Panduan Penting untuk Membuat Template Strategi Merek (Unduh Gratis)

Identitas merek yang kuat adalah gaya gravitasi yang menarik minat perusahaan Anda dan memengaruhi perasaan orang tentangnya . Memiliki satu sangat penting bagi perusahaan B2B yang bersaing untuk klien tiket besar di bidang kompetitif. Ketika banyak pilihan untuk solusi yang Anda jual, Anda memerlukan cara untuk membedakan dan meningkatkan diri Anda – dan branding sangat penting untuk proses itu. Branding yang konsisten diketahui mampu meningkatkan pendapatan hingga 33%.

Merek Anda jauh lebih dalam dari sekadar nama dan logo Anda. Ini mencakup semua yang ingin Anda sampaikan tentang identitas dan visi perusahaan Anda. Merek Anda adalah semua hal yang terlintas dalam pikiran ketika seseorang berpikir tentang perusahaan Anda, jadi itu bukan sesuatu yang Anda ingin dibentuk oleh kebetulan acak dan keputusan spontan.

Untuk menciptakan identitas merek positif yang secara akurat mewujudkan semua hal hebat tentang perusahaan Anda, Anda perlu mengikuti strategi merek.

Apa itu strategi merek?

Beberapa perusahaan diberkati dengan identitas merek organik. Jika Anda adalah produsen terakhir untuk perangkat atau komponen yang tidak jelas tetapi penting, itu sendiri merupakan identitas merek yang cukup kuat. Namun, di dunia teknologi dan layanan bisnis, sebagian besar perusahaan B2B menghadapi persaingan yang ketat. Solusi Anda mungkin memiliki berbagai keunggulan dibandingkan yang lain, tetapi untuk menjelaskannya, Anda harus meyakinkan audiens bahwa Anda sepadan dengan waktu dan perhatian mereka.

Identitas merek yang kuat dapat memberikan gambaran kepada pemirsa tentang siapa Anda, apa yang Anda lakukan, dan mengapa Anda berbeda sebelum mereka mencari Anda untuk solusi tertentu . Ini dapat memberi Anda "masuk" dengan melakukan beberapa kerja keras persuasif bahkan sebelum Anda mulai menargetkan prospek dengan penjangkauan pemasaran dan penjualan.

Ada satu cara pasti untuk membangun identitas merek yang kuat yang menyampaikan apa yang Anda inginkan. Anda harus mengembangkan dan menjalankan rencana yang mendefinisikan tujuan branding Anda dan menjabarkan peta jalan yang akan Anda ikuti untuk mencapainya. Itulah strategi merek Anda.

Mengapa B2B Anda Membutuhkan Strategi Merek

Beberapa orang menganggap branding yang kuat adalah bagian dari perusahaan B2C dan tidak perlu bagi pembeli B2B yang berpikiran jernih. Pandangan ini menganggap bahwa branding secara inheren menarik perhatian atau tidak serius, dan bukan itu masalahnya. Untuk satu hal, sikap bisnis yang kaku dan kaku benar-benar dapat menjadi bagian dari identitas merek yang kuat — tanyakan saja pada IBM. Tetapi lebih penting lagi, pembeli B2B tetaplah manusia dan konsumen, dan mereka merespons emosi yang ditimbulkan oleh branding.

Identitas merek yang membawa asosiasi positif adalah aset yang sangat berharga . Strategi merek menunjukkan kepada Anda cara membuat identitas yang Anda inginkan dan memberi Anda cara untuk melacak kemajuan Anda di sepanjang jalan. Reputasi Anda adalah bagian besar dari itu. Sulit untuk mempertahankan identitas positif yang kredibel dan tahan lama jika Anda tidak mendukungnya dengan tindakan. Ini termasuk kualitas produk dan layanan Anda, dan interaksi dengan industri Anda dan dunia yang lebih luas. Ingatlah bahwa saat ini 77% konsumen lebih suka membeli dari merek yang memiliki nilai yang sama.

Yang terpenting, strategi merek Anda menyediakan kerangka kerja di mana seluruh proses akuisisi pelanggan Anda dibangun . Dengan strategi merek yang hebat, bisnis mengalir masuk. Tanpanya, pendiri bisnis Anda, seperti bola yang hilang di rerumputan tinggi.

