Comment faire de bonnes présentations affecte le succès du marketing de croissance

Le marketing de croissance est un outil extrêmement puissant à la fois pour développer votre entreprise et ouvrir la voie vers un succès à long terme. Que vous soyez un propriétaire d'entreprise autodidacte ou la meilleure agence de marketing de croissance, il y a généralement quelques méthodes et termes standard qui vous viennent à l'esprit. L'une des pratiques les plus notables est le marketing cross-canal.

En termes simples, le marketing cross-canal dessert tous les niveaux de l'entonnoir client. Cela signifie commencer par faire connaître votre nom depuis le haut de l'entonnoir où les gens vous découvrent. Les stratégies de marketing de croissance doivent avoir un plan allant du haut jusqu'aux clients satisfaits qui vous recommandent.

Cette approche à multiples facettes nécessite une variété de stratégies et de contenus différents. Lorsqu'ils élaborent une stratégie de marketing de croissance, les gens utilisent des présentations de qualité à leur avantage. En parfaite harmonie avec le marketing cross-canal mentionné précédemment, les présentations peuvent aider votre campagne marketing de plusieurs manières.

1. Leadership éclairé dans l'entreprise

Les clients peuvent ressentir un lien avec une marque de plusieurs façons. Deux façons courantes d'y parvenir sont la fidélité à un produit lui-même ou la visibilité du leadership de l'entreprise.

Lorsque les dirigeants deviennent synonymes de la marque, du produit ou du service qu'ils représentent, cela peut potentiellement profiter au marketing de croissance. Après tout, Tim Cook, Elon Musk et Bill Gates peuvent facilement être comparés à leurs marques par la plupart des membres de la population. Par conséquent, toute activité et tout intérêt qu'ils génèrent par le biais de leur marque personnelle auront un effet sur leurs entreprises associées.

Les entreprises de toutes tailles peuvent utiliser ce même concept pour élever leurs dirigeants aux yeux du public afin de créer un lien entre les consommateurs et leurs entreprises associées. Les présentations sont un bon moyen de faire connaître vos collaborateurs et de les positionner en tant que leaders d'opinion. Ces dirigeants peuvent établir des liens avec les gens et leur donner un autre moyen de trouver votre entreprise et de les fidéliser.

Construire un leadership éclairé

Par exemple, une entreprise peut adopter une stratégie de marketing de croissance réussie impliquant des stratégies de référencement et la création de liens directement vers sa page d'accueil, son produit ou son service. Si l'entreprise a également un leader d'opinion fort qui publie régulièrement du contenu de blog et de vidéo, cela crée une voie de trafic alternative. Les clients peuvent établir une connexion grâce à la qualité des produits de l'entreprise ou à leur intérêt pour le leader d'opinion individuel.

Présenter à une variété d'événements renforce les références et l'autorité d'un leader d'opinion. Certaines personnes voudront peut-être commencer par des présentations en ligne avant de passer à des événements en personne. Même en commençant petit, vous pouvez commencer à vous forger une réputation d'orateur engageant et donner l'expérience nécessaire pour travailler dans de plus grandes salles.

Une fois le leadership éclairé établi, de nouvelles ressources peuvent potentiellement devenir disponibles. Par exemple, certains dirigeants pourraient être invités à contribuer régulièrement à des publications telles que Forbes. Ces opportunités d'attention à la fois pour le leader d'opinion et ses efforts commerciaux correspondants peuvent donner d'excellents résultats dans votre stratégie de marketing de croissance.

2. Opportunités pour un contenu vidéo de qualité

Avoir un large éventail de types de contenu peut être extrêmement précieux. Si vous ne créez que du contenu écrit, vous risquez de passer à côté des stratégies du contenu vidéo. Par exemple, de meilleures vidéos ont tendance à mieux convertir le marketing par e-mail et les publicités.

Alors, où les présentations s'intègrent-elles dans tout cela ? Que vous participiez à des présentations en ligne ou en personne, vous avez une opportunité pratique de « doubler » votre temps. Si vous faites des présentations en ligne, enregistrez simplement l'événement. Ce faisant, vous disposez de séquences que vous pouvez analyser pour des sélections marketing dynamiques. Si vous faites une présentation en personne, demandez à un collègue de l'enregistrer ou vérifiez si l'organisateur de l'événement a des pratiques d'enregistrement standard auxquelles vous pourriez avoir accès.

Optimisation de la qualité vidéo

Si vous souhaitez utiliser des séquences de présentation pour vos efforts de marketing, une petite attention supplémentaire aux détails est recommandée. Pour les présentations en ligne, vérifiez l'éclairage de la pièce pour vous assurer que votre visage n'est pas ombragé ou délavé. Enregistrez également sur un fond neutre ou avec des aides visuelles liées à votre sujet. Vous pouvez faire un discours engageant, mais l'impact pourrait être perdu si votre liste de courses est collée sur le mur derrière vous.

Les mêmes concepts généraux s'appliquent au contenu vidéo créé à partir de présentations en personne. Vous aurez peut-être moins de contrôle sur votre environnement qu'avec une présentation vidéo. Cependant, vous pouvez toujours contrôler votre apparence personnelle et la qualité de vos images. Il y a une grande différence entre une vidéo bousculée et granuleuse prise sur un téléphone obsolète et des images nettes d'un appareil de qualité.

L'essentiel est de préparer le double objectif avant vos présentations et de ne pas faire de l'opportunité du contenu vidéo une réflexion après coup. En planifiant à l'avance, vous pouvez obtenir une vidéo de meilleure qualité et donc de meilleurs résultats lorsque vous l'utilisez dans votre stratégie de marketing de croissance.

3. Augmentation des ventes

Obtenir plus de visibilité et de facilité de recherche pour le nom de votre entreprise est davantage une mesure de marketing de croissance qu'un objectif final. Bien sûr, c'est génial si vous vous classez plus haut dans les recherches Google, mais cela ne remplit pas le jeu final du marketing de croissance. Pour le dire franchement, l'objectif principal est presque toujours une augmentation des ventes.

Plus longtemps vous pouvez capter l'attention d'un spectateur, plus il y a de chances que cela se traduise par une vente. Dans une enquête récente, plus de 70 % des participants ont indiqué qu'ils préféraient en savoir plus sur les produits ou services via la vidéo. Comme indiqué ci-dessus, les présentations sont d'excellentes occasions d'obtenir des séquences vidéo de qualité. Il est précieux non seulement pour l'image de marque d'un leadership éclairé, mais également pour l'affichage visuel de votre produit ou service. En ayant des vidéos de présentation sur votre site, vous augmentez potentiellement vos chances de faire progresser le taux de conversion.

Pour les présentations en personne, vous avez la possibilité de nouer des relations directes. Ces relations potentielles peuvent inclure des personnes intéressées à engager votre entreprise ou à être un partenaire précieux. Bien que cela puisse sembler dépassé dans le monde numérisé d'aujourd'hui, les interactions en personne forment parfois les liens les plus solides et les plus bénéfiques. En négligeant cette stratégie de marketing traditionnelle, vous et vos chiffres de ventes trimestriels pourriez passer à côté.

Présentations pour le succès

Le succès du marketing de croissance dépend de divers facteurs. Un problème majeur, cependant, est de savoir si vous utilisez ou non vos ressources au mieux de vos capacités. Si vous n'utilisez pas de présentations dans votre stratégie, vous constaterez peut-être qu'il s'agit d'une ressource qui augmenterait sensiblement l'efficacité de vos efforts de marketing de croissance.