Bing Search Ads – Comment j'ai gagné 3253 $ de plus le mois dernier en quelques clics de souris

Comparé au trafic que ma boutique en ligne reçoit de Google, le trafic Bing est à peu près une réflexion après coup. Par exemple, le mois dernier, mon magasin a reçu 18 fois plus de trafic organique de Google que Bing et un ordre de grandeur de plus de commandes.

En conséquence, je n'ai jamais prêté beaucoup d'attention à Bing.

D'un autre côté, je dépense des milliers de dollars chaque mois en publicité sur Google, y compris Google Adwords For Search, Google Display Network et Google Shopping.

Quoi qu'il en soit, au début de cette année, j'ai finalement décidé d'essayer le moteur de recherche numéro 2. Et il s'avère que j'ai laissé beaucoup d'argent sur la table en attendant si longtemps.

Même si Bing génère beaucoup moins de trafic de recherche, la plate-forme d'annonces Bing est géniale du point de vue des ventes et de la conversion.

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Mon expérience avec Bing

Lorsque j'ai envisagé pour la première fois la publicité Bing, je me suis demandé si la plate-forme valait même la peine d'apprendre. Après tout, j'ai passé beaucoup de temps et d'argent à apprendre à rentabiliser les annonces Google.

Cela valait-il la peine de consacrer autant de temps à apprendre une toute nouvelle plate-forme offrant 18 fois moins de trafic ?

Il s'avère que mes craintes étaient totalement injustifiées.

Microsoft a créé la plate-forme Bing Ads pour être presque un clone identique de Google Adwords. Et je veux dire complètement identique à tous points de vue !

Chaque menu se ressemble. Chaque option est presque identique. Et les enchères et la recherche de mots clés fonctionnent presque exactement de la même manière. En fait, ils ont même un outil qui vous permet d' importer vos campagnes Google Adwords dans Bing textuellement .

En quelques clics de souris, j'ai instantanément importé toutes mes précédentes annonces Google, groupes d'annonces, listes de mots clés à exclure… tout en quelques minutes !

Cela a rendu le démarrage avec Bing extrêmement facile et un geste ingénieux de la part de Microsoft.

Certains dangers liés à l'importation de vos campagnes en aveugle

Une fois que j'ai importé toutes mes campagnes de Google, j'ai été très tenté de commencer immédiatement à diffuser mes annonces Bing. Après tout, chaque campagne semblait être importée correctement et chaque annonce semblait à peu près identique lorsque je la mettais côte à côte avec Google Adwords.

Mais à y regarder de plus près, je suis content d'avoir pris le temps d'analyser attentivement les campagnes avant de les activer.

Il s'avère que Microsoft a pris quelques libertés avec mes publicités qui n'étaient pas évidentes à 100% à première vue et j'aurais gaspillé beaucoup de mon argent si je ne l'avais pas attrapé à temps.

D'une part, le réseau « Contenu » de Bing est automatiquement activé pour toutes les annonces par défaut . Pour ceux d'entre vous qui ne connaissent pas le réseau de contenu Bing, c'est essentiellement le même que le réseau de contenu Google.

Les annonces sont diffusées sur des sites de contenu tels que des blogs et d'autres publications d'actualités. Les utilisateurs qui lisent ces publications n'ont généralement pas l'intention d'acheter lorsqu'ils voient vos annonces, il faut donc une stratégie complètement différente pour rentabiliser ces types d'annonces.

Si j'avais activé mes annonces sur le réseau de contenu par défaut, j'aurais gaspillé beaucoup d'argent dès le départ.

L'autre effet secondaire de l'utilisation de l'outil d'importation Bing que je n'ai pas apprécié était qu'il convertissait mes « Correspondances larges modifiées » en « Correspondances larges » .

Par exemple, le mot-clé « +mariage +mouchoirs » est censé correspondre uniquement aux expressions contenant à la fois les mots-clés « mariage » et « mouchoirs ». (ex. mouchoirs en dentelle de battenburg de mariage blanc)

Mais une fois convertis en requête large, ils correspondront à toute recherche que Bing juge suffisamment proche de « mouchoirs de mariage ». Si quelqu'un a tapé « chiffons de morve festif » par exemple, cela pourrait afficher mon annonce.

Le dernier changement qui n'a pas été correctement converti d'Adwords à Bing était le ciblage géographique de mes annonces . Étant donné que la plupart de mes clients viennent des États-Unis, je ne diffuse généralement que des annonces aux États-Unis.