(Sumber: http://www.marketingmo.com/strategic-planning/brand-strategy)

Apa inti dari strategi merek?

Ada banyak cara berbeda untuk menyatukan strategi merek, dan itu bisa sedetail yang Anda butuhkan. Lima pertanyaan di bawah ini membentuk dasar untuk menguraikan strategi Anda dan menentukan tujuan branding Anda:

1. Apa nilai merek Anda?

Dalam dunia yang terpolarisasi secara politik, dapat berisiko untuk menyatakan nilai-nilai yang dijunjung tinggi oleh merek Anda secara eksplisit. Namun, mereka sangat berarti bagi pelanggan, dan dengan sengaja menghindari penyebutan apa pun dari mereka dapat dianggap sebagai pernyataan itu sendiri.

2. Apa misi merek Anda?

Apa yang ingin dicapai oleh merek Anda di dunia? Misi Anda mengikuti dari nilai-nilai Anda, menggambarkan hal-hal spesifik yang Anda coba lakukan untuk memenuhinya.

(Sumber: https://insights.lytho.com/how-to-write-mission-vision-statement)

3. Apa yang dijanjikan merek Anda?

Kepercayaan adalah landasan dari reputasi merek yang baik. Salah satu cara paling efektif untuk membangunnya adalah dengan membuat janji dan menepatinya. Anda harus memberi tahu pelanggan Anda apa yang akan Anda lakukan untuk mereka dan kemudian mewujudkannya.

4. Apa identitas merek Anda?

Gambarkan seseorang Nike swoosh di secarik kertas dan tanyakan apa yang diingatnya. Anda akan mendapatkan tanggapan langsung: atletik, kemenangan, Michael Jordan. Identitas visual yang kuat dan konsisten akan segera memicu perasaan yang terkait dengan merek Anda. Namun jangan lupa bahwa identitas Anda juga mencakup elemen non-visual, seperti jingle audio dan “suara” merek Anda.

5. Apa tagline merek Anda?

Sebuah gambar mungkin bernilai ribuan kata, tetapi identitas merek yang kuat juga membutuhkan beberapa kata. Frasa yang menarik dan mudah diingat yang secara verbal merangkum apa yang Anda bicarakan adalah cara singkat untuk membangkitkan asosiasi merek Anda melalui teks atau audio.

Karena begitu banyak pemasaran dan komunikasi yang terjadi melalui media sosial sekarang, akan sangat membantu jika Anda berpikir untuk memanfaatkan kehadiran media sosial Anda untuk memenuhi tujuan branding strategis Anda . Tetapi sebelum Anda masuk jauh ke dalam merinci metode spesifik yang akan Anda gunakan untuk menjalankan rencana Anda, Anda perlu membuat fondasi untuk strategi merek Anda. Ini dilakukan dengan melakukan brainstorming jawaban atas pertanyaan di atas dan memilih yang paling mencerminkan identitas merek ideal Anda.

Unduh Template Strategi Merek Gratis [Langsung]

Cara Membuat Esensi Strategi Merek Anda

Sebagian besar pekerjaan yang terlibat dalam mengembangkan strategi merek adalah brainstorming: menghasilkan ide dan mempersempitnya menjadi yang terbaik. Namun, Anda tidak ingin hanya secara sewenang-wenang mendefinisikan esensi strategi Anda berdasarkan preferensi pribadi.

Jika nilai merek Anda mencakup "pengawasan lingkungan" dan misi Anda adalah "menyembuhkan planet," itu hanya akan membingungkan orang jika Anda memilih estetika industri dystopian untuk identitas visual Anda. Anda ingin semua elemen saling melengkapi, yang berarti menggali lebih dalam fakta tentang apa yang dilakukan perusahaan Anda, bagaimana Anda melakukannya, dan dengan siapa Anda terlibat:

