Top 5 des plateformes de génération de leads pour l'industrie immobilière aux États-Unis

Dans le secteur de l'immobilier, le processus de recherche et de mise en relation avec des clients potentiels est crucial. Comme il existe des milliers d'agents immobiliers, vous devez avoir un pouvoir distinct lorsque vous jouez le rôle d'agent immobilier. Avec l'écosystème marketing conventionnel, le processus de recherche et d'atteinte de clients ciblables reste inefficace.

Génération de leads, une stratégie marketing efficace a transformé la façon dont les entreprises génèrent des leads. La génération de prospects est le processus de génération d'intérêt des consommateurs pour un produit ou un service basé sur la conversion de cet intérêt en vente. Cependant, tous les prospects générés ne sont pas convertis en client. C'est un processus assez difficile.

Pour ce faire, les agents immobiliers doivent rechercher un logiciel efficace de génération de prospects immobiliers, non seulement destiné à générer des prospects exploitables sur les acheteurs et les vendeurs, mais également à mettre en œuvre les bons outils pour gérer les prospects et les transformer en clients bénéfiques. Ce faisant, les agents immobiliers peuvent passer plus de temps à travailler avec les clients plutôt qu'à rechercher des prospects.

Voici cinq logiciels de génération de leads immobiliers avec des fonctionnalités distinctes telles que la personnalisation, l'automatisation, l'intégration avec d'autres systèmes adaptés à toute agence immobilière et vous trouverez très utile.

(1) Leader du marché

Market Leader est mon premier choix parmi les logiciels de génération de leads immobiliers, en raison de ses fonctionnalités dynamiques. Market Leader aide les professionnels de l'immobilier à gérer et à développer leurs activités en aidant plus de 2 50 000 clients avec des prospects, une formation et un support client depuis 1999. Des géants industriels tels que Century 21, Exit Realty Group, Keller Williams(kw) Innovator utilisent le marché Outil leader pour améliorer leur entreprise.

Market Leader propose deux produits de prospection qui vous aident à atteindre vos objectifs de vente. Le premier est un nombre (minimum) garanti de prospects chaque mois appelé garantie de prospects et évite de vendre le même prospect à un autre agent. Market Leader vend des leads depuis son site Housevalues.com , qui propose aux consommateurs une analyse de marché comparative (CMA) personnalisée et gratuite de leur propriété.

Le deuxième produit est Leads Direct , qui est une campagne publicitaire au paiement par clic destinée aux consommateurs qui recherchent des listes de maisons sur Google, Bing et d'autres moteurs de recherche directement sur votre site Web IDX de marque personnelle.

Market Leader propose les fonctionnalités suivantes :

• Capturez les prospects acheteurs et vendeurs de maisons sur votre site Web IDX
• Acquérir des informations sur les prospects vendeurs, y compris les détails de la propriété et le délai d'inscription
• Automatisation du marketing
• Site Web et application mobile personnalisables

Prix ​​: 129 $/mois pour le plan Market Leader Pro et 20 $ à 30 $ par prospect selon votre marché.

(2) Leads en gras

Bold Leads est un système automatisé de génération de leads de qualité au service de milliers d'agents immobiliers à travers les États-Unis et le Canada. La société propose un support client complet et une formation afin que vous puissiez vous familiariser avec le système plus rapidement.

Bold Leads fournit des prospects exclusifs en limitant le nombre d'agents sur un territoire spécifique. Il place des campagnes publicitaires sur des plateformes telles que Google et Facebook, puis attire les clients qui cliquent sur les publicités vers des sites Web immobiliers personnalisés où ils fournissent leurs coordonnées, qui sont ensuite envoyées à l'agent de cette zone. Vous pouvez contacter et organiser vos nouveaux prospects à partir du CRM intégré.

De plus, BoldLeads est associé à Propertybase, qui est une plate-forme fantastique pour la gestion de la relation client (CRM). Pour cette raison, il est simple de gérer tous les prospects que vous générez et de vous assurer que vous entretenez d'excellentes relations de travail avec chacun d'eux.

Les fonctionnalités de Bold Leads incluent :

• Prospects acheteurs et vendeurs
• Coaching logiciel, comme la formation vidéo
• Une plateforme tout-en-un avec son propre CRM
• Conciergerie SMS et modèles d'e-mails
• Outils d'indicateur d'engagement des prospects

Prix ​​: 399 $ par mois pour créer et gérer des publicités et utiliser le CRM. 250 $ supplémentaires par mois minimum à dépenser pour l'achat de prospects.

(3) Zurple

Zurple a été fondée en 2009 à San Diego, en Californie, et appartient à Constellation Software. Le logiciel de Zurple capture les prospects immobiliers et les convertit en conversations, puis en clients.

Zurple vous fournit un profil complet du comportement de recherche de chaque prospect afin que vous puissiez démarrer des conversations qui donneront envie à votre prospect de s'engager. Zurple vous indiquera l'emplacement du prospect, les propriétés et le type de propriété que le prospect préfère, chaque recherche effectuée par le prospect, et plus encore

Le logiciel en instance de brevet de Zurple analyse tous les comportements des prospects et utilise des algorithmes pour déterminer lesquels de vos prospects sont les plus susceptibles d'être bientôt de véritables acheteurs de maison. Sur la base de l'algorithme, Zurple vous avertit si un prospect revient plusieurs fois pour voir la même propriété, enregistre la propriété en tant que favori ou présente un comportement de recherche agressif corrélé à l'achat d'une maison sous peu.

