Что такое моделирование атрибуции?

Как рекламодатель, вы должны учитывать несколько каналов. Это может быть ваш реальный веб-сайт, блог, похожий на этот, или реклама по электронной почте. Посетитель не будет просто идти по одному проспекту, прежде чем совершить покупку через ваш сайт. Иногда они могут совершить небрежную прогулку из точки А в точку Б. Однако путешествие, вероятно, не закончится, пока они не пройдут весь путь до точки Z , прежде чем совершить конверсию на вашем веб-сайте. Рекламодатель должен учитывать путь от C к Y и отдавать должное соответствующим каналам или точкам взаимодействия.

Хорошо, так что же все это вообще означает?

Путь лида к конвертации не так прост, как если бы потребитель зашел на веб-сайт вашей компании и купил ваш продукт. Иногда это может быть трудным путешествием, поскольку потребитель путешествует из одного места в другое. По сути, клиенты сегодня, скорее всего, перейдут с вашего веб-сайта, посмотрят отзывы, заглянут на вашу страницу в социальных сетях, а через несколько дней перейдут по ссылке, отправленной им через ретаргетинговую рекламу вашей компании в поиске . Как рекламодатель, наблюдая за количеством точек соприкосновения, через которые он прошел, и выясняя, где была совершена эта конверсия, можно судить о структуре модели атрибуции. В этой статье вы узнаете, что такое моделирование атрибуции, насколько оно важно для вас и вашего бизнеса, какие из них самые популярные и как вы можете их использовать.

Что такое моделирование атрибуции?

Определение модели атрибуции — это набор правил, определяющих, сколько баллов получает точка взаимодействия и/или канал, если они успешно конвертируют потенциальных клиентов. Это система, которая оценивает ценность, которую точка соприкосновения и/или канал внесли в окончательную продажу. Переход лида к продаже иногда сильно отличается от рекламы с оплатой за клик от вашей компании, так как может быть предпринято много шагов, прежде чем продажа будет совершена. Информация, предоставляемая моделью атрибуции, позволяет анализировать эти каналы и точки взаимодействия. Анализ показывает, какие из них приносят пользу маркетинговой кампании бизнеса. Подумайте о том, как работает SEO. Точно так же, как SEO работает за счет увеличения удержания за счет оптимизации ключевых слов, модели атрибуции ищут, какие каналы сохранили наибольшее количество конверсий, которым следует отдать должное.

Почему важно моделирование атрибуции?

Как рекламодатель, маркетолог или владелец бизнеса вы должны знать, какие каналы работают в вашу пользу . При этом вы можете узнать, как оптимизировать свою стратегию для повышения коэффициента конверсии. Как утверждает oberlo.com: « Поняв, какие каналы оказывают наибольшее влияние на различные точки взаимодействия в воронке продаж, вы сможете лучше распределять рекламный бюджет и инвестировать в каналы с более высоким коэффициентом конверсии». Ваша цель, используя модель атрибуции, — получить более четкое представление о рентабельности инвестиций вашего бизнеса для каждого канала.

Каковы преимущества модели атрибуции?

Что такое атрибуция, кроме как приписывание заслуг работе, проделанной каналом или точкой взаимодействия для успешной конвертации потенциальных клиентов? Хотя маркетинг в поисковых системах является эффективной практикой, эксперты говорят, что ресурсы могут быть лучше использованы в другом месте , например, в каналах с высокой отдачей от инвестиций. С моделью атрибуции ваши усилия в поисковом маркетинге больше не будут бесцельно бросать дротики в темноте. Есть очень очевидные преимущества модели, которая требует большего успеха и меньшего количества несчастных случаев, ожидающих своего часа.

Увеличение рентабельности инвестиций

Вы постоянно ищете новые способы привлечь клиентов. Усилия, которые вы прилагаете для этого, иногда могут быть пустой тратой вашего времени и ресурсов. С помощью моделирования атрибуции вы можете охватить этих клиентов и донести свои сообщения более связно.

Расширенный охват

Возможности для охвата аудитории появляются гораздо раньше, чем вы ожидаете. Потенциально вы можете получить больше клиентов, довольных от точки А до Б, вместо того, чтобы в конечном итоге привлечь их внимание к точке Z.

Улучшенные исследования и разработки

Если вы будете держать руку на пульсе того, что ваша целевая аудитория ищет в продукте, это будет способствовать успеху вашего бизнеса. Модели атрибуции более тесно связывают вас с вашими клиентами. Таким образом, вы можете вносить коррективы и улучшения на основе каналов и точек соприкосновения, из которых вы получаете информацию.

