Qu'est-ce qu'un bon BSR sur Amazon ?

Publié: 2022-05-10

Lorsque vous achetez quelque chose, vous voulez généralement savoir comment il se compare à ses concurrents. Est-ce la meilleure marque pour ce qu'elle fait ? Est-il dans le top 10 ? Il est logique de vouloir savoir si ce que vous achetez est également populaire parmi d'autres. Amazon comprend cela, c'est pourquoi ils classent leurs produits en fonction de leur qualité de vente. BSR, ou Best Sellers Rank, est le classement attribué aux produits sur Amazon.

Ce classement indique aux entreprises et aux clients à quel point un produit se vend actuellement dans un rayon donné. Que vous soyez un client ou un vendeur, comprendre le BSR d'un produit peut avoir un impact important sur votre expérience d'achat Amazon . Dans cet article, nous couvrirons les tenants et les aboutissants d'un BSR et à quoi ressemble un bon classement. Nous expliquerons également les autres façons dont Amazon garde une trace de leurs marques et produits les plus populaires. Enfin, nous discuterons de l'importance globale de comprendre votre BSR.

best-seller amazone

Table des matières

Qu'est-ce que le BSR ?

BSR signifie Best Sellers Rank . C'est le classement numérique attribué à un produit en fonction de sa qualité de vente. Les articles vraiment populaires peuvent avoir un BSR comme 8 ou 5, ce qui signifie qu'ils font partie des 10 articles les plus vendus de cette catégorie. Les articles moins populaires auront des nombres plus élevés, comme 5 435. Ces classements sont généralement spécifiques à certains départements, comme « Électronique » ou « Mode ». Un article peut être répertorié dans plusieurs départements, ce qui signifie qu'il peut avoir différents BSR pour chaque département. Par exemple, un jouet électronique peut être répertorié à la fois sous « Électronique » et « Jouets et jeux ». Il peut avoir plus de succès dans l'une de ces catégories que dans l'autre. Tout dépend de sa popularité par rapport à d'autres articles dans ces mêmes départements.

Bien qu'un produit puisse se vendre bien par rapport à d'autres produits de votre magasin , ce qui affecte réellement le BSR, c'est la façon dont il se comporte par rapport à des articles similaires. Le BSR est déterminé par l'algorithme d'Amazon, qui examine tout l'historique des ventes d'un produit. Même si toutes les ventes sont prises en considération. les nouvelles ventes sont considérées comme plus importantes. Ainsi, les nouvelles ventes affectent davantage le BSR que les ventes plus anciennes. BSR ne tient pas compte des notes ou des avis lors du calcul des classements. Cela signifie que le BSR d'un produit est déterminé uniquement en fonction de la quantité qu'il vend. La qualité de vente d'un produit n'est pas toujours un facteur déterminant de sa qualité. Cependant, de nombreux utilisateurs se sentiront probablement rassurés par la popularité d'un produit. Habituellement, la popularité d'un produit indique qu'il doit être de relativement bonne qualité, même s'il ne tient pas compte des avis des clients.

Pourquoi les clients aiment-ils BSR ?

Pour les clients, le BSR peut être un excellent outil pour déterminer quels vendeurs sont légitimes et fournir des produits de qualité. Pour les entreprises, un bon BSR est un statut convoité qui identifie le succès et la qualité de votre produit. Les entreprises veulent que les clients soient convaincus que le vendeur auprès duquel ils achètent fournit de bons produits. Pour cette raison, connaître votre BSR et savoir comment l'améliorer est très important pour les vendeurs en ligne.

graphiques amazoniens

Qu'est-ce qu'un bon BSR ?

Maintenant, vous vous demandez peut-être ce qui constitue un « bon » BSR. Déterminer ce qui constitue un « bon » BSR peut être difficile. Idéalement, chacun de vos produits serait numéro un dans tous les départements. Malheureusement, ce n'est probablement pas le cas. Pourtant, choisir un bon BSR est très relatif. Selon la taille de votre entreprise, un BSR de 100 peut être impressionnant. Si votre entreprise est un peu plus grande, vous pourrez peut-être même atteindre les dix meilleures ventes dans une catégorie donnée. Pour les grandes entreprises, viser la position de numéro un peut être plus réaliste que vous ne le pensez.

Même si de nombreux produits ont un classement Amazon Best Sellers, Amazon n'affiche que certains des produits les plus vendus sous son onglet "Best Sellers". Encore une fois, cet onglet est classé en fonction du rayon dans lequel se trouve un produit. Dans chaque rayon, Amazon affiche les 100 produits les plus vendus. Faire partie de ce top 100 peut être très bénéfique pour votre entreprise, car elle serait répertoriée sous son propre onglet Amazon "Best Sellers". Être répertorié sous cet onglet peut être formidable pour votre entreprise. C'est presque comme de la publicité gratuite d'Amazon lui-même . Quels que soient vos objectifs BSR spécifiques, à moins que votre classement ne soit déjà numéro un, vous espérez probablement qu'il augmentera. Mais comment pouvez-vous améliorer votre BSR ?

Comment identifiez-vous votre BSR ?

Pour améliorer votre BSR , vous devez commencer par déterminer votre BSR actuel. Pour les clients, le BSR d'un article est généralement répertorié sous "détails du produit" ou "informations sur le produit" sur une liste. Cette section comprendra généralement également les dimensions, le poids, le pays d'origine, les avis et la date de sortie. Les vendeurs peuvent voir leur BSR par les vendeurs qui recherchent dans "Sellers Central" où ils pourront cliquer sur Rapports. Ensuite, ils doivent sélectionner "Rapports commerciaux", puis "Inventaire". Sous "Inventaire", ils devraient pouvoir voir tous leurs produits répertoriés à côté de leur BSR.