Les réponses automatisées de Zurple sont personnalisées et basées sur les données et interagissent intelligemment avec les clients en votre nom. Il optimise votre budget marketing en ciblant uniquement votre zone spécifique et peut même cibler des sous-zones spécifiques dans des codes postaux individuels. Vous pouvez utiliser les publicités ciblées de Zurple et les combiner avec vos prospects provenant d'endroits comme Zillow.

Certaines des fonctionnalités de Zurple incluent :

• E-mails automatisés, personnalisés et basés sur les données à partir de votre adresse e-mail
• Suivre le comportement des leads
• Intégration avec Zillow, Trulia et Realtor.com
• Alertes de contact principal

Prix ​​: 399 $/utilisateur/mois

(4) Offres

Offrs est une plate-forme de génération de prospects immobiliers basée en Californie qui fournit des prospects exclusifs aux agents immobiliers à l'aide d'analyses prédictives basées sur l'IA ou l'apprentissage automatique. Grâce à cet algorithme prédictif, Offrs peut identifier les vendeurs qui envisagent de vendre leur propriété sur le marché dans les 12 mois.

Offrs fonctionne en trois étapes :

Étape 1 : Choisissez votre territoire (la recherche terrestre est fournie avec une carte interactive et un système simple basé sur le code postal)

Étape 2 : accédez aux prospects dans votre boîte de réception, y compris les vendeurs prédictifs obtenus à partir de l'analyse de l'IA, du FSBO, des prospects expirés et exclusifs

Étape 3 : Le marketing automatisé contacte les vendeurs potentiels par e-mail, messagerie vocale, publipostage et publicité en ligne.

La plate-forme Offrs recherchera leurs prospects auprès des propriétés à vendre par le propriétaire qui viennent d'arriver sur le marché et de nouveaux prospects expirés. Basé sur les statistiques immobilières passées, il combine une gamme de techniques et d'algorithmes pour déterminer quelles propriétés seraient bientôt en vente dans un avenir proche. C'est là que réside le secret de faire des prospects hautement qualifiés.

Avant d'investir, l'entreprise facilite la possibilité de fournir une séance d'orientation de 30 minutes qui explique le fonctionnement de son programme et le coût qu'il facture.

Caractéristiques:

• Email marketing automatisé et publicités en ligne
• Analyse prédictive pour la génération de leads
• Applications pour accéder aux prospects et aux données géolocalisées des propriétaires
• Tutoriels vidéos

Prix : 200 $ pour le grand plan d'agence, vous pouvez toujours acheter un prospect à la fois avec des frais minimes de seulement 0,1 $ par propriété.

(5) REDX

RedX est un logiciel de recherche de prospects immobiliers en développement basé dans l'Utah avec plus d'une décennie d'expérience dans la fourniture de prospects aux agents immobiliers et utilisé par plus de 50 000 agents aux États-Unis et au Canada.

La plate-forme REDX donne accès à cinq sources d'acquisition de prospects différentes : Expireds, Geoleads, For Sale By Owners, For Rent By Owners et Pre-foreclosure. La société vous permet de ne payer que pour les prospects que vous souhaitez. REDX fonctionne exclusivement sur une plateforme de prospection appelée Vortex .

Vortex est une solution tout-en-un. Au lieu d'utiliser plusieurs systèmes avec des intégrations désordonnées, vous pouvez accéder à tous vos prospects et outils sur une seule plateforme transparente.

Storm Dialer - un module complémentaire qui vous aide à contacter un grand nombre de prospects en peu de temps.

Selon le forfait que vous choisissez, vous pouvez obtenir des prospects, des prospects FSBO, des prospects FRBO, etc.

Caractéristiques:

• Formation en ligne, tutoriels et support client illimité
• Approche plus personnelle des clients
• Plateforme facile à utiliser

Tarification :

• Pistes expirées – 59,99 $ par mois
• FSBO conduit - 39,99 $ par mois
• FRBO conduit - 79,99 $ par mois
• Pré-saisies – 39,99 $ par mois
• GeoLeads - 49,99 $ par mois

Réflexions finales / Conclusion : Le paysage immobilier a connu un changement radical au cours de la dernière décennie et il est important d'avoir une stratégie approfondie pour attirer des prospects immobiliers pour vous-même, votre équipe ou votre maison de courtage. Par conséquent, les logiciels de génération de prospects immobiliers énumérés ci-dessus offrent d'excellentes solutions pour chaque agent immobilier ou agent immobilier.

Nous avons examiné chaque plate-forme en fonction du nombre de prospects qu'elle capture, des prix, des caractéristiques fonctionnelles et des commentaires des clients. Le meilleur qui vous convient dépend de vos préférences en matière de fonctionnalités, de coût et d'avantages supplémentaires.