CPG vs FMCG : 3 différences pour mieux le comprendre

Comprendre le problème CPG vs FMCG peut être difficile car les distinctions entre CPG et FMCG peuvent être obscures la première fois que vous les recherchez. Les deux sont des produits qui doivent être remplacés ou réapprovisionnés régulièrement, ainsi que des produits consommés quotidiennement. Mais il n'y a pas lieu de s'inquiéter; nous allons faire la lumière sur le sujet et tout clarifier pour vous. Venez avec nous !

Il existe de nombreuses questions sur CPG vs FMCG, telles que "sont-ils les mêmes?" et "quelle est la différence entre eux?" Premièrement, il est crucial de comprendre que sur l'ensemble du marché, il est parfaitement acceptable d'utiliser les deux noms de manière interchangeable. Si vous recherchez CPG et FMCG, vous remarquerez qu'ils sont tous deux utilisés pour décrire des produits aux caractéristiques similaires : ils sont vendus rapidement à bas prix, ils ont une courte durée de conservation et ils sont tous les deux dans le même catégorie de produits non durables – Mais pourquoi y a-t-il tant de noms distincts pour la même chose ? La réponse à cette question se trouve dans ce blog.

Donc, si vous voulez impressionner les vrais puristes de l'industrie, vous devez comprendre les différences entre "FMCG" et "CPG". Cela peut vous aider à mieux comprendre les complexités de la gestion du marché de détail. Cela pourrait être utile pour votre prochain argumentaire de vente.

Continuez à lire pour en savoir plus sur CPG vs FMCG.

Qu'est-ce que la forme complète de CPG ?

La forme complète de CPG est Biens de consommation emballés ; ce sont des articles que les gens achètent régulièrement, comme des vêtements, des cosmétiques et d'autres articles ménagers. Ces articles ont une courte durée de vie et sont conçus pour être utilisés dès que possible après l'achat. Chaque entreprise de biens de consommation emballés (CPG) doit faire face à un marché férocement concurrentiel et à un espace de stockage limité. Cependant, comme la demande est importante, le succès peut rapidement se traduire par des revenus et une augmentation de la part de marché.

Qu'est-ce que le FMCG ?

Les biens de consommation à rotation rapide, ou FMCG, désignent des produits qui peuvent être vendus rapidement et à faible coût. En raison du taux de roulement élevé, les détaillants sont tenus de remplir fréquemment les étagères. C'est soit parce qu'ils sont périssables, soit parce qu'il y a une forte demande pour eux en général.

Types de biens de consommation à rotation rapide

FMCG fait référence aux produits qui sont utilisés (presque) tous les jours par les consommateurs. Les produits CPG sont achetés régulièrement. FMCG, d'autre part, peut être considéré comme un sous-ensemble de CPG, une collection de produits qui se vendent un peu plus vite que les autres.

Voici quelques exemples de produits qui entrent dans la catégorie FMCG :-

• Articles de toilette – Savon, shampoing, déodorant et papier toilette.
• Boissons – Café, bouteille d'eau, soda et jus.
• Aliments transformés - Céréales, croustilles, repas au micro-ondes et pâtes en boîte.
• Produits de santé et de bien-être – Médicaments en vente libre, vitamines, protéines en poudre, boissons santé et crème hydratante.

CPG contre FMCG

Certains diront peut-être que CPG et FMCG sont interchangeables, mais nous sommes ici pour souligner qu'ils diffèrent au moins sur plusieurs points. Votre premier indice est que le nom de CPG est sensiblement dépourvu du mot "rapide". Alors que les entreprises CPG sont encore «rapides», elles vendent à un rythme un peu plus lent que les marques FMCG.

Considérez le scénario suivant : Vous magasinez chez votre détaillant à grande surface préféré. Vous allez faire vos courses hebdomadaires, mais vous vous égarez également dans l'allée des cosmétiques et achetez une nouvelle couleur de vernis à ongles ou un masque facial pour vous-même. Ce n'est pas un bien de consommation « rapide » comme les croustilles ou quelque chose que vous achetez chaque semaine au supermarché. Il est cependant toujours à un prix raisonnable et est acheté régulièrement.

Quelles sont les principales distinctions entre CPG et FMCG ?

La façon dont nous parlons des ventes est l'un des contrastes les plus significatifs entre CPG et FMCG. Si vous travaillez dans le commerce de détail, vous devez être conscient de l'influence que ces disparités ont sur la vitesse des ventes. Imaginons qu'une entreprise laitière vende pour un million de dollars de lait. Imaginons qu'un million de dollars de litière pour chat soit vendu par la même entreprise. Ce sont deux réalisations commerciales complètement distinctes. Il est beaucoup plus facile de vendre beaucoup de lait – un FMCG de tous les jours – que de vendre beaucoup de litière.

Une autre différence entre ces noms est leur utilisation dans différentes parties du pays. Vous remarquerez peut-être que les professionnels de l'industrie en Amérique du Nord préfèrent utiliser CPG. Au niveau international, cependant, FMCG semble être l'abréviation préférée.

Enfin, il est utile d'être conscient des variations dans l'utilisation de ces termes. Cependant, il est peu probable que vous soyez poursuivi si vous choisissez l'un plutôt que l'autre. La chose la plus importante à garder à l'esprit est que les marques CPG et FMCG sont :

Comment utiliser les données de vente au détail dans les industries FMCG et CPG

L' analyse de la vente au détail est l'un des moyens les plus essentiels pour une entreprise de fabrication de CPG d'améliorer les ventes d'articles CPG et FMCG. Vous risquez de prendre du retard si vous ne savez pas quels produits se vendent le plus rapidement et dans quels pays. L'investissement peut être fait stratégiquement pour augmenter la vitesse des ventes et obtenir une distribution supplémentaire si vous savez qu'un de vos produits se vend plus rapidement que les autres. En outre, vous devez savoir dans quelle mesure vous adapter aux souhaits des consommateurs et aux compétences de vente des détaillants, en fonction de votre gamme de produits et comment utiliser ces connaissances dans votre stratégie.

The Bottom Line: Il est essentiel de comprendre FMCG et CPG

Comprendre le jargon utilisé par les entreprises de biens de consommation emballés vous aidera à mieux comprendre vos clients et à nouer des partenariats plus solides avec les détaillants. Vous ne voulez pas faire d'erreur dans votre pitch deck CPG qui entravera vos chances d'acquérir une plus grande distribution. Les deux sont des produits non durables, cependant, la principale distinction entre eux est leur vitesse de vente. En conséquence, il est compréhensible que dans l'analyse CPG Vs FMCG, FMCG se vende un peu plus vite que CPG. Si nous examinons la rapidité avec laquelle un produit peut être vendu par rapport à un autre, nous pouvons aller encore plus loin dans notre imagination et établir deux catégories à l'intérieur des choses non durables. Cependant, il est essentiel de se rappeler que CPG et FMCG sont les deux termes pour la même catégorie de produits.