. Ini adalah proses yang membosankan dan memakan waktu. Untuk menutup transaksi penjualan Anda lebih cepat, Anda bisa mendapatkan akses cepat ke data dan konversi Anda 10X dari sebelumnya.

Untuk membangun daftar prospek penjualan yang sangat bertarget, mulailah meneliti di mana calon pelanggan Anda berada. Telusuri data firmografi dan teknografi.

1. Bangun saluran yang kuat menggunakan LinkedIn

Pilih dan filter prospek B2B yang tepat menggunakan kotak pencarian LinkedIn. Targetkan pelanggan masa depan Anda berikutnya berdasarkan lokasi, organisasi, atau industri mereka. Persempit daftar prospek, dan bagikan permintaan koneksi dan catatan undangan yang dipersonalisasi yang menjelaskan produk dan layanan Anda.

Di luar itu, Anda memiliki pencarian calon pelanggan email, di mana Anda dapat membagikan pesan Anda sebelum memberi mereka permintaan koneksi. Tetapi LinkedIn membatasi Anda dengan tiga percakapan email. Setelah tiga email calon pelanggan inmail, Anda harus berlangganan lebih lanjut untuk melanjutkan.

2. Formulir pendaftaran yang disematkan

Formulir pendaftaran yang disematkan adalah strategi pemasaran tradisional yang membantu Anda mempersempit prospek tanpa mengganggu. Melampirkan formulir pendaftaran yang disematkan pada halaman lalu lintas tinggi atau bagian spanduk memungkinkan Anda mengukur calon pelanggan. Menambahkan formulir pendaftaran yang disematkan dengan Ajakan bertindak yang menarik mengubah formulir situs web Anda menjadi mesin penghasil prospek.

Formulir pendaftaran yang disematkan akan meningkatkan pendaftaran lebih dari 30%. Jika Anda ingin membuat daftar email, membuat formulir pendaftaran khusus adalah salah satu langkah pertama yang harus Anda ambil.

3. Berpartisipasi dalam pameran dagang & pameran

Ada banyak keuntungan menghadiri pameran dagang untuk bisnis, termasuk berjejaring dengan pedagang grosir lain dan menjual langsung ke konsumen. Informasi email dapat diambil menggunakan lembar pendaftaran yang sama, saat pembelian, pemberian hadiah hosting, dll. Jika Anda membagikan kartu nama di sini, Anda juga dapat mendorong pendaftaran ini.

4. Program rujukan

Menggunakan kekuatan pemasaran rujukan adalah langkah berikutnya setelah Anda membangun basis pelanggan yang setia. Dorong pelanggan dan pendukung setia Anda untuk merujuk teman mereka ke produk atau layanan Anda. Program rujukan adalah cara yang fantastis untuk mencapai hal ini.

Strategi-strategi ini telah membantu Starbucks, Dropbox, dan McDonald's menjadi pemimpin di industri ini. Program rujukan memberi penghargaan kepada pelanggan karena merujuk orang baru ke bisnis Anda. Biasanya, Anda harus menawarkan insentif kepada perujuk dan wasit.

Ketika Anda menawarkan program rujukan kepada pelanggan Anda, Anda menyuap mereka untuk membagikan penawaran Anda dengan teman, keluarga, dan kolega mereka, sehingga meningkatkan pelanggan email Anda.

5. Temukan peluang magnet utama

Magnet timbal adalah sumber daya gratis yang menarik pelanggan potensial untuk niche Anda. Dengan konten gratis ini, pengunjung lebih cenderung mendaftar ke daftar email Anda dan menjadi pelanggan yang membayar. Anda dapat menggunakan lembar contekan, daftar periksa, atau menawarkan templat yang memikat sebagai ganti informasi kontak.

6. Atur webinar gratis

Menyelenggarakan webinar atau berpartisipasi dalam pameran adalah cara lain yang sah di mana Anda dapat mengumpulkan kumpulan akun target berdasarkan industri, lokasi, dan persona pembeli mereka.