Mais par défaut, les publicités Bing sont diffusées partout.

Mes résultats avec Bing

Mis à part ces petits désagréments, j'étais opérationnel avec mes annonces en une journée. Et j'ai pensé que j'ajouterais également que le support Bing a été extrêmement utile en cours de route.

Il y avait quelques éléments de menu que je ne comprenais pas très bien et les gars de l'assistance téléphonique ont pu expliquer les choses clairement.

Au moment de la rédaction de cet article, la documentation de Bing Product Ads était terrible et j'ai dû appeler l'assistance pour obtenir une réponse directe sur le format de leur flux de produits. Espérons qu'ils renforceront bientôt leurs documents.

Quoi qu'il en soit, avant de montrer mes résultats, voici ce que les experts du secteur disent généralement à propos de Bing Ads par rapport aux annonces Google.

Les experts de l'industrie disent que…

• Les publicités Bing ont tendance à mieux convertir que les publicités Adwords
• Les publicités Bing offrent généralement des CPC moins chers. Par exemple, Wordstream affirme que ses clients en moyenne 33,5% de CPC moins chers sur Bing qu'Adwords.
• Les publicités Bing génèrent généralement beaucoup moins de trafic (plus de 50 % de moins).

En attendant, voici mes résultats avec Bing par rapport à Adwords.

Remarque : Ces données sont basées sur une seule campagne. À l'heure actuelle, je mène beaucoup plus de campagnes sur Google que sur Bing alors que je m'installe sur la plate-forme.

Pour garder les choses aussi pommes contre pommes que possible, j'ai mené ces expériences avec une campagne identique qui a été importée d'Adwords. J'ai également diffusé mes annonces Bing pendant plusieurs semaines pour leur permettre de s'installer avant de comparer les données de conversion.

Veuillez noter cependant que j'ai dû ajuster légèrement les enchères avec Bing afin de placer mes annonces dans les mêmes positions approximatives que mes annonces Google Adwords qui ont toutes des scores de qualité établis de longue date.

Voici un résumé de haut niveau de mes résultats.

• Les annonces Bing ont généré 59 % de clics en plus que Google (pour cette seule campagne), même si j'obtiens généralement 12 fois moins de clics avec la recherche organique Bing. (C'était bien plus que prévu)
• Les annonces Bing ont généré 39 % de conversions en plus que Google. (C'était moins que ce à quoi je m'attendais)
• Les annonces Bing avaient un taux de conversion inférieur de 32 % à celui de Google (c'était totalement inattendu car j'avais entendu dire que Bing convertissait mieux qu'Adwords)
• Bing ads avait un CPC plus élevé que Google Adwords d'environ 13% (Cela m'a également surpris, mais ce nombre peut être dû à des scores de qualité différents sur les deux plates-formes)

Remarque : Ces résultats ne concernent que les annonces de recherche Bing. Je suis toujours en train de compiler des données pour Bing Product Ads Vs Google Shopping.

Conclusion

Dans l'ensemble, je suis extrêmement satisfait de mes résultats avec Bing Ads simplement parce qu'ils fournissent à ma boutique en ligne une autre source de revenus inexploitée qui est très rentable.

Même si mes résultats étaient atypiques par rapport à ce que d'autres personnes ont vu avec leurs annonces, la plate-forme d'annonces Bing fonctionne extrêmement bien. Et parce que l'interface utilisateur est identique à Adwords, la courbe d'apprentissage est vraiment faible.

J'ai été un peu surpris que le taux de conversion sur Bing soit inférieur à celui de Google pour un ensemble de publicités identique. Mais j'attribue ce fait à la nature différente des utilisateurs de Google par rapport à Bing.

Remarque : j'ai d'autres produits qui convertissent mieux sur Bing que sur Adwords, mais je ne les ai pas mentionnés dans cet article car les niveaux de trafic de ces produits étaient trop faibles sur Bing pour tirer des conclusions significatives.

En conséquence, votre kilométrage variera en fonction de ce que vous vendez. Mais la morale de l'histoire ici est de ne jamais écarter une source de vente simplement parce que vous n'obtenez pas beaucoup de trafic organique d'une plate-forme.

Si vous n'utilisez pas les publicités Bing, vous gaspillez probablement de l'argent.

crédit photo : Heures supplémentaires