Reklamy w wyszukiwarce Bing – jak zarobiłem dodatkowe 3253 USD w zeszłym miesiącu za pomocą kilku kliknięć myszą

W porównaniu z ruchem, który mój sklep internetowy uzyskuje z Google, ruch Bing jest raczej refleksją. Na przykład w zeszłym miesiącu mój sklep uzyskał 18 razy większy ruch organiczny z Google niż Bing, a także o rząd wielkości więcej zamówień.

W rezultacie nigdy nie zwracałem większej uwagi na Bing.

Z drugiej strony co miesiąc wydaję tysiące dolarów na reklamę Google, w tym Google Adwords dla wyszukiwania, sieć reklamową Google i Zakupy Google.

W każdym razie na początku tego roku w końcu zdecydowałem się dać szansę wyszukiwarce numer 2. I okazuje się, że przez tak długie czekanie zostawiam na stole dużo pieniędzy .

Mimo że Bing uzyskuje znacznie mniejszy ruch z wyszukiwania, platforma reklamowa Bing jest niesamowita z punktu widzenia czystej sprzedaży i konwersji.

Uzyskaj bezpłatny mini kurs na temat tego, jak założyć udany sklep e-commerce

Jeśli jesteś zainteresowany rozpoczęciem działalności e-commerce, przygotowałem kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od zera. Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Moje doświadczenie z Bing

Kiedy po raz pierwszy zastanawiałem się nad reklamą Bing, zastanawiałem się, czy platforma jest w ogóle warta mojego czasu na naukę. W końcu spędziłem dużo czasu i pieniędzy, ucząc się, jak sprawić, by reklamy Google były opłacalne.

Czy warto było poświęcić podobną ilość czasu na poznanie zupełnie nowej platformy, która oferowała 18 razy mniejszy ruch?

Okazuje się, że moje obawy były zupełnie nieuzasadnione.

Microsoft stworzył platformę Bing Ads jako niemal identyczny klon Google Adwords. I mam na myśli całkowicie identyczne pod każdym względem!

Każde menu wygląda tak samo. Każda opcja jest prawie identyczna. A licytacja i badanie słów kluczowych również działają prawie tak samo. W rzeczywistości mają nawet narzędzie, które pozwala importować kampanie Google Adwords do Bing dosłownie .

Wystarczy kilka kliknięć myszą, aby natychmiast zaimportować wszystkie moje poprzednie reklamy Google, grupy reklam, listy wykluczających słów kluczowych… wszystko w ciągu kilku minut!

To sprawiło, że rozpoczęcie pracy z Bingiem było niezwykle łatwe i genialne ze strony Microsoftu.

Niektóre niebezpieczeństwa związane z importowaniem kampanii Blind

Po zaimportowaniu wszystkich moich kampanii z Google kusiło mnie, aby od razu zacząć wyświetlać reklamy Bing. W końcu każda kampania wydawała się poprawnie zaimportowana, a każda reklama wyglądała prawie identycznie, gdy zestawiłam ją z Google Adwords.

Ale po bliższym przyjrzeniu się cieszę się, że poświęciłem trochę czasu na dokładne przeanalizowanie kampanii przed ich aktywacją.

Okazuje się, że Microsoft dał mi trochę swobody z moimi reklamami, które na pierwszy rzut oka nie były w 100% oczywiste i zmarnowałbym dużo pieniędzy, gdybym nie złapał tego na czas.

Po pierwsze, sieć Bing „Treść” jest domyślnie automatycznie włączona dla wszystkich reklam . Dla tych, którzy nie są zaznajomieni z siecią partnerską Bing, jest to zasadniczo to samo, co sieć partnerska Google.

Reklamy są wyświetlane w witrynach informacyjnych, takich jak blogi i inne publikacje informacyjne. Użytkownicy, którzy czytają te publikacje, zazwyczaj nie mają zamiaru kupować, gdy zobaczą Twoje reklamy, więc aby tego typu reklamy były opłacalne, trzeba zastosować zupełnie inną strategię.

Gdybym domyślnie włączyła moje reklamy w sieci partnerskiej, od razu zmarnowałbym dużo pieniędzy .

Innym efektem ubocznym korzystania z narzędzia do importowania Bing, którego nie doceniłem, było przekształcenie moich „zmodyfikowanych dopasowań przybliżonych” w „dopasowania przybliżone” .

Na przykład słowo kluczowe „+ślub +chusteczki” ma pasować tylko do fraz zawierających zarówno słowa kluczowe „ślub” jak i „chusteczki”. (np. białe koronkowe chusteczki ślubne battenburg)

Ale po przekonwertowaniu na dopasowanie przybliżone będą pasować do dowolnego wyszukiwania, które Bing uzna za wystarczająco zbliżone do „chusteczki ślubne”. Jeśli ktoś wpisze na przykład „świąteczne szmaty smark”, może wyświetlić moją reklamę.