Webinar membantu Anda membangun kehadiran bisnis Anda, dan selain itu, Anda dapat mempersempit calon pembeli yang paling penting bagi bisnis atau solusi Anda

7. Tayangkan di media sosial

Melakukan live streaming LinkedIn atau live streaming YouTube memungkinkan Anda terhubung dan berafiliasi dengan eksekutif utama. Banyak pembuat keputusan ditayangkan di platform sosial untuk terhubung dan menciptakan kesadaran merek dengan mengeluarkan beberapa strategi mereka.

Data khusus untuk mengidentifikasi pembeli potensial

Ampliz menawarkan data pelanggan sebagai penawaran eksklusifnya. Kuasai kampanye pemasaran Anda dengan akses ke data khusus seperti data teknografi, email dan sambungan langsung, lokasi, ukuran pendapatan, investasi, pendanaan, afiliasi strategis, akuisisi, dan banyak lagi

Menggunakan data khusus yang tak tertandingi dengan wawasan yang dapat ditindaklanjuti, tim pendapatan B2B dapat mencapai profil pelanggan ideal (ICP) berdasarkan kepribadian dan perilaku pembelian mereka.

Bagaimana data kustom membantu Anda mengidentifikasi target pasar dan audiens potensial

• Kecerdasan data khusus memungkinkan Anda untuk secara tepat menargetkan pelanggan yang sesuai dengan bisnis Anda.
• Data khusus memungkinkan Anda menentukan pembuat keputusan dan membantu Anda menyelesaikan transaksi penjualan dengan lebih cepat.
• Dengan menggunakan kecerdasan data kustom Ampliz, Anda dapat secara efektif membangun saluran yang membantu Anda mendapatkan 20% pendapatan berulang tahunan (ARR).

Memanfaatkan data teknografi dan firmografi

Daftar target dengan data teknografi dan firmografi pada akhirnya memungkinkan Anda menargetkan prospek yang lebih baik yang cocok dengan persona pembeli ideal Anda. Dengan menggunakan wawasan data ini, Anda akan memahami dengan jelas prospek potensial Anda. Anda dapat dengan cepat mengetahui kebutuhan dan permintaan pelanggan potensial Anda berikutnya.

Anda dapat menargetkan dan menjangkau lebih banyak akun dengan menggunakan data firmografi dan teknografi. Memiliki data yang akurat tentang pasar potensial Anda memungkinkan Anda untuk melakukan segmentasi dan memilih prospek yang paling berkualitas. Jika Anda memiliki alat canggih untuk membantu komunitas meningkatkan produktivitas, Anda dapat memulai dengan menargetkan pengguna yang ada yang menggunakan perangkat lunak atau alat serupa.

Target menurut penggunaan tumpukan teknologi: Data teknografi memberi Anda pandangan komprehensif tentang teknologi yang digunakan, adopsi alat baru, pemasangan perangkat lunak baru, alat & layanan aplikasi yang baru berlangganan, jenis CRM, ekstensi chrome berlangganan, wawasan lanjutan tentang perangkat lunak otomatisasi email, dan banyak lagi

Target berdasarkan firmografi: Data firmografi memberikan wawasan yang lebih mendalam tentang jenis industri, jumlah karyawan, ukuran perusahaan, pengeluaran iklan tahunan, jangkauan perusahaan, pengeluaran dan pendapatan tahunan, gaya kepemilikan, tren pasar, dan informasi pertumbuhan.

Akses ke data firmografi dan teknografi menambah nilai pada penjangkauan yang dipersonalisasi. Bidang data ini membantu tim pendapatan B2B untuk memahami pasar potensial dan membuat keputusan yang lebih baik.

Personalisasikan penjualan dan pemasaran B2B Anda dengan prospek yang ditargetkan

Prospek yang ditargetkan adalah langsung yang membantu Anda mengidentifikasi, melibatkan, dan mempersonalisasi jangkauan Anda ke audiens potensial. Prospek yang ditargetkan adalah daftar calon pelanggan yang dikuratori yang kemungkinan akan menerima produk atau solusi Anda.

Inilah cara prospek yang ditargetkan memungkinkan Anda mencapai target penjualan triwulanan Anda.

Bayangkan sebuah bisnis yang menjual perangkat lunak pembukuan. Mereka ingin meluncurkan produk mereka di depan perusahaan akun & keuangan, CFO, petugas akun, kepala akun, startup fintech, dan spesialis keuangan lainnya. Jadi prospek yang ditargetkan dari pakar industri mendorong kampanye Anda dan membantu Anda menyaksikan ROI 5X.

Memanfaatkan prospek yang ditargetkan: Lepaskan daftar target pelanggan potensial yang mungkin tertarik dengan penawaran Anda. Personalisasikan jangkauan Anda berdasarkan geografi, minat, dan niat membeli, serta tutup prospek penjualan Anda lebih cepat.

Menangkan basis pelanggan: Buka wawasan data dan hubungkan langsung ke pelanggan target yang paling berarti bagi bisnis Anda. Anda dapat memulai kampanye email Anda, menggunakan sambungan langsung atau mencoba mencari calon pelanggan di platform media sosial mereka agar saluran Anda tetap jenuh.

Kembangkan ROI dan bisnis Anda: Setelah Anda mengetahui dan memahami perjalanan pembeli Anda, Anda dapat menawarkan solusinya. Mulai mempersempit prospek potensial dan menutup transaksi lebih cepat.

Jangkau TAM Anda dengan daftar yang ditargetkan

Memahami dan mencapai total addressable market (TAM) Anda sangat penting untuk menetapkan sasaran pendapatan yang realistis. Dengan memahami ukuran pemasaran dan permintaan prospek, Anda dapat menentukan prospek yang tepat dan terhubung langsung dengan pelanggan tertarget yang penting bagi penawaran bisnis Anda.

Bagaimana perusahaan teratas mendorong pertumbuhan dengan daftar target

Alih-alih membelanjakan untuk kampanye Iklan, bisnis saat ini berkembang dengan cerdas dan mencari cara untuk menjangkau dan terhubung dengan audiens target. Daftar target dengan persona pembeli yang ideal membantu Anda menjangkau, menghubungkan, dan menutup transaksi penjualan lebih cepat.

Itu sebabnya banyak bisnis yang menawarkan eBook dengan imbalan informasi kontak calon pelanggan. Akhirnya, mereka mencari cara yang menguntungkan untuk mengukur lalu lintas ke data kontak.

Membuat daftar target dengan menawarkan eBuku, hadiah gratis & menggunakan konten yang terjaga keamanannya untuk menargetkan pembeli potensial akan memakan waktu lama. Jika Anda mencari akses instan ke data calon pembeli, Anda harus mengandalkan penyedia data B2B. Mereka menawarkan wawasan data pembeli yang tak tertandingi berdasarkan kriteria target pasar Anda.

Takeaways kunci

Kemajuan dalam teknologi & alat telah membawa perubahan radikal dalam penjualan B2B . Anda tidak lagi harus menunggu prospek mendekati Anda. Akibatnya, seseorang harus proaktif dan mengidentifikasi saluran yang sesuai di mana calon pelanggan dapat berbagi konten yang relevan & mulai membangun hubungan bisnis yang kuat.

Dengan menerapkan data yang akurat dan strategi yang tepat, prospek kelas atas dapat dikonversi tanpa kerumitan. Untuk mengetahui lebih banyak tentang daftar target pembeli potensial, pesan demo langsung bersama kami hari ini. Ampliz membantu Anda mendapatkan akses instan ke data dan mendukung Anda untuk menemukan lebih banyak peluang pendapatan.