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Comment devenir un meilleur vendeur Amazon

Une fois que vous avez vu votre BSR, vous n'êtes peut-être toujours pas satisfait. Dans ce cas, vous pouvez faire certaines choses pour devenir l'un des meilleurs vendeurs d'Amazon.

Utiliser des mots-clés

Si vous cherchez à rejoindre les rangs des meilleurs vendeurs d'Amazon, il peut être utile d'utiliser des mots-clés appropriés et pertinents pour votre produit. Lorsque vous utilisez des mots clés pertinents, vos produits sont plus susceptibles d'apparaître dans la recherche d'un utilisateur. Par exemple, votre produit peut être répertorié à côté de mots comme « maquillage ». Mais les utilisateurs peuvent rechercher des produits similaires en utilisant des mots comme "beauté" ou "mode". Si les mots clés de votre article ne sont pas à jour, vous risquez de passer à côté de nombreuses affaires simplement parce que les utilisateurs ne voient pas votre produit dans leurs pages de résultats de recherche .

Nommez les produits judicieusement

De même, le nom d'un produit est une partie importante du processus d'achat. Le nom doit être invitant tout en informant les clients potentiels du produit. Tous les détails qui ne sont pas transmis par le nom d'un produit doivent être inclus dans la description de l'article. Les clients veulent savoir exactement ce qu'ils obtiennent lorsqu'ils commandent quelque chose en ligne, il est donc important d'inclure autant de détails que possible. Assurez-vous que les utilisateurs peuvent facilement trouver les dimensions, la couleur, les utilisations d'un article et toute autre information pertinente.

Photos du produit

En plus d'une description détaillée, des photographies professionnelles du produit peuvent influencer un client potentiel. Plus une image est belle et détaillée, plus quelqu'un est susceptible d'acheter ce produit. Encore une fois, les clients veulent généralement en savoir le plus possible sur un produit avant de l'acheter. Des images de qualité sont un excellent moyen de montrer aux clients exactement ce qu'ils achètent.

Prix Stratégiquement

L'un des moyens les plus efficaces d'améliorer un score BSR est d'offrir des prix compétitifs. Sans surprise, les clients veulent économiser le plus d'argent possible lorsqu'ils achètent quelque chose en ligne. Il est cependant important d'établir soigneusement vos prix. Sinon, l'algorithme d'Amazon peut maintenir votre BSR à son classement actuel s'il pense que vous essayez de le modifier intentionnellement. Par exemple, baisser soudainement le prix d'un article mais augmenter le coût de l'expédition peut signaler l'algorithme. De même, certaines remises ou coupons peuvent vous empêcher de progresser.

BSR

Graphiques Amazon

Le classement des meilleures ventes d'Amazon peut être très précieux pour les entreprises. Étant donné que l'algorithme est mis à jour toutes les heures, les utilisateurs peuvent compter sur les classements pour qu'ils soient pertinents et à jour. Amazon donne tellement la priorité aux meilleurs vendeurs qu'il existe même un onglet sur leur site Web où vous pouvez voir les meilleurs vendeurs dans chaque catégorie. Être répertorié comme "Meilleur vendeur" par Amazon peut améliorer considérablement votre activité, car les utilisateurs sont plus susceptibles de voir votre produit. Les clients sont également plus susceptibles de faire confiance à un produit lorsqu'ils voient combien d'autres utilisateurs lui font confiance. Comprendre votre BSR peut vous aider à comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas pour votre produit. Essayer de grimper dans le classement des meilleures ventes d'Amazon peut améliorer vos ventes tout en vous permettant de voir ce qui fonctionne lors de la commercialisation de votre produit.

Classements sur Amazon

Le classement des meilleures ventes est un outil précieux d'Amazon qui permet aux entreprises et aux clients de voir à quel point un article donné est populaire. Ces classements sont calculés toutes les heures, en utilisant l'historique des ventes d'un produit. Même s'il est très difficile de dire ce qu'est un « bon » BSR, la plupart des entreprises souhaitent améliorer leur score. Cela étant dit, figurer parmi les 100 articles les plus vendus dans une catégorie donnée peut grandement améliorer votre entreprise, car cela signifie que vous serez répertorié dans la liste des "meilleures ventes" d'Amazon .

Comprendre comment un BSR est déterminé peut vous aider à améliorer votre propre classement. L'optimisation des photos, des détails et des mots-clés de votre produit peut vous aider à vous hisser parmi les meilleures ventes d'Amazon. Bien que la baisse de votre prix puisse augmenter les ventes, cela n'affectera peut-être pas votre BSR en fonction de la façon dont vous vous y prendrez. L'algorithme d'Amazon est très intuitif, essayant de ne refléter que les articles les plus vendus de manière organique. Le BSR d'Amazon est un outil utile qui peut permettre aux clients d'évaluer la popularité d'un article avant de l'acheter. De même, les vendeurs peuvent augmenter leur activité en ayant un bon BSR digne de confiance.

FAQ:

Qu'est-ce qu'un bon BSR ?
Que signifie BSR sur Amazon ?
Comment puis-je améliorer ma note BSR ?
Comment trouver mon classement Amazon ?
Pourquoi les graphiques Amazon sont-ils utiles ?