Поисковая реклама Bing - как я заработал дополнительно 3253 доллара в прошлом месяце с помощью нескольких щелчков мышью

По сравнению с трафиком, который мой интернет-магазин получает от Google, трафик Bing в значительной степени является второстепенным. Например, в прошлом месяце мой магазин получил в 18 раз больше органического трафика от Google, чем от Bing, а также на порядок больше заказов.

В результате я никогда не обращал особого внимания на Bing.

С другой стороны, я трачу тысячи долларов каждый месяц на рекламу Google, включая Google Adwords для поиска, контекстно-медийную сеть Google и Google Покупки.

Так или иначе, в начале этого года я наконец решил попробовать поисковую систему номер 2. И оказалось, что из-за того, что я так долго ждал, я оставлял на столе много денег .

Несмотря на то, что Bing получает значительно меньше поискового трафика, рекламная платформа Bing великолепна с точки зрения продаж и конверсии.

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как создать успешный магазин электронной коммерции

Если вы заинтересованы в запуске бизнеса в сфере электронной коммерции, я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Обязательно возьмите его перед отъездом!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Мой опыт работы с Bing

Когда я впервые задумался о рекламе Bing, я подумал, стоит ли вообще потратить время на изучение этой платформы. В конце концов, я потратил много времени и денег на изучение того, как сделать рекламу Google прибыльной.

Стоило ли тратить столько же времени на изучение новой платформы, предлагающей в 18 раз меньше трафика?

Оказывается, мои опасения были совершенно неоправданными.

Microsoft создала платформу Bing Ads, чтобы быть почти идентичным клоном Google Adwords. И я имею в виду полностью идентичные во всех отношениях!

Все меню выглядят одинаково. Все варианты практически идентичны. И ставки, и исследование ключевых слов работают почти одинаково. Фактически, у них даже есть инструмент, который позволяет вам дословно импортировать ваши кампании Google Adwords в Bing .

Всего за пару щелчков мышью я мгновенно импортировал все мои предыдущие объявления Google, группы объявлений, списки минус-слов ... всего за несколько минут!

Это сделало начало работы с Bing чрезвычайно простым и гениальным шагом со стороны Microsoft.

Некоторые опасности слепого импорта ваших кампаний

После того, как я импортировал все свои кампании из Google, мне очень хотелось сразу же начать показывать свои объявления Bing. В конце концов, казалось, что каждая кампания импортирована правильно, и каждое объявление выглядело практически идентично, когда я помещал его рядом с Google Adwords.

Но при ближайшем рассмотрении я рад, что потратил некоторое время, чтобы внимательно проанализировать кампании, прежде чем активировать их.

Оказывается, Microsoft позволила себе несколько вольностей с моей рекламой, которая на первый взгляд не была на 100% очевидной, и я бы потратил впустую кучу денег, если бы не поймал ее вовремя.

Во-первых, сеть «Контент» Bing автоматически включается для всех объявлений по умолчанию . Для тех из вас, кто незнаком с контентной сетью Bing, по сути, это то же самое, что и контентная сеть Google.

Объявления показываются на содержательных сайтах, таких как блоги и другие новостные публикации. Пользователи, которые читают эти публикации, обычно не собираются покупать, когда видят вашу рекламу, поэтому требуется совершенно другая стратегия, чтобы сделать эти типы рекламы прибыльными.

Если бы я включил мои объявления в сети контекстной рекламы по умолчанию, я бы сразу потратил много денег впустую .

Другой побочный эффект использования инструмента импорта Bing, который мне не понравился, заключался в том, что он преобразовал мои «Модифицированные широкие совпадения» в «Широкие совпадения» .

Например, ключевое слово «+ свадьба + носовые платки» должно соответствовать только фразам, содержащим как «свадьба», так и «носовые платки». (например, белые свадебные кружевные платки с баттенбургом)

Но при преобразовании в широкое соответствие они будут соответствовать любому запросу, который Bing сочтет достаточно близким к «свадебным платкам». Если, например, кто-то наберет «праздничные тряпки для соплей», он может показать мою рекламу.

