Bing Search Ads: cómo gané $ 3253 adicionales el mes pasado con unos pocos clics del mouse

En comparación con el tráfico que mi tienda en línea recibe de Google, el tráfico de Bing es prácticamente una ocurrencia tardía. Por ejemplo, el mes pasado mi tienda recibió 18 veces más tráfico orgánico de Google que Bing y también un orden de magnitud más de pedidos.

Como resultado, nunca le presté mucha atención a Bing.

Por otro lado, gasto miles de dólares cada mes en publicidad de Google, incluido Google Adwords para búsqueda, la Red de Display de Google y Google Shopping.

De todos modos, a principios de este año, finalmente decidí darle una oportunidad al motor de búsqueda número 2. Y resulta que he estado dejando mucho dinero sobre la mesa por esperar tanto tiempo.

Aunque Bing obtiene significativamente menos tráfico de búsqueda, la plataforma de anuncios de Bing es increíble desde una perspectiva pura de ventas y conversión.

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Mi experiencia con Bing

Cuando consideré por primera vez la publicidad de Bing, debatí si valía la pena aprender sobre la plataforma. Después de todo, dediqué mucho tiempo y dinero a aprender cómo rentabilizar los anuncios de Google.

¿Valió la pena dedicar una cantidad de tiempo similar a aprender una nueva plataforma que ofrecía 18 veces menos tráfico?

Resulta que mis temores eran completamente injustificados.

Microsoft creó la plataforma Bing Ads para que fuera casi un clon idéntico de Google Adwords. ¡Y me refiero a completamente idénticos en todos los sentidos!

Todos los menús tienen el mismo aspecto. Todas las opciones son casi idénticas. Y la búsqueda de ofertas y palabras clave también funciona casi exactamente igual. De hecho, incluso tienen una herramienta que le permite importar sus campañas de Google Adwords a Bing textualmente .

Con solo un par de clics del mouse, importé instantáneamente todos mis anuncios de Google anteriores, grupos de anuncios, listas de palabras clave negativas ... ¡todo en minutos!

Esto hizo que comenzar con Bing fuera extremadamente fácil y un movimiento ingenioso por parte de Microsoft.

Algunos peligros de importar sus campañas a ciegas

Una vez que importé todas mis campañas de Google, tuve la tentación de comenzar a publicar mis anuncios de Bing de inmediato. Después de todo, parecía que todas las campañas se habían importado correctamente y todos los anuncios se veían prácticamente idénticos cuando los ponía al lado de Google Adwords.

Pero después de un examen más detenido, me alegro de haberme tomado un tiempo para analizar las campañas de cerca antes de activarlas.

Resulta que Microsoft se tomó algunas libertades con mis anuncios que no eran 100% obvias a primera vista y habría desperdiciado mucho de mi dinero si no lo hubiera detectado a tiempo.

Por un lado, la red "Contenido" de Bing se habilita automáticamente para todos los anuncios de forma predeterminada . Para aquellos de ustedes que no están familiarizados con la red de contenido de Bing, es esencialmente lo mismo que la red de contenido de Google.

Los anuncios se muestran en sitios de contenido como blogs y otras publicaciones de noticias. Los usuarios que leen estas publicaciones generalmente no tienen la intención de comprar cuando ven sus anuncios, por lo que se necesita una estrategia completamente diferente para que este tipo de anuncios sean rentables.

Si hubiera habilitado mis anuncios en la red de contenido de forma predeterminada, habría desperdiciado mucho dinero desde el principio.

El otro efecto secundario del uso de la herramienta de importación de Bing que no aprecié fue que convirtió mis "Coincidencias amplias modificadas" en "Coincidencias amplias" .

A modo de ejemplo, se supone que la palabra clave "+ boda + pañuelos" solo debe coincidir con frases que contienen tanto las palabras clave "boda" como "pañuelos". (ej. pañuelos blancos de encaje battenburg para bodas)

Pero cuando se convierten a concordancia amplia, coincidirán con cualquier búsqueda que Bing considere lo suficientemente cercana a "pañuelos de boda". Si alguien escribió "trapos de mocos festivos", por ejemplo, podría mostrar mi anuncio.

El último cambio que no se convirtió correctamente de Adwords a Bing fue la orientación geográfica de mis anuncios . Debido a que la mayoría de mis clientes son de Estados Unidos, normalmente solo muestro anuncios en Estados Unidos.