Устанавливает единство

Когда вы тратите время на то, чтобы распределить кредиты по соответствующим каналам, вы в конечном итоге начнете получать представление о сплоченности каналов. Бизнес — это функциональность всех движущихся частей, работающих вместе, чтобы иметь наилучшие возможности для успеха.

Эти преимущества работают в тандеме друг с другом, снижая потенциальные потери. Это достигается за счет устранения необходимости вкладывать средства в каналы, которые в противном случае принесли бы низкую отдачу от инвестиций.

Три самые популярные модели атрибуции

Некоторые модели атрибуции более популярны, чем другие.

Атрибуция первого касания

Атрибуция первого касания или атрибуция первого клика рассчитывает рентабельность инвестиций для первой ссылки, по которой переходит посетитель при совершении продажи. Он принимает во внимание то, что взращивало лид и давало ему осознание. На самом деле, 100% кредита пойдет на эту ссылку. Это связано с тем, что с этого момента не было других успешных поисков. Если ссылка была в Facebook, Instagram или поисковых системах, то этот объект получит полную оценку за то, что он был там, где произошла конверсия. Если вы являетесь брендом, который заслужил достаточно доверия со своей потребительской базой, вы, скорее всего, столкнетесь с конверсиями, которые еще не прошли через воронку продаж. В связи с этим эта атрибуция не признает никого, кто начал переходить через другие аспекты веб-сайта.

Атрибуция последнего касания

Также известная как атрибуция по последнему клику и последнему взаимодействию, атрибуция по последнему касанию похожа на атрибуцию по первому клику. Это похоже, потому что 100% кредита пойдет на эту модель. Это также стандартная модель, которую используют профессиональные аналитики. Атрибуция по последнему клику будет решающим фактором для превращения лида в конверсию. В отличие от первого касания, если конверсия осуществляется по этой модели, будут учитываться все последующие клики до этой точки в течение 60-секундного окна. Это один из лучших способов оценить конверсию в конце воронки и то, что побудило принять решение о конвертации лида. Мало того, его реализация не так сложна, как установка мультитач. Имея лучшее представление о том, в каких точках взаимодействия были сделаны продажи, вы сможете правильно распределить свои ресурсы. Однако информация о первом клике и вся первичная информация, такая как начальные впечатления от продукта, не собираются.

Мультисенсорная атрибуция

В отличие от атрибуции по последнему и первому клику, мультисенсорная атрибуция учитывает все каналы и все промежуточные процессы, с которыми контактировал клиент. Затем он распределяет кредит по каждому каналу и точке взаимодействия, с которыми взаимодействовал клиент. При этом рекламодатели и маркетологи могут оценить, насколько важны каждый канал и точка взаимодействия до конверсии . Думайте об этом как о взгляде с высоты птичьего полета на покупательский путь клиента. Через мультитач все стало видно зрителю. У него более четкое представление о том, какие каналы более экономичны и стоят вложений, а какие нет. Таким образом, вы не пропустите ни один канал. Хотя, исходя из гораздо большего охвата, который предлагает мультитач, у него есть дополнительная проблема, заключающаяся в том, что он сложнее, чем его аналоги с одним касанием. Технология реализации становится все более сложной.

SEO-дизайн Чикаго, моделирование атрибуции и вы!

Найти, какие каналы и точки соприкосновения приносят пользу вашему бизнесу, может быть довольно сложно. Если вы хотите иметь более высокие коэффициенты конверсии, вам не нужно много работать, чтобы найти лучшее. Есть много атрибуций, которые вы можете применить, хотя вы можете пропустить пробы и ошибки, которые приходят. Возможно, вы даже сами разбираетесь в этой области, хотя хотите посвятить время другим сферам своего бизнеса. Здесь, в SEO Design Chicago, есть эксперты, которые могут дать вам результаты, которые вы хотите для успешного опыта SEO .

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ:

• Что такое моделирование атрибуции?
• Почему важны модели атрибуции?
• Каковы три лучшие модели атрибуции?
• Чем похожи атрибуция первого контакта и атрибуция последнего контакта?
• Каковы преимущества моделирования атрибуции?

Похожие сообщения:

Является ли маркетинг хорошей карьерой? Как продвигать новый продукт или услугу Что такое копирайтинг прямого отклика? Маркетинговые идеи для продвижения конкурса