Ostatnią zmianą, która nie spowodowała prawidłowej konwersji z AdWords do Bing, było kierowanie geograficzne moich reklam . Ponieważ większość moich klientów pochodzi ze Stanów Zjednoczonych, zazwyczaj wyświetlam reklamy tylko w Stanach Zjednoczonych.

Ale domyślnie reklamy Bing są wyświetlane wszędzie.

Moje wyniki z Bing

Pomijając te drobne niedogodności, w ciągu jednego dnia zacząłem wyświetlać reklamy. Pomyślałem, że dodam również, że wsparcie Bing było niezwykle pomocne.

Było kilka pozycji menu, których nie do końca rozumiałem, a ludzie z pomocy telefonicznej byli w stanie jasno wyjaśnić.

Również w czasie pisania tego tekstu dokumentacja Bing Product Ads była okropna i musiałem zadzwonić do pomocy technicznej, aby uzyskać jasną odpowiedź na temat ich formatu pliku danych o produktach. Miejmy nadzieję, że wkrótce poprawią swoje dokumenty.

W każdym razie, zanim pokażę moje wyniki, oto co eksperci branżowi zwykle mówią o Bing Ads w porównaniu z reklamami Google.

Eksperci branżowi twierdzą, że…

• Reklamy Bing mają tendencję do lepszej konwersji niż reklamy AdWords
• Reklamy Bing zazwyczaj oferują tańsze CPC. Na przykład Wordstream twierdzi, że ich klienci średnio o 33,5% niższe CPC w Bing niż Adwords.
• Reklamy Bing zazwyczaj generują znacznie mniejszy ruch (ponad 50% mniej).

Tymczasem oto moje wyniki z Bing w porównaniu z Adwords.

Uwaga: te dane dotyczą tylko jednej kampanii. Obecnie prowadzę o wiele więcej kampanii w Google niż w Bing, gdy wchodzę na platformę.

Aby zachować rzeczy jak jabłka do jabłek, jak to tylko możliwe, przeprowadziłem te eksperymenty z identyczną kampanią, która została zaimportowana z AdWords. Przez kilka tygodni wyświetlałem również moje reklamy Bing, aby umożliwić im zaaklimatyzowanie się przed porównaniem danych konwersji.

Należy jednak pamiętać, że musiałem nieznacznie dostosować stawki w Bing, aby umieścić moje reklamy na tych samych przybliżonych pozycjach, co moje reklamy Google Adwords, które mają od dawna ustalone wyniki jakości.

Oto podsumowanie moich wyników na wysokim poziomie.

• Reklamy Bing przyniosły o 59% więcej kliknięć niż Google (dla tej pojedynczej kampanii), mimo że zazwyczaj uzyskuję 12 razy mniej kliknięć z bezpłatnych wyników wyszukiwania Bing. (To było o wiele więcej niż oczekiwano)
• Reklamy Bing przyniosły o 39% więcej konwersji niż Google. (To było niższe niż się spodziewałem)
• Reklamy Bing miały niższy współczynnik konwersji niż Google o 32% (było to całkowicie nieoczekiwane, ponieważ słyszałem, że Bing konwertuje lepiej niż Adwords)
• Reklamy Bing miały wyższy CPC niż Google Adwords o około 13% (to mnie również zaskoczyło, ale ta liczba może wynikać z różnych wyników jakości na obu platformach)

Uwaga: te wyniki dotyczą tylko reklam w wyszukiwarce Bing. Nadal kompiluję dane dla Bing Product Ads vs Google Shopping.

Wniosek

Ogólnie jestem bardzo zadowolony z wyników uzyskanych dzięki Bing Ads, ponieważ zapewniają one mojemu sklepowi internetowemu kolejne niewykorzystane źródło przychodów, które jest bardzo dochodowe.

Mimo że moje wyniki były nietypowe w stosunku do tego, co widzieli inni ludzie ze swoimi reklamami, platforma reklamowa Bing działa wyjątkowo dobrze. A ponieważ interfejs użytkownika jest identyczny z Adwords, krzywa uczenia się jest naprawdę niska.

Byłem trochę zaskoczony, że współczynnik konwersji w Bing był niższy niż w Google dla identycznego zestawu reklam. Ale przypisuję ten fakt różnej naturze użytkowników Google i Bing.

Uwaga: mam inne produkty, które konwertują lepiej w Bing niż w Adwords, ale nie wspomniałem o nich w tym poście, ponieważ poziomy ruchu dla tych produktów były zbyt niskie w Bing, aby wyciągnąć jakiekolwiek sensowne wnioski.

W rezultacie Twój przebieg będzie się różnić w zależności od tego, co sprzedajesz. Ale morał z tej historii jest taki, aby nigdy nie dyskontować żadnego źródła sprzedaży tylko dlatego, że nie otrzymujesz dużego ruchu organicznego z platformy.

Jeśli nie korzystasz z reklam Bing, prawdopodobnie wyrzucasz pieniądze w błoto.

zdjęcie: Nadgodziny