Последнее изменение, которое не привело к правильному преобразованию из Adwords в Bing, - это географический таргетинг моих объявлений . Поскольку большинство моих клиентов из США, я обычно показываю рекламу только в США.

Но по умолчанию реклама Bing показывается везде.

Мои результаты с Bing

Если отбросить эти незначительные неприятности, я приступил к работе со своей рекламой в течение дня. И я подумал, что я бы также добавил, что поддержка Bing была чрезвычайно полезной на этом пути.

Было несколько пунктов меню, которые я не совсем понял, и ребята из службы поддержки по телефону смогли все четко объяснить.

Кроме того, на момент написания этой статьи документация по рекламе продуктов Bing была ужасной, и мне пришлось позвонить в службу поддержки, чтобы получить прямой ответ по поводу формата их продуктового фида. Надеюсь, они скоро дополнят свои документы.

В любом случае, прежде чем я покажу свои результаты, вот что отраслевые эксперты обычно говорят о рекламе Bing и рекламе Google.

Эксперты отрасли говорят, что ...

• Объявления Bing, как правило, приносят больше конверсий, чем объявления Adwords
• Объявления Bing обычно предлагают более дешевые цены за клик. Например, Wordstream утверждает, что их клиенты в среднем на 33,5% дешевле CPC в Bing, чем в Adwords.
• Объявления Bing обычно приносят значительно меньше трафика (более чем на 50%).

Между тем, вот мои результаты с Bing по сравнению с Adwords.

Примечание. Эти данные основаны только на одной кампании. Прямо сейчас я провожу гораздо больше кампаний в Google, чем в Bing, потому что освоил эту платформу.

Чтобы сделать все как можно более похожим на яблоки, я провел эти эксперименты с идентичной кампанией, импортированной из Adwords. Я также запускал свои объявления Bing в течение нескольких недель, чтобы дать им возможность успокоиться, прежде чем сравнивать данные о конверсиях.

Однако обратите внимание, что мне пришлось немного скорректировать ставки с помощью Bing, чтобы разместить мои объявления на тех же примерных позициях, что и мои объявления Google Adwords, у всех которых давно установлены показатели качества.

Вот краткое изложение моих результатов.

• Объявления Bing принесли на 59% больше кликов, чем Google (для этой единственной кампании), хотя обычно я получаю в 12 раз меньше кликов от обычного поиска Bing. (Это было намного больше, чем ожидалось)
• Объявления Bing принесли на 39% больше конверсий, чем Google. (Это было ниже, чем я ожидал)
• У рекламы Bing коэффициент конверсии ниже, чем у Google, на 32% (это было совершенно неожиданно, поскольку я слышал, что Bing конвертирует лучше, чем Adwords).
• Объявления Bing имели более высокую цену за клик, чем Google Adwords, примерно на 13% (это меня тоже удивило, но это число может быть связано с разными показателями качества на обеих платформах)

Примечание. Эти результаты относятся только к поисковой рекламе Bing. Я все еще собираю данные для продуктовой рекламы Bing и Google Покупок.

Заключение

В целом, я очень доволен своими результатами с помощью Bing Ads просто потому, что они предоставляют моему интернет-магазину еще один неиспользованный источник дохода, который является сверхприбыльным.

Несмотря на то, что мои результаты были нетипичными для того, что видели другие люди со своей рекламой, рекламная платформа Bing работает очень хорошо. А поскольку пользовательский интерфейс идентичен Adwords, кривая обучения действительно невелика.

Я был немного удивлен, что коэффициент конверсии в Bing был ниже, чем в Google для идентичного набора объявлений. Но я объясняю этот факт разной природой пользователей Google и Bing.

Примечание. У меня есть другие продукты, которые лучше конвертируются в Bing, чем в Adwords, но я не упоминал о них в этом посте, потому что уровни трафика для этих продуктов в Bing были слишком низкими, чтобы делать какие-либо значимые выводы.

В результате ваш пробег будет зависеть от того, что вы продаете. Но мораль этой истории заключается в том, чтобы никогда не сбрасывать со счетов какой-либо источник продаж только потому, что вы не получаете большого органического трафика с платформы.

Если вы не используете рекламу Bing, вы, вероятно, тратите деньги на ветер.

фото: сверхурочные