Pero, de forma predeterminada, los anuncios de Bing se muestran en todas partes.

Mis resultados con Bing

Dejando a un lado esas pequeñas molestias, comencé a publicar mis anuncios en un día. Y pensé que también agregaría que el soporte de Bing fue extremadamente útil en el camino.

Hubo algunos elementos del menú que no entendí del todo y los chicos de soporte telefónico pudieron explicar las cosas con claridad.

También en el momento de escribir este artículo, la documentación de los anuncios de productos de Bing era terrible y tuve que llamar al servicio de asistencia para obtener una respuesta directa sobre el formato de alimentación de sus productos. Con suerte, pronto mejorarán sus documentos.

De todos modos, antes de mostrar mis resultados, esto es lo que los expertos de la industria suelen decir sobre Bing Ads frente a Google Ads.

Los expertos de la industria dicen que ...

• Los anuncios de Bing tienden a convertir mejor que los anuncios de Adwords
• Los anuncios de Bing suelen ofrecer CPC más baratos. Por ejemplo, Wordstream afirma que sus clientes promedian CPC un 33,5% más baratos en Bing que en Adwords.
• Los anuncios de Bing suelen generar mucho menos tráfico (más del 50% menos).

Mientras tanto, aquí están mis resultados con Bing en comparación con Adwords.

Nota: estos datos se basan en una sola campaña. En este momento, estoy ejecutando muchas más campañas en Google que en Bing mientras me meto en la plataforma.

Para mantener las cosas como manzanas con manzanas como sea posible, realicé estos experimentos con una campaña idéntica que fue importada de Adwords. También publiqué mis anuncios de Bing durante varias semanas para permitirles asentarse antes de comparar los datos de conversión.

Sin embargo, tenga en cuenta que tuve que ajustar ligeramente las ofertas con Bing para colocar mis anuncios en las mismas posiciones aproximadas que mis anuncios de Google Adwords, que han tenido puntajes de calidad establecidos desde hace mucho tiempo.

Aquí hay un resumen de alto nivel de mis resultados.

• Los anuncios de Bing generaron el 59% de clics que Google (para esa única campaña), aunque normalmente obtengo 12 veces menos clics de la búsqueda orgánica de Bing. (Esto fue mucho más de lo esperado)
• Los anuncios de Bing generaron un 39% más de conversiones que Google. (Esto fue más bajo de lo que esperaba)
• Los anuncios de Bing tenían una tasa de conversión más baja que la de Google en un 32% (esto fue totalmente inesperado, ya que escuché que Bing convierte mejor que Adwords)
• Los anuncios de Bing tenían un CPC más alto que Google Adwords en aproximadamente un 13% (esto también me sorprendió, pero este número podría deberse a diferentes puntajes de calidad en ambas plataformas)

Nota: Estos resultados son solo para anuncios de búsqueda de Bing. Todavía estoy recopilando datos para Bing Product Ads Vs Google Shopping.

Conclusión

En general, estoy extremadamente satisfecho con mis resultados con Bing Ads simplemente porque le brindan a mi tienda en línea otra fuente de ingresos sin explotar que es súper rentable.

Aunque mis resultados fueron atípicos de lo que otras personas han visto con sus anuncios, la plataforma de anuncios de Bing funciona muy bien. Y debido a que la interfaz de usuario es idéntica a la de AdWords, la curva de aprendizaje es realmente baja.

Me sorprendió un poco que la tasa de conversión en Bing fuera más baja que la de Google para un conjunto de anuncios idéntico. Pero atribuyo este hecho a la naturaleza diferente de los usuarios de Google frente a Bing.

Nota: Tengo otros productos que se están convirtiendo mejor en Bing que en Adwords, pero no los mencioné en esta publicación porque los niveles de tráfico de estos productos eran demasiado bajos en Bing para sacar conclusiones significativas.

Como resultado, su millaje variará dependiendo de lo que venda. Pero la moraleja de la historia aquí es nunca descartar ninguna fuente de ventas solo porque no obtiene mucho tráfico orgánico de una plataforma.

Si no está utilizando anuncios de Bing, probablemente esté tirando dinero por el desagüe.

crédito de la foto: horas extraordinarias