• Pelanggan – Siapa audiens Anda, dan seberapa baik Anda mengenal mereka? Identitas merek Anda perlu beresonansi dengan mereka, jadi gunakan data penelitian Anda untuk menciptakan persona pelanggan terbaik yang Anda bisa. Kemudian pastikan strategi Anda tepat ditujukan untuk menjangkau mereka.
• Pesaing – Siapa yang bersaing untuk mendapatkan pelanggan dan pangsa pasar yang sama dengan Anda? Identitas merek Anda harus membedakan Anda dari mereka dan menonjolkan proposisi nilai unik yang menjadikan Anda pilihan yang lebih baik.
• Posisi Pasar – Di antara pesaing Anda, di mana Anda duduk dalam hal harga, kualitas produk, kedalaman dukungan, dan faktor relevan lainnya? Toyota dan Mercedes sama-sama akan menjual sedan ukuran sedang kepada Anda, tetapi mereka menempati posisi yang sangat berbeda di pasar mobil.
• Visi – Apa tujuan gambaran besar utama bagi perusahaan, warisan yang ingin diciptakannya?
• Nilai – Apa yang benar-benar penting bagi perusahaan Anda dan orang-orang yang bekerja di sana? Perubahan positif seperti apa yang Anda ingin perusahaan Anda ciptakan di dunia?
• Misi – Apa yang harus Anda lakukan setiap hari? Apa yang Anda coba capai? Misi Anda harus sejalan dengan visi dan nilai-nilai Anda.
• Cerita – Bagaimana perusahaan Anda sampai di sini? Apa yang mengilhami para pendiri untuk memulainya? Beberapa merek mungkin memiliki cerita yang lebih menarik daripada yang lain, tetapi audiens selalu ingin tahu sedikit tentang mengapa merek Anda ada dan dari mana asalnya.
• Identitas – Bagaimana orang akan mengenali merek Anda? Identitas merek Anda biasanya mencakup logo, warna, tipografi, gaya desain, citra, tagline, dan elemen lain yang dapat direproduksi yang mendefinisikan dan membangkitkan merek Anda.
• Pesan – Apa yang Anda katakan kepada audiens Anda? Apa yang perlu mereka ketahui tentang merek Anda?
• Nada – Bagaimana Anda mengatakannya kepada mereka? Kepribadian seperti apa yang disampaikan melalui komunikasi Anda? Apakah suara merek Anda sungguh-sungguh, lucu, berwibawa, penuh teka-teki, atau sesuatu yang lain sama sekali?

Dengan mempertimbangkan faktor-faktor ini dan membuat pilihan tentang bagaimana Anda ingin membentuk identitas merek Anda, Anda dapat mulai bertukar pikiran tentang hal-hal penting dari strategi merek Anda.

Unduh Template Strategi Merek Gratis [Langsung]

Cara Menggunakan Template Strategi Merek

Template Strategi Merek mencakup elemen strategis penting: Nilai, Misi, Janji, Identitas, dan Tagline .

Pertama, teliti masing-masing faktor yang masuk ke dalam setiap elemen. Setelah itu ditentukan, gunakan itu sebagai kerangka kerja untuk brainstorming ide-ide tertentu.

Setelah Anda memiliki konsep yang kuat untuk hal-hal penting Anda, Anda dapat mulai mencari tahu langkah-langkah tindakan nyata yang Anda perlukan untuk membangun dan mempertahankan identitas merek Anda. Kemudian, Anda dapat menggunakan template yang sudah jadi untuk menginformasikan kampanye pemasaran, pengembangan konten, media sosial, dan aktivitas lainnya.

Dibutuhkan Strategi untuk Membangun Merek yang Hebat

Identitas merek yang kuat dan positif dapat memainkan peran besar dalam kesuksesan dan umur panjang perusahaan. Dengan membuat strategi merek dan mengikutinya secara sistematis, Anda dapat membuat identitas merek yang menarik yang menyampaikan semua hal terbaik tentang perusahaan Anda.

Ketika template Anda sudah diisi, dan strategi Anda telah dibuat, langkah Anda selanjutnya adalah mengimplementasikannya. Dengan strategi media sosial merek dan platform manajemen media sosial B2B yang kuat, Anda dapat mulai membagikan suara Anda, mempromosikan nilai-nilai Anda, dan menentukan identitas merek Anda di ruang online paling aktif tempat audiens Anda berkumpul. Segera, merek Anda akan memiliki jenis identitas magnetis yang membawa kualitas mengarah kepada Anda secara